國內一部婦人靴市場の競爭狀況分析の北京（1）

北京デパート、翠微ビル、長安デパート、百盛ショッピングセンター、雙安デパート、安貞華聯、中友デパート、阜成門華聯、賽特ショッピングセンター、燕沙ショッピングセンターの10のデパートは北京の東、南、西、北の4つのエリアをカバーし、一定の代表性を持っている。また、その消費レベルは年齢、収入、文化、職業などの面でのカバー性も比較的に広く、北京の中高級婦人靴消費分野でも同様に一定の代表性がある。

1、基本的な狀況

（1）、北京市場ブランド婦人靴のブランド源今回調査研究した10のデパートは、婦人靴ブランド77社がある。

國內ブランドでは、広東ブランドが北京デパートの第1位で、市場カバー率の42%以上を占めている。深センブランドは2位で、市場カバー率の16%を占めている。江蘇ブランドは3位で、市場カバー率の90%を占めている。上海と臺灣は第4位で、市場カバー率の7%を占めている。貴州と福建は5位で、市場カバー率の5%を占めている。海外代理ブランドはイタリア発のブランドが1位で、市場カバー率の48%を占めている。フランスブランドは2位で、市場カバー率の19%を占めている。ドイツとスペインのブランドは3位で、市場カバー率の9%を占めている。米國ブランドは4位で、市場カバー率の6%を占めている。デンマーク、韓國、英國ブランドは5位で、市場カバー率の5%を占めている。

対照的に、海外からのブランドの個性化が際立っており、産地も60%近く広東省から來ているが、製品自體の先物時間が長いため、ブランドのデザインを重視していることに加え、デザインの機密性が高く、ブランド間に同じデザインの製品がほとんど存在せず、端末消費者に対する競爭も減少している。

（2）、北京市場ブランド婦人靴は安定性が強い

調査の結果、北京市場ブランドの婦人靴は安定性が強く、ほとんどの消費者がよく知っているブランドは、北京に進出した年は6年以上を超え、毎年の販売成長も20%以上を超えていることが分かった。安定した販売は消費者とデパートに一定の信用度をもたらし、特に新しくオープンしたデパートに対して、婦人靴ブランドを選択する際に、安定性ブランドに與える割引率は他のブランドよりはるかに低く、同様に、多くのブランドがあるデパートに入るか入らないかを考慮する際に、これらの有名な安定性ブランドがあるかどうかにもよる。

（3）、各ブランドのモールでのカバー率

ほとんどのブランドのモールでのカバー率は50%以上に達し、一部のブランド、例えば：百麗、オカソ、愛歩などはすでに100%の市場カバー率に達し、ほとんど北京のすべての大、中型モールに進出した。現在、これらのブランドはモールに進出する形で現れており、専門店はほとんどありません。

もちろん特例もある：上海ブランド「ダフニ」は北京デパートでの市場カバー率は20%しかないが、北京市場全體でのカバー率は非常に高く、調査によると「ダフニ」は2002年から北京市場の好立地を専門店として獨占している。専門店の歩く量はすでに店の中の店の2-3倍以上に達している。

（4）、祝祭日婦人靴販売の最高期間

この1年間の追跡調査では、10のデパートブランドの婦人靴の販売閑散期は基本的に7、8月で、最も売れたのは元旦、春節、メーデー、十一、デパートの店慶期間で、ほとんどのブランドの平均月収（1つの店を指し、面積は30平方メートル前後）は15萬前後だった。ブランド婦人靴の販売が最も好調な期間はそれほど長くはありませんが、1週間程度ですが、シーズン時のブランド売上高は通常の売上高の2～3倍です。だからほとんどの女性靴ブランドはこの良い時期を逃さず、基本的にデパートのセール、割引、クーポンなどのイベントに參加します。イベントに參加しても利益が出ないブランドもありますが、製品が走る機會であり、小さなブランドもデパートのすべてのイベントに積極的に參加します。

2、市場分析

（1）、北京市ブランド婦人靴の経営狀態

調査した77ブランドのうち、レジャーブランドは20ブランドが総ブランドの35%、職業ブランドは57ブランドが総ブランドの65%を占め、そのうち國內レジャーブランドが6%、職業ブランドが52%を占めた。海外の代理レジャーブランドは19%、職業ブランドは23%を占めている。このデータは、現段階での職業婦人靴の販売量がレジャー婦人靴よりはるかに高いことを十分に示している。しかし、ブランドの京城への進出年限と製品ラインの成長速度に関する調査を通じて、より詳細な市場分析を行った後、私たちはまた発見した：ハイエンド市場でもミッドレンジ市場でも、レジャー婦人靴のここ3-4年の成長速度はすでに職業婦人靴を超えて、消費者のレジャー靴に対する需要は毎年10-20%の速度で増加して、特にハイエンド婦人靴市場では、カジュアルシューズの需要が職業婦人靴よりはるかに大きい。これは非常に企業の注目に値する現象であり、企業が製品ラインを調整する原始的な根拠でもある。

（2）、同類別製品の同化傾向

①原材料の同化傾向

10のデパートのすべての婦人靴に対する追跡調査では、春夏製品であれ秋冬の新品であれ、近い価格帯の製品は原材料の選択において基本的に同じであり、例えば、皮材、大底、ヒール材、アクセサリーの選択である。國內の婦人靴の皮材の大部分は小さな牛革や羊の皮を選んでいるが、すべて頭の皮ではなく、尖ったデザインの婦人靴を選んだ消費者の中には、すぐに靴の尖った部分の皮面が摩耗し、ブランドの信頼を失う人もいる。企業にとってはまったく得にならないことだ。

それに比べて、海外代理店のブランドは原材料からも全體の感覚からも個性的だ。彼らの間で同じ製品を見つけるのは難しい。もちろん、個性化と原材料選択の良質化であり、代理ブランドの価格は國內ブランドよりはるかに高い。しかし、調査の結果、製品の販売量において代理ブランドは価格の問題で販売に影響を與えたが、最終的な売上高（同じ面積の1店1日の流れで比較）は國內ブランドを下回っていないという意外な結果が得られた。

　?、?a href="http: xinzhan.sjfzxm.com/news/index_c.asp"="">プロセスどうたいか

ほとんどの製品産地の源は広東省に屬しているため、自然に製品のプロセスに同化する傾向が見られる。この現象は現在の靴業界では変えられない。今回の市場調査では、多くの有名ブランド自體が工場を持っていないという事実がさらに確認された。このような場合、多くは発注の形で加工を完了している。將來の市場の細分化から言えば、これは間違いなく正しいブランド化の道である。しかし、そのため、ブランドはプロセスの更新と技術を理解することが少なくなり、工場だけを作る加工企業に任せており、加工企業も1社の注文だけを受けることはありません。そこで、製品プロセスの共通化は必然となった。毎年の投資計畫にプロセスをリストアップするブランドはほとんどありません。

逆に、海外代理ブランドのこの投資は毎年増加のペースで増加している。専門の科學技術者が研究を行っているだけでなく、経験のある醫師が協力して靴と足の科學を共同で検討している。例えば、「愛歩」はデンマーク本社に研究センターを設立し、異なる民族の足を研究し、追跡し、中國人の足型に完全に適した「愛歩」靴を開発した。

③設計の同化

今年の発売品では、婦人靴のトレンドがレトロで、型は丸みを帯びていることが明らかに感じられる。すべての婦人靴ブランドは70%以上の製品設計の傾向があり、各ブランドの婦人靴の10%の製品が保留金であり、つまり20%の製品だけが獨立した設計言語を持っているが、この20%は各ブランドの婦人靴のベストセラーではない。