Nouveau Rival De Zara & Nbsp;Gap Chine, Le Plus Grand Détaillant De Vêtements Aux états - Unis

La société de vente au détail de vêtements Gap (gaei), qui a parcouru un long chemin depuis la rive ouest des états - Unis, rénove ses quatre premiers magasins en Chine à Wangfujing, Chaoyang dayue City à Beijing et Nanjing West Road, Huaihai Road à Shanghai.

Par rapport à la situation dans laquelle la marque de loisirs Zara, également positionnée comme ? Fast fashion?, s'est répandue à l'intérieur du pays, GAP est en retard.En Chine, les concurrents étrangers solides qui se positionnent de la même manière sont h & M de Suède, UNIQLO du Japon et c & a des Pays - Bas.Gap est arrivé avec au moins 3 ans de retard et a manqué le meilleur moment pour les chinois de le reconna?tre.à ce stade, le nombre de magasins de marques de luxe comme Hermès en Chine sera comparable à celui du reste du monde combiné.

Depuis plus de 40 ans, presque toutes les familles américaines possèdent des vêtements portant le logo Gap et, avec de nombreuses cha?nes ouvertes au Canada, au Royaume - Uni, en France, etc., sont entrées sur le marché japonais il y a 15 ans.Cependant, les plans d'entrée en Chine ont été présentés, essayés et mis de c?té à plusieurs reprises.

à l'échelle mondiale, la position de Gap en tant que plus grande marque de vente au détail de vêtements a été remplacée par la société mère de Zara, le Groupe espagnol Inditex.

Vivre dansLa Rive occidentale américaineLes gens recherchent un style de vie décontracté et confortable, qui est également l'esprit de conception de Gap, et les Espagnols passionnés ont longtemps donné à Zara un modèle complet pour gagner à la vitesse.Une fois que gap aura ouvert ses boutiques de 1 200 à 1 800 mètres carrés dans les villes de Wangfujing et de Chaoyang dayue, la concurrence sera fantastique.

Expérience de la main de jeu

"Cette fois, c'est la détermination qui vient", a déclaré Yang Deming, Président de Gap Greater China, aux journalistes à Beijing le 23 juin.Yang a réussi à étendre la cha?ne de vêtements pour femmes ports à plus de 350 boutiques en Chine, de sorte que jusqu'à présent, les gens du monde entier pensaient à tort que Bao était la marque de vêtements chinoise.

Yang a une profonde affection pour le marché chinois des vêtements et, contrairement au marchand de Hong Kong moyen, il parle couramment le mandarin et le Shanghai.Il a grandi à Hong Kong et a étudié au Canada, où Gap a accompagné sa famille tout au long de sa jeunesse et au - delà.Ainsi, lorsque les amis de Gap ont exprimé leur volonté de l'inviter à rejoindre, celui qui était déjà Président de Best Buy Group pour la Chine et l'Asie - Pacifique n'a guère réfléchi.

Yang a officiellement pris ses fonctions en février et est responsable du développement des affaires et de la stratégie immobilière.Sa contribution à Gap se traduit d’abord par le choix de l’adresse du magasin.

Gap a beaucoup de boutiques unifamiliales de tempérament unique aux états - Unis, avec plus de 4000 appartements dans l'un de ses magasins exclusifs à San Francisco, son siège social, est un batiment très ancien.Compte tenu du trafic à Pékin et à Shanghai, Yang et son équipe ont abandonné l'option d'un magasin exclusif à domicile plut?t que de louer un magasin dans un centre commercial facilement accessible.D'après l'expérience passée, il est très difficile de négocier un magasin de détail de 1000 Flats avec un centre commercial déjà ouvert.Par exemple, à Pékin, Chaoyang dayue Cheng, qui appartient au groupe alimentaire chinois, n'a pas encore été construit, Yang dueqing a parlé et coopéré avec le centre commercial, il a emballé l'endroit qui devait être loué à plusieurs commer?ants, garantissant les exigences de gap1000 + mètres carrés de magasins unifiés.

Les membres actuels de l'équipe de Gap en Chine viennent de différents pays tels que les états - Unis, Singapour, le Canada, le Japon, etc.Yang a utilisé l'expérience acquise lors de l'expansion précédente du marché chinois, le chef de magasin a été recruté en Chine, envoyé aux états - Unis pour la formation, formé une alliance avec le chef de magasin américain, retourné travailler ensemble dans les magasins chinois, le chef de magasin américain a travaillé ensemble dans les magasins chinois pendant 6 à 12 mois, garantissant que le chef de magasin chinois ne retournerait aux états - Unis que lorsqu'il ferait bien, et le chef de magasin américain a également ramené l'expérience d'échange en Chine aux états - Unis.Alors qu'il travaillait auparavant dans l'industrie du vêtement, Yang a essayé d'envoyer des directeurs de magasins New - yorkais en Chine pour la formation, car le trafic des magasins New - yorkais peut atteindre le niveau des magasins chinois.

Les chefs de magasin des deux parties se font des amis grace à cette formation est également Yang heureux de voir, ? quand il y a un besoin, afin d'obtenir l'aide d'un ami. ? Yang Dai - Minh est une personne très attentive à la camaraderie d'amis, de ce point de vue, il est très sage pour gap d'entrer en Chine au début de choisir Yang comme chef de file, ce qui apporte une grande aide à l'exploration du marché chinois.Il a également re?u le soutien de certains amis de la propriété de Hong Kong, et certaines des prochaines adresses de magasins de Gap ont été négociées et ouvriront.

Compétition

Zara gagne en vitesse.

Dans le monde entier, il est fréquent de voir les directeurs de magasin de Zara toujours faire le tour du magasin avec un PDA portable personnalisé, spécialement configuré par Zara en Espagne pour chaque directeur de magasin, grace à ce PDA connecté, ils peuvent passer des commandes directement au siège social, qui peut directement ma?triser les ventes de chaque magasin,En même temps, le Directeur du magasin peut également communiquer en temps opportun avec le chef de produit du siège social.De cette fa?on, Zara peut concevoir, produire et livrer dans les 15 jours.

Cette histoire a été décrite par la haver Business Review commeZaraLe mythe des 15 jours ?.

De la conception à la mise en vente de prêt - à - porter sur le comptoir, l'industrie du vêtement en Chine est généralement de 6 à 9 mois, les marques internationales prennent généralement 120 jours.

Zara 2 nouveaux arrivages par semaine, 1 changement de vitrine par mois;Les commandes provenant de près d'un millier de magasins dans le monde entier sont traitées 24 heures sur 24 et les marchandises garanties sont expédiées par avion de l'Espagne à n'importe quel magasin spécialisé dans le monde entier dans les 72 heures.

Zara a réussi à dominer le marché de la ? Fast fashion?, contribuant à plus de 70% des bénéfices de sa société mère.à l'heure actuelle, les devantures de magasins se trouvent dans les villes chinoises de deuxième rang, qui ont des niveaux de consommation plus élevés.

En revanche, particulièrement habile à faire des jeans, des kakis, des t - shirts comme un style décontracté et décontracté Gap, il a même fallu plusieurs années pour décider d'entrer sur le marché chinois.

En fait, il y a des années, 30% de la production de Gap était fabriquée en Chine, et ce n’est pas Zara que les Chinois auraient d? conna?tre en premier.Yang de Minh estime qu'il n'est pas trop tard pour entrer en Chine, il a déjà fallu deux ans pour examiner le marché chinois, et après avoir pleinement confiance, il sera en mesure d'avoir un coup de pouce.Et, GAP n'est pas pressé d'entrer dans les villes chinoises de deuxième rang, Yang espère que les quatre premiers magasins qui ouvriront seront stables dans les deux à trois prochaines années avant d'envisager l'expansion dans les capitales provinciales, c'est un style de Cisjordanie américain diligent, ne pas go?ter n'est pas une bonne chose, Cette industrie ne manque jamais d'exemples de hate de pousser et de perdre du terrain.

Ce qui est intéressant, c'est que Zara est entré en Chine et a choisi de faire des affaires de manière directe, tout comme Gap, sans Agence, sans affiliation.Mais les deux parties ont un certain nombre de coentreprises et de magasins franchisés dans d'autres pays.Yang a déclaré que de nombreux hommes d'affaires l'avaient contacté pour exprimer sa volonté de rejoindre, mais qu'ils avaient tous été rejetés.

On voit souvent la longue file d'attente devant la salle d'essayage de Zara.Pour ce faire, Zara a besoin d'un personnel dédié à la collecte des vêtements changés par les clients avant la salle d'essayage.

Yang dueming pense,Le gapL'avantage est l'humanisation.

Sur la base de son expérience personnelle, il a conclu que c'était le bon moment pour faire du commerce de détail de services en Chine.Tout d'abord, les exigences de conception de Gap pour les devantures de magasin sont entièrement conformes au principe de faciliter aux clients de trouver facilement les vêtements qu'ils veulent, et la mise en place est également conforme à ce principe.Certains des inconvénients des magasins de vêtements existants, tels que les situations de mauvais éclairage, de mauvais environnements d'essayage, de longues files d'attente et de rupture de stock facile pour certaines tailles, Yang a déclaré que gap les éviterait tous.

Le prochain magasin gap mettra en place des toilettes pour bébés, un accès Internet, la possibilité de commander directement en ligne... En cherchant à faire tout ce qui est humain dans les détails.

Yang ne préconise pas les files d'attente induites par la promotion, affirmant que 10 heures était l'heure d'ouverture du magasin et que si les clients attendaient déjà, l'heure d'ouverture du magasin gap serait avancée à 8 h 30.

Un autre élément meurtrier de Gap en tant qu'aspirant en arrière est le commerce électronique, qui a déjà conclu un partenariat avec Shanghai Yishang Network Information Co., Ltd. Pour ouvrir un site d'achat en ligne.

Le magasin n'a pas encore ouvert et Young a commencé à se lancer dans la promotion et la publicité à grande échelle.

En septembre, les fondateurs de Gap arriveront en Chine, où se tiendra également l’assemblée générale de cette année.