Qui A Touché Le Fromage?(1)

Les marques et les agents, les adhérents, c 'est un couple de "jumeaux" de la même famille, ils auraient d? grandir ensemble dans la "matrice" commune, jouir de la même lumière du soleil et de la pluie, le développement commun.

Cependant, tout cela est actuellement quelque peu embarrassant et les relations entre les deux parties sont de plus en plus subtiles: la réalité du jeu d 'intérêts entre les deux, qui permet à chacun de dire "Je t' aime" n 'est pas une chose facile.

Le Vice - président permanent de l 'Association chinoise des vêtements, Jiang Hengjie, a déclaré de sang - froid qu' il existe aujourd 'hui des marqueurs de vêtements qui, tout en sacrifiant les intérêts de leurs agents et de leurs adhérents, s' ajoutent sans cesse aux ? escadrons de la mort ?, tentent de maintenir leur réseau commercial par l' intermédiaire d 'un grand nombre de recruteurs, ce qui est à la fois très répandu et dangereux.

Si les marques ajoutent des risques importants aux agents, aux adhérents, les alliances d 'intérêts entre les deux parties finiront par se désintégrer.

Il convient de noter que, maintenant, il y a un autre phénomène qui est de l'industrie de l'habillement, des marques d'investissement ou les agents, le canal de jonction de la propriété détenue, afin d'améliorer la ma?trise sur la marque de canal, afin d'améliorer l'image de marque.

Alors, ?a veut dire que tout de camp de canaux est nécessaire pour le développement de marques? Tout de camp, agent et rejoindre si vivant dans une marque de préférence la coexistence? Des agents de marque, de rejoindre la relation délicate entre producteurs si inconciliables? Des problèmes similaires dans l'industrie du vêtement est depuis longtemps dans la réflexion, c'est également ce rapport tente de le chercher.

Le Canal.

Le camp de droit est nécessaire pour le développement de la marque?

Il y a eu cet argument de l'industrie: "de canaux, un canal pour le monde".

Sur cette base, beaucoup de vêtements de marque dans l'enfance, afin de l'expansion rapide du marché, pour obtenir une part plus élevée, ont choisi de rejoindre le canal de l'agent ou avec de grands avantages à cet égard.

Mais avec le développement de la marque, marque progressivement sentir qu'ils les ont été "agents" un compagnon d'armes, des franchisés progressivement le contr?le de ce dernier pour les exigences de plus en plus propre, après avoir donné des agents Fandian profit de sa marque de plus en plus mince.

Par conséquent, des vêtements de marque de commencer à envisager la récupération progressivement l'Agence, Canal, afin de renforcer son contr?le sur des terminaux de point de vente, l'expansion de l'espace des bénéfices.

Dans ces circonstances, de nombreuses personnes de cette question: Puisque la marque dans le processus de développement, l'agent d'origine, pour la sélection de canal peut être un carcan, pourquoi ne pas commencer la sélection directe de? A choisi de marque rectiligne est comment basé sur des considérations? Droit bataillon serait le résultat final de la marque?

Shandong de la batterie vêtements Co., Ltd Wu Jianmin ce point de vue, la marque de vêtements chinois vraiment développé est près de dix ans, mais dans les années 90, le concept de marque est très simple, comment par l'intermédiaire de marché de canaux pour faire de la marque sont dans le noir.

Alors, au stade de développement, entreprises en raison de l'absence de la marque le fonctionnement global, l'utilisation de ressources sociales à sélectionner un agent, sous forme de marques à faire, c'est une sorte de la sélection naturelle.

Toutefois, lorsque des marques à un stade de développement capacité rectiligne, généralement le long de la direction rectiligne, autant que possible, avec un "moyen" de l'expression de leur propre marque.

"Avec le développement de la marque, marque progressivement retirés de canal est un phénomène normal."

De la batterie au choix de canal de droite bataillon principalement.

Wu Jianmin a révélé que, au second semestre de cette année, de la batterie dans le magasin à 880, 90% des camps de droite.

Mais pour ce genre de sélection directe de mode, mais Ri Wu Jianmin est forcé de le faire.

Il a déclaré que la batterie quand le développement initialement Yantai a trouvé un gros problème, c'est que beaucoup de gens prêts à Beijing, Shanghai, Shenzhen, Hangzhou agent et le rejoindre, mais ne sais pas Shandong peut également faire des vêtements.

Je voudrais par la publicité ou d'autres moyens pour appeler quelqu'un à Yantai agent une marque de vêtements, très difficile, ce "forcé" batterie fait un à l'époque n'ont pas été, maintenant c'est juste assez pour tout de camp de choix.

"Dans le contexte de ce contexte géographique et historique de Yantai, la formation directe de motifs de la batterie.

Le développement de toute une marque doit être adaptée aux conditions locales, à savoir, un modèle de canal n'est pas utilisé dans toute entreprise ".

En fait, une ouverture

Selon la rumeur, V, l'herbe actuellement environ 215 magasin, 90% des camps de droite.

Cette année, sur la base de V, l'herbe à obtenir de bons résultats dans le passé de marché, le nombre important de continuer dans la capitale de l'expansion urbaine le magasin.

Le plan national de magasins à la fin de l'année un total de 300 environ.

Grace à cette marque de mode directe, dans des environnements difficiles de la crise financière mondiale en 2009, toujours réalisé des ventes a augmenté de 40%.

Mais dans le concept du Directeur général Hangzhou Jiesi la robe et Directeur de la société Shi Jie, il a tendance à adopter un mode de "coopération".

"Les agents sont les partenaires de la marque, la coopération pour les avantages complémentaires, la Division professionnelle de la cha?ne de travail pour permettre à la marque de continuer à se développer.

En fait, plus votre marque est forte, plus une marque ne peut pas tout faire.

Toutefois, dans le processus de l 'agent, la marque doit adopter un modèle d' agent de haute qualité conforme à ses propres exigences, dans la mesure où ce modèle d 'agent de haute qualité est bénéfique pour le développement de la marque, il n' est pas nécessaire de retirer le canal direct. ?

Selon Stig, à l 'heure actuelle, la marque "Jess" à base d' agents, ce canal représente environ 70%.

Dans certaines capitales provinciales, il y a aussi une certaine proportion de magasins directs.

Schieger a déclaré que le petit nombre de boutiques directes de ? Jess ? avait toujours respecté des normes culturelles élevées et que l 'investissement ne tenait pas nécessairement compte de la production lucrative.

Jiangsu

彭正東 en même temps que le camp de droite peut être une marque de développement: tendances telles que UNIQLO (UNIQLO), GAP, Zara, de marque internationale de H & M, etc., dans le monde entier, le magasin est le magasin, en raison de leur ma?trise de moins de risques de canal, et peut être directement face à des consommateurs, et de réagir plus rapidement.

Mais si cette tendance s'est approprié pour le marché chinois, reste à voir.

Selon Wang Xiang Sheng, spécialiste de la stratégie des marques nationales bien connu, certaines marques au début du développement ont choisi l 'agent, l' adhésion, parce que les agents, les adhérents peuvent fournir des bénéfices aux marques et créer un réseau de marketing.

Mais avec la maturité progressive de la marque, certains agents et adhérents ne suivent pas le rythme de développement de la marque, à ce moment - là, la marque envisage le recyclage des canaux et leur élimination.

Si l 'on ajoute que les agents et les adhérents ne sont pas comme les marques et qu' ils sont disposés à investir pour préserver l 'image de la marque, c' est aussi pour cette raison que les marques envisagent le recyclage des canaux.

Les journalistes ont appris au cours de l 'entretien que, bien que l' essor actuel de la ? chaleur de récupération des canaux ? dans l 'industrie de l' habillement ait suscité l 'intérêt et l' intérêt de la majorité, les interlocuteurs ont estimé que les camps directs n 'étaient pas une option inévitable pour La marque dans le développement.

Wu Jianmin a indiqué que la marque choisit les canaux, selon la zone de la marque, le positionnement de la marque, le positionnement de la marque, etc.

Je ne pense pas que ce soit le cas, mais il faudra encore deux à trois ans pour voir l 'évolution du marché chinois de l' intérieur.

Le marché chinois a des particularités, avec plus de 1,3 milliard d 'habitants, avec de grandes différences locales et régionales, telles que les différences esthétiques et physiques entre les consommateurs de différentes régions, et nous ne pouvons pas nous permettre de voir la popularité de l' étranger en tant que camp direct, suivi par la promotion de l 'intérieur ?.

"Le modèle direct n 'est pas le modèle final de l' industrie du vêtement, je ne pense pas."

Zhou Sheng, Président du Groupe de la mode de l 'eachway (fleurs d' art), a également exprimé son point de vue sans ambigu?té.

à son avis, si la marque devait faire beaucoup de choses en direct, la région serait très étendue, la société dans son ensemble serait très exigeante pour ma?triser la consommation et la gestion des ressources et dépenserait beaucoup d 'énergie.

? il s' agit d 'une solution graduelle et contradictoire qui ne peut résoudre tous les problèmes.

Du point de vue de vêtements de mode de canal courant, ou de la marque agent et rejoint la plus directe.

Symbiose.

Comme on peut le voir, pour les canaux à ce stade de marque de vêtements en Chine, que ce soit pour le camp de droite "passion" marque, ou à l'Agence, à base de marque commerciale, dans le camp de droite s'est la destination finale "marque, cohérente, les marques" camp de droite canal chaud "reflète la tendance de sélection des marques dans un modèle d'affaires, mais tout de camp n'est pas nécessairement le choix.

Mais le problème, c'est que les deux parties en ont déjà avec des agents de marque depuis longtemps "relation" est le secret de l'industrie de l'invention.

à cet égard, Jiang Hengjie, Vice - président permanent de l 'Association chinoise de l' habillement, a estimé que les premières notions d 'agent dans le secteur de l' habillement étaient de ? Marketing ? et de ? vente à crédit ?, et que les agents gagnaient des commissions sans avoir à acheter de produits.

Par conséquent, les pressions financières pèsent sur les fabricants (à l 'époque, il n' y avait pratiquement pas de marqueurs entièrement séparées de la production) - les produits qui ne pouvaient pas être vendus sont retournés à l 'usine et les agents, à l' exception des co?ts d 'exploitation, n' ont pratiquement pas de risques liés à l 'arriéré et les risques sont largement supportés par les producteurs.

Mais aujourd 'hui, l' agent est plut?t la "distribution", c 'est - à - dire l' achat et l 'exploitation - d' abord acheter les marchandises dans son propre entrep?t puis les vendre.

Bien que les Chambres de commerce de marque aient pour politique d 'accorder des taux de remboursement aux intermédiaires, la plupart des pressions financières et des risques liés aux stocks ont été pférés aux agents.

Pour les agents qui entrent dans le grand magasin, les cycles de remboursement et les co?ts sont encore plus lourds à supporter.

Toutefois, si les agents réussissent, une fois que le marché local a augmenté sa part de marché, et qu 'ils ont un bon talon, les marques sont obligées de baisser les prix d' importation et de s' emparer de leur marge bénéficiaire.

? chacune de ces deux approches présente un intérêt particulier.

Le point clef est la question de "qui est occupé", les fonds des marques sont occupés, ne peuvent pas être utilisés rapidement pour le développement des produits de la prochaine saison ou pour l 'expansion de la production, tandis que les fonds des agents sont utilisés sur des produits qui ne permettent pas une rotation rapide et qui, en même temps, absorbent les co?ts d' exploitation des magasins tels que la promotion de l 'image de marque, la promotion, etc.

La construction de canaux n 'est pas un travail de jour, beaucoup de marques retirées par les vagues, c' est ne pas bien gérer les intérêts des agents et des relations équilibrées.

Les intérêts sont inévitablement fragiles si le fondement de l 'interdépendance des deux parties n' existe pas. ?

Jiang Heng - Jie a dit.

Selon Wang Xiang Sheng, spécialiste de la stratégie de marque, il y a tout d 'abord une contradiction entre les marques et les agents "développement à long terme et bénéfices à court terme".

? les marques ont un marché national macro - économique, et il n 'exige pas nécessairement que chaque marché rapporte de l' argent; mais les agents n 'ont qu' un marché et ne peuvent pas vivre sans gagner de l 'argent.

Dans le même temps, pour le développement de la marque, les marques peuvent investir dans la gestion, mais cela semble être une dépense pour les agents. ?

En outre, il pense que les marques de l'Agence de loyauté, de préférence comme sa femme comme la loyauté ".

Mais en fait, agents, pour leur propre compte, différentes marques agents de divers.

C'est aussi pour les parties du jeu de présages.

Par conséquent, "intérêts compromis foyer" encore les relations entre les deux parties.

Les journalistes dans l'interview que, dans les relations entre les deux parties, est actuellement dans la marque par rapport au franchisé d'agents, de son droit de parole de plus en plus, et après tout l'ancien dans la possession de ressources, plus de marques de commande de force présente un avantage.

Alors, couplé avec le camp de droite sont dépendants de canaux, les agents et si finalement rejoint dans le "r?le affaibli la position"?

EACHWAY (eachway) zhou sheng, Président, Groupe n'était pas d'accord avec cette affirmation.

à son avis, si de nombreuses marques étaient encore loin d 'être suffisamment importantes pour qu' il n 'y ait pas besoin d' agents et d 'adhérents à ce stade, cela ne signifiait pas pour autant qu' elles ne le seraient pas à l 'avenir.

Pour sélectionner les agents, les marques, les marques, les marques, les agents, les entreprises de l 'Association ont besoin d' un processus de promotion, lorsque les agents ont atteint une certaine échelle, ils ont besoin d 'un modèle d' entreprise pour gérer leurs propres agents, c 'est ce que beaucoup d' agents font actuellement.

Un autre phénomène est que, dans une région donnée, les agents peuvent être mieux à même de commercialiser que les marques, et que beaucoup d 'entre eux deviennent plus conscients de la marque à mesure que celle - ci grandit.

En ce qui concerne la marque féminine v. Grass, bien qu 'elle se soit développée rapidement grace à un modèle en ligne - selon les statistiques les plus récentes, cette marque, dans les ventes nationales de vêtements féminins dans les magasins de milliards de yuan, occupe déjà les 10 premières places dans les régions de l' est et du Sud de la Chine.

Il s' agit d 'un bataillon direct pour le développement de la "ligne de vie" de la marque, mais efficace d' extraire l 'essence du modèle de l' agent.

Le Président du Conseil d 'administration de la marque Wang jiqin a indiqué que les agents comprenaient mieux les ventes locales, les habitudes de consommation et les go?ts esthétiques.

C 'est pourquoi v. Grass a introduit la formule ? de la livraison passive à la commande active ? dans un premier temps, en utilisant la formule ? commande simulée ?, ce qui permet aux chefs de magasin régionaux de simuler dans une certaine mesure le r?le territorial de ? l' agent ?.