Procédé De Décryptage Des Opérateurs

Introduction

Avec l'évolution du marché, de la concurrence de l'industrie de l'habillement n'est plus limité à l'orientation stratégique de la mise en ?uvre de la macro, une tactique.

Produit à partir d'une position de présentation, un papa, un sac d'emballage à du personnel de vente d'un regard, un sourire, un langage corporel a commencé à voler de l'objet du marché et de la concurrence, a ouvert le motif, au point de lutte entre les cellules, à ce stade, appel à faible co?t de vêtements de marque, la force de cohésion des années avant d'entrer dans les détails c'est vrai.

Des opérations de gestion de marque de vêtements de l'objectif selon différentes périodes de chacun de ses magasins de développement devrait, le niveau de gestion de la qualité globale du personnel actuel, système d'évaluation de la période d'importation → → → le fonctionnement à long terme de l'échéance de la période de stadification de la récession, ce qui permet d'obtenir la meilleure performance.

Plus de succès, plus trouver insuffisante.

Est une caractéristique de femmes une marque de détails de fonctionnement.

La découverte et l'analyse

Nous sommes sur la base de la Division de la hiérarchie des besoins des gens, de conna?tre le marché de terminal correspondant au format de modèle de marché de trois types de vêtements.

Le premier mode est le marché de consommation de vêtements haut de gamme de produits haut de gamme à des représentants.

Les intermédiaires a une épidémie devise est "marque -, de ne pas faire de marque, etc. de la mort", c'est un vrai portrait le nombre actuel de gestion unique client.

En fait, seulement dans la première et la seconde classe de zone urbaine dans la position supérieure, le marché de produits tels que la localisation du magasin de haut de gamme, de haute qualité du pport de passagers, de grande marque de vêtements, pas de marché et le développement, car "la place des diamants dans le marché de légumes est invendable.

Qui se ressemble s'assemble.

Différentes personnes ont tendance à consommer des revenus respectifs dans différentes régions.

Plus de cette population cible pour le format de modèle de statut social, de bons revenus ou vanité extrêmement forte de la foule, ils l'estime de même il y a un fort désir de réaliser soi - même, à qui le maintien de sa propre image.

Ce type de terminal dans le fonctionnement des contraintes de marque, une entrée et de revenus, de grands risques ".

Le second mode est dans le vêtement à moyenne zéro magasin d'extrémité représentant le marché de la consommation.

"Un genre de marque de l'image, de la deuxième et de la performance de gagner trois types de produits de marque, d'association de profit (par exemple, la saison de la vente des maillots de bain chaud, le coton, les vêtements, etc.) pour la vente de vêtements et de type" de nombreux clients habituels de stratégie commerciale, c'est un taux de survie, de fonds de roulement et de retour rapide sur la phase de garantie mode.

Ce type de client de localisation principalement axée sur la consommation dans le Haut de gamme de vêtements dans la zone périphérique, de 3 à 5 km de la foule de rendement par rapport à garantir, sa gestion de produits d'habillement souvent avec les vêtements de femmes de magasins de vêtements, de produits cosmétiques magasin forme bénigne de la complémentarité.

Ces terminaux conviennent aux personnes à revenu intermédiaire stable ayant des besoins sociaux particuliers.

Le troisième modèle est un marché de consommation de bas de gamme de vêtements, dominé par le commerce de gros et représenté par le grossiste.

"Multi - marketing" est un modèle d 'activité, les grossistes ont leurs propres clients fixes pendant de nombreuses années, par le biais de bas prix des quartiers, des villes, des districts et des zones rurales et des grands magasins, des supermarchés, est une caractéristique du marché de gros de vêtements.

Les clients de ce type de synchronisation en gros zéro, axée sur le volume, le seuil d 'entrée est très bas.

Ce modèle d 'activité exige un réseau stable de clients pour survivre, les clients en ligne tendent à avoir une force financière relativement faible, il n' y a pas de protection de la marque, le potentiel de développement durable est faible.

Il s' agit d 'une classification approximative du marché de l' habillement, les nouveaux arrivants peuvent choisir des points d 'entrée en fonction de leur force globale.

Dans la pratique, la situation financière réelle et le cadre d 'exploitation de chaque boutique doivent correspondre à des ressources telles que le revenu des consommateurs dans un rayon de 3 à 5 km, les usages esthétiques, de sorte que la marque peut utiliser au mieux les fonds, avec les segments correspondants avec la clientèle, et ainsi de suite.

Bien entendu, la performance de l 'entreprise ne pourra être améliorée que si les conditions réelles du monde des affaires évoluent rapidement.

Cadre et détails

Nous parlons de la marque, de l 'adresse, de la sélection du personnel, de la sélection des marchés cibles, de la conclusion de contrats, de la préparation de l' ouverture, de la promotion de l 'entreprise, des services systémiques, de la présentation des marchandises, de la fixation des prix, des techniques de service, des archives de la clientèle, de la gestion des comptes, de la phase de fonctionnement, et des relations publiques avec les concurrents.

Un, la gestion de marque.

Société de l'histoire, la culture, la série de produits, de prix de l'espace, le taux d'actualisation, les conditions de la coopération et de matériel de soutien, le contenu de support et de formation.

En règle générale, l'entreprise au cours de la période de chaque opération de guidage de magasins différents, par exemple, l'idée de la période préparatoire à la communication, de la sélection de site, la formation du personnel; l'ouverture de support de promotion des ventes, de stocker et de patrouille.

Si le magasin vient juste de commencer de 3 à 6 mois, il y a plein de fournir les services "nounou" de la culture, de l'état de fonctionnement et régulièrement sur les avantages et inconvénients de découvrir, d'analyse, de résoudre, alors, la marque de l'entreprise dans le quartier de la possibilité de lampes de travail va augmenter.

Rappelle que le Sommet doit voir, c'est croire, est souvent à la pratique du marché lui - même, la compréhension de la situation de fonctionnement de chaque point de marque, et les opérations de stockage et de niveau proche de l'observation minutieuse, prédire l'avenir de son propre magasin de son retour sur investissement et si elle peut atteindre une valeur désirée.

Deuxièmement, des adresses de sélection de clé.

Détermination de zone périphérique, des vêtements de femme et d'autres entreprises de bonne gestion, la porte de passagers, le Gouvernement permet une bonne à long terme de la région de localisation de présence est indispensable.

Si le choix de l'entreprise à la mauvaise beaucoup, alors il doit développer un invité pour maintenir la vitrine de gestion, de pré - ouverture aura le retour n'est pas proportionnelle, ce qui signifie qu'à partir de l'entreprise du personnel pour le Fonds, le volume des ventes et des bénéfices des ressources, le renforcement de La capacité mentale va augmenter.

Troisièmement, le choix approprié de l'employé, de ne pas sous - estimer ce truc.

Selon l'expérience de moi depuis des années, le personnel de vente de vêtements est de préférence de l'image secondaire, honnête, dipl?me, était faible, ont des enfants.

Comme ces vendeurs ont tendance à être sérieux, l 'expérience du mariage les rend plus profonds et plus faciles d' accès à l 'habillement.

Choix du marché cible.

Les affaires d 'habillement ne rapportent pas tout le monde.

Les entreprises doivent consacrer du temps à plein temps, aller dans les lieux de rassemblement indépendants des femmes, tels que les magasins de vêtements, les bains de femmes, les magasins de maquillage, les salons de beauté pour conna?tre leurs go?ts de couleur, de style, de prix, de cibler l 'achat, vous devez être très utile pour votre entreprise.

à ce moment - là, vous verrez que les femmes agées de 25 à 40 ans sont les plus consommatrices et que le confort, la qualité, la mode, l 'innovation sont leur quête.

V. PRéPARATIFS.

C 'est dur, on va enfin ouvrir.

à ce moment - là, on vérifie d 'abord les formalités exigées par les services gouvernementaux tels que les licences d' exploitation, les registres d 'imp?ts, les vestiaires, les entrep?ts, les comptes, les petits billets de vente, les fournitures promotionnelles, les tableaux, les POP, les cartes de visite, les signatures, les stylos, les calculateurs, les papiers bleus, l' air frais, la musique de détente, le cuir, les sacs d 'emballage, les fichiers des clients, etc.

Il faut que ce maillon soit vérifié par des professionnels, puis tester l 'accueil, les consommateurs dans le monde des affaires sont invités à faire quelques suggestions, et enfin, visitez les employés et les patrons de votre magasin voisin afin de s' entraider après l' ouverture.

L 'ouverture officielle est ainsi assurée.

Mise en ?uvre de la promotion des entreprises.

Pour former le plus important groupe de clients, il est préférable d 'acheter des cadeaux, des prix spéciaux, l' intégration, des remises, etc.

N 'oubliez pas qu' il est important de préciser le temps de promotion, les articles promotionnels, le personnel de promotion, les politiques de promotion, ne pas brouiller l 'activité de l' entreprise, c 'est la première impression que l' entreprise donne aux consommateurs dans ce monde d 'affaires!

Système de fonctionnement du marché des services.

Les meilleurs employés de première ligne connaissent le fonctionnement des services de conseil, ils ne vendent pas leurs produits à leurs clients, mais sont en position de les aider à choisir leurs produits.

Dans le processus de service, une bonne employée peut permettre aux clients de sentir sa sincérité à l 'égard des clients, la patience dans le Conseil des clients, qu' il soit ou non conclu, les clients sortant du magasin se sent bien.

Good Employees to Promote Products in place, handicaps, service details complete to the customer needs, Integrated Service effect, Customer purchase First buy Is Self - pride, but the product.

Description des produits chimiques et biologiques.

Les exigences de présentation des vêtements sont détaillées, allant de la présentation des vêtements individuels à la présentation des besoins des consommateurs en termes de vêtements réels, à l 'adoption de la présentation des différences par saison, par zone, par série, par prix, par catégorie, par fête, etc.

Fixation des prix.

Sur ce point, il y a deux besoin d'attention: 1. S'il y a un prix unifié de marque, tous les magasins si de bonnes à suivre.

Si non, doit envisager d'autres magasins de vêtements commandés dans des produits et de la ville de décalage série, de la couleur, de la taille appropriée.

2. Dans l'enquête de marché prix à plein temps à la tarification des produits et les entreprises connaissent ne devrait pas être trop grande différence.

Une vitrine de la rentabilité et le développement, veuillez confirmer.

Dix, de techniques de vente augmente.

Un service de qualité est la meilleure arme pour gagner le coeur par client, regarder, écouter, parler, dynamique et des procédés de formation de contact pour améliorer la performance.

C'est comme, par l'observation des clients des expressions faciales de déterminer l'humeur de l'excitation, elle est heureuse, de la paix et de la colère, la déception, de perte ou de...

Par l'utilisateur, un client, le palier de déterminer sa localisation au niveau de la société, de la consommation.

Ecoute, en écoutant le client vocal, de la vitesse, de l'humeur, Déclaration de juger de son attitude actuelle, de caractère, de l'éducation, de la nationalité, etc.; rappelant son propre jugement sur la scène de crime, l'évaluation de la précision.

Dis - leur de services linguistiques par reproduction d'enregistrement vérifie si standard, est conforme à la demande des clients pour la recherche de la vérité, psychologie, produits de qualité, de prix, de fait, la perfection pour clients dans le processus d'achat, de performance et de faible co?t, etc. différents psychologique, dont la demande de positionnement de nous pmettre s'est rapidement le jugement.

Dans le processus de service, les yeux, les membres, le torse peuvent produire des mouvements différents, l 'expression physique peut refléter la reconnaissance et le refus du client pour le produit, le service, l' achat et le refus.

Notre langage physique respectif a - t - il une réponse appropriée?

Toucher, l 'harmonie de l' espace, la température, l 'air, la couleur, le son, la chirurgie, etc.

Il est clair que ces techniques ne peuvent pas être mises au point du jour au lendemain, mais une fois que les clients ont terminé leur service, ils se rappellent que l 'utilisation de ces techniques est bonne et mauvaise et contribue grandement à l' amélioration des performances.

Xi, la production, la gestion et la maintenance des archives des clients.

Il y a deux proportions dans le fonctionnement des entreprises, la première étant de 1: 25: 8: 1 à 3, ce qui signifie que lorsqu 'une clientèle est très satisfaite de nos services, elle pmet cette sensation à 25 personnes voisines, dont 8 suscitent l' envie d 'acheter et entre 1 et 3 viennent les acheter.

Ces données nous indiquent que la qualité de la clientèle après l 'achat est très importante et que l' enregistrement minutieux des dossiers des clients et des visites sérieuses à chaque client sont des moyens peu co?teux et rentables d 'améliorer la performance.

Le deuxième chiffre est 1 / 250, qui nous dit que si nous ralentissons sérieusement un client, elle pmettra cette mauvaise humeur à 250 personnes autour de nous.

Les dossiers des clients et les visites guidées permettent d 'éviter de tels accidents.

Ralentir la clientèle est un acte suicidaire, utiliser le système d 'archivage de la clientèle pour réguler le service signifie que vous aurez beaucoup de ressources financières.

XII, la gestion du classement des comptes, la recherche d 'un seul produit efficace.

Des comptes clairs peuvent nous aider à déterminer la best - seller des vêtements, des modèles, des modèles, et ainsi de cibler l 'importation et le retour des marchandises.

Chaque vendeur doit se demander pourquoi ce modèle ne peut pas être vendu lors du nettoyage des marchandises en attente.

Où est - ce qu 'on ne peut pas vendre?

Qui ne peut pas vendre?

C 'est pour ?a que tu vends?

Pourquoi?

Pourquoi?

Pourquoi?

Pourquoi?

Pourquoi les clients?

Pourquoi?

Pourquoi tu vends?

Par le biais de discussions avec les fabricants, les collègues de groupe, de l 'ajustement de présentation, l' essai de perception, le renforcement des services, les ventes en association et d 'autres types de règlement de la marque et de modèles.

Ces travaux de base signifient que vous allez accélérer le développement de votre entreprise.

13, la période d 'importation, à long terme, la maturité, la récession de réglage du processus de fonctionnement.

Ma proposition la plus importante est la suivante pour votre propre projet de développement durable du magasin, l 'expérience de l' auteur.

La période d 'importation est généralement de 3 à 6 mois.

Pendant cette période, il faut que les vendeurs de chaque produit, le prix, le niveau acceptable de la clientèle, chaque plan de promotion de bonne conduite, afin de s' adapter à l 'ambiance de 3 kilomètres autour du cercle d' affaires, de comprendre les besoins de la clientèle, pour l 'importation et le service attentif.

Cette phase, axée sur le développement et la maintenance des clients, doit être axée sur l 'équilibre des recettes et des dépenses et ne pas trop prendre en compte les dépenses des exercices antérieurs.

Il faut souvent entre 6 et 12 mois pour que le magasin devienne une phase à long terme.

à ce moment - là, nous avons besoin de conserver les données sur les ventes, les fichiers des clients, analyser les besoins des clients pour la série, la couleur et le prix, recommander les produits aux clients et maintenir une bonne communication avec les consommateurs, afin de bien gérer les ressources du monde des affaires pour répondre aux besoins de la clientèle.

à ce stade, les recettes et les dépenses devraient être équilibrées.

Dans 12 à 24 mois, le magasin va entrer dans la maturité, c 'est aussi la période la plus profitable.

à ce moment - là, l 'entreprise devrait veiller à coordonner les relations entre les parties, à fournir des incitations raisonnables au personnel, à fournir des services aux clients, à bien gérer le magasin jour après jour, conformément aux festivals de lancement d' un grand nombre d 'activités promotionnelles.

Phase de récession.

Il s' agit là d 'une réalité incontournable qui ne peut pas changer lorsque son magasin est presque parfait, car il y a des facteurs irrésistibles qui doivent changer de place, tels que l' expropriation gouvernementale, le vieillissement du cercle des affaires, la circulation routière, etc.

14, de traitement de relations publiques et de la concurrence.

Souvent vu entre concurrents de la salive constamment, mais excellent commer?ant ne calomnie interbancaires.

Le magasin ouvert, c'est de vous joindre à cette concurrence, être l'un à l'autre par les pairs inévitablement d'éviction, rappelez - vous que, pendant une période de temps vous serez surprise de découvrir, de retour pour le mal non seulement éliminer un concurrent, mais aussi de gagner un partenaire.

Ne jamais impliqué dans la guerre des prix, la bataille de la concurrence dans l'atmosphère, parce que c'est "tuer 10 000, depuis une pratique de la perte de trois mille".

Quinze, de toujours maintenir un bon comportement.

Il y a une histoire.

Un homme a acheté cinq biscuits, manger un cinquième a été satisfaite.

Regrets, dit: "Si je l'avais su, il n'achète l'article 5".

En fait, tout le monde sait que sans des quatre premières comme base, un cinquième des ne peut exercer un effet.

Voir les recommandations de femmes de plus que vous ne le regretterez pas "manger Il y a quatre de gateau", du travail le plus fondamental de procéder, parce que "le plus fondamental est le plus difficile à faire, le plus fondamental est le plus important.

Ces déclarations simplifié, regroupées en deux expériences de gestion - "acheter n'a pas d'importance, Veuillez essayer."

"Nous ne sommes pas des vêtements, on exploite l'amour!"

Ces deux phrases si dans des activités commerciales de l'affaire de la croissance, de la promotion de la marque au coin de la rue.

Si superflu, écrire des sentiments et de prédiction de tendance.

L'auteur de plusieurs années sur le terrain, d'enseignement et de l'industrie de l'habillement, réalise une marque est gravé à marque le coeur de client, une source à des consommateurs d'acheter, d'utiliser, de renoncer à trois moments produits.

Des femmes marque bien, avec ces trois caractéristiques:

L'expérience d'achat de vêtements, à ce moment - là, il est urgent de payer;

Vêtement de l'expérience dans le coeur, à l'aide de ce moment inoubliable a;

Vêtement de mort, de renoncer à ce moment - là, pas de moment pour acheter.

En cas de cosmétiques excellent peut être a l'industrie de bonnes femmes de référence:

D'habitude pour les consommateurs - marque, en consultant les clients sur la face de la trace de visage, et les consommateurs ont formé, ce qui permet de les acheter.

Les compétences de la marque de l'éthylène habitudes Comment les consommateurs d'utiliser des produits cosmétiques, comment son miroir de contour sur sa bonne image, permet au consommateur de main dans la main, ce qui permet de conclure.

à court terme, une marque de vente supérieur à B de marque, heureux.

La concurrence à long terme, la qualité et la quantité de blindage de marque de la part de marché est de loin inférieure à B de marque, parce que, marque un visage peint au client du client joli visage si "expérience", mais les clients eux - mêmes ne fait, facile de cosmétiques marque disposé, B des clients pour l'utilisation de techniques de produits cosmétiques "l'expérience profonde" même s'habiller, faire, plus acheter de logique.

"Expérience" sec "expérience" Marketing Service mais le fait accompli, nous avons également d'analyser les raisons, marque un lien du client concerné "acheter" B "attention" marque de client, le processus d'achat "acheter" quelques minutes, de sorte que "par" à vie, attention aux processus marque un sur Les consommateurs à acheter, ne initiateur de paction de consommateur par liaison, b étroitement ensemble sur les consommateurs de marque de verrouillage avec l'extension de coeur peut toucher les produits, le résultat final, une marque ne peut être "son argent de marchandises, de marchandises de l'argent" fatigué "nom de marque; b peut être variable, l'Italie, le cercle de changement de nom".

Croire en l'avenir de l'industrie de la tendance des opérateurs, c'est "l'expérience de la commercialisation" à "l'expérience de la paction, l'ère" de la scène!

Source: Marketing de réseau de communication en Chine