How To Achieve Marketing Targets In Participatory Exhibition

Participer à l 'exposition, améliorer la visibilité de l' entreprise, promouvoir et promouvoir de nouveaux produits sont devenus des éléments importants de la stratégie d 'entreprise.

Comment utiliser au mieux l 'exposition pour faire de l' exposition le meilleur outil de vente et de marketing de l 'entreprise moderne pour atteindre les objectifs à long terme de l' entreprise est une préoccupation pour beaucoup d 'entreprises.

Il s' agit essentiellement de trois phases avant, pendant et après l 'exposition:

Pre - phase

Les entreprises doivent élaborer des objectifs en fonction de leurs caractéristiques de produits et le développement de l'entreprise.

Les entreprises à élaborer des objectifs, principaux peut tenir compte de la valeur de la participation de quatre aspects:

1. Comment par exposition de maintenir ou de promouvoir l'image de l'entreprise pour de nouvelles entreprises participantes? Pour la Déclaration, comment l'exposition dans un court laps de temps et de réaliser les objectifs des clients d'établir des relations, d'entrer sur le marché ou être la même industrie acceptation; vieux entreprises, comment choisir de participer a un impact à l'échelle de l'exposition professionnelle, d'établir un canal interactif de l'exposition et utilisation client;

2. Comment augmenter la compréhension par exposition sur le marché des produits par l'intermédiaire de comprendre la situation? Le développement et d'autres entreprises, des renseignements de même valeur.

Comment interagir avec le public dans le développement des marchés de la nécessité et de potentiel.

En fait, le processus de participation dans la collecte d'informations souvent que les études de marché plus intuitive et précis.

3. Comment passer de produits et de services de promotion de l'exposition? Devenu l'article cinq outils de diffusion dans l'intégration de la commercialisation, de l'utilisation de la plate - forme d'exposition suffisamment de présentation de produits, et d'améliorer la compréhension des clients de produits et de services, ce qui permet d'établir le marché de la vente et de la compétitivité des produits.

4. Comment réaliser des ventes et échangé par exposition? Comment l'entreprise de l'utilisation rationnelle de l'exposition de l'espace et le temps d'établir un dialogue direct avec les clients afin de parvenir à un objectif, un accord d'achat ou l'intention, ce qui nécessite de l'environnement et de l'exposition de l'exposition de L'organisateur de spectateurs ont une connaissance approfondie de la formulation de stratégies de commercialisation et de planification.

Après détermination de l'objectif, les entreprises de collecte d'informations pour l'exposition et de criblage.

Comme l'a souvent l'exposition internationale et nationale.

Pas juste ou équitable globale; entreprises participant est contrainte de présentation de produit ou de se concentrer sur les échanges commerciaux.

Cela exige la participation des entreprises à la compréhension de l'exposition de la nature, de l'échelle et de l'étendue de la comparaison, puis de faire un choix.

L'exposition de l'Organisation est le noyau d'expositions avec succès ou non, de sorte à comprendre la situation de l'exposition de l'Organisation.

En outre, pour l'exposition professionnelle, de temps et de participer à l'exposition du site est également très important, ces facteurs peuvent directement constituent des facteurs importants des exposants, également en relation avec le produit obtenu de synchronisation et de stratégies de marché.

Le budget de l 'exposition doit être scientifiquement et rationnellement planifié avant l' exposition, et les éléments suivants doivent normalement être pris en compte lors de l 'établissement du budget: achat de locaux, aménagement de locaux, cadeaux promotionnels, pport d' objets d 'exposition, matériel audiovisuel, dépenses d' électricité, frais de communication, accessoires, personnel, publicité, billets d 'avion et hébergement à l' h?tel.

Une analyse des taux de rendement des investissements et de leur impact sur les marchés potentiels des produits a été réalisée au moyen d 'un rapport d' évaluation détaillé.

Afin de réussir à participer à l 'exposition, dans la mesure du possible avant l' exposition à envoyer des invitations aux nouveaux et anciens clients.

Utiliser les possibilités de participation pour partager de nouveaux produits et services avec des clients anciens ou potentiels.

Des invitations spéciales pour les exposants peuvent également être utilisées pour promouvoir la participation des entreprises.

à l 'étranger, l' une des principales raisons pour lesquelles les spectateurs commerciaux ont décidé de participer à une foire commerciale est qu 'ils ont re?u des invitations des entreprises participantes.

Les experts du marketing international ont donc recommandé que 25% du budget consacré aux expositions soient consacrés aux invitations à participer.

Récemment, beaucoup d'organisations ont lancé par l'exposition du commerce des services, de fournir des entreprises participantes, invité les acheteurs de services à valeur ajoutée, les entreprises participantes avant le spectacle doit pleinement avec l'organisation d'expositions et de parvenir à un consensus de base en communication du commerce des services.

Deuxièmement, dans la phase d'exposition

Sur la base de l'expérience pratique à proximité de résumer, les exposants effet induit de suivant des exposants, à l'attention de l'amélioration de l'efficacité de l'entreprise:

Au cours de la période d'exposition, les entreprises participantes sont disposés des taches a envoyé participant correspondant et les normes, par exemple: devraient adhérer debout participantes, pour les acheteurs et les professionnels restera toujours heureux de fournir des services d'impression.

L'ascension de renforcer l'image de l'entreprise de participants et participantes ont un impact très positif de l'importance de l'effet et positive, simple conclu des recommandations;

1, insisté au cours de la période d'exposition, les exposants dans l'espace cabine Co., ne doit pas être vu avec des journaux.

Il faut saisir pleinement l 'occasion d' attirer l 'attention des clients ciblés sur les entreprises et les produits, d' attirer les acheteurs et les spectateurs professionnels s' arrêter, de conseiller les entreprises et les produits, de répondre avec satisfaction aux questions pertinentes et de renforcer la confiance des clients ciblés.

Si les participants regardent des journaux ou des magazines sur le lieu de l 'exposition, l' occasion se perd.

Lors de sa participation à l 'exposition, il est interdit de manger et de boire au hasard.

Le comportement grossier, crasseux et non pertinent peut donner à tous les clients potentiels une image très négative de l 'entreprise participante, son niveau de gestion, la qualité du personnel et la qualité du produit, ce qui suscite des doutes ou une méfiance à l' égard de l 'entreprise ou du produit.

3. Pendant l 'exposition, il faut s' efforcer d' éviter de ralentir le comportement du client, par exemple lorsque le personnel de l 'exposition est occupé, il faut d' abord saluer le client ou permettre à celui - ci de participer à des échanges commerciaux.

Si l 'exposition est en cours de conversation avec le partenaire ou la personne qui l' entoure, l 'interview doit être interrompue volontairement si le client se rend sur place.

Parce que, objectif important d'exposants "est l'attention et la découverte par un acheteur potentiel et professionnel.

4, au cours de la période d'exposition, il convient de noter que le mode de mise à un téléphone cellulaire avec le temps.

Le téléphone n'est pas approprié, chaque minute de réduire les temps de communiquer avec des clients potentiels.

à partir de la surface directement sur les objectifs opérationnels dans l'exposition de l'entreprise.

Au spectacle, mais peut seulement trouver un client potentiel, est un succès.

Et pas de téléphones mobiles, souvent peut permettre à des exploitants et des clients potentiels raté.

5, note des méthodes appropriées à l'aide de l'opportunité de distribuer des informations.

Ce n'est pas seulement la propagande co?teux, la perte de données en vain que le co?t élevé de la publicité est un gaspillage de ressources, le degré de reconnaissance de nombreuses entreprises dans ce domaine n'est pas assez, il a conduit à une perte de produit.

Les clients potentiels ont l'intention de demander et de l'intérêt des cartes de visite ou de contact, puis à déterminer la distribution du type et de la quantité de données est généralement les procédés de type rationnelle des exposants.

6, présentation de temps, les exposants pour faire juger pas à l'audience, des acheteurs et des professionnels.

L'attention est le seul instrument de personnel des exposants, les clients vont selon la volonté de porter autant que possible décontracté, tels que des jeans, le mouvement de chemise, pantalon, quel genre de tous.

Alors, l'effet de porter des clients potentiels et n'a pas d'effet direct.

Pendant la durée de l 'exposition, les entreprises qui y participent créent une atmosphère chaleureuse, ouverte et attrayante, ce qui aura un effet positif sur les résultats de l' exposition.

Au cours de l 'exposition, par le temps et l' espace spécifiques, la participation à l 'entreprise et aux produits, comment faire pour les acheteurs ou les spectateurs professionnels, la diffusion de l' infection et de l 'enthousiasme.

Les participants devraient être formés à améliorer leurs compétences en matière de participation et à se rendre pleinement compte qu 'ils représentent l' entreprise participante.

Que ce soit en paroles ou en actes, le comportement ou l 'émotion peut avoir un effet positif ou négatif sur la connaissance par les visiteurs de l' entreprise ou des produits de l 'exposition.

9, s' efforcer de garder le nom des clients potentiels et de faire un bon usage.

Les gens aiment les gens qui disent leur nom.

Au cours de la conversation, de temps en temps, mentionné, il s'est senti très important.

Audacieux, marque de visiteurs de regarder directement à la poitrine, lire leurs noms.

Rencontre un mot difficile à lire, peut également demander, afin de renforcer la compréhension et la compréhension mutuelle.

L'utilisation appropriée, on peut facilement avec des clients potentiels pour établir une bonne relation.

10, au cours de la période d'exposition, les médias peut être à votre cabine de trouver de nouvelles.

Donc, nous devons disposer en contact les entreprises et les médias, afin de veiller à ce que le calibre de propagande de l'entreprise de manière cohérente.

Si tout le personnel participant à l 'exposition pouvait s' entretenir avec la presse, il y aurait beaucoup de difficultés.

Parce que, quelle que soit la qualité de la formation du personnel, il n 'est pas facile de maintenir un calibre uniforme.

Phase postexposition

Après l 'exposition, l' entreprise participante doit évaluer l 'impact de l' exposition, dont le contenu peut être basé sur les objectifs de l 'exposition.

Utiliser les expositions pour mieux conna?tre les concurrents dans l 'industrie ou recueillir autant d' informations que possible sur les concurrents.

En visitant les expositions de leurs concurrents, ils connaissent leurs nouveaux produits.

Recueillir toutes les informations utiles à sa cause, telles que les prix de l 'autre, la comparaison des produits, les conditions de paiement, les modalités de livraison, etc.

L 'étude de l' environnement concurrentiel est une caractéristique unique de l 'exposition, non seulement parce que les clients professionnels fournissent des informations pertinentes, mais aussi parce que les concurrents de l' industrie participent à l 'exposition de "la concurrence de l' entreprise" et qu 'un grand nombre d' informations et de pratiques efficaces sont nécessaires pour le développement futur de l 'entreprise.

Est - ce que l 'évaluation des clients a été suffisamment prise en compte? Quelle est la stratégie de marketing élaborée avant l' exposition et son efficacité dans sa mise en ?uvre? Trouver les différences et les causes entre ses produits, ses vendeurs, ses expositions, ses supports promotionnels et ses pairs?

La participation à l 'exposition en tant qu' apprentissage et perfectionnement peut être envisagée comme suit:

1) l 'écart entre les entreprises participantes et leurs homologues est - il positif ou négatif?

2) Quels sont les écarts actuels?

3) Les raisons de cet écart et de temps?

4) dans les yeux des clients, l'espace sur la croissance des entreprises, l'impact?

5) Comment gérer ce fossé et de la concurrence?

6) Si la participation des entreprises occupent plus d'avantage, les concurrents si facilement attraper?

7) Les entreprises participantes comment conserver cet avantage, peut rester combien de temps?

8) à l'exception de concurrents, ce qui affectent l'entreprise un avantage concurrentiel?

Beaucoup d 'entreprises participant à l' exposition ont tendance à ne pas participer à l 'exposition et à ne pas rentabiliser leurs investissements.

Le co?t de la participation à l 'exposition est - il trop faible?

La participation à l 'exposition a - t - elle été très visible et très variée, mais elle n' a pas été ? intense ?.

Le site de l 'exposition n' a pas été en mesure d 'obtenir les résultats escomptés en raison de la confusion apparente entre les exposants et les spectateurs et de l' absence de gestion thématique et professionnelle précise;

Quelle a été la performance commerciale de l 'exposition?

Toutefois, il est possible d 'évaluer si les entreprises ont suffisamment montré leurs entreprises et leurs produits au cours de ces expositions, en s' adressant à de nouveaux et anciens clients et en tirant parti du potentiel du marché grace à des manifestations plus directes et plus ciblées.