Les Cinq Facteurs Clés Du Marketing De Conférence Pour Les Grandes Entreprises De Chaussures

Le modèle de marketing de conférence avec peu d'investissement, une grande mobilité et un retour rapide de l'argent est fortement favorisé par certaines entreprises.De plus en plus d'entreprises, en particulier dans le secteur des produits de santé et des aliments, se lancent dans le marketing de conférence.Il y a des entreprises dont les produits sont plus con?us pour le marketing de conférence et qui tournent autour du marketing de conférence, de la production du produit aux opérations de planification du marché.

Mais un fait objectif est devant nous;Bien que le marketing de conférence ait passé une longue décennie, il est toujours difficile de créer des porte - avions dans l'industrie comme d'autres méthodes de marketing, les ventes annuelles de milliards d'entreprises de vente sont innombrables, la plupart des ventes d'entreprise ne sont pas idéales.

Le mode pin est loin de montrer sa plus grande puissance.Comment utiliser le modèle de vente de conférence, faire de l'entreprise de marketing de conférence grande et forte est un apprentissage qui doit être constamment appris et résumé dans la pratique.

La miséricorde partage ce que j'ai vu, entendu, appris, pensé et vendu des amis dans le combat réel de vente, et le progrès commun avec les pairs qui ont l'intention de vendre et de prospérer.

Il y a cinq clés pour que les entreprises soient grandes et fortes.

I. l'innovation du modèle marketing, l'accent est mis sur l'engagement des clients

Quels sont les co?ts les plus élevés?Ce n'est pas une dépense de production de produits, ni une dépense salariale pour les employés.Le co?t le plus élevé de la vente est le co?t de l'éducation des clients, le prix à payer pour exposer les clients aux produits, les reconna?tre, les approuver, les acheter et les référer.

Notre modèle de vente actuel, généralement adopté est le processus de sollicitation - - - visite - - - Réunion - - - visite de retour, ce modèle de marketing est extrêmement co?teux.Que ce soit avant, pendant ou après la réunion, les clients sont servis, et pour chaque service, cela signifie que nous devons payer certains frais de marketing.

Il y a quelques années, parce que la sollicitation des clients est plus facile, le taux d'achat est élevé, cette partie des dépenses de marketing beaucoup d'entreprises ne se soucient pas, de toute fa?on, les produits de santé ont beaucoup d'espace de profit, moins gagner est, pensez que c'est la laine qui sort du mouton.Cependant, ces dernières années, le taux de fréquentation des clients a été extrêmement faible, et même s'il est à peine arrivé, il est difficile de dire que les clients passent des commandes.Pour garder les clients, les entreprises doivent inviter à plusieurs reprises les clients à la réunion.Plusieurs fois, il suffit de payer, pas de retour, le co?t de l'éducation des clients augmente.

En fait, nous parlons d'innovation chaque année et nous innovons à chaque instant.Mais nos innovations précédentes ne tenaient compte que des améliorations apportées aux techniques de marketing de nos marketeurs, telles que l'amélioration de la conversation téléphonique, l'amélioration de la méthode de visite, l'amélioration de la méthode de commande de site, l'amélioration de l'expérience produit ou de la méthode d'essai.étant donné que la capacité de l'homme d'affaires après avoir atteint certaines limites, il est difficile d'avoir une grande marge de progression, l'amélioration unilatérale des techniques de marketing de l'équipe de marketing a souvent un effet multiplicateur et peu de résultats.

Lorsque nous innovons dans le modèle de marketing, nous devons d'abord réfléchir à la fa?on dont les clients peuvent participer activement à notre équipe de marketing, de sorte que les clients deviennent membres de notre équipe de marketing et nous aident consciemment à faire de la publicité.

Certains amis peuvent dire: Nous avons transformé le client en notre marketing, nous avons utilisé des points de récompense, nous l'avons appelé oncle et tante, nous l'avons reconnu comme un ? père sec?, c'est pour mobiliser la motivation des clients, les embaucher et les aider à vendre.

En fait, seule une partie des clients sont prêts à accepter le surnom si affectueux de ? père sec? et peuvent être moins et moins de nos clients hardcore;Et la récompense de points, est purement un stimulant d'intérêt, l'utilisation excessive ne fait qu'augmenter les co?ts de marketing.

Certaines entreprises de vente ont essayé de faire des extensions de vente en utilisant des modèles tels que les maisons de soins infirmiers, les salles de technologie, etc., avec l'intention d'attirer plus de clients, mais l'effet n'est pas idéal.Le sanatorium, le co?t élevé de la construction du pavillon de la science et de la technologie, la petite gamme de rayonnement, il est difficile d'avoir un grand impact sur l'ensemble du marché.

Neuf clients sur dix des entreprises de produits de santé viennent pour leur santé.Le nouveau modèle de marketing qui est apparu cette année, comme le salon de la planification du marketing de la Conférence, le modèle de marketing de la Conférence et le concept de régime sont mélangés, en enseignant aux clients des exercices de santé de la nutrition, de sorte que les clients dans la rue et la communauté forment spontanément des équipes d'exercice, à la fois peut stabiliser la clientèle existante et peut élargir le rayon de communication.Les clients qui entrent en contact et se sont familiarisés avec les techniques de régime, ont inconsciemment reconnu l'entreprise, l'éducation sera plus facile.Au début des années quatre - vingt - dix du siècle dernier, les exercices de soins de santé et le Qi Gong étaient comme une brise de printemps nocturne, balayant la terre de Shenzhou avec un tonnerre rapide.Si l'entreprise de marketing de conférence est en mesure d'atteindre le summum, il est certainement accompli.

II. Les produits sont prospectifs et pratiques, essayez de former une série

Les produits de l'entreprise de vente sont essentiellement un nid d'abeille, ce qui est populaire sur le marché, les entreprises de production produisent des produits.L'avantage de cette méthode est évident, tout le monde se concentre sur l'attaque du poing à un point, il est facile de créer une atmosphère, la probabilité que le produit soit en panne est faible.Mais les défauts sont également remarquables, les produits sont fortement similaires, la part de marché de chaque entreprise est relativement faible.

La concurrence pour les produits similaires finira par entra?ner une baisse des prix.Les années précédentes, le prix de vente des produits vendus était supérieur à 2,5%;Maintenant, le prix de vente est essentiellement inférieur à 1,8%.Peut - être que dans peu de temps, le prix de vente du produit sera aussi bas que 1%.

La réduction des prix des fournisseurs, l'extrusion directe des bénéfices des fabricants, puis les services d'accompagnement fournis par les fabricants tels que la configuration des matériaux, la formation marketing, les cours d'experts seront sérieusement réduits en quantité et en qualité.La réduction des services des fabricants, c'est laisser les distributeurs s'éteindre eux - mêmes.Un prix de vente trop bas entra?nera inévitablement deux pertes pour les entreprises de production et les distributeurs.

Donc, la production de suivre le vent ne peut que permettre aux entreprises de boire du gruau.Mourir de faim, ne pas être rassasié.L'histoire de fair - selling le confirme également: les acides nucléiques sont le produit le plus populaire de fair - selling et sont poursuivis par de nombreuses entreprises.Non seulement les acides nucléiques fleurissent partout, mais des variétés telles que les nucléotides, les oligonucléotides et autres sont dérivées.Mais, en faisant des acides nucléiques, il est difficile d'avoir des entreprises qui surpassent Joao.

Au cours de ces deux années, les Oligosaccharides et le natto sont devenus des points chauds du marché, et les entreprises qui fabriquent de tels produits ont augmenté de dix par an.La concurrence homogénéisée est assez féroce, les entreprises de production afin de saisir les distributeurs, doivent investir beaucoup d'argent, acheter l'honneur, la Puissance sonore.Mais peu de résultats, seulement une ou deux ventes annuelles de plus de milliards de yuans.

Au lieu que tout le monde lutte désespérément pour le même gateau, il est préférable de trouver une autre voie et de développer leurs propres produits uniques.

Le développement de produits doit d'abord être considéré comme prospectif, au moins deux ans, il y aura très peu de produits similaires nationaux.Deuxièmement, considérez l'utilité, bien que les produits de santé aient plus de vingt fonctions de santé à choisir, mais il n'y en a vraiment qu'une ou deux qui peuvent être annoncées, ce qui nécessite une inversion en fonction des caractéristiques du produit et des besoins du marché.Faire des produits de vente pour répondre aux besoins des amis d'age moyen et plus agés, de sorte que les besoins fonctionnels sont mieux considérés dans la longévité, la lutte contre les maladies cardiovasculaires et cérébrovasculaires, la lutte contre les maladies des os et des articulations, la régulation de la glycémie, etc.

Les besoins des clients sont multiples et peuvent entra?ner une perte de ressources si l'entreprise est unique.Pour tirer le meilleur parti des ressources de vente, les entreprises peuvent développer 3 à 4 séries de produits pour répondre aux besoins des clients.{page - break}

Iii. Formation de système, service fin

Le marketing de conférence vend des concepts.Après la sortie d'un nouveau produit, les revendeurs et les spécialistes du marketing ne sont pas en mesure de comprendre pleinement la fonction et le r?le du produit.En outre, le contexte de l'entreprise, les caractéristiques de l'entreprise et les stratégies de marketing liées aux produits ne sont pas bien compris par les concessionnaires et les spécialistes du marketing.La formation correspondante doit donc être effectuée immédiatement.

La formation comprend la formation sur les produits et la formation au marketing, peut envoyer des formateurs spécialisés à la formation sur le marché, ou peut être transformé en DV ou ppt, mis à la vue de divers travailleurs du marché, quelle que soit la forme, pour inclure les éléments suivants:

1. Fonction de santé du produit

2. Le fond scientifique du produit, la reconnaissance des autorités

3, comparaison et avantages du produit par rapport aux produits similaires

Comparaison et avantages des produits avec d'autres produits populaires sur le marché

5, méthode d'opération d'essai de champ de produit

6, réactions indésirables possibles du produit et mesures de riposte

7, commentaires des clients après avoir pris le produit;

8, la valeur des matières premières

9, processus de production et avantages techniques

10, contexte de l'entreprise

11 culture d'entreprise

12 modèle de marketing

13, simulation de technique d'attaque

14. Traitement des questions fréquemment posées en marketing

Après la formation préalable des concessionnaires et du marché, il est également nécessaire de suivre régulièrement le service, de consulter les concessionnaires sur le modèle de construction et de marketing de l'entreprise et de le modifier rapidement pour l'améliorer.

Le marketing de conférence évolue dans les services.La société à différents stades de développement doit développer différents plans de marché et promouvoir le développement ordonné de chaque marché.Plusieurs grands festivals tels que l'après - midi, la mi - automne, la fête nationale, Chongyang, le jour de l'an pour faire de bonnes mesures promotionnelles, la fête du printemps, les lanternes, la Fête de la mi - automne pour exprimer des soins et des salutations.Il est nécessaire que le marché ciblé développe un plan de marketing personnalisé.

Iv. Bonne pénétration culturelle, vous êtes durable

Beaucoup de propriétaires d'entreprise se demandent: faire également du marketing de conférence, investir la même énergie humaine, pourquoi les ventes par habitant de l'équipe de vente à domicile peuvent atteindre 4 - 50 000 / mois, mais leurs propres ventes par habitant de l'équipe de vente ne peuvent atteindre que 4 - 5 000 / mois;Les ventes d'un grand événement peuvent facilement atteindre des millions, mais les ventes d'un événement par vous - même ne vont toujours pas et ne peuvent pas se permettre.

C'est vraiment la différence entre avoir une bonne culture d'entreprise.Les bonnes entreprises ont souvent une culture d'entreprise profonde.Une bonne culture d'entreprise sera reconnue par les employés et les clients.Une entreprise sans culture d'entreprise ne peut pas générer des ventes phénoménales.

La culture, c’est ce que chaque entreprise veut.Mais comment construire une culture d'entreprise, comment la transformer en pouvoir de vente, la plupart des propriétaires d'entreprise ne se sentent pas à l'aise et ne peuvent pas mettre la main sur eux.

Tout d'abord, dans une brève langue pour mettre en pratique les caractéristiques de votre entreprise dans la culture d'entreprise, trois ou cinq phrases feront l'affaire.Certaines entreprises pensent qu'elles ont trop à exprimer, la culture d'entreprise est très longue, sept ou huit ou même plus d'une douzaine, même les dirigeants et les patrons de l'entreprise ne se souviennent pas, les employés n'ont tout simplement pas confiance pour comprendre.Culture d'entreprise en fait, la vision de base de la construction d'entreprise, doit refléter les choses uniques à l'entreprise.La culture d'entreprise doit être différente et montrer les caractéristiques de l'entreprise elle - même, de sorte que certaines choses très anciennes n'ont pas besoin d'entrer, telles que "coopération gagnant - gagnant", "Innovation entreprenante" et ainsi de suite.

La culture chinoise est grande et profonde, nain, Tao, fa, médecine, n'importe lequel a son propre point de clignotement;Le salut, la piété filiale, le Ren, la justice et la sincérité sont l'incarnation centralisée du concept moral de la nation chinoise.Les entreprises peuvent tirer l'essence de la maison médico - légale du confucianisme, adopter le principe de la bienveillance et de la bienveillance, et construire leur propre culture d'entreprise.

Après la construction de la culture d'entreprise, il faut mettre en ?uvre, exécuter.Jusqu'au Président et jusqu'aux nouveaux employés, sans exception.

Le matériel de vente est un excellent outil pour promouvoir la diffusion de la culture d'entreprise.La page de produit, le manuel de produit, l'album d'image d'entreprise, yirabao, le drapeau suspendu, l'affiche, la bannière, le ppt, le film promotionnel peuvent tous infiltrer la culture d'entreprise, en particulier le magazine de l'entreprise, peut incarner la culture d'entreprise par quelques histoires vraies et touchantes, extrêmement persuasive.

L'activité pro bono est une manifestation exceptionnelle de la culture d'entreprise, à travers l'activité pro bono peut à la fois montrer l'image de l'entreprise au grand public, mais aussi rendre les employés fiers, et les clients peuvent faire plus confiance à l'entreprise, d'un seul coup.

J'ai vu que beaucoup d'entre nous, les entreprises de vente, sont également enthousiastes à l'idée d'une bonne cause et font beaucoup de dons lors d'événements importants.Mais ces entreprises n'ont pas eu le sentiment que les bonnes actions avaient considérablement stimulé leurs ventes.

Pour être reconnu par le public, les activités d'intérêt général doivent être menées de manière durable, et une ou deux activités d'intérêt général occasionnelles ne peuvent guère avoir d'effet.Comme notre modèle de vente est un modèle de marketing relativement fermé, en plus du travail d'importation au début du marketing, il repose davantage sur le bouche à oreille des clients réguliers.Ainsi, nos campagnes pro bono peuvent cibler certains de nos anciens clients dans le besoin et certaines personnes dans le besoin autour de nos anciens clients.

Les activités d'intérêt public peuvent être initiées par les fabricants et les organisations de marché.Le montant de l'activité d'intérêt public n'a pas besoin de beaucoup, l'entreprise peut mettre en place un plan pour tirer 1% des ventes mensuelles du marché pour faire l'activité d'intérêt public, les fabricants et le marché partagent chacun une partie des co?ts.Par exemple, un marché de 500 000 ventes mensuelles, 5 000 pièces par mois pour faire des activités d'intérêt public, l'équipe de marketing gagne 4 000 yuans, les subventions aux fabricants 1 000 yuans.

Tout le monde a un c?ur discret et bienveillant.Nous avons aidé les clients et les amis chers des clients et sommes s?rs d'être récompensés par les clients et leurs amis chers.Si les activités d'intérêt public peuvent durer un an ou deux, voire plus, notre culture d'entreprise sera reconnue par nos clients et leur fidélité et leur capacité de renvoi augmenteront.

5. Le c?ur de la maison, peut être sous le ciel

Créer des modèles, trouver des produits, des méthodes complètes, faire de la culture, faire ces quatre choses bien, une entreprise peut être sur le marché, mais pour être le leader de l'industrie et une marque qui peut se développer durablement, il ne suffit pas d'avoir ces quatre choses.En plus de ces quatre principaux moyens, il est nécessaire que les chefs d'entreprise aient le c?ur et l'ame.

Il y a beaucoup d’entreprises qui, pour le bénéfice à court terme, ajoutent des ingrédients interdits à leurs produits, font de faux honneurs, exagèrent dans la publicité, font de fausses promesses dans le marketing… il s’est avéré que beaucoup de choses se sont passées, les plaintes des consommateurs sont devenues virales, les entreprises se sont finalement effondrées et se sont effondrées après trois ou cinq ans de pluie.

Confucius disait: ? n’en veux pas, n’impose pas! ?.Pour être une entreprise, il faut aussi avoir ce genre de mentalité.