Brand Men 'S Channel

Lee Rucheng, Président de yagor Group, Inc., a déclaré: ? la marque et la filière sont les plus importantes pour l 'habillement, tandis que le noyau le plus précieux et le plus dynamique des entreprises est la filière ?.

Ce numéro est consacré à l 'industrie de l' habillement.Pourquoi les hommes sont - ils enfermés dans le domaine de l 'observation?La plupart de ces marques masculines ont une histoire de fabrication simple et grossière, elles sont entrées dans le fonctionnement de la marque dès le début, les canaux de la brousse et de la tentation.

Ce changement peut être trop général s'il est généralisé par le passage d'une marque de fabricant à une marque de Canal.Cependant, si l 'on parle de la Fashion qui permet aux gens de s' amuser rapidement au nom de Zara, h & M, ou de la nouvelle filière de commercialisation qui a vu le jour dans le domaine du commerce électronique, le modèle de réussite est indispensable, c' est - à - dire l 'exploration et l' exploitation des canaux.Jouer".

ParlerCanalEn fait, c'est loin du canal.

Un groupe de marques dans l 'industrie, a d' abord bénéficié d 'une concentration régionale de l' industrie.Le Vice - Président de Jinjiang Jinjiang, qui s' est lavé les pieds, a lancé un mouvement de création de marque dans la région, qui a créé des marques de dynamisme, de marque, de sept loups, de neuf bergers, d 'amour, etc.Contrairement à la région du Jiangsu et du Zhejiang plus de vêtements de mode à base de produits, cette région est la formation de l 'industrie de l' habillement des hommes.

Dans le mouvement de la marque, même dans le même camp régional de marques, il y a une localisation de leurs produits en fonction de l 'exemple des vêtements de Jinjiang: sept Wolverines polo couleur couleur colorée, la marque chinoise est représentée par Li lianjie, le Jiujiang se fait appeler expert en pantalon occidental, tandis que la Chine se concentre sur la veste.

Cependant, les filières de développement des marques sont très similaires.Depuis le début de la vente en gros, le cycle de rotation est plus rapide, la mise en place d 'un système général d' agents, l 'introduction de distributeurs, le développement des adhérents, l' augmentation de la proportion directe et l 'optimisation des canaux de distribution, pour l' essentiel.

La logique qui sous - tend ce trajet est que le positionnement populaire des marques nationales précitées ne détermine pas beaucoup la marge de fluctuation des prix par rapport aux marques internationales de haut niveau qui entrent progressivement sur le marché chinois.De ce fait, il y a peu de chances que la croissance de la productivité de la marque se concrétise par une augmentation du positionnement et des prix.Il est donc logique que la croissance épitaxiale se développe rapidement par les canaux.

Ce n 'est pas difficile à comprendre, les marques nationales de vêtements pour les magasins d' exposition.Dans les deux camps précités, le premier rang de la marque, le nombre de magasins (casiers exclusifs) a presque atteint plus de 2000.

Toutefois, après une expansion spectaculaire, l'arrivée de tempêtes financières a plus ou moins calmé ces marques, alors que les représentants de la mode rapide à l'étranger, tels que Zara, h & M, ont également eu un impact sur la mentalité des entrepreneurs nationaux.

On peut dire que le contr?le et le fonctionnement des canaux sont loin d'être assurés.

Voyons ce que les Zara ont fait.

Tout d 'abord, les Zara aiment beaucoup les grandes marques, ils choisissent les LV comme voisins.En outre, la proportion de ces magasins est élevée pour assurer leur contr?le, ce qui signifie que leurs bénéfices dépendent également de ces boutiques.

Deuxièmement, Zara fournit à ses clients une "mode populaire abordable", grace à sa gestion de la cha?ne d'approvisionnement tout au long de celle - ci et à l'utilisation de systèmes informatiques qui soutiennent la réaction rapide de la cha?ne d'approvisionnement.

Le r?le du système informatique est essentiellement d'assurer la communication rapide et sans entrave des informations en amont et en aval.Dans les cha?nes de Zara, le système informatique a été installé dans chaque magasin, chaque magasin a sa propre liste de marchandises, qui, par exemple, n 'est pas la même que dans les magasins italiens.Le Directeur de magasin est chargé de vérifier les ventes et de commander au Siège en fonction des besoins de la semaine suivante.Le siège rassemble ces informations sur Internet et les envoie aux usines espagnoles pour production et expédition.Si vous dites que c 'est un système d' information, vous n 'avez qu' à moitié raison, la réponse complète est une intégration efficace entre le système d 'information et le service.

Afin d 'assurer la synchronisation avec la mode, le développement continu de nouveaux modèles et le lancement rapide de nouveaux produits, les Zara contr?lent efficacement le temps de pointe (c' est - à - dire le temps entre la conception et la vente des produits).D 'après les informations disponibles, la durée de référence de la Zara était de 15 jours et celle de H & M de 20 jours, alors que celle de la première était généralement de 90 à 120 jours pour les entreprises de confection nationales.

N 'oubliez pas ces gars - là.

Dans le cas présent, on peut également constater que les deux camps sont en train deCanalOptimiser et faire des miracles.

Jacob fait la soustraction.Le "mauvais" des terminaux, qui avait causé des dommages considérables à l 'image de marque de yagor, n' était pas conforme à l 'itinéraire haut de gamme que yagor avait toujours voulu emprunter, et yagor a donc décidé de couper les terminaux de vente au détail de 5 000 à moins de 2000.

Direct bataillon et de l 'expansion de l' Association, tout le monde est en train de le faire.Toutefois, des possibilités d 'optimisation demeurent.Les sept loups ont commencé à essayer de mettre en place un bataillon direct de gestion et de modèles, de copier dans un magasin à base de distributeurs.

En réaction rapide, ces marques vont également poursuivre le modèle de présentation de produits + + commandes, mais les puissants pensent qu 'il n' est pas mauvais non plus tant qu 'un mécanisme efficace de réaction au marché est mis en place.

Il y a aussi l 'achat de petits oiseaux sur le marché personnalisé, mais aussi la mode sur la tête des hommes d' affaires, l 'ouverture de magasins en ligne et des magasins au sol à essayer de marcher.

Il est encore trop t?t pour applaudir le changement de canal de ces marques, mais les marques qui s' élèvent pour les pionniers restent très troublées.