Marketing De Marché D'Intégration Pourquoi Peut L'Accomplissement?

Je pensais à Dongguan city beauty Industry Co., Ltd, Président de la 鄭耀南 propose une bonne idée, et j'espère qu'il dépend de 2500 - cha?ne de magasins faire de marketing de réseau, de sorte que la combinaison parfaite en ligne, mais 鄭耀南 catégorique: il n'est fait! Nos sous - vêtements de mode crée un monopole de la cha?ne océan bleu, en ligne et extrêmement large

Marketing marketing intégré remplace la nature

Avant 2002, bas de gamme de sous - vêtements de mode de fonctionnement est très simple, des sous - vêtements dans les rues ou commercial d'un bord de paroi est tout format de sous - vêtements de vente, variétés de fonctionnement unique, seuls les sous - vêtements, ou de soutien - gorge, est presque entièrement sur la base de la commercialisation de la nature des passagers.

Dans la ville de beauté 鄭耀南 fondée en 1998, après une longue période de temps ni à trouver des modes de commercialisation.

Il a trouvé une femme pour acheter des vêtements personnels, par exemple, sous - vêtements, sous - vêtements, chaussettes, à la maison, au chaud, un gilet, et le corps de corps, et ainsi de suite, pour aller en de nombreux endroits peuvent être achetés, et non une marque, la fluctuation des prix est relativement grande.

Il était peut - être la Présidente des vêtements personnels intégré dans un magasin à l'intérieur, aussi longtemps que vous dans les magasins spécialisés, mes sous - vêtements, sous - vêtements, chaussettes, à la maison, au chaud, un gilet, et le corps de corps, même pour sa bien - aimée pour acheter des sous - vêtements de nuit, un guichet.

A ce moment, même des sous - vêtements de haute qualité ni de ce modèle.

Il a attrapé les consommateurs qui veulent acheter abordable, et souhaite acheter de marque de mentalité de la ville de beauté sadique pour créer des produits les plus précieux.

Lorsque la marque de commerce de haute qualité au moment de l'ultra - mélange de tuer, cette intégration de marketing modèle créé une nouvelle route, laissez - les vite et concurrents d'ouvrir un espace de sortir à quatre ans.

Des années plus tard, la vitesse du magasin presque chaque année a doublé.

Jusqu'à aujourd'hui, le nombre de 2500 boutiques, de sorte que sa position au - dessus de la première cha?ne de lingerie.

L'intégration n'est pas produit, mais la capacité de commercialisation

Si le succès de la beauté simplement résumées en produits de polymérisation, de créer un concept de mode dans le marché de l'océan bleu, est sans aucun doute superficiel de préjugés.

Depuis de nombreuses années, tenté de briser les limitations de gain produit unique, intégrée de produits partout, à partir de la première rangée est un vêtement de sport, chaussures, chapeaux, vêtements, et même de l'instrument de sport sont affichés dans le magasin (récemment, de marque de vente au détail pour créer le mouvement viens - 銳動, c'est suivre cette voie), mais, très peu de succès.

Marketing intégré lui - même n'a pas de créer un nouveau Groupe de consommateurs, essentiellement, simplement des produits placés dans un magasin et de ne pas créer de l'océan, mais peut augmenter les prix de chaque consommateur.

Si la création de bleu, il y a un standard, c'est un adversaire de quoi? Si l'adversaire rarement, il est naturel de l'océan bleu; si vous avez de la commercialisation de la Force au - delà de l'adversaire, mais aussi la preuve que vous êtes l'océan.

La beauté est ce dernier, bien que de canaux de sous - vêtements de marque de sous - vêtements et les ventes sont toujours, mais la force de marketing intégré grace à l'innovation, il a créé, c'est toutes les contreparties qui ne sont pas disponibles.

La beauté de la commercialisation de la force depuis l'extrémité avant vers le terminal contient quatre cha?nes: de la cha?ne d'approvisionnement, des franchisés, les employés de fines, de gestion de terminal.

De la cha?ne d'approvisionnement

La première question est: marketing intégré à l'intégration de produits, de co?t et de la chute des prix ou l?

Vous voulez que les consommateurs évitent les problèmes de choix, mais ils veulent économiser de l 'argent.

Si les prix ne baissent pas après l 'intégration des produits, la solution globale de l' achat centralisé n 'est qu' une négligence de la notion de consommateur.

Acheter des instruments de sport dans un magasin de vêtements est certainement plus cher que dans un magasin d 'instruments de sport.

La convergence des produits représente nécessairement un énorme défi pour la cha?ne d 'approvisionnement, pensez - y, les citadins ont huit grandes catégories, trois grandes séries de produits (en langue dense, c' est - à - dire des sous - vêtements de haute qualité, de 25 à 45 ans; le soleil violet, de 15 à 22 ans; les citadins, de 25 à 30 ans, les femmes blanches urbaines), les consommateurs du Sud et du Nord ont aussi des produits très différents, et il n 'est pas nécessaire de contrepartie pour l' achat, la recherche - développement, la production, etc.

C 'est pourquoi l' adversaire est difficile à suivre.

Il y a des gens qui font bien leur pyjama, qui ne font pas bien leur soutien - gorge, qui ne font pas bien les vêtements chauds...

Bien qu 'il s' agisse de sous - vêtements féminins, ils appartiennent à différentes catégories et professions, et beaucoup d' entreprises n 'ont pas une capacité de combinaison aussi forte.

Zheng yaonan ne pouvait pas le faire au début.

Afin de réunir les huit grandes catégories, d 'autres marques, mais depuis lors plus que l' ennui: enchevêtrement de la protection du marché (Lily City ouvre dans le Fujian, mais les produits de l 'agent dans le Fujian ont un agent exclusif, ne peut pas vendre ce produit), l' instabilité de la qualité, la pénurie de marchandises.

Afin de se débarrasser complètement des conséquences, en 2003, il a complètement renoncé à l 'agent, toutes les catégories de faire lui - même.

à cette fin, deux partenaires stratégiques ont été introduits avec succès, l 'un ZHANG Feng, un acheteur mondial ayant plus de 20 ans d' expérience dans le domaine des achats et de la recherche - développement, l 'autre Lin zonghong, un expert de plus de 20 ans dans le domaine de la production, qui était à l' origine un fournisseur de Zheng.

Leur adhésion, a beaucoup résolu les problèmes de la belle ville dans la production et la R & D.

Cette percée est essentielle, c 'est le signe que l' entreprise qui fait à la fois des marques de produits et des marques de canaux a résolu les goulets d 'étranglement de la cha?ne d' approvisionnement en amont, avec un saut qualitatif.

Baby - sitter plan

Le taux de réussite est très élevé chez les citadins.

Pour décider d'un magasin ouvert avec succès de plusieurs éléments: le premier emplacement de la seconde, de gestion des biens, le troisième magasin et le recrutement du personnel, de la quatrième directive de magasin.

Cette série est appelé la boutique "sans nounou de plan".

Sur l'emplacement, le 鄭耀南 à Wal - Mart, et 7 - 11 de l'apprentissage.

Il est rarement de faire de la publicité, leur propre magasin c'est de la publicité que c'est également à partir de leurs magasins de confiance), avec un magasin de marque de communication.

Le produit commercial dans la rue, de la communauté, de l'Université de la Ville, qui reflète une pratique et le taux de couverture a été de fournir des produits - je assez, en tant que peut couvrir, apporte des ventes.

Concernant la gestion de produits, il y a une différence de chaque magasin, en particulier les différences entre le nord et le sud de la Chine est grande, plus besoin de lingerie de manière intime de marchandises nuancée de l'ajustement.

Chacun dans une première ouverture de nouveaux marchés, les entreprises d'investissement d'un magasin, par exemple, Hebei, au centre commercial, de préférence à un magasin, de l'impact du marché que la première fois.

Si on passe par le distributeur, la réaction sera lente.

Une fois qu 'ils auront mis au point le type de coupe, le nombre de codes, les couleurs, etc.

Tous les trois mois, ils forment les chefs de magasin, ne sont pas seuls après l 'ouverture des magasins, ne font pas d' affaires.

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Gestion de terminal

Le marketing intégré a pour but de fournir aux clients un ensemble complet de programmes, bien s?r, ils ont plus besoin d 'un système intégré de gestion.

Zheng yaonan dit que votre "marketing et le marché" a récemment écrit un très bon article, à savoir "Pourquoi le marketing ne peut pas aller de l 'excellence à l' excellence", beaucoup de marketing pensent toujours que trouver une bonne idée peut réussir, mais après le bombardement, comment? L 'entreprise doit encore fonctionner à long terme.

Il pense donc que la planification, l 'idée, l' idée sont des chirurgiens, bien après l 'opération, mais il y a aussi beaucoup de séquelles, le vrai Marketing n' est pas seulement un chirurgien, il faut savoir comment gérer et où se trouvent les problèmes internes de l 'entreprise, comme un médecin de santé. Comment reproduire le succès d' hier? Comment faire en sorte que les forces de l 'intérieur poussent l' entreprise? Tout cela exige une gestion fine.

Les citadins sont parvenus à une gestion fine grace à une expérience systématique, par exemple: Combien d 'employés un magasin devrait - il y avoir? Beaucoup d' entreprises peuvent - elles être déterminées par le sentiment, mais non pas par l 'effet marginal: un magasin de 50 m2 avec quatre employés, 100 000 yuan de plus, et essayer d' augmenter le personnel; un magasin de 25 000 yuan par personne, si on en ajoute un, on en augmente généralement plus de 10 000, et si l 'on en ajoute un, l' avantage marginal est de 8 000.

Ils s' efforcent également d 'améliorer les performances dans des situations où les flux de personnes, les salariés et les marchés demeurent inchangés.

Ils disposent d 'un système informatique qui permet de calculer avec précision les prix unitaires des clients, le nombre de passagers, les proportions de ventes, les proportions de conteneurs, et d' évaluer sur place le nombre de personnes qui passent l 'heure, le nombre de personnes qui s' inquiètent, le nombre de personnes qui entrent dans le magasin, le nombre de personnes qui achètent et le taux de perte, le temps passé devant chaque produit, la durée maximale de séjour avant le produit, le nombre de ventes en association du personnel et le nombre de consommateurs de produits spéciaux.

Grace à ces gestionnaires sophistiqués, il y a des choses normalisées que l 'on peut compter en répétant les boutiques.

Coke Conference

Dans les entreprises en circulation, le taux d 'émigration est très élevé, en particulier dans les magasins, où le taux d' émigration de base est d 'environ 60%, mais dans les zones urbaines, il est inférieur à 20%.

Ce chiffre contraste avec les différences de gestion du personnel.

En tant que membre du personnel de base, les émotions changent tous les trois mois, une fois que les gestionnaires ignorent leur propre évolution émotionnelle, selon 900après l 'achat de la cuisine plus propre, il est t?t ou tard de partir.

Les citadins sont fatigués émotionnellement par le biais d 'une conférence appelée "Coca - Cola".

Le patron lui a demandé de s' asseoir au McDonald 's et de lui offrir un coca.

Parler des ventes, de la vie, de l 'objectif, dans un nouvel environnement, détendre et communiquer franchement.

Lors d 'une conférence de coca, le Directeur a demandé des conseils de gestion et un employé a fait une proposition: PK King.

Deux boutiques voisines, positionnées à peu près, a pour B défi, a pour 200.000 $le mois prochain, s' il vous pla?t.

Une demi - heure après avoir fait un bilan, le magasin perdant va visiter le magasin gagnant, puis se disputer pour voir qui a d 'abord accompli sa mission pour les inciter à finir plus t?t, et la partie perdante écrira une reddition.

Après la mise en ?uvre du programme, les résultats sont bons, les gens sont motivés, les employés vont faire des heures supplémentaires ou appeler les clients.

C 'est le meilleur et le plus difficile.

Tout le monde dit non et veut ouvrir son magasin.

Ils encouragent les employés à avoir un tel idéal, seul un tel idéal peut être formé.

La question est: qu 'est - ce que vous allez faire maintenant?

Cette communication a permis au personnel de trouver la dynamique de la lutte et de former une équipe stable.

En conclusion, l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, les co?ts et avantages de la R & D, sur le plan franchisé pour la couverture, le potentiel de fines de gestion de terminal et de personnel formé par excitation puissant avantage de leurs magasins, dans chaque cha?ne de l'accumulation de l'énergie potentielle, et j'ai eu La hauteur de l'ensemble.

Dans sa hauteur, sont d'autres ne peuvent pas faire ou pas, ce qui permet de former un océan bleu de la digue, tel un vaste marché.

Concentrer sur ?a

Un mode de création, l'impact est indissociable de l'opérateur.

鄭耀南 a trois caractéristiques, ce modèle de succès grand impact.

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En 2003, directement à partir de la préparer à Camp quand rencontre le premier M. 程祖明 ses actionnaires (maintenant le principal responsable de rejoindre le fonctionnement des marchés et de marques), pour qu'il nettoie le système de franchise, réalisé à partir de son changement de la croissance de la croissance, d'établir un nouveau modèle d'affaires.

En 2006, il a rencontré deux autres actionnaires, M. 張盛鋒 riches de l'expérience de l'acheteur de rationaliser la cha?ne d'approvisionnement, 林宗宏 M. complètement résolu le problème de la production et de R & D et d'y faire face.

En 2008, il a lancé un programme de participation des salariés, qui résout le problème de gestion de haut niveau qui introduit le problème.

Une équipe de complémentarité durement, 鄭耀南 à gestion de vente au détail et de magasins, de la cha?ne d'approvisionnement de l'expérience d'ordre mondial 張盛鋒 depuis plus de 20 ans qu'ils le complexe, 林宗宏 dans la production, la conception de domaine est expert, 程祖明 gardé tout le système de franchise.

Gestion de canaux, de vente, de magasins, de la production et de l'achat de professionnels de la cohésion dans une équipe, - Zheng trouve vraiment chanceux, il est toujours au moment crucial de rencontrer la bonne personne, et par le partage de ressources de retour pour changer de talent.

Il dit qu'à chaque stade de saisir ces éléments de noyau, si une phase non pris, si l'équipe n'est pas formé de cette complémentarité, peut - être n'ont pas les moyens de le faire aujourd'hui.

Gestion de marcher

C'est le temps qu'il a un troisième dans la gestion de marche, il a parcouru un tiers du magasin.

à son avis, plus les entreprises sont grandes, plus il est facile de poser des questions au niveau intermédiaire et comment rendre ce secteur plus efficace?

Non.

Il ne cherche pas la vitesse.

Au cours des cinq prochaines années, il est prévu d 'augmenter le nombre de magasins pour le porter à 5 000 à 6 000, et de faire progresser régulièrement 800 magasins par an.

L 'exploitation de l' entreprise est un problème de plusieurs décennies, chaque étape est assez attachée à un seul objectif.

Revenant à la question de marketing en ligne, il a dit que les entrepreneurs étaient trop tentés, quand je me calmais, à penser à ce que je voulais faire.

Je voudrais faire la plus grande marque de sous - vêtements, non pas la plus haute qualité, mais la plus grande vente, les gens peuvent acheter, la marque la plus louable, c 'est le positionnement! Nous sommes actuellement concentrés sur la cha?ne de monopoles, pas la poursuite aveugle de la diversification des modèles de marketing, à l' avenir, les conditions de maturité ou promis, mais maintenant, nous nous y consacrons!