Comment Le Bataillon Direct De Marque Gagne - T - Il?

La hausse des prix des matières premières, la concurrence entre pairs, de plus en plus de points de retour pour les agents, leurs bénéfices sont de plus en plus minces par jour, les fabricants sont surchargés, de nombreux fabricants de vêtements commencent à abandonner leurs agents et à aller de l 'avant.

L 'accumulation initiale de nombreux commer?ants de marque est essentiellement étroitement liée à des ? agents ? et de bons agents ont réalisé de nombreuses marques, mais avec l' évolution des marchés, en particulier sous l 'effet de la crise financière, certains fabricants de vêtements semblent se rendre compte que le ? modèle d' entreprise directe ? qui permet de maximiser les bénéfices est le ? paradis ? du développement.

Dans le rapport sur l 'analyse des données industrielles de janvier à juillet 2009, les autorités de l' industrie ont noté que les marques puissantes souhaitaient renforcer leur capacité d 'autoréglementation des circuits, de contr?le et de compétitivité par le biais d' un investissement plus modeste en échange d 'une future filière de commercialisation, ce qui les privait des circuits existants ou augmentait leur part en augmentant le nombre d' automagasins et de centres de distribution.

Les causes multiples qui poussent les producteurs à ? s' éloigner ? des agents

Pression des bénéfices et des co?ts

Selon le Directeur général du marketing d 'une entreprise, m. Hu, il existe actuellement quatre modèles de vente de vêtements, à savoir les agents, les agents combinés direct, pure et simple et le commerce électronique.

Une marque de vêtements de prix départ usine à 200 - 300 yuan, mais en fin de compte à des consommateurs, le prix de ce vêtement peut être plus de mille yuans, producteurs et consommateurs entre "mezzanine" plus épais, le prix de vente Terminal plus élevée, en tant que "en sandwich" naturellement gagner plus, Le producteur ou le rapport "flexible", "de nombreux fabricants n'était injuste, mais si elle n'est pas d?ment les bénéfices, les distributeurs ou agent est susceptible d'être dans les bras de nos concurrents.

En plus de "naturellement" en outre, l'agent n'est pas prêt à partager la hausse des prix des matières premières, les co?ts de main - d'?uvre de plus en plus difficile, car les fabricants de vêtements aurait peu de bénéfices plus modestes, en particulier d'agents, de certains intérêts pour gagner de l'argent et même de nuire à la production de fabricants. "

De nombreuses entreprises viennent de devenir l'agent une marque, mais que ses bénéfices ne sont pas riches, ils vont bient?t devenir l'agent d'une autre marque, "le marché de cette chose, pas de sentiments, de l'argent ou non est la dure vérité".

L'image de la marque

Actuellement, le mécanisme de canaux de l'industrie de l'habillement a révélé de graves défauts de fonctionnement, c'est - à - dire marque fabricants ont perdu de la gestion et de la supervision du système de canaux de vente.

Par conséquent, une fois que l'inventaire de la pression légèrement plus grande, le distributeur peut ignorer la demande de marque et à prix réduit.

Ou pour économiser de l'argent, et l'exigence de prétendre les marques dans la marque et le marché de la part de coopérer.

Dans la plupart des distributeurs de penser, à l'aide de la marque de l'entreprise de faire de la promotion, de la marque et leur travail n'est pas propre.

Une marque internationale comme Armani, Zegna, etc. en raison de la nécessité de maintenir généralement prendre la marque, procédé de vente directe.

En outre, de nombreux fabricants, dans le cadre de la promotion de l 'image, d' ouvrir des boutiques de porte - drapeau dans certaines zones de marché importantes afin d 'établir des normes d' image de marque et de fournir aux distributeurs des modèles de référence.

Camp pur, Cible verrouillée.

"Canal roi, terminal roi" est devenu un grand nombre d 'experts du marketing, les entreprises de production se souviennent lentement de cette doctrine classique qui suggère le développement futur.

Monsieur Hu.

L 'ouverture directe de magasins directs par les entreprises de production de vêtements permet d' obtenir un meilleur rendement des bénéfices en réduisant la cha?ne des agents, en réduisant le niveau des agents, en améliorant le contr?le final sur les terminaux de vente et en facilitant une réaction rapide aux réactions des consommateurs et en aidant les entreprises à contr?ler La qualité des produits.

Pour les fabricants de vêtements, il est essentiel de réduire le nombre de maillons intermédiaires pour que les bénéfices soient plus importants.

Ouvrir le magasin peut être raccourcie de l'agent de liaison, de réduire le niveau de l'agent, de renforcer et de l'amélioration de la commande de la force de vente terminal, ce qui permet d'obtenir le retour de plus de bénéfices, "il y a de l'agent, une robe ne peut gagner 180 yuan, Maintenant tout de camp, les bénéfices susceptibles de 500 - 600 dollars, est aussi une robe, les bénéfices de la différence est si grand!"

Les bénéfices élevés est bien plus directe.

En outre, le camp de droite est non seulement bénéfique pour les fabricants dans un premier temps de rétroaction sur les consommateurs de réagir à temps, toutes les liaisons sur la production de l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement, y compris la plus parfaite, mais également d'aider les entreprises à réaliser sur la qualité des produits précis de Commande "sur cette couche de surface directe, contribuera à améliorer l'image de marque de l'entreprise".

Selon M.

Après l 'exploitation directe des bénéfices plus de n que l' époque de l 'agent, les entreprises de production de vêtements de marque ont également un capital dans l' image, la promotion, les talents, la recherche scientifique, l 'impact de la marque sera encore amélioré, les distributeurs et les agents ont beaucoup moins d' expérience et de capacité de maintenir l 'image de marque des fabricants.

Troisièmement, le camp de droite est la panacée?

Le canal de compression doit être accompagnée de l'élargissement de la portée de gestion, à l'origine de gestion au Siège aussi longtemps que des dizaines d'un agent, mais le lien intermédiaire omis, il devient nécessaire, de gestion et de contr?le des centaines de magasin, ce qui exige non seulement une entreprise assez de ressources humaines et matérielles, de ressources financières, mais aussi de la capacité de traitement pour le système d'information de gestion d'une entreprise saine et la précision des données, mais ces deux points, la majorité des entreprises pour l'instant est difficile à faire.

Le magasin de gros investissements, l'architecture est énorme, de nombreuses difficultés de gestion du personnel, de l'Organisation, le capital - risque, de l'inventaire des risques sont également de plus en plus.

Dans la gestion, le fabricant peut généralement par branche, le mode de fonctionnement de l'Office directement directe de magasin de gestion, afin d'assurer la logistique de distribution et lisse, habituellement dans chaque branche, de créer un bureau de l'entrep?t, directement des sources d'approvisionnement.

En utilisant la force de personnel et de cette entrée, de ressources financières sont relativement grandes, donc généralement de résistance des entreprises ose cette opération.

Quatre, où est la sortie de fabricants de vêtements?

à l 'heure actuelle, la plupart de nos entreprises de confection fonctionnent de manière intégrée dans des magasins directs et des magasins affiliés, principalement en raison des avantages et des inconvénients de chacun des deux modes de fonctionnement et des complémentarités entre les entreprises.

Ces deux modèles coexisteront également à long terme et la question de savoir comment les entreprises de confection peuvent améliorer la réglementation et la coordination de leurs relations est une priorité pour le marché.