Analyse De L'état De La Concurrence Sur Certains Marchés Nationaux De Chaussures Pour Femmes Beijing (1)

Beijing department store building, Cui micro Tower, Chang'an Mall, baesseng Mall, shuang'an Mall, An Jung Hualian, zhongyou's, Fu chengmen Hualian, Seat Mall, yansha Mall ces dix centres commerciaux couvrent les quatre zones de Beijing est, Sud, Ouest et Nord, avec une certaine représentation.En outre, la couverture de son niveau de consommation au niveau de l'age, du revenu, de la culture, de la profession et d'autres niveaux est relativement large, et il y a également une certaine représentation dans le domaine de la consommation de chaussures pour femmes de milieu de gamme à Beijing.

1. Situation de base

(1) Les marques de chaussures pour femmes sur le marché de Pékin sont originaires des dix centres commerciaux étudiés, il y a 77 marques de chaussures pour femmes.

En ce qui concerne les marques nationales, la marque Guangdong se classe au premier rang des centres commerciaux de Beijing, représentant plus de 42% de la couverture du marché;La marque de Shenzhen occupe la deuxième place, représentant 16% de la couverture du marché;La marque Jiangsu occupe la troisième place, représentant 90% de la couverture du marché;Shanghai et Taiwan occupent la quatrième place avec 7% de couverture du marché;Le Guizhou et le Fujian occupent la cinquième place avec 5% de couverture du marché.Marques d'agences étrangères les marques italiennes occupent la première place avec 48% de la couverture du marché;Les marques fran?aises arrivent en deuxième position avec 19% de couverture du marché;Les marques allemandes et espagnoles arrivent en troisième position avec 9% de couverture du marché;Les marques américaines occupent la quatrième place avec 6% de la couverture du marché;Les marques danoises, coréennes et britanniques occupent la cinquième place avec 5% de couverture du marché.

En revanche, la personnalisation de la marque de l'étranger est plus importante, bien que l'origine soit également près de 60% du Guangdong, mais en raison de la longue durée des produits eux - mêmes, de l'importance accordée à la conception de la marque et de la confidentialité élevée de la conception, il n'existe pratiquement pas de produits du même style entre les marques, ce qui réduit également la concurrence pour les consommateurs finaux.

(2) forte stabilité des chaussures pour femmes de marque du marché de Beijing

Les résultats de l'étude ont révélé que la stabilité des chaussures pour femmes de marque du marché de Beijing est forte, la plupart des consommateurs sont plus familiers avec les marques, l'année d'entrée à Beijing est plus de six ans, et la croissance annuelle des ventes est également supérieure à 20%.Les ventes stables apportent aux consommateurs et aux centres commerciaux une certaine crédibilité, en particulier pour un centre commercial nouvellement ouvert, lors du choix de la marque de chaussures pour femmes, le taux d'escompte accordé à la marque de stabilité est beaucoup plus faible que celui des autres marques, de même, de nombreuses marques dans l'idée de ne pas entrer dans un certain centre commercial, il faut également voir s'il existe ces marques de stabilité bien connues.

(3) Couverture de chaque marque dans le centre commercial

La plupart des marques dans les centres commerciaux ont atteint une couverture de plus de 50%, certaines marques telles que: belle, ocaso, lovestep, etc. ont atteint une couverture de marché de 100%, presque tous les grands et moyens centres commerciaux de Beijing.à l'heure actuelle, ces marques se présentent sous la forme de centres commerciaux et il n'y a pratiquement pas de magasins spécialisés.

Bien s?r, il y a des cas particuliers: la marque de Shanghai "Daphne" bien que la couverture du marché dans les centres commerciaux de Pékin ne soit que de 20%, la couverture de l'ensemble du marché de Pékin est très élevée, selon l'étude "Daphne" depuis 2002 sous la forme de magasins spécialisés.Le volume de marche des magasins spécialisés a atteint plus de 2 - 3 fois celui des magasins en magasin.

(4) vacancesChaussures pour femmesLes meilleures périodes pour vendre

Dans une étude de suivi de près d'un an, les ventes de chaussures pour femmes de 10 marques de centres commerciaux sont essentiellement toutes en juillet, ao?t, le meilleur moment pour les ventes est le jour de l'an, la fête du printemps, le premier mai, le onzième et la période de fête des magasins de centres commerciaux, la plupart des ventes mensuelles moyennes de marques (se référant à une vitrine, la superficie d'environ 30 mètres carrés) est d'environ 150 000.Bien que les meilleures ventes de chaussures de marque pour femmes ne soient pas très longues, environ une semaine, les ventes de la marque en haute saison sont 2 à 3 fois plus élevées que les ventes habituelles.Donc, la plupart des marques de chaussures pour femmes ne laisseront pas passer cette bonne période et participeront essentiellement à des promotions, des rabais, des bons de réduction et d'autres activités dans les centres commerciaux.Bien que certaines petites marques ne réalisent aucun profit lors de la participation à l'événement, c'est une occasion pour les produits de courir et les petites marques participent activement à toutes les activités du centre commercial.

2. Analyse du marché

(1) état des affaires des chaussures de marque de Beijing pour femmes

Parmi les 77 marques étudiées, 20 marques de loisirs représentent 35% du total, 57 marques professionnelles 65% du total, dont 6% de marques de loisirs nationales et 52% de marques professionnelles;Les marques de loisirs des agences étrangères représentent 19% et les marques professionnelles 23%.Ces données en disent long sur le fait que les ventes de chaussures professionnelles pour femmes à ce stade sont beaucoup plus élevées que celles de chaussures décontractées pour femmes.Cependant, grace à une étude sur le rythme de croissance des années et des lignes de produits de la marque à Pékin, après une analyse plus détaillée du marché, nous avons également constaté que: que ce soit le marché haut de gamme ou le marché intermédiaire, les chaussures décontractées pour femmes ont augmenté plus rapidement que les chaussures professionnelles Pendant près de 3 - 4 ans, la demande des consommateurs pour les chaussures décontractées a augmenté de 10 à 20% par an, en particulier les chaussures haut de gamme.Chaussures pour femmesLe marché, la demande de chaussures décontractées est beaucoup plus grande que les chaussures professionnelles pour femmes.C'est un phénomène très intéressant pour les entreprises et la base originale sur laquelle les entreprises ajustent leurs gammes de produits.

(2) assimilation chimique de produits similaires

① assimilation des matières premières

Dans une étude de suivi de toutes les chaussures pour femmes dans 10 centres commerciaux, qu'il s'agisse de produits de printemps et d'été ou de nouveaux produits d'automne et d'hiver, les produits de prix similaires sont essentiellement les mêmes dans le choix des matières premières, telles que: cuir, grandes semelles, talons, accessoires.La plupart du cuir des chaussures domestiques pour femmes est choisi en cuir de veau et de mouton, mais pas tous en cuir de tête, de sorte que certains consommateurs qui choisissent des chaussures de style pointu pour femmes vont bient?t porter la partie supérieure de la peau de la partie supérieure de la chaussure, de sorte que la marque perd sa crédibilité.C'est un gain total pour les entreprises.

En revanche, les marques des agents étrangers sont pleines de personnalisation, à la fois en termes de matières premières et de sensation globale.Vous aurez du mal à trouver le même produit entre eux.Bien s?r, c'est aussi la personnalisation et la qualité du choix des matières premières qui font que les prix des marques de l'Agence sont bien supérieurs à ceux des marques nationales.Cependant, les résultats de l'étude nous ont donné une surprise: dans le volume des ventes de produits, les marques ont influencé les ventes en raison de problèmes de prix, mais les ventes finales (comparées à l'eau courante d'une journée dans une vitrine de la même zone) ne sont pas inférieures aux marques nationales.

②ProcessusAssimilation

Comme la plupart des sources d'origine des produits appartiennent à la province du Guangdong, il est naturel que l'assimilation se produise dans le processus des produits.Ce phénomène est quelque chose que le monde actuel de la chaussure ne peut pas changer.Dans cette étude de marché, il est encore plus confirmé que de nombreuses marques bien connues n'ont pas d'usine en soi, dans ce cas, la plupart du temps sous la forme d'un ordre de traitement.Du point de vue de la différenciation fine du marché futur, c'est sans aucun doute la bonne voie de Branding.Mais c'est aussi pour cette raison que les marques conna?tront de moins en moins la mise à jour et la technologie des processus, et sont entièrement confiées aux entreprises de traitement qui ne font que des usines, et les entreprises de traitement ne se contentent pas de prendre une seule commande.Ainsi, l'assimilation du processus de produit est devenue une nécessité.Peu de marques vont énumérer l'artisanat sur leur plan d'investissement annuel.

Au lieu de cela, les investissements des marques d'agences étrangères augmentent à un rythme croissant chaque année.Il y a non seulement des chercheurs scientifiques et techniques spécialisés, mais aussi des médecins expérimentés qui travaillent ensemble pour explorer la science des chaussures et des pieds.Par exemple: "Love Step" a mis en place un centre de recherche au siège du Danemark et a mené des recherches et suivi les pieds de différentes nationalités, a développé des chaussures "Love Step" parfaitement adaptées au type de pied chinois, c'est la raison principale pour laquelle la marque "Love Step" est classée numéro un des ventes en Chine.

③ conception vers l'assimilation

Dans les produits mis en vente cette année, on peut clairement sentir que la tendance populaire des chaussures pour femmes est le style rétro, le type 楦 avec une tête ronde comme thème principal.Toutes les marques de chaussures pour femmes ont plus de 70% de la convergence de la conception des produits, chaque marque de chaussures pour femmes a 10% des produits réservés, ce qui signifie que seulement 20% des produits ont un langage de conception indépendant, et ces 20% ne sont pas les meilleures ventes de chaussures pour femmes de chaque marque.