Comment Un Agent Peut - Il Garder Ses Stocks Intacts?

Le temps, c 'est la vitesse, l' efficacité, c 'est l' argent.

Le développement rapide de la science et de la technologie, la rapidité croissante de la modernisation des produits, la diversification des marchés et l 'intensification de la concurrence rendent de plus en plus difficile la prévisibilité et la certitude de la demande des clients; de nombreux distributeurs manquent de marchés, contr?lent ou gèrent mal leurs produits, ce qui entra?ne souvent des retards dans de nombreux stocks de marchandises à des degrés divers.

En cas d 'arriéré important de produits, non seulement ils absorbent les fonds de fonctionnement de l' entreprise, absorbent des ressources humaines et matérielles, mais ils entra?nent aussi une augmentation des co?ts de gestion et des co?ts de rentabilité, allongent le cycle de production, réduisent les bénéfices globaux de l 'entreprise, nuisent au développement de l' entreprise, et entra?nent une stagnation et une paralysie des circuits de distribution.

Faire un bon marché

Les agents sont chargés de la distribution de certains produits, en commen?ant par des enquêtes de marché et des analyses de marché sérieuses, en identifiant les produits les plus vendus sur les marchés régionaux et en déterminant approximativement le nombre d 'articles requis en fonction des ressources financières, de la situation humaine et de la capacité d' inventaire de l 'entreprise, ainsi que de facteurs tels que la population urbaine de la région, le pouvoir d' achat, etc.

Dans le cas des produits de fours électromagnétiques de l 'industrie dans laquelle se trouvait l' ancien directeur, le volume total du marché augmentait, mais la demande changeait d 'une classe à l' autre, ce qui obligeait les agents non seulement à tenir compte de la part de la marque sur le marché régional, mais aussi de la part des ventes d 'un certain type afin de déterminer le volume de chaque type.

Par exemple, un four électromagnétique de haut de gamme dans la zone représentée par l 'ancien Directeur

Terminal de course

Selon l 'ancien directeur, il n' est ni facile ni difficile pour une entreprise de vente comme lui de conserver des stocks raisonnables sans accumulation d 'arriérés.

Il a le peu d'expérience: la première, personnellement une connaissance approfondie du marché.

Ce qui permet de conna?tre, et peut comprendre des concurrents.

De mieux comprendre la capacité de ses ventes, d'étendre la stratégie de vente sur le marché, et peut comprendre la capacité des concurrents, la part de marché.

Normalement au repos, non seulement pour comprendre les marchés existants, mais aussi sous sur le marché.

Non seulement pour le marché local, mais aussi sur le marché.

En tant que gestionnaire de petites entreprises au niveau local, il faut souvent exercer sa capacité d 'enquête sur le marché et s' efforcer de faire des études de marché.

Une connaissance approfondie des marchés grace à une étude approfondie des marchés a permis d 'élaborer un plan rationnel d' entreposage des marchandises.

Deuxièmement, en tant que gestionnaire de petites entreprises au niveau local, il mène directement des activités spécifiques chaque jour.

Monitoring Terminal, Daily sales

Faire

4, l'élaboration de politiques, d'accélérer la circulation

Politique de vente sur les variations de stock, ce point est indiscutable.

Dans le même temps, les distributeurs de terminaux ordinaires effectuent des livraisons au prix de gros, tandis que l 'ancien directeur accorde des incitations de politique générale graduelles, telles que des remises ou des incitations en nature supplémentaires, dans la mesure où le distributeur de terminaux a atteint un certain niveau ou dans la limite de la quantité attribuée par le fabricant.

Toutefois, cette pratique de l 'ancien Directeur a entra?né une augmentation considérable des stocks dans les terminaux et les circuits, ce qui a entra?né un arriéré de stocks.

Afin de mieux traduire les incitations à la vente en produits de vente, l 'ancien Directeur a modifié la politique du marché en adoptant une politique d' incitations à la vente terminale qui tend à privilégier la politique de commercialisation.

Des incitations sont introduites au niveau du terminal pour un modèle particulier, ce qui permet au distributeur final non seulement d 'obtenir une récompense du fabricant, mais aussi d' obtenir des bénéfices provenant de la vente.

Cela permet non seulement de réaliser une digestion rapide dans les circuits terminaux du produit, mais aussi d 'accélérer la rotation réelle du produit de l' ancien directeur.

Moins d 'entrées, moins de sorties.

D 'après l' ancien directeur, un petit agent comme lui devrait fonctionner de manière à réduire au minimum les stocks, ce qui est correct d 'un point de vue global et de principe et présente l' avantage de réduire les co?ts d 'exploitation.

En réduisant les entrées et sorties, en accédant à l 'entrée et à la sortie, en conservant un stock minimal, on réduit l' utilisation des fonds et on accélère les liquidités.

Deuxièmement, il s' agit d 'éviter le risque de prix.

Les grandes quantités, les stocks élevés, lorsque le marché est saturé et les ventes de saison douce, peuvent facilement entra?ner un arriéré important.

En période de volatilité des prix, de prendre des risques.

Stock faible peut éviter ce risque.

Dans le même temps, l'achat de stocks de défauts faible, faible est évident, principalement dans l'approvisionnement n'est pas rapidement, même en rupture de stock.

Deuxièmement, le renvoi de distributeurs d'initiative.

Faible, faible inventaire entrant dans les mains de distributeurs pour terminal propre sans marchandises, perdant ainsi la gestion de l'initiative.

En outre, l'impact de la consolidation de la crédibilité de l'entreprise sur le marché, et l'élargissement.

Le plus facile d'approvisionnement pas rapidement et en rupture de stock sur la réputation de l'entreprise.

En particulier, certains anciens clients, après plusieurs fois en rupture de stock, ils vont produire un malentendu, pense qu'on est à vendre et à attendre des hausses de prix, ou que ce canal d'alimentation propre agent non fiables, au lieu de rechercher d'autres canaux de distribution.

Gestionnaire de premières donc tirer une conclusion: "faible inventaire" n'est pas raisonnable d'inventaire, obligatoire de poursuivre "ou à faible odeur stock" dans la pratique, facile de fuir et doit respecter la "moins de moins, vite, vite," principe.

6, étroitement concentrées

Le remplacement de chaque entreprise de produits, de l'industrie électronique de four électromagnétique original de gestionnaire de l'agent de remplacement de rythme est très vite.

De nouveaux produits sur le marché de produits ont été éliminés, les anciens est besoin du gestionnaire de résolution de problème.

Si les vendeurs de l 'entreprise n' accordent pas suffisamment d 'attention à l' inventaire des anciens produits, les anciens produits de l 'un à deux ou plus, lentement, l' arriéré de l 'accumulation de "stocks morts", les fonctions du produit ne suivent pas la tendance, peut - être ne sera jamais vendu.

Par conséquent, chaque fois que de nouveaux produits sont cotés en bourse, l 'ancien Directeur d' une part choisit le bon moment pour le marché, la distribution dans le casier, d 'autre part, les anciens produits terminaux sont restitués à l' entreprise, les ventes centralisées, puis la mise en place d 'un Point de vente principal, de sorte que la vente de l' inventaire complet.

Contingent précis

Beaucoup d 'entreprises qui commercialisent savent que les stocks conservés au moment et à l' endroit sont raisonnables.

Original directeur pense que maintenir la quantité d'inventaire raisonnable doit prendre en considération les facteurs suivants: premièrement, les facteurs géographiques.

Si tel est le magasin, supermarché supermarché, centres commerciaux, tels que des terminaux de point de vente, il doit toujours garder une plus grande quantité d'inventaire.

Et situé dans la ville et dans des zones de montagne économique sous - développées du comté de terminal de point de vente, leurs stocks pour réduire de manière appropriée.

Le second facteur, de la saison.

Comme au terminal de point de vente dans les régions rurales, évidente disparité occupé et mou de la saison de vente, les stocks, bien s?r, nous devons également un espace.

Troisièmement, la période particulière, tels que le festival des ventes, le jour du nouvel an, fête nationale, 51 fois son volume de ventes et d'habitude, il y a des lacunes, l'inventaire doit également il y a une différence.

Ces facteurs, qui sont tous des facteurs à l'origine de gestionnaire d'inventaire sont pris en compte lors de l'élaboration du plan.

Parce que fait selon les conditions locales, les stocks ne serait pas à l'extrême, qui ne forme pas de gros stock et d'augmenter les co?ts de fonctionnement, et à la demande et en rupture de stock.