Webmarketing De Vêtements: 2010 Ou Sera Un ? Tournant ?

C'est une époque qui ne manque jamais d'idées, mais qui produit des idées dont l'exaltation et la mort manquent!

L'essor de l'industrie des vêtements en ligne en Chine et la flamme rouge ont eu lieu en seulement trois ou quatre ans.Chaque fois que nous parlons de sa montée, les gens ne sont pas obligés de mentionner à nouveau PPG et Li Liang, bien que PPG soit mort depuis longtemps, mais sa signification pour les marques de vêtements en ligne a ouvert la voie aux semeurs de pionniers ne peut pas être effacée.La crise financière a eu un impact relativement important sur les canaux de commerce extérieur des entreprises traditionnelles de vêtements, mais a laissé les canaux en ligne s'enflammer de manière ? inattendue? à la fois active et passive, tout comme le marché chinois des voyages en ligne et le marché chinois des achats en ligne ont été incendiés pendant la période du SRAS.

C'est également au moment de la crise financière que nous avons remarqué que les investisseurs en capital - risque avaient trouvé une nouvelle place pour l'argent réel des poignées et que les entreprises B2C de vêtements en ligne devenaient de nouveaux favoris.En tant que représentant de la marque de vêtements d'achat en ligne, son PDG est en train de faire un quatrième tour de financement serré en 2010, il y a des experts de l'industrie qui disent que, selon la pratique générale, il pourrait s'agir du dernier financement à grande échelle avant l'introduction en bourse d'un produit de fidélité;En tant que compagnon de route, mais avec un modèle différent, macaulin a réussi un changement historique de capital en 2008, Sequoia China achetant les actions précédemment détenues par le Fonds Huaping pour 80 millions de dollars, prenant officiellement le contr?le de macaulin, et une série d'actions ultérieures de macaulin ont montré qu'il était très probable qu'il devienne la première ? société légère? à atterrir sur le marché des capitaux américain cette année.En outre, presque toutes les marques de vêtements traditionnels, profondément ou superficiellement impliqués dans le pionnier et le développement des affaires B2C de vêtements en ligne, si l'on tient compte des magasins Taobao, ce groupe est déjà considérable.

Cependant, derrière la flamme rouge, en particulier avec la présence fréquente d'institutions d'investissement, on constate que cette industrie émergente accumule l'effet Matthieu: les forts deviennent plus forts, les faibles plus faibles, ou ne suivent pas le rythme.En 2010, il a été constaté que les précurseurs ou les bons accéléraient, et que les progressistes ou les suiveurs étaient agités.On ne peut s'empêcher de se demander si, en 2010, ce sera la Chine.Achat en ligneUne année de séparation des vêtements?Marque de séparation d'eau?

Segmenter les participants à l'achat de vêtements en ligne en Chine, nous pouvons les diviser en trois.Une catégorie est les entreprises qui construisent leurs propres marques de vêtements en ligne, c'est - à - dire les entreprises de commerce électronique pur, c'est - à - dire les ? entreprises de souris?, telles que les produits de fidélisation, masamaso, etc.;Une catégorie est les canaux de vente en ligne établis par les entreprises de vêtements traditionnels;Il existe également une catégorie d'entreprises B2C de vêtements multicanaux, la plus représentée étant macaulin.Le grand nombre d'e - commer?ants de vêtements sur Taobao n'a pas été inclus ici, d'une part parce que beaucoup d'e - commer?ants sur Taobao sont des affaires de c2c et d'autre part parce que certains magasins sur Taobao sont devenus l'un des distributeurs franchisés qui sont pris en charge par les entreprises de vêtements traditionnels.

Parmi ces trois acteurs, le plus besoin de faire une marque est sans aucun doute le premier et le troisième type d'entreprise, bien que les marques d'achat en ligne des entreprises de vêtements traditionnels doivent également être créés, mais après tout, en raison de l'ajout d'autres canaux hors cable, souvent pas si urgent sentiment de Crise de la marque.Les statistiques du marché le prouvent également avec force.Selon les résultats de la surveillance de la publicité d'ac Nielsen, au cours des deux premiers mois de 2010, dans le placement de la publicité en ligne, les produits de fidélisation, mccaughlin est devenu le deuxième rang, la valeur de la publicité a été estimée à 50,8 millions de yuans, 50 millions de yuans, respectivement.Si l'on tient compte des placements publicitaires dans les médias plats, extérieurs et autres médias émergents, on peut croire que le montant de leurs investissements sera assez impressionnant, même pour les entreprises de vêtements traditionnels ? rentables?.De toute évidence, en tant que deux leaders dans cette industrie, les deux parties travaillent sans relache pour la marque.

Pourquoi continuer àLa marqueD'une part, parce que c'est un moyen efficace de tirer les ventes, aujourd'hui, la grande majorité des entreprises pour la diffusion de la publicité restent essentiellement à ce stade, seulement très peu de marques de vêtements en ligne commencent à promouvoir la marque;D'autre part, c'est aussi le prix nécessaire pour faire une nouvelle marque de vêtements, après tout, les vêtements dépendent finalement de la valeur de la marque;Il y a bien s?r aussi la pression des investisseurs pour aller vers les marchés des capitaux.

Cependant, l'achat de vêtements en ligne a commencé avec l'aide d'un avantage de prix bas bien inférieur aux canaux traditionnels, de sorte que la première orientation de l'achat dans le subconscient des consommateurs est souvent le prix, et cette mentalité serait un coup fatal pour les entreprises qui achètent des marques de vêtements en ligne.Selon l'enquête sur les marques de vêtements et les achats en ligne de vêtements en Chine en 2009, si toutes les marques de vêtements sont regroupées, la perception des marques de vêtements (taux de référence) est encore largement basée sur le nom familier des gens, les marques de vêtements en ligne émergentes sont loin de l'appel de Ces marques.Parmi les 10 marques les plus connues des hommes et des femmes, Adidas, figurent parmi les trois premières marques masculines et féminines, tandis que les marques émergentes telles que Metz bonway et Kappa figurent également parmi celles - ci.

En utilisant simplement la classe des cols blancs des villes de première ligne comme sujet d'enquête, on pense que les marques de vente en ligne comme mortal, macaulin et autres ont encore une popularité considérable, car cette classe est l'un des utilisateurs les plus actifs du Web.C'est également avec cette prise de conscience que les produits de fidélisation continuent à promouvoir la marque de ces segments de clients en ligne.Xu Xiaohui, Vice - Président des produits de fidélisation, a déclaré aux journalistes que les clients avaient décidé d'activer le porte - parole de la marque, et que l'intérieur avait essentiellement identifié le candidat, ludan Wang, la nouvelle étoile montante, à l'aide de "Struggle", "Ma jeunesse qui est le Seigneur".La raison pour laquelle Wang Luodian a été choisi, Xu Xiaohui a déclaré que ? Wang Luodian a déterminé qu'il serait l'héro?ne de la version de série télévisée de la promotion, et ce personnage de mode en col blanc correspond exactement à l'appel de la marque de Mortality. ? en outre, Mortality prend également soin de la population étudiante, selon les informations que les journalistes ont appris de Mortality inside,Les fans mènent maintenant des campagnes de sélection de porte - parole de l'image dans les grandes universités du pays pour influencer ce groupe important d'utilisateurs du Web avec ce marketing événementiel.

Même le microblogging comme mode émergent d'échange d'informations,Les invitésPas épargnée non plus.Ils ont été parmi les premiers à entrer lorsque weibo a effectué des tests internes en ao?t 2009.Pendant plusieurs mois, vancl a lancé une série d'événements consécutifs: 1 seconde yuans pour tuer le prix original de 888 yuans vêtements, vente en ligne de cadeaux de courtoisie, inviter Yao Chen, Xu Jinglei et d'autres célébrités à interagir pour attirer les utilisateurs, unir les utilisateurs liés à Sina pour donner la carte vancl autour du cou, utiliser les concepteurs de vêtements les plus vendus pour raconter l'histoire derrière le design,Laissez les employés qui viennent d'entrer dans le pays depuis trois mois s'exprimer avec émotion... Selon une source proche du dossier, les fans voulaient également sponsoriser la première ligue chinoise de football cette année, mais ont finalement été mis en attente pour des raisons de prix.

En plus des clients mortels, mccaughlin a également continué à faire des vagues médiatiques, à partir de la seconde moitié de l'année dernière, mccaughlin, en plus d'investir davantage dans la publicité, a également fortement fait de la publicité dans les principaux médias financiers traditionnels, en plus de coopérer avec la télévision de Shanghai dans le Répertoire de la mode, afin de diffuser en permanence l'idée de marque de la mode rapide.

Plus d'entreprises que celles qui se consacrent à la création de marques de vêtements en ligne considèrent le Web comme une autre voie de vente de vêtements, en particulier pour les entreprises de vêtements traditionnels.Selon Shao Guoyun, chercheur Senior en e - commerce, ? aux yeux de la plupart des entreprises, le Web est défini comme un canal. ? pour ces entreprises, il y a clairement trop d’irréalité dans la création d’une marque de vente en ligne, même avec une compréhension inégale de la vente en ligne de vêtements B2C, une différence de compréhension qui les mène à un autre tournant.