アパレルネットワークマーケティング：2010年か「分水嶺」になる

これはアイデアに欠けたことのない時代だが、この時代に生まれたアイデアはその興もあれば、その死もある！

中國のネット通販アパレル業界の臺頭と人気はこのわずか3、4年以內にある。その臺頭について話すたびに、PPGと李亮について再び言及する必要がある。PPGはとっくにこの人が亡くなっているが、ネット通販のアパレルブランドに先鋒を切った種まき者の意義は抹殺できない。金融危機は伝統的なアパレル企業の対外貿易ルートに比較的大きな衝撃を與えたが、SARSの時期に中國のオンラインゲーム市場とネット通販市場を赤くしたように、インターネットルートを能動的かつ受動的に「意外」に赤くした。

金融危機の時も、ベンチャー企業たちが大金を手にした真金白銀のために新たな武器を見つけ、オンラインアパレルB 2 C社が新たな寵愛を受けていることに気づいた。ネット通販アパレルブランドの代表者として、そのCEOの陳年氏は2010年に第4ラウンドの融資を急いでいる。ある業界専門家は、一般的なやり方では、これは凡客誠品の発売前の最後の大規模融資かもしれないと述べた。同業者でありながら異なるモデルのマッコーリンは、2008年に歴史的な融資株式の変更を無事に完了し、セコイア中國はこれまで華平基金が保有していた株式を8000萬の代価で購入し、マッコーリンを正式に持株化したが、その後マッコーリンの一連の動きは、今年初めて米國資本市場に上陸した「軽會社」になる可能性が高いことを示している。それ以外にも、ほとんどの伝統的な衣料品ブランドが、オンライン衣料品B 2 C事業の開拓と発展に深くまたは淺く関與しており、寶を洗う店商を計算すれば、このグループはすでに大きなものになっている。

しかし、人気の背景には、特に投資機関が頻繁に現れるにつれて、人々はこの新興業界が、強者が強くなり、弱者が弱くなったり、リズムについていけなくなったりするマタイ効果を蓄積していることを発見した。2010年には、先行者や優秀者がどんどんスピードを上げており、後進者や追従者が足場をかき亂されていることが分かった。2010年は、まさか中國になるのではないかという疑問が出ている。ネット通販服裝の分水年？分水ブランド？

中國のネット通販衣料品の參加者を細分化し、3つに分けることができます。1つはネット上のアパレルブランドを自社で構築している會社、つまり純電子商取引會社、つまり「マウス會社」、例えば凡客誠品、マサマルソーなど、1つは伝統的なアパレル企業が構築したネットワーク販売ルートである。もう1つはマルチチャネルアパレルB 2 C企業で、最も代表的なのはマッコルリンだ。ここではタオバオ上の多くのアパレル電子商取引を組み込んでいない。タオバオ上の電子商取引の多くがC 2 Cの事業である一方、タオバオ上の一部の店舗が伝統的なアパレル企業に買収された加盟チャネル業者の1つになっているからだ。

この3つの參加者の中で、最もブランドを作る必要があるのは間違いなく第1種と第3種の會社で、伝統的なアパレル企業のネット通販ブランドも作る必要があるが、結局、有線下の他のルートの補充のため、それほど切迫したブランドの危機感がないことが多い。市場の統計データもそれを強く証明している。ACニールセンの広告モニタリングの結果によると、2010年前の2カ月間、ネット広告の投入では、凡客誠品、マッコリンが1位となり、広告価値の試算はそれぞれ5080萬元、5000萬元だった。平面、アウトドア、その他の新興メディアの広告投入を含めると、彼らの投入數はかなり驚くべきものになると信じており、「大金持ち」の伝統的なアパレル企業でも背を向けることはできない。明らかに、この業界の2つのリーダーとして、雙方は期せずしてブランドのためにたゆまず努力している。

持続的にブランド「爆発的な爆発」を行う一方で、これは販売を牽引する有効な方法であるため、現在ではほとんどの會社が広告の投入に基本的にこの段階にとどまっており、わずかなネット通販アパレルブランドだけがブランドに力を入れ始めている。一方で、これも新しいアパレルブランドを作るために必要な代価であり、結局、アパレルが最終的に頼るのはブランドの価値であり、もちろん、投資先が資本市場に向かう圧力もある。

しかし、ネット通販の衣料品のスタートは、従來のルートよりはるかに低い低価格の利點を借りているため、消費者の潛在意識の中で、購入の第一の方向性は価格であることが多いが、このような考え方の定石は、ネット通販の衣料品ブランドを作る會社に致命的な打撃を與えるだろう。正望コンサルティングの2009年の中國アパレルブランドとアパレル通販に関する調査によると、すべてのアパレルブランドを一緒にすると、人々のアパレルブランドに対する認識（言及率）は基本的には人々がよく知っている名前を中心にしており、新興のオンラインアパレルブランドにはまだこのブランドのアピール力がない。調査?研究が発表した男女トップ10ブランドのうち、アディダス、ともに男女ブランドのトップ3にランクインしたが、メトスボンベイ、KAPPAなどの新興ブランドもランクインした。

単純に一線都市のホワイトカラー層を調査対象にすると、凡客やマッコーリンなどのネット通販ブランドはかなりの知名度を持っていると信じている。この層は最も活躍しているネットユーザーの一人だからだ。それを意識して、凡客誠品はこれらの細分化されたオンライン顧客のブランド宣伝を続けている。凡客誠品副総裁の許暁輝氏は記者に、凡客はすでにブランドキャラクターを起用することを確定しているが、內部では基本的に人選が確定している。それは『奮闘』、『私の青春は誰が主人公になるのか』を借りて赤くなった新星王ロダンだ。王洛丹を選んだ理由について、許暁輝氏は、「王洛丹はドラマ版『昇進記』のヒロインになることが決まっているが、このホワイトカラーのファッションキャラクターは凡客のブランド訴求とぴったり合っている」と述べた。このほか、凡客誠品氏は在學中の大學生たちにも重點的に配慮しており、記者が凡客內部から知った情報によると、凡客は現在、全國の各大學でイメージキャラクターの選抜活動を行っており、このようなイベントマーケティングを通じてこのネットユーザーの重要なグループに影響を與えている。

新興の情報交流方式であるマイクロブログでも、凡人も見逃さない。2009年8月にマイクロブログが內部測定を行った時、彼らは最初のロットとして入ってきた。數ヶ月間、VANCL1元で888元の衣料品を秒殺し、ネット通販で豪禮を送り、姚晨、徐靜蕾などの有名人を招待してユーザーを引きつけ、新浪の関連ユーザーと共同でVANCLブランドのマフラーを贈り、売れている衣料品のデザイナーを利用して設計の背後にある物語を語り、入社3カ月の従業員に感性的な気持ちを大いに語らせた。実は凡客は今年も中國サッカーのスーパーリーグのスポンサーになりたいと思っていたが、結局は価格のせいで棚上げになった。

一般客のほかにも、マッコルリンはメディアの爆発を続けており、昨年後半からは広告への投入を増やしたほか、主要財経メディアでの宣伝報道も強力に行っているほか、上海テレビ局とファッションカテゴリーで協力し、ファストファッションのブランド理念を伝え続けている。

ネット通販のアパレルブランドの構築に力を入れているこれらの會社よりも、多くの企業はネットをアパレルの別の販売ルートとしているだけで、特に伝統的なアパレル企業に対しては。電子商取引のベテラン研究者である邵國雲氏は、「ほとんどの企業の目には、ネットはルートとして定義されている」と述べた。これらの企業にとって、ネット通販ブランドを作るのは明らかに現実的ではなく、それぞれのネット通販衣料品B 2 Cに対する理解もまちまちで、この理解の差が彼らをもう一つの分水嶺に導いている。