How To Improve The Sales Of The Light Season

Multi - Enterprise

Les résultats de ces activités à la vente directe de plus en plus faible, tandis que les entreprises ne viendra à attribuer pour la saison de vente, le résultat est à l'arrivée prochaine de la saison de vente du personnel n'est pas dur, si les entreprises dans un cycle d'une baisse des ventes hors saison.

Si l'entreprise dans la saison de vente lui - même produit de vente ressortent, peut non seulement améliorer

Aper?u de la demande sont clairement hors saison

Dans la saison de vente, nous voulons élaborer de vente ciblées de la stratégie, il faut d'abord trouver la demande des consommateurs pour les produits, puis à saisir la demande, puis la création de la demande de consommation, de guider, de promotion des ventes.

La situation actuelle de revenu par habitant n'est pas élevé notre pays a décidé de la plupart des prix à la consommation de produits très sensible.

La saison des marchandises en raison de leur déséquilibre entre l'offre et la demande de déterminer son prix relativement faible, des prix élevés de saison produits, les consommateurs sont de plus en plus à chaque achat, obtenu à un prix abordable.

Par exemple l'année dernière en Chine continentale dans de nombreux grands magasins de vente appara?t un phénomène de veste est le prix facteur majeur, un certain nombre de marques de vêtements d'été dans le volume des ventes a dépassé en hiver.

L'analyse de ses causes, en hiver, le prix de vente de vêtements de 400 yuan, pendant l'été vendu pour 100, le contraste de stimulation directe de grand prix d'achat des consommateurs, pour les consommateurs, en basse saison d'acheter les plus abordables.

Il y a beaucoup de produits de vente

Notre région est vaste et les quatre saisons sont claires.

Les changements saisonniers entra?nent des changements climatiques et engendrent de nombreux produits de faible intensité.

Par exemple, l 'industrie du vêtement réagit fortement au climat.

La hausse ou la baisse des températures affectent les ventes de vêtements et la demande de produits saisonniers est faible.

Toutefois, la fa?on dont les variations de température sont prédites avec précision et les besoins saisonniers des consommateurs seront évalués aura un impact considérable sur la performance des ventes pendant les saisons basses.

De même en raison de la région à cause de la sécheresse, dans le nord - ouest de vendre un parapluie immobile à populaire Jiangnan va pluvieux; dans le nord après septembre insecticide et d'autres pesticides n'a pas marché, mais dans le Sud, mais les quatre saisons de Best - seller; Harbin dans le nord de la neige en hiver et de Hainan, mais doux comme le printemps.

Un emplacement géographique différent de créer différentes exigences des consommateurs, ici c'est la saison de la saison là.

Certaines entreprises, de considérations stratégiques, va acheter certains produits en basse saison, de stock.

Faire qu'ils peuvent réduire les co?ts, de réduire les co?ts, de sorte que les entreprises de la concurrence lors de la saison prend avantage de co?t.

Et permet de garantir des stocks, de raccourcir le cycle de la saison de l'achat de produits et de maintenir des relations avec les fournisseurs.

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Changer d 'avis, innover, renforcer la gestion pour améliorer les performances

Après avoir analysé la demande des consommateurs pour les ventes de saisons douces, nous constatons que la demande de produits (y compris les produits déformés) persiste dans les ventes de saisons douces.

Amélioration de la communication et de la communication avec les clients (distributeurs) et pfert en temps voulu des risques d 'exploitation de l' entreprise

Les entreprises à la fin de la saison, à l 'approche de la saison, il est important de mettre l' accent sur la communication avec les clients, les anciens clients de la vente de la suite de la liquidation des services de vente, le retour des clients ou le règlement des primes en temps voulu, afin d 'éviter que les clients ne doutent de l' entreprise, mais aussi pour assurer le suivi de la saison, les besoins des clients sont moindres que la saison, l 'entreprise doit faire une bonne livraison sans distinction de taille, de traitement.

Les distributeurs sont attirés par les moyens de communication et de communication et par l 'utilisation de moyens de promotion.

Pour les distributeurs, le financement est généralement un obstacle à leur développement, et les entreprises, par le biais de leurs échanges avec eux, font conna?tre les avantages des prix des stocks en saison légère et les incitent à prendre des mesures d 'incitation et de promotion.

Promotion de la consommation

Pour les produits issus de la consommation, la saison des pluies peut être modifiée en orientant la demande des consommateurs.

Principalement par la publicité pour guider la demande.

Lorsque les entreprises choisissent un certain niveau de budget, le meilleur rapport co?t - efficacité est obtenu en ce qui concerne la couverture, la fréquence et l 'impact des groupes cibles.

Tirer pleinement parti des médias tels que la télévision, la radio, les journaux, les magazines et les publicités de plein air pour promouvoir l 'identité des produits et éliminer les perceptions de consommation des consommateurs.

Par exemple, les boissons sont vendues à chaud en été et sont vendues en hiver.

Mais pour la lumière, Lulu, grace à la publicité pour les consommateurs de propagation "Lulu" Summer boire avec de la glace, "hiver boire chaud Lulu", et par appel de différentes fonctions pour guider des consommateurs, de la publicité, "verre xiaoshu, du point de vue des boissons chaudes à froid", après Une série de campagnes de publicité, de changer les habitudes des boissons en hiver moins de gens et d'améliorer considérablement le produit hors saison dans les ventes.

En outre, facteur important de la saison d'avantage de prix est d'attirer de nombreux consommateurs et les distributeurs de coupons de rabais, des cadeaux, des prix, etc., spécial peut attirer des prix sur les consommateurs sensibles.

Le distributeur peut tenir des réunions, de promotion, de remises, rabais ou de compensation, la publicité Fandian, etc., d'encourager les distributeurs à améliorer la force de vente de la saison.

3. L'ajustement du marché

Lorsque la demande de consommation sur les marchés de la région atteint une certaine limite la croissance des entreprises incapables, à étendre la portée du marché de la demande des consommateurs vont augmenter, en basse saison est plus favorable pour les entreprises de procéder à des ajustements dans la stratégie.

Les entreprises ont choisi de développer de nouveaux marchés pendant les saisons les plus basses, principalement parce que la plupart des marques concurrentes sont en sommeil publicitaire, que la réglementation du marché s' est affaiblie et que les investissements dans la publicité ont diminué.

Le choix de ce moment - là, moins d 'informations d' interférence sur le marché, ce qui facilite l 'occupation des entreprises et l' établissement de l 'image de marque, l' expansion du marché peut entra?ner une amélioration de la performance des ventes.

Une entreprise de production de biens de consommation de masse, les produits sont clairs et prospères, principalement parce qu 'elle met l' accent sur le développement des marchés urbains et sur l 'ouverture d' un seul canal de grossistes, de sorte que les ventes sont négligeables et négligeables.

Par la suite, l 'entreprise a changé de stratégie pour développer de nouveaux marchés et de nouveaux canaux de vente pendant la saison des ventes, développer vigoureusement les marchés périurbains, les magasins et les terminaux de vente au détail, à terme, les ventes de l' entreprise n 'ont pas de saison sèche, les ventes ont augmenté d' année en année.

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Transfert en temps utile axé sur le marché du Centre de gravité

Produit de la saison de la période de temps différentes dans les différentes régions.

Certains de ces produits dans le sud de l'intersaison parfois dans le Nord a commencé dans la saison; au niveau national en basse saison parfois la saison dans le marché international; dans la ville de marché en basse saison parfois la saison dans la ferme de marché; dans un magasin de vente au détail et en basse saison et à D'autres dans des gares, des attractions touristiques et à d'autres endroits dans la saison.

Par exemple, les entreprises de production de haut niveau d'un matelas d'isolation, de ses produits sur le marché intérieur de l'hiver est la saison, est la saison d'été.

Chaque année, est occupé pendant une période de six mois, six mois de repos.

Après une étude de marché, et que le marché international, en revanche, c'est la saison d'été, car les clients d'acheter les principaux au cours de l'été.

Alors, cette entreprise de pformation "intersaison idée de marketing, de développer le marché international, sur les marchés nationaux et internationaux pour combattre également, en fin de compte, les ventes annuelles de sans - saison, les ventes de doubler, l'avantage économique en hausse.

Par conséquent, nos entreprises face à la situation des marchés différents, la clé est de saisir avec précision la demande du marché, en temps opportun de pfert du Centre de gravité.

L'innovation, la recherche de nouveaux points de croissance

L'une des principales raisons de la saison de vente de produit généré est incapable de répondre à la demande de la réalité des consommateurs, augmentant ainsi la fonction du produit peut satisfaire la demande du marché de consommateurs.

Il fait trop chaud en été, mais il faut parfois le porter.

Face à cette situation, l 'oiseau comédien a fait son costume frais, qui répond à la fois à la demande de l' été en costume et ne veut pas trop chauffer.

L 'élargissement de la ligne de produits peut également répondre aux besoins des consommateurs.

Pour les différentes saisons de la demande de consommation, l 'extension appropriée de la ligne de produits pour répondre à la demande de consommation, pour compléter les ventes de saison.

Une entreprise de production de vin blanc attache une grande importance au développement de nouveaux produits et à la restructuration des produits.

Au cours des dernières années, l 'entreprise a pénétré dans le marché, après des recherches minutieuses et des projections de marché, a mis au point des vins de moyenne et haute qualité pour les marchés ruraux du Nord, des vins de basse qualité pour les marchés du Sud, des vins de moyenne qualité pour les petites et moyennes villes et des vins de haute qualité pour les grandes et moyennes villes.

Dans le même temps, le développement d 'une série de boissons adaptées à la boisson d' été, l 'ensemble de l' entreprise tout au long de l 'année dans la production et la vente dans un état de forte activité, plus de ventes d' été.

La saison des ventes d 'entreprise est objective, la clé est de savoir comment nous voyons.

Il n 'y a pas de marché de saison, il n' y a que l 'idée de saison.

Pour améliorer la performance des ventes pendant la saison des ventes, les entreprises doivent changer d 'attitude, créer une "vente sans saison", face à l' alternance saisonnière légère et prospère, seule une attitude positive de la consommation, la création de la consommation, peut sortir de la saison des ventes et améliorer la performance des ventes.