真ヴィスマーケティングの「魔法」を読み解く

「若者消費市場の更新的位置づけに定期的に追隨する」、「若者の生活と消費行動モデルを研究する」……香港ファッションデザイナー協會の楊碁彬主席は「ブランド」と「若者」が口にしているが、このような戦略はブランドの市場での生存と発展に有利だと考えている。道理で、各有名アパレルブランドは「若者に最も近い影響要素を広告依存の媒體として見つける」ことを知っている。「どのようにして中國大陸部に若者ブランドを構築するか」をテーマにしたブランド創設フォーラムがこのほど広東省恵州で開催され、アパレル業界の千人以上の権威者が議論に參加した。

最新の「大學生グループ研究報告書とクリエイティブメディア運用」によると、大學生の74.8%が「自分がユニークなスタイルの人になりたい」と答え、57.7%が「買い物が好きでユニークなスタイルの製品がある」と答えた。大學生の生活形態、消費行動、メディア接觸を見ると、彼らは毎日約20%の時間を勉強に使い、10%の時間をレジャーに使い、スポーツは5%を占めている。大學生はファッションを「獨特のスタイル」、「個性の展示」と考えているが、この獨特さはグループの獨特さであり、高い一致性を持っている。

にあるアパレル業界で、細心の注意を払ったデザイナーはもちろん、若者の好みに合うように、この「ユニーク」なスタイルを探している。楊碁彬氏は、若者ブランドの商品設計戦略はアパレル業界で注目に値すると考え、単品デザインとシリーズデザイン、ブランド商品の周到な設計計畫、潮流情報と市場データの活用、色設計戦略、生地デザイン戦略、デザイン戦略、商品構造戦略、デザインスタイル、テーマストーリー、組み合わせ、価格カテゴリ、デザイン詳細。

現在、國內20以上の省?區?市に千近くの専門店を展開している真維斯國際（香港）有限公司の年間売上高は14億元を超えている。真維斯はどのように消費者の愛顧を引きつけて、またどのように現在の中國最大のレジャー服裝の販売ネットワークを持っているのですか？「私たちは若者の心をつかんだからだ！」と同社の楊勲會長は誇らしげに記者団に語った。彼らの経営は規模効果を通じて生産と運営コストを下げ、最も価値のある価格で重點製品を出して、必ず利益を顧客に還元することを求めている。

楊勲氏によると、マジビスの消費者層は16歳から30歳の間の若者に位置づけられているが、彼らを引き付けることができるのは、1つは製品の価格が高くないこと、2つは製品が流行に追いついていること、3つは品質、仕事が保障されていることだ。

代ファッションをデザインし、若者のファッションニーズをタイムリーに理解する。「カウボーイ遊び」をデザインテーマにしたデザインコンテストが、今年10月に全國で本格的に開幕する。

広東省は我が國の紡績服裝の大省であり、紡績服裝産業は広東省の基幹産業の一つである。関連面では、社會全體の口徑推計によると、2004年の中國國內の社會全體の服裝消費総額は約53950億元で、前年同期比13.3%増加した。2004年の全國アパレル総生産量は約418億點で、前年同期比15.79%増加した。そのうち、広東省の生産量は全國生産量の26.38%を占め、各省?市の中でトップを占めている。2004年の全國輸出アパレルは616億1600萬ドルに達し、そのうち広東省の輸出は120億5000萬ドルを占め、全國でトップだった。広東省のアパレル業界の輸出貿易の単価は上昇し、付加価値も上昇している。特に際立っているのは、珠江デルタ重點産業群の市、町を頼りにして、広東省には有名なアパレル企業とブランドが現れ、優秀なファッションデザイナーを育成し、全國に向けて世界を放射する強大な流通システムを形成した。