2010年に新消費主義を提唱する

「如意?2010中國服裝フォーラム」シリーズ報道の一つ

ブランドの張力はまず消費の動力から來て、新しい環境の下で、中國の消費者の構造と成り行きはどのような変化が発生しますか？

中國の消費動向

マッキンゼーグローバルパートナー、全世界取締役余進

2009年12月26日、アメリカのロサンゼルスで休暇を過ごして、ロサンゼルスの郊外にある大きなアウトレットに來ました。

海外の消費場所は中國と違って、海外の土地が広くて、人がまばらです。

しかし、私の予想に反して、そのショッピングセンターまであと一マイルか二マイル以外の道はもう車でいっぱいになりました。ショッピングセンターに行ったら、耳いっぱいに韓國人と中國人の聲が聞こえます。彼らは最も強力な消費チームです。

デパートのスピーカーの中には中國語と英語の2つの言語があります。

私がずっと知りたいのですが、長安街には10キロ未満の區間に高級デパートがあります。新光天地、中國ホテル、東方広場には各先端ブランドが集中しています。これらの世界先端のブランドは數年前から中國の消費者の能力を見通しています。早くから彼らのブランドに道を敷き、アジア消費市場の向上はその世界市場を牽引することができます。

ロサンゼルスでの経験があって、私の疑問は少なくとも一つの答えがありました。これらの世界的に有名なブランドが成長して衰えないのは、展望的に予測できるのは彼らの成功の原因の一つです。

ですから、今日はここで、市場動向の分析を提供します。どのように獨自の製品をデザインしても、どのような消費者の要望に関わらず、最終的には誰に対してですか？

まず、中國の都市化のプロセスは浩瀚広大で、都市化のプロセスは私たちの消費能力に最大の基礎をもたらしました。中國の都市化はどのような規模であるべきか、みんなにいくつかの概念をあげたいです。

まず、中國の都市に住む人口は今後二十年間で3.5億人増加しますが、これはどういう概念ですか？未來200萬人の都市が生まれます。今のヨーロッパは35都市しかないと思います。

2025年までに、人口の3分の2が都市で生活します。つまり10億人近くです。

このような都市化の過程で、80%の都市消費はいずれも中産階級に対して、前15%の消費者はハイエンド消費に向かう。

皆さんは中國市場について話していますが、中國の消費の新しい趨勢について、ここで考えさせていただきます。將來の中國市場は一體市場ですか？それともN以上の市場ですか？都市區分ですか？それとも消費群體によって區別されますか？

地域の違いは都市そのものの文化歴史の違いから來ています。都市の人口構造にも関係があります。

例を挙げると、同じく一級都市の群體で、深センの外來人口は86%を占めています。広州は27%しか占めていません。

もう一つの例を挙げると、皆さんの文化訴求は違っています。例えば、深圳の消費者は製品の安全性に対する配慮が小さいですが、個人主義を尊重しています。京津冀の消費者は製品の安全性に対する配慮が多いです。

ですから、消費者が何を必要としているのか、消費者の忠誠度は地域によってかなり違っています。これらの違いはマーケティングモデルにも影響しています。

企業として、私達はどのように地域ブランドを作って、地域の訴求を強調するか、あるいは全國的なブランドとして、私達の訴求はどのように調整すべきか、マーケティングモデルがどのように変化しているかを考えています。様々な市場機會をよりよく捉えられます。

北京から郭徳剛が出たように、上海に周立波が出てきました。これは各地方の自分の違うものです。

消費者はますます贅沢豪華をあがめ尊ぶのですか？それとも簡約を尊ぶのですか？それとも緑色の環境保護を尊ぶのですか？

今後の中型都市は成長が最も激しい市場になるだろう。

將來規模の小さい都市は2020年に都市のGDPの半分以上を占めますので、中小都市の発展は無視できません。

これらの中小都市の消費者は違った方法を持っているかもしれません。高級ブランドを検討しています。みんなが生活の細部に対してますます重視している時に、先端ブランドとハイエンド消費者を作ると同時に、多くの新しい市場が現れ、多くの農村人口が都市人口に転化したばかりで、小康に入ったばかりです。

私たちは大都市の先駆的な文化をあがめ尊ぶのですか？それとも中小都市の小康文化を発揚するのですか？それとも百花咲き亂れて、百家爭鳴ですか？これもみんなが自分の製品を作って求める時に考慮に値する問題です。

ブランドと消費集約力

20/20小売環境創意監督イギリス著名小売戦略専門家Ms.Sanela Lazic

今日の取引先はとても聡明で、自分の決斷力があります。彼らは自分が何を望んでいるのかを知っています。そして、今はどの消費者も音楽プロデューサーやテレビ監督、記者評論家になれると知っています。誰でも小売業者になれるので、この點は無視できません。小売業者にとってはどのような製品やどのようなサービスで消費者をリードしていますか？

中國市場でも多くの時間をかけて考察してきましたが、今は中國人がより多くインターネットを使って娯楽活動を展開しています。買い物と仕事です。

例えば18歳から44歳までの消費者の5分の1は製品とサービスを買う前に、まずインターネットで関連情報を検索します。中國では毎日ネットで発信しているブログは1.26億個に達しています。

消費者はブログやネットを通じて知識を交流し、ある製品やブランドについての考えを共有します。

Coco Channelは「ファッションは服だけではなく、空と街に存在しています。私たちの生活に深く関わっていると考えています」と話しています。

これはシャネルの考えです。私たちのヒントは何ですか？ファッションはどんどん変わるかもしれませんが、お客様と密接に結ばれていなければならないし、お客様にもそれなりの知識があります。だから、ブランド開発の時も必ず消費者の參加を奨勵します。

そうすれば彼らはあなたの製品を買うことを望むかもしれません。

これからお客様の融合を実現するいくつかの方面を見ます。

一つ目は感情です。

感情は無視できないものです。感情はファッションについて話している時に無視できないものです。感情は個人の個性を表しています。多くの會社はブランドを第一に主張しています。

例えば、アメリカの會社に接觸したことがあります。ヨーロッパの市場に進出したいです。彼らのブランドはヨーロッパのお客様のいくつかのニーズをうまく表現できないことを発見しました。だから、彼らがやるべきことはまずヨーロッパのお客様のニーズを理解して、それに基づいてお客様に宣伝します。

第二のポイントは、イノベーションです。

革新は狂気のことをするというのではなく、內面の価値を掘り起こして、考えてみてください。競爭相手と比べて、どのようなところが違っていますか？ここで私たちは革新と伝承を結合しています。この結合をここに置くと、いくつかの新しい特徴を見つけられます。

第三は信頼性です。

もしあなたのブランドがアジアのブランドだったら、その獨特性を発見します。あなたのブランドという獨特性を見つけに行きます。あなたの製品は本當に素晴らしいと信じています。市場に押し上げたいです。中國では個人消費はGDPの小さな比重を占めています。だから、私達はお客さんに適切な製品を見つけて、製品を正しいところに押してこそ、お客さんを捕まえることができます。

コミュニティの面では、実際にも一定の役割を果たすことができます。

このコミュニティはオンラインのコミュニティだけではなく、他にもいくつかのコミュニティがあると思います。これらの例の中でコミュニティは非常に重要なツールとなり、お客様に連絡を作ることができます。

また他のコミュニティの一例を挙げて、ここで協力創意に觸れます。

協力創意とは、あなたが類似のブランドと一緒に創意を行うことができ、品質、品質及びいくつかの簡単な理念を共有することができるということです。

これらのお客様が同じファッション価値観を持っていると言ったら、お客様と連絡を取りたいです。ブランドと融合した関係を作ります。また、これらのお客様の間でもコミュニケーションができます。

第四は人間性です。

人間性は社會の発展において非常に重要な役割を果たしていると思います。正しい戦略を見つけ、正しい位置づけをすることが大切です。

強力なブランドになるには、このようにしなければなりません。

しかし、これらのお客様、特に私達のファッション業界のお客様は非常に有意義な未來の生活を望んでいます。だから、これらの理念を利用して將來の発展を推進しなければなりません。

この運動の中で人々は生活の真の意味を理解したいです。

ファッションも全體のスポーツの一部です。ここではいくつかの例があります。この前のハイチ大地震の後、一部のブランド企業が被災者を救うことをテーマにしたファッションショーと競売イベントを開催しました。

これらの活動は人文的配慮を反映している。

最後に、企業の社會的責任を見て、ブランドの中にこの意味を込めます。

私たちはこの信頼度を見せて、顧客がどのように製品を選ぶかを説明します。彼らはどのような選択がありますか？

私達の製品が信頼できるようにするには、私達の全體の融合戦略に関わっています。私達の顧客は私達のブランドと融合して、自分に責任を持つことができます。

將來成功させるために、この5つの基礎はみんなのブランドを作るのに役立ちます。

消費の欲望と秘密

中國人民大學法律社會學研究所所長、社會學者周孝正

皆さんは私たちの価値観が三つあることを知っています。真善美といいます。

善とは何ですか？「善」は倫理に屬しています。溫家寶首相は正しい経済學と高尚な論理學が必要です。倫理學は善悪を解決するものです。

服について話しています。服は「美」に関するものです。

服裝の最も主要な機能は保溫、照れ隠し、美観です。

今、保溫の機能が低下しました。恥をかくす機能も低下しました。今の服裝は主に美のためです。

消費の秘密はみんな知っています。今は持続可能な発展と言っています。発展は難しくなく、持続可能な発展は難しいです。

中國のアパレルブランドは、目標集団は何人ですか？試算によると、中國の年収は1億元を超える億萬長者で、2008年5月31日までは5.1萬元です。1000萬元を超えた私達は千萬長者と言われています。

私達は中ぐらいの収入の人がまだいます。年収が12萬以下で5000元以上の人がいます。

以上の人にとって服は美しいためです。

毎日の収入が1.25ドルに満たないということは、一日の生活費が8元に満たないという人にとって、服は暖かくて恥を隠すということです。この基準に従えば、私たち中國にはまだ2.5億の人口があります。

もちろん、私達の中國は自分の標準があって、この標準の一年の収入は1196元で、一日3.28元、これを上回ってたとえ貧困から脫卻しますとしても。

このように計算しても、この人たちは4500萬人もいます。

だから中國では、消費動向を把握したり、消費の秘密を知りたいなら、まずあなたの目標はどれですか？

中國の贅沢品の消費はすでに世界で第二位になりました。なぜですか？収入の分配が不公平で、中國が多様化しているからです。

新消費の動向を把握するには、まず社會の階層と流動を研究しなければならない。

社會科學院の「層別論」によると、人間には300種類の欲望と需要があり、私たちはそれを15種類に濃縮しています。その基本的な欲求は好奇心であり、知識欲であり、人類の終生に伴っています。

もちろんいろいろな欲望があります。15種類の基本です。

みんなはすべて知っていますが、中國の都市化は空前の絶後かもしれません。いいことではないです。今は大都市病と呼ばれています。例えば北京は巨大な都市です。

大都市はセメントの森になり、様々な汚染物質によって子供の白血病は平均の6倍高くなり、乳がんは10倍高く、大都市の病気は非常に激しい渋滯を含んでいます。北京の車は400萬臺から600萬臺です。

渋滯はいつものことです。

したがって、先進國の経験を取り入れ、先進國は都市化に逆行し始めます。特に大都市は人間のニーズに合わないです。

環境にやさしい社會と資源節約型の社會を構築し、グリーン消費、低炭素経済、これが先進文化の前進方向であり、小さいころから彼の審美を育成し、將來はいわゆる貴族になる。

中國で今一番欠けているのは貴族です。何が高いですか？昔の貴族は何でしたか？

雷を排除して、このような危険な仕事、手が震えて死にますと、このような生活は貴族の子弟が行かなければならなくて、あなたはふだん汗を流さないで、肝心な時あなたはまだ血を流さないで貴族を叫びますか？

私たち中國は將來公平な時代になります。自由と責任を持って自分の人を決めます。つまり自由に全面的に発展させる人、つまり尊厳のある人です。これは公平です。

2009年、「被」の字は「年度漢字」と評され、文法的にはばかげているようにも見えますが、「被」時代の荒唐無稽さを反映しています。

被時代に生きる人たちは、多少煩悶していますが、「被」の字の分野が進歩しているということを意識することができます。

家は主を作れないで、高すぎて、“蝸居”しかできなくて、“蟻族”しかできません。しかし、服裝は“被”ではなくて、自分で選ぶことができます。

新しい傾向というのは、違いを尊重し、包容力も多様です。今の世界は多彩です。だから、服裝のデザインを多彩にしたいです。しかし、先進文化の先進的な方向に合わせて、もちろん先ほど申し上げました。

企業家観點時

深セン歌力思服裝実業有限公司董事長夏國新

お客様の消費を研究することは実際にお客様の欲望に著手することから始まります。これはブランド作りに非常に啓発されています。

その中で重要なのはお客様を研究し、お客様の消費ニーズ、彼の欲求を理解することです。

「人は天使と悪魔の間に介在する二足の動物だ」という人がいますが、この言葉は人間が実は複雑で、研究者もブランド必修になりました。

実際に分析してみると、さまざまな層の消費者は異なる需要があり、マッキンゼーも中國の22のグループについて話してくれました。実際にはすべて異なるレベルで、異なる顧客の內在する傾向、欲求を反映しています。

ブランドを作るにはあらゆるものを包含することができないと思います。すべての人を食べて、一番大切なのは誰にしたいのか、私たち自身の信仰は何ですか？私たち自身の信仰は私たちの希望に満足しているお客様と結びつき、これで成功したと思います。

北京愛慕下著有限公司董事長張栄明

私たちは研究所を持っています。

大連思凡服裝服飾有限公司総経理周厳

服裝の最も重要な機能は個人の意志、彼の気持ち、そして彼の利益を表す外在的な形式です。

今日の中國の人々は物質的に豊かになりました。私たちが考えるのは人々が精神的な価値をどのように追求できるかということです。これは精神的な気質とブランド文化において希望表現された內容だと思います。

私達は今日とてもうれしく私達の消費者を見て、彼らは本當にすでに服を捨てました。単純に外観の上で自分にいくつかの表象の意味をあげることができます。もっと多い服裝は自分の內心の深い表現です。

ですから、本當に消費者を感動させると思います。

北京ホワイトカラーファッション有限會社の會長苗鴻氷

顧客管理が多いかもしれません。

北京吉芬ファッションデザイン有限會社の董事長兼設計総監督の謝峰

女性の一番上品なところは優雅です。この優雅さには特に大きなカバー面が含まれています。

生活の上で、事業の上で、人に接する処世の上で、年齢の熟していることに従って、優雅さは更に重要なことに見えます。

フランスの有名な言葉があります。誰でも20歳の美しさが分かりますが、40歳の人の美しさを見つけたら、品位があるということです。