Comment Le Chef Du Magasin De Vêtements Fait - Il Son Travail?

Récemment, après un stage de formation au terminal, quelques - uns se sont mis à taper sur le clavier.

Les affaires d 'un magasin de vêtements sont bonnes et mauvaises.Mais dans l 'industrie de l' habillement, le Directeur de l 'habillement, ce r?le est attribué à des fonctions différentes par les patrons de nombreuses régions différentes! Par exemple, certains chefs de magasins travaillent tous les jours essentiellement pour les commandes, la comptabilité, l' inventaire, etc.Qu 'est - ce que tu fais, tu vois souvent qu' il veut te répondre en même temps que le travail de base qui permet d 'améliorer les performances est invisible.Ce phénomène est lié à la capacité d 'un patron à gérer son poste!

D 'un point de vue opérationnel, l' industrie de l 'habillement sur la situation des magasins, comment améliorer les performances, chaque patron n' a pas d 'idées claires et il n' y a donc pas de critères clairs pour les chefs de magasin en matière de compétences ou de formation.Les chefs de magasin font ce que font d 'autres dans l' industrie, pour imiter aveuglément les méthodes de travail.Imagine ce que ?a veut dire quand on travaille sans savoir pourquoi.Le résultat est que les entreprises ne savent pas pourquoi, comment mieux cibler, et encore moins comment prévenir et ma?triser les risques!

Quels sont les compétences de base d 'un chef de magasin de vêtements pour partager avec vous les idées suivantes:

I) Le Directeur du magasin doit posséder la capacité d 'analyse des ventes de la marque vendue et du comportement des consommateurs:

La stratégie commerciale de chaque marque découle de la localisation de ses produits, mais rares sont ceux qui sont en mesure d 'analyser le positionnement de la marque qu' ils vendent sous l 'angle global de l' exploitation, de la gestion, de la vente, de la consommation, etc.

Par exemple, dans le même cercle d 'affaires, il semble que le positionnement des marques, en fait, il est possible de découvrir beaucoup de différences, c' est - à - dire que vous pouvez gagner le marché en agrandissant les points de divergence par le marketing.Est - ce que la différence est reconnue sur le marché?

Par exemple, les groupes cibles varient d 'une marque à l' autre, alors que la plupart des patrons ne savent pas exactement quel est le Groupe de consommateurs de la marque vendue.Tout ce que l 'on peut dire, c' est des informations de base sur l 'age, le revenu, la profession, qui ne sont pas du tout compatibles avec les décisions des entreprises sur la base du consommateur pour définir les stratégies de produits, les méthodes de promotion, les réponses aux ventes, etc.En revanche, les informations spécifiques sur les groupes de consommateurs, telles que les points d 'intérêt pour l' achat de vêtements, les valeurs de consommation, les habitudes d 'achat, l' environnement professionnel, les caractéristiques de l 'habillement et de l' armoire, sont rarement étudiées!

Il existe également des informations sur la demande d 'achat de vêtements pour enfants, de vêtements de loisirs, de sports, de loisirs, de mode, de femmes d' affaires, de hommes d 'affaires, de vêtements de mode, etc., qui varie considérablement dans les modes de vente.Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.Il n 'y a qu' une fa?on de gérer le modèle de vente, c 'est tout ce qui dépend de la promotion des produits et de l' environnement d 'investissement et de décoration de la patronne pour parler, les affaires mal ajuster l' image de la boutique, les mauvaises affaires de produits, les problèmes saisonniers, etc.

Il convient également de mentionner la gestion de la vente de la clientèle, presque tous les magasins utilisent le modèle de la clientèle après l 'achat de conserver l' information, de gérer les membres, de retour à la nouvelle cargaison de textos, de festivals et de messages courts pour gérer la clientèle, ce qui permet de saisir Le coeur de la clientèle et de promouvoir le retour à la consommation.Il arrive souvent que les clients ne soient pas aussi compréhensifs qu 'ils l' auraient imaginé, pourquoi ils préfèrent acheter un style, quel est le style, quels autres styles sont nécessaires dans le placard, comment s' adapter à la vie professionnelle, etc.Peut - être demandez - vous comment vous avez eu ces informations.Bien s?r, les clients ne disent pas souvent que l 'accès à l' information exige des compétences et des méthodes professionnelles, mais si l 'information comme la vente de vêtements ne peut pas être obtenue, les anciens clients que vous avez perdus ne sont pas rares!

Par conséquent, un chef de magasin de vêtements la première capacité de base est la capacité d 'analyse intégrée!

Ii) Planification du portefeuille de produits et capacité de réaction des produits aux changements

Le Groupe de produits d 'un magasin peut être divisé du point de vue de la stratégie commerciale en catégories principales de vente, de marketing auxiliaire, de distribution et de distribution, chacune de ces catégories étant divisée en sections d' image, de Best - seller, de marketing équitable, de soutien, etc.Chaque groupe comprend également une ceinture de prix: ceinture de prix principale, ceinture de prix auxiliaire, ceinture de prix image, ceinture de prix concurrentiel, etc.Et ces informations et ces structures ont peut - être déjà fait croire à beaucoup de gens qu 'il est difficile de faire ces calculs logiques et de planifier!En fait, vous ne pouvez vraiment pas garantir que votre magasin peut gagner de l 'argent, parce que vous n' avez pas encore compris pourquoi vous le faites, ce processus doit être associé à la stratégie du marché.Ainsi, la plupart des gens ne comprennent pas pourquoi, souvent, le plan complet d 'un magasin n' est pas tenu, parce qu 'ils ne comprennent pas bien, ils pensent généralement à partir de leur propre expérience ambigu?, puis ils comptent sur la chance!

Le nouveau plan trimestriel pour les produits de base a une incidence sur les résultats des ventes du nouveau trimestre, étant entendu que les objectifs commerciaux du nouveau trimestre, tels que les difficultés commerciales du nouveau trimestre, doivent être définis.Ces objectifs commerciaux déterminent la manière dont votre plan de produits pour le nouveau trimestre sera structuré, ciblé, etc.Il faudra également S' attacher à analyser objectivement les raisons pour lesquelles les données sur les ventes des années précédentes ont été rassemblées et les moyens de commercialisation qui pourraient être contr?lés au cours du nouveau trimestre si les objectifs sont atteints.Une fois ces travaux achevés, il s' agit de la suite d 'une liste claire des types de produits, des coefficients de consommation esthétiques, des styles, des quantités de styles, des quotas, et d' autres plans détaillés de produits!Avec une commande clairement planifiée, il sera facile, à condition de bien saisir la science de la méthode de filtrage de style, de déterminer les articles qui conviennent aux exigences du plan!

Souvent, pour réduire la difficulté de ces stratégies de planification et de contr?le des risques, de nombreuses marques ont adopté une approche visant à réduire au minimum le cycle d 'approvisionnement, ce qui permet de réagir plus rapidement à l' évolution du marché.Et la fréquence de la cha?ne de chargement détermine la fréquence à laquelle les consommateurs viennent!Mais cela pourrait aussi remplacer le plan d 'ensemble.En particulier pour quels cycles de commandes plus longs des hommes d 'affaires marque, une partie des marques de femmes, ce produit de planification de la capacité de l' exercice est inévitable!

La capacité des produits de s' adapter à l 'évolution des conditions du marché est leur capacité de réagir.L 'évolution de la situation dans les magasins est généralement due à trois grands facteurs.Le changement de la demande d 'achat de vêtements d? au climat saisonnier résulte principalement de la rapidité de l' ajustement des marchandises, de la manière dont les anciens clients peuvent être fouillés ou de la manière dont les nouveaux clients peuvent s' habiller pour obtenir un chiffre d 'affaires plus élevé.La marque d 'articles sans conditionnalité ne peut obtenir de réponse que dans les deux derniers cas.Les caractéristiques des produits, les tendances, etc., de la compétitivité des marques concurrentielles et les moyens de lutter contre ce phénomène sont nombreux, par exemple en renfor?ant leurs propres atouts.L 'Erreur d' appréciation du plan de commande a entra?né une inclinaison proportionnelle des catégories de produits, et la solution pourrait envisager une approche différenciée de la vente des produits.

L 'auteur estime donc que la deuxième capacité de base d' un directeur de magasin est la capacité de planifier et d 'adapter ses méthodes de travail en temps voulu et avec souplesse, en fonction de la manière dont il améliore ses performances.

Iii) capacité de gestion du modèle de vente de produits

Les produits de l 'habillement ont des caractéristiques particulières, différents types de produits, différentes combinaisons, différents styles de style, et ainsi de suite ont des priorités fonctionnelles différentes, il est nécessaire de différents modèles de gestion des ventes!

Le modèle de vente de produits dans mes articles précédents, c 'est aussi en partie ce que je fais le plus pour les terminaux de marque de vêtements, parce que c' est plus direct et plus acceptable!Mais comme la base de gestion de chaque patron est différente, il n 'y a pas beaucoup à insister!

Les modèles de vente de produits consistent à former les différents types de vêtements, les caractéristiques de la consommation de style, à former les différentes techniques de vente d 'achat, de sorte que les services de vente soient plus dynamiques dans la vente de produits, tout en permettant d' ajuster en temps voulu les incitations à l 'intérieur et à la gestion de la formation pour l' achat de produits en fonction de l 'évolution du taux de consommation de ces produits.

Par exemple, la vente d 'armoire pour hommes d' affaires et la vente d 'identité, la vente de vêtements féminins m?rs, le style de la femme de la mode avec la vente, etc.Ces modes de vente sont confidentiels et adaptés à la demande d 'achat des clients, ce qui permet aux acheteurs de procéder à des opérations de vente interactives avec des taux d' exécution plus élevés et des taux de vente associés.

La gestion du modèle de vente de produits comprend la définition de son propre modèle de marque de vente, ainsi que des méthodes de formation pour le modèle de vente, la promotion de la gestion, et ainsi de suite!

à l 'heure actuelle, un chef de magasin de vêtements travaille dans ce domaine, souvent le prédécesseur d' un chef de magasin est un excellent chef d 'entreprise, a été promu à la tête de magasin, alors que la formation des chefs de magasin à l' orientation des ventes est souvent leur propre expérience.Chaque commande a son propre style de vente.De graves magasins de marques peuvent également appara?tre une fois que le personnel d 'achat a changé, les produits sont invalidés, les stocks sont déficitaires.Par conséquent, si un magasin de vente à la demande d 'une personne par le succès de l' expérience personnelle ne peut pas être reproduit, ce n 'est certainement pas le résultat souhaité par les patrons!Par conséquent, l 'auteur estime que la troisième capacité d' exploitation des produits de base dont le Directeur a besoin est la capacité de gestion des modèles de vente!

Dans la vie professionnelle de l 'auteur dans la formation des chefs de terminaux, de nombreux patrons souhaitent souvent, d' une part, obtenir des résultats par le biais de la formation et, d 'autre part, s' intéresser aux éléments de base de la formation, tels que les processus de gestion de magasins, qui ne sont pas sans importance, mais avec ces éléments de base, la gestion du travail n' améliore pas fondamentalement la performance commerciale des commer?ants.Aujourd 'hui, l' environnement concurrentiel nous oblige à utiliser le plus rapidement possible pour acquérir des compétences plus professionnelles et plus efficaces!

Peut - être le lecteur dira - t - il que c 'est très difficile de former un directeur de magasin en fonction de ces trois exigences.C 'est pas facile de manipuler les affaires de vêtements.Mais nous pouvons diviser l 'ensemble des facteurs qui permettent de gagner les bons, et nous n' avons pas de difficulté à trouver la réponse!Pas vrai?

Pour réussir, il faut trouver la bonne direction et combiner la bonne méthode!