Subdivision De La Théorie Et De Marché à Longue Queue

Le segment de marché est un moyen important d'aider les gestionnaires de choisir le plus séduisant des opportunités de marché.

Par segmentation du marché pour les entreprises cibles, la segmentation du marché et de prendre une décision temporaire, de sorte que le processus de sélection des entreprises gestionnaires plus facile à utiliser.

Le concept de la segmentation du marché est le marché des états - Unis par Wendell Smith (Wendell R.Smith) au milieu des années 50.

Le marché est la somme des échanges de marchandises et peut être divisé en soi.

Les marchés de détail devraient être répartis en fonction de la demande, de la motivation, de la diversité et de la diversité des pratiques d 'achat des consommateurs, et non pas simplement en fonction de la variété des produits, des séries de produits.

Les sous - marchés segmentés sont plus spécifiques, plus faciles à comprendre les besoins des consommateurs, les gestionnaires peuvent déterminer leurs propres clients, c 'est - à - dire les marchés cibles, en fonction de la philosophie d' entreprise, des directives et des techniques de production et de marketing de l 'entreprise.

Pour les petits marchés cibles, afin de faciliter l 'élaboration de stratégies spéciales de marketing.

Dans le même temps, sur un marché divisé, l 'information est facilement compréhensible et en retour, et une fois que la demande des consommateurs a changé, les entreprises peuvent rapidement modifier leurs stratégies de commercialisation et mettre au point des mesures appropriées pour s' adapter à l' évolution de la demande sur le marché et améliorer leur capacité d 'adaptation et leur compétitivité.

La théorie de longue queue, proposée par l 'américain Chris Anderson, est une nouvelle théorie qui a vu le jour à l' ère du Web.

La longue queue, parce que des facteurs de co?t et de l'efficacité, dans le passé, les gens de se concentrer sur quelque chose d'important ou important, si une courbe de distribution normale pour décrire ces personnes ou de choses, on ne peut que se courbe "tête", mais dans la courbe de "Queue", la plupart des gens pour l'énergie et les co?ts de prêter attention à ou quelque chose de plus l'ignorer.

Par exemple, dans la vente de produits, les fabricants concernés sont quelques - uns des soi - disant "VIP" clients ", pas" de tenir compte dans la plupart des consommateurs ordinaires en nombre.

Dans l'ère de l'Internet, parce que l'attention de réduire sensiblement les co?ts, il est possible pour un co?t très faible attention de la courbe de distribution normale "Queue", sur "l'efficacité globale de la queue" généré même plus de "tête".

Un célèbre site est le plus grand réseau d'annonceurs, mais pas un gros client, les petites et moyennes entreprises par d'autres revenus provenant d'annonceurs totalement ignoré.

L'ère de l'Internet est préoccupée par la "Queue", de "l'ère de queue" un bénéfice.

Lorsque le site de stockage de marchandises et de canaux de circulation montre assez large, le co?t de la production de produits a fortement diminué que personne peut effectuer la production et des co?ts de la vente de biens est fortement réduite, presque tout semble très faible avant la demande de produits, tant qu'il y a à vendre, quelqu'un s'en acheter.

La part de marché commun des produits de ces besoins et des ventes n'est pas élevé qui, par comparaison de la part de marché et le courant de produit peut être, de plus, même.

Par exemple, une grande librairie est généralement placé 10 millions de livres, mais des ventes de livres Amazon, un quart de classement de 10 millions de livres, plus tard.

La proportion des ventes de ces "froid" de livres est en croissance rapide, de prédire de futurs peut être la moitié du global, ce qui signifie que les consommateurs face à des choix illimitée, quelque chose de vraiment et veulent gagner de canaux ont changé.

Une compagnie n'a jamais pris l'avion de l'intéressé (critères de segmentation est l'expérience client).

Et personne n'a jamais pris l'avion peut être subdivisée en peur en avion, pas de ce que l'on appelle les gens de l'avion et de l'attitude positive de l'avion (critères de segmentation est l'attitude).

Parmi ceux qui ont une attitude positive, on peut citer ceux qui ont un revenu élevé et sont capables de prendre l 'avion (le critère de la ventilation est l' attitude).

La compagnie a donc concentré ses efforts sur le développement des groupes à revenu élevé qui ont une attitude positive à l 'égard des vols, mais qui n' ont pas encore pris de vols.

Grace à la segmentation du marché, les entreprises peuvent comparer le potentiel d 'achat, la satisfaction, la concurrence, etc., pour chaque segment du marché, explorer les possibilités de marché qui sont favorables à l' entreprise, permettre à celle - ci de produire en temps voulu, de prendre des décisions de vente ou d 'élaborer de nouveaux plans d' expansion de produits en fonction des conditions techniques de production de l 'entreprise, de constituer les réserves techniques nécessaires, de prendre l' Initiative de remplacement des produits et d 'ouvrir de nouveaux marchés afin de mieux s' adapter aux besoins du marché.

Internet peut aider les entreprises à bien différencier les marchés, et les fournisseurs de réseaux commencent à créer un entrep?t de données où les noms des clients, les perspectives d 'avenir et de nombreuses autres informations sont entrés et où les vendeurs creusent des données pour découvrir de nouvelles segments de marché et de nouvelles bases de profit.

Des centaines de sites Web destinés à des groupes spécifiques, tels que ceux qui s' adressent à des marchés spécifiques, aux nouveau - nés et aux enfants, aux personnes agées, aux hispaniques, etc., offriront à l 'avenir aux clients des possibilités d' information, de shopping et d 'interaction.

Marché de la fourniture de produits spécifiques à fournir à des clients potentiels, c'est de la segmentation du marché et de la longue queue une utilisation efficace.

L'objectif de l'entreprise de segmentation du marché par la différence de la demande du client afin de localiser, d'obtenir plus d'avantages économiques.

Le produit sera différente entra?nant des co?ts de production et de la croissance, de co?ts de vente correspondant de sorte que les entreprises doivent entre dans le segment de marché du produit et de la segmentation du marché l'augmentation de co?t est de faire un compromis.

"La longue queue" partout, est considéré comme le classique "règle" complètement rebelle.

28 de la loi ont été utilisés pour définir la principale de l'entreprise dans la gestion, l'efficacité de calcul à l'entrée et à la sortie, s'étend à travers l'ensemble de la vie et de la société commerciale.

Dans le domaine du marketing et de l 'efficacité, les opérateurs commerciaux ont l' habitude de se concentrer sur 20% des produits de base que 80% des clients achètent et de maintenir 20% de leurs clients principaux qui achètent 80% de leurs produits, dont 80% sont de longue durée.

Aujourd 'hui, sous l' impulsion de l 'Internet, la ? loi des deux - huit ?, connue sous le nom de Bible commerciale traditionnelle, a commencé à changer et les modèles économiques ont tendance à passer des marchés traditionnels aux marchés non traditionnels.

La courbe traditionnelle du marché est conforme à la loi de 80 / 20, qui rapporte 80% des bénéfices.

CAS

Dans une galerie d 'artisanat de la Foire de Guangzhou, plus de la moitié sont des produits en rotin, dont les produits sont vendus, de nombreux produits de qualité, tels que des étagères à vin en rotin, des maisons en rotin pour animaux domestiques, des meubles, etc.

La conception créative, la main raffinée aurait d? leur ouvrir beaucoup d 'affaires étrangères, mais pourquoi est - ce que le produit est vraiment si peu attrayant?

Pour attirer les acheteurs étrangers, les organisateurs de salles de réunion font tout leur possible: buffet gratuit, autobus touristique gratuit, accès gratuit à Internet, même "Buyers" party ", Samba, etc.

De même, une capacité de rester à Guangzhou étranger de 2 jours, il n'y a pas de temps pour apprécier la soi - disant "Samba", capable d'attirer les investisseurs étrangers, c'est qu'ils veulent trouver des marchandises.

Qu'est - ce que les marchandises qu'ils cherchent? Ils ne individuellement Booth, mais aussi bien à partir du produit de la vigne a trouvé un tas de leurs produits dans l'ensemble des lieux,, est déjà épuisé.

Ce n'est pas étonnant que les étrangers sur tant de "matériel", "au Musée de gré à gré de services" est sans intérêt.

Comment peut - on peut permettre à des clients avec des informations de co?t relativement faible (Information cost) sera capable de trouver les produits dont ils ont besoin? Et ne devrait pas censé regarder des produits pour bébés, pour passer de 90% d'aller voir hors de produits.

Du point de vue de la segmentation du marché, les consommateurs à acheter des fournitures h?tel, d'acheter des articles de papeterie, a également acheté des fournitures pour animaux de compagnie, et il y a très peu de consommateurs sont spécifiquement

Bien entendu, s' ils doivent satisfaire un grand nombre de clients dans tant de secteurs, ils peuvent le faire, mais souvent un seul fabricde produits de rotin, mais pas seulement 100 personnes, peuvent répondre à la demande d 'un certain nombre de marchés? La question est la suivante: nos fabricsont trop désirede satisfaire les clients de l' industrie, "quel type de modèle peut - on produire, les commandecommandecommandecommandes peuvent - elles être, à condition qu 'ils puissent satisfaire les clients dans tant de secteurs???Pour concevoir", tout le monde dans cette attitude, de satisfaire autant de clients que possible, mais en fin de compte, personne ne sera satisfait.

Un ancien commer?ant fran?ais, après s' être excusé: "les Chinois aiment bien mettre en commun beaucoup de choses, comme un grand puzzle!" il se demandait pourquoi il y avait tant de magasins en Chine dans le même endroit, les produits de chaque magasin sont similaires, mais ce sont toutes sortes de choses.

En France, la plupart sont des magasins spécialisés, les types de produits sont très clairs, les gens savent très bien où acheter, très pratique.

Les fabricants n 'ont pas non plus clairement positionné le produit, il existe des obstacles au commerce plus efficace.

Aujourd 'hui, la concurrence sur le marché met de plus en plus l' accent sur la segmentation du marché, ce qui permet d 'ouvrir un marché concurrentiel dès lors qu' un groupe de consommateurs peut être saisi d 'un ? marché à fente ?.

Pour ces groupes particuliers, la production est adaptée à leur situation et à leurs besoins spécifiques et est con?ue de manière à répondre aux besoins de ces groupes.

Les gestionnaires d 'entreprise s' inquiètent surtout de la question de la clientèle.

L 'approche du ? segmentation du marché ? n' est pas vraiment acceptée par les dirigeants d 'entreprise, car la découverte et l' expansion de chaque marché nécessitent des risques, alors que l 'application du modèle d' activité original est la méthode la plus s?re.

De nombreux marchés conformes à la théorie de la longue queue offrent de nouvelles possibilités, tandis que l 'Internet offre un terreau fertile pour leur développement.

Les produits à faible demande ont été soigneusement répartis, ce qui a élargi les canaux.

Ce modèle, qui ne se vend pas et ne se vend pas tout le temps, offre aux consommateurs une diversité illimitée de choix.

Par rapport aux options artificielles traditionnelles limitées, cette option non restrictive met davantage l 'accent sur les besoins des clients et sur leur expérience.

Subdivision de sorte que le magasin de musique en ligne iTunes Apple a été un grand succès.

Si les consommateurs ne veulent entendre une chanson, pourquoi le forcer à acheter le CD? Il y a deux ans, la pomme est dans cette affaire, sur le site Web pour fournir à l'utilisateur une seule vente.

C'est 99 cents et 15 dollars écart, de sorte que la pomme a déjà vendu 5 millions de célibataires, et, simultanément, le volume des ventes de l'iPod, lecteur MP3, profite également à la hausse.

C'est une étude sur les consommateurs de penser et d'analyse de la segmentation du marché, selon la volonté des consommateurs d'acheter, de motivation et de l'attitude, le procédé de sciences du comportement, sur la base du procédé de segmentation de marché sur la base de la classification des avantages, sur la base des avantages pour Les consommateurs de produits principalement à partir de rechercher, chaque groupe de produit / sur un aspect services / relation il y a une demande spécifique, les entreprises peuvent fournir des services en fonction de sa particularité.

Dans le même temps, le suivi de queue assez longtemps, on les produit un effet incroyable inattendus, la longue queue est une théorie d'appui de sa bonne recherche de modèles commerciaux.