Comment Maximiser Les Avantages De La Publicité (2)

Activités et modalités de financement individuel.Les activités dans ce contexte se réfèrent à des entreprises ouLa marqueLe nom de la participation à une activité sociale, financée par le titre de l'activité, par exemple un match de basket - ball de rue financé par la marque Nike, un concours de designers financé par la marque hanqiu, Li Ning pin financé par l'équipe de réception de l'équipe sportive chinoise, etc., peut être plus ciblé pour atteindre l'image de marque financée à la population cible.Et la fa?on dont le financement personnel est incarné par le ? porte - parole de la marque?, en utilisant le prestige personnel qui s'est formé dans la société pour aider la marque à améliorer la reconnaissance du marché.

　　Produits pour vêtementsIl existe également une certaine différence entre la prescription, la saisonnalité, la mode et la sensualité et d'autres produits de consommation de masse, de sorte que le processus de promotion du marché devrait également utiliser le matériel publicitaire autant que possible, d'une part, peut rendre les entreprises de marque plus efficaces et intuitives dans les co?ts de Promotion, d'autre part,Il peut également être fa?onné par une image de marque stéréoscopique pour améliorer la reconnaissance de la marque sur le marché.Nous pouvons illustrer le modèle d'application publicitaire par un exemple simple:

Une certaine marque d'hommes d'affaires et de loisirs (ci - après dénommée marque k), l'entreprise a rapidement développé la marque, afin de mieux obtenir la réputation et la notoriété du marché, a dépensé près de milliards de yuans pour inviter une star de cinéma masculine très connue pour son produit, et a diffusé des publicités Pendant les heures de grande écoute de la télévision centrale, a terminé la tache d'expansion des canaux de marketing nationaux dans un court laps de temps,Les magasins spécialisés sont également passés à près de 150.Mais l'investissement financier élevé et l'expansion Multi - régionale n'ont pas augmenté le chiffre d'affaires de la marque K, les produits de haute valeur ne peuvent pas être une source de profits élevés, formant une marque typique "avec et sans marge bénéficiaire", au point que dans un délai d'un an et demi après la commercialisation de la marque, de nombreux agents originaux et partenaires d'affiliation ont déposé des demandes de retrait.

Il convient de dire que la marque K a mis en place une voie de marketing de produit plus rapide en utilisant la couverture publicitaire et CCTV avant la mise sur le marché, ce qui a amélioré la reconnaissance de la marque sur le marché.Mais avec cela, la marque a suivi la promotion de la force, l'approche de la publicité sur un seul canal a plongé les entreprises dans un dilemme de ? rendement élevé et faible récolte? en termes d'intrants de co?t, la visibilité n'a pas formé un pouvoir d'achat efficace, ce qui a finalement créé des performances de vente finales moins souhaitables.

La marque après 1 an et demi d'investissement dans la publicité CCTV, a formé une certaine notoriété de la marque dans le Groupe de consommateurs, mais le co?t des intrants est excessif, il est préférable d'utiliser progressivement une variété d'autres méthodes de promotion pour la mise à jour et le remplacement.Deuxièmement, la tache principale de la marque K aujourd'hui est d'améliorer la performance des ventes de produits, de stabiliser le réseau de vente final et de transformer la phase de ? notoriété en marge?.Enfin, aider les entreprises à mettre en place un système de marketing publicitaire large et standard à long terme est une garantie importante pour le développement à long terme de la marque K.Par conséquent, nous avons regroupé les publicités exploitables par la marque K et adapté la forme de publication des publicités de la manière suivante:

ExtérieurPublicitéAjustement: réduire progressivement l'investissement dans la publicité CCTV prime time.Remplacer les sections spécialisées finance, affaires courantes et commerce.La mise en place de la publicité extérieure a également éliminé la manière dont les panneaux publicitaires géants d'origine étaient affichés, en se concentrant sur les vitrines, les affiches et les publicités commerciales autour du terminal de vente, en augmentant l'affichage publicitaire dans l'aéroport et les bureaux haut de gamme.En ce qui concerne les médias papier, l'accent est mis sur les magazines d'aviation, les médias professionnels et les magazines de clubs en cessant de diffuser des publicités dans les publications de masse originales.Les cha?nes de cafés, les salons de thé et les bars et restaurants haut de gamme dans les villes de relations publiques ciblées, en vue de la lecture gratuite des publications de mode auto - éditées par la marque K, le contenu, en plus de l'affichage de la publicité visuelle de la marque K, ajoute également une partie du contenu disponible pour les gens d'affaires à lire pour augmenter la lisibilité du contenu.

Ajout de méthodes de marketing interne: unifier l'image d'affichage de chaque point de vente final, les entreprises aident les agents ou les franchisés à terminer la rénovation de la vitrine et forment les spécialistes du marketing final à la spécification de service systématique et structurée.Selon les différentes saisons et les thèmes de vente, élaborer un programme de promotion du marketing final correspondant, développer un système d'affichage de marque avec les caractéristiques de la marque K, mettre en évidence les caractéristiques et la personnalité de la marque;Restructurer le système de service existant et créer une approche de service de marque avec la marque K comme noyau.Ajouter et mettre en place un système de service après - vente, un système de service à la clientèle VIP.L'utilisation régulière de messages texte, d'appels téléphoniques et de publications postales pour leur fournir des informations sur les produits tels que les promotions, les nouveaux lancements, ainsi que des informations sur les soins personnalisés tels que la sélection de vêtements, l'habillement et l'entretien des produits achetés, afin de générer une communication interpersonnelle et une consommation secondaire;Le financement d'événements liés aux entreprises et aux gens d'affaires, tels que des salons, des forums, des conférences et des rassemblements;Collaborer avec des associations, des Chambres de commerce et des organismes gouvernementaux et caritatifs dans certaines villes clés pour financer de bonnes causes dans la société afin d'attirer l'attention des médias et de renforcer la responsabilité sociale de la marque K et l'identité des groupes de consommateurs.

Avec les changements ci - dessus, la manière dont la publicité de la marque K fonctionne sur le marché est non seulement plus stéréoscopique et complète, mais aussi beaucoup plus faible en termes d'investissement financier.Après 3 mois d'ajustement et de relations publiques, la marque K a progressivement mis en ?uvre différents programmes de publicité, la performance remarquable finale est que les performances des ventes finales ont considérablement augmenté, plus critique est la stabilisation des canaux de marketing de la marque K grace à une série de mesures de changement, et également grace à Des mesures de publicité plus ciblées pour obtenir un groupe de consommateurs cible précis.