La Patience Est Importante.

"Les investisseurs de capital - risque est en frénésie à B2C de jeter de l'argent, je n'ai pas peur de casser le mauvais, mais pas de chance de casser". Un site d'achats en ligne (PDG 顧倍春 l'expression, dans une certaine mesure reflète la B2C le fou.

Le réseau "" des sous - vêtements de marque deux situations suivantes: une catégorie de la vente de marques directement par l'intermédiaire d'un réseau, et l'autre est à base de marque de conserver des canaux de vente traditionnellement ouvre un canal de broche de réseau.

La situation actuelle de ces sites, et la métaphore de l'industrie: créer un joueur comme une réussite de la table de poker Texas B2C comme jouer, non seulement ils ont besoin d'argent, plus besoin d'un patient.

Une entité d'entreprise d'intrusion

"L'an dernier

Les deux entreprises sont mis en sous - vêtements

La planification a commencé à la fin de 2007 et a commencé à fonctionner officiellement le 8 ao?t 2008.

Dans un premier temps, l 'objectif est de renforcer l' image de l 'entreprise et de la marque en créant un réseau de groupes d' entreprises, en harmonisant l 'image de l' amour sur l 'Internet et en mettant en place des plates - formes de marque qui permettent aux clients d' avoir accès à l 'information sur les entreprises et les marques d' amour sur Internet.

Bien que les marques d 'amour aient leur propre réseau officiel, face à la question de "nouveaux grands groupes de consommateurs introduisent nécessairement de nouveaux modèles de commercialisation", Zhang Rong Ming a déclaré qu' il s' agissait d 'un problème plus global, qui se manifestait par de nouveaux modes de consommation, par de nouveaux Styles ou par des produits compatibles avec leur beauté, et que les circuits traditionnels pouvaient les satisfaire.

? il se peut que l 'on s' intéresse davantage aux nouvelles filières de vente, mais les ventes en ligne ne sauraient se substituer aux circuits traditionnels.

Au cours des deux dernières années, nous avons également accordé une attention particulière à l 'impact des réseaux, et l' amour a déployé des efforts constants dans ce domaine. ?

Avant 2008, le réseau de produits de chat était à l 'époque de la guerre des états - Unis, des dizaines d' internautes s' autogouvernent, en général la vente annuelle de 100.000 ~ 200.000 yuan.

Au cours de l 'été 2009, les chats ont mis en place une équipe de 20 personnes pour le commerce électronique, l' intégration des internautes et l 'ouverture de canaux d' approvisionnement pour les internautes.

En décembre de la même année, offre de Taobao magasin phare Catwoman, dans un certain nombre de réseau commercial en associés.

L'année dernière, à l'automne, chat de ventes en ligne a explosé, le principal réseau de ventes en plus de dix millions de yuan.

Selon la rumeur, chat est la construction de la plate - forme de paction indépendantes, et les entreprises ont de gros investissements de marketing en ligne.

Depuis la commercialisation de canaux traditionnels et réseau de certains conflits dans les prix, actuellement Catwoman est spécifiquement pour le commerce électronique pour promouvoir la marque, ses produits sont de positionnement et de planification indépendante, et formant une zone d'isolation de commercialisation traditionnelle.

En 2009, les ventes de chats de réseau représentant 1 / 10 du total des ventes de la société.

Le plan ambitieux de l'extrémité du chat: Cette année la mise en ?uvre de la vente de commerce électronique de 2 milliards d'euros, 5 ans pour atteindre les ventes annuelles de 10 milliards de dollars.

La patience est très important

Pour les sous - vêtements de marque en forme de vente de détail de l'eau, comme une marque de sous - vêtements PDG directement par l'intermédiaire d'un réseau de vente, le rêve de bazar, 李曙東 a une certaine inquiétude: "Je pense que c'est de l'industrie de l'habillement traditionnels de comportement exploratoire sur le commerce électronique de détail.

Au cours de cette phase d 'exploration, les marques traditionnelles de vêtements se tournent vers les circuits de vente en ligne et peuvent rencontrer des difficultés dues à des facteurs tels que les talents, les idées, les systèmes de prix, etc. ?.

Le 18 mai, le site Web du commerce électronique de l 'habillement, V +, a été mis à l' essai pendant une année par le fondateur de vancl et le Directeur général.

Le premier investissement de 50 millions de dollars sur le site Web n 'a pas encore été déterminé, à l' exception de l 'investissement personnel de l' année précédente.

Dans l 'exposé de l' année, la part de l 'achat de vêtements en Chine dans l' ensemble du réseau est supérieure à 50%, l 'espace du marché est immense et la croissance est en train de se développer, "l' investissement dans la création" v + "est un excellent point de temps".

Toutefois, l 'enthousiasme des investisseurs s' est accompagné d' obstacles évidents au développement du site Web B2C.

à l 'heure actuelle, le site Web B2C de la renommée de Jingdong, yuexiao, vancl et d' autres, est loin d 'être rentable; les profits n' ont été annoncés que l 'année dernière, après neuf années de pertes consécutives.

"La promotion des intrants, outre l 'importation, l' entreposage et la logistique, est un élément important du commerce électronique B2C."

Selon vancl, plus de 200 millions de yuan ont été investis dans la publicité sur Internet en 2009.

Et les rêves Bazar de marque à Guangzhou a un entrep?t de 6000 mètres carrés, la société est prévu cette année à Shanghai, à la création de sous - silos, une couverture progressive à la zone principale du pays, pour un co?t de raccourcir le temps de la cha?ne logistique.

Selon l'analyse de l'industrie de la publicité, le site d'entrée - sortie de détail est d'environ 1: 1,5, à savoir: investir 1 million environ 1,5 millions de dollars de frais de publicité des recettes des ventes.

Ce n'est pas un haut rapport d'entrée - sortie, mais le co?t B2C, à ce stade, il doit payer.

"Des idées et de mentalité de vêtements entrepreneur peut également décider la réussite ou de l'échec de réseau de vente.

Sur la base des talents, de la technologie, de la formation et de l'entrée de l'équipe, le réseau de vente pour les ventes de vêtements qui pourrait avec le temps est peut - être, dans le même temps, cette partie des recettes des ventes peut ne représentent qu'une petite partie de l'échelle de canal de vente traditionnels; si elle n'est pas l'accent principal correspondant, peut - être que cette tentative sera abandonné.

李曙東 a parlé.

Par conséquent, pour certains dans les canaux traditionnels a été relativement matures de vêtements de marque, à condition de ne pas renverser le système des prix de canal classique, "net" est de plus en plus d'entreprises de fournir aux consommateurs un nouveau canal d'achat de choix.

En outre, une caractéristique de réseau de vente est de peu d'étapes intermédiaires, des canaux à faible co?t, correspondant à des consommateurs d'offrir des prix plus bas et la vente de produits.

Mais cela aurait sans aucun doute un impact sur le système de prix des filières traditionnelles de la marque de vêtements et serait fortement boycotté par certains agents.

"Bien que ce processus soit douloureux, les entreprises traditionnelles de sous - vêtements ne peuvent pas éviter une pition."

Comme dit Li shudong.