Marché Bas De Gamme

Le 12 juillet, les professionnels de l 'information ont analysé que, dans le contexte de la crise financière, le marché chinois du sport pouvait rester en bonne santé, le plus important d' entre eux étant le fort pouvoir d 'achat du marché chinois.

Et un rapport d'UBS titres que les marchés domestiques de première intention est devenu saturé, l'avenir du marché principalement concentrée dans 23 villes.

La deuxième et la troisième ligne de la consommation sur le marché de la ville sont revenus à croissance rapide et large, le taux de croissance en ligne d'articles de sport urbain est relativement ralentir et devient saturée.

Alors la marque internationale est également active dans la deuxième et la troisième ligne de la ville.

"Les batiments de la ville"

Selon les médias, la marque Nike Adidas international et envisage d'en réduire le prix de produits de base dans le segment inférieur du marché chinois.

Nike prévu jusqu'en 2015 l'expansion des ventes de 40% à 270 millions de dollars, Adidas plan des magasins à bas prix de plus en plus de la vente de la ville dans la deuxième et la troisième ligne.

Si Nike peut vraiment le prix de faire plus de compétences, ce même sur le marché de la deuxième et la troisième ligne de marques nationales de s'épanouir, pourrait encore réussi.

Le rapport que si les produits, les prix de vente, la faible Nike décision, alors les marques de moyenne de prix tels que Kappa (tendance marque la Chine détient le plus grand impact à court terme) par et un revêtement, etc., parce que certains consommateurs 23 villes pourraient choisir de Nike.

à long terme, les marques sont en partie de l'image de marque généralement être évincés du marché.

"On pense que de petites marques de budget de commercialisation de 3,5 milliards par an - 5 milliards de yuan improbable et Nike dans tout le pays, de la concurrence et l'habillage Anta.

C'est très mal joué, Nike?

En 1998, des économies encore lire M. Shao au lycée avec le job d'été acheté des chaussures de tennis star de la NBA Exclusive d'une paire de Nike Penny ", le prix est de 1280 yuan.

"En ce moment, peut avoir une paire de chaussures de basket nike entre camarades de classe est très respectable.

Après un laps de temps de 12 ans, la situation est la même dans son neveu.

Neveu M. Shao Lu cette année deux, chaussures exclusive sur le pied d'un double "Kobe Bryant" lui autour de camarades de classe très envie.

De réduire les prix pour Nike, et son neveu M. Shao ont des objections "ainsi, le sentiment de supériorité de porter des nike va dispara?tre.

Il ne faut cependant pas perdre de vue que, dans aucun secteur, les prix ne sont pas les seuls facteurs qui déterminent le choix du consommateur.

Les meilleures marques tendent à retenir davantage de consommateurs en raison de prix élevés et, naturellement, à accro?tre les bénéfices.

Le prix contre le marché n 'est pas nécessairement un choix judicieux.

Cependant, si l 'on ne tient pas compte de la réduction des prix, nike veut entrer sur le marché de deuxième et troisième lignes presque impossible, car il sera confronté au mur de cuivre de la marque intérieure qui ne cesse de se renforcer.

à l 'heure actuelle, la principale marque nationale de vente est toujours sur le marché de la deuxième ligne "dans certaines petites villes du pays, il suffit de voir un magasin Nike, autour de 2 à 3 piétinements et des mesures spéciales.

Huaji Conseil de l 'industrie de l' habillement analyste Liang fenluo, la ville de deuxième et troisième ligne est la principale marque de la guerre, est la pierre angulaire de l 'entreprise.

Si l 'on sent que les marques internationales ont des canaux de déclin, les prix des marques nationales, le marketing "rebelle" sera assez violent.

Sous le feu, les marques internationales ne sont pas nécessairement rentables.

"La campagne encercle les villes."

Après la réforme et l 'ouverture, les marques sportives internationales sont entrées sur le marché chinois, avec une forte influence de marque et la force de l' appel à occuper les villes de première ligne, en tant que point de départ pour le rayonnement national, reflétant la force de la stratégie.

Dans le même temps, Li Ning, anzuo comme le représentant de la marque chinoise de sport, l 'application habile de la stratégie de "la campagne encercle les villes", dans l' expansion des canaux, le positionnement des marques sur la ligne de la différenciation avec les marques internationales, l 'entreprise a pu se développer rapidement.

Après plus de 10 ans de travail acharné, ils se sont stabilisés sur le marché chinois et ont d 'abord sur le marché chinois pour lancer un défi à la marque internationale.

Aujourd'hui, dans le succès de l'encerclement de la deuxième et la troisième ligne de Ville, Nike Adidas marque internationale de la part de marché, fermement, Li Ning, 361 °, les articles de sport de marque de siège dans une ville, village de traction pour conquérir des parts de marché et des résultats remarquables, nike, Adidas Dark "un bon jour pour la poussière" a revenir.

L'année dernière, nike, Adidas China des ventes ont diminué, nike 12.77 millions de dollars de recettes (février 2009 le 28 février 2010 28), ou environ 86,8 milliards de yuan renminbi, est de 4%, Adidas plus difficile, de vente annuelle de plus de la Chine une chute de 10%, le volume des ventes en Chine environ pour 76.38 milliards de dollars, la croissance annuelle par 25,4%, le volume des ventes atteint 83.86 milliards de yuan de la garniture de plus, il y a aussi les ventes Anta près de 60 milliards d'euros.

En outre, la marque de sport stade national est toujours très fort ".

Selon les statistiques, dans la marque de chaque grand sport national successivement la fin de 2010 de l'ordre de 4 fois trimestre, la croissance moyenne maximale de l'ordre international en particulier, de près de 23%, la tendance de second rang, de 20%, Anta la troisième rangée, de 19%, la garniture dans La quatrième rangée, l'accroissement de la proportion de deux chiffres.

Mais la ville de première ligne sera - t - elle vraiment le paradis auquel aspirent les marques sportives chinoises?

Pas encore.

Sa première ligne de magasins urbains de première ligne est très co?teuse, le loyer est déjà trop cher.

En fait, de nombreuses marques nationales dans les magasins des villes de première ligne sont justement équilibrées, voire déficitaires.

Deuxièmement, le consommateur n'est pas facilement reconnu, une valeur de consommation de la majorité de la population de la ville de marque, une marque de non présentent une excellente influence, la visibilité, la connotation culturelle, ils ne sont pas prêts à acheter.

Troisièmement, la saturation, le marché de la concurrence féroce.

Alors allez "marque de sport national entourant les villes" Comment relever le défi?

Si seulement, du point de vue du budget, à l'exception de la garniture, marque Anta ces deux marques de sport de haute qualité et de marketing de budget peut atteindre 10 milliards de yuans, le budget des autres marques nationales sont seulement à 3,5 milliards de - 5 milliards d'euros.

Cela signifie que ce dernier sera en permanence désavantagé sur le plan de l 'exposition et de la notoriété de la marque.

Ainsi, pour ces marques, comment utiliser la compréhension du marché local qu 'elles ont accumulée en accédant plus t?t aux marchés de deuxième et troisième lignes pour dépenser un budget de commercialisation limité sur la lame, est devenu la clef de leur position dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Il convient de noter que, par rapport aux consommateurs des villes de première ligne, la reconnaissance d 'une marque par les consommateurs sur les marchés de deuxième et troisième lignes suit une logique tout à fait différente.

L 'industrie de l' habillement sportif est dominée par les jeunes de 16 à 35 ans.

Dans les villes de première ligne, les personnes de ce groupe d 'age ont non seulement une plus grande richesse et une plus grande maturité Cognitive de la marque, mais aussi, dans la plupart des cas, plus envie de montrer leur propre personnalité dans le vaste océan.

Par conséquent, dans le positionnement de la demande de marque, il est encore plus nécessaire que les commer?ants donnent un slogan exclusif, voire extrême, pour attirer leur attention et leur admiration.

Toutefois, dans les villes de deuxième et troisième lignes, les jeunes de ce groupe d 'age sont relativement plus influencés par les personnes qui les entourent, et leur quête de la personnalité reste marquée par des attitudes traditionnelles en matière de consommation.

Dans le même temps, comme la capacité de consommation est relativement limitée, la fa?on dont ils peuvent obtenir à un moindre co?t la poursuite de leur propre personnalité et d 'une vie meilleure sera la principale orientation des efforts visant à gagner cette partie de la marque reconnue par les consommateurs.

Pour cette raison, que "Anta n'arrête jamais", "Je peux possible" cheval de G, "Sois toi - même" 361, etc., peut être acheté dans le filet de plus en plus développée, aujourd'hui marque internationale d'un canal physique de vente ne cesse de couler, toujours dans la deuxième et la Troisième ligne de grandes villes de sa route, occupent parts de marché ne doit pas être sous - estimé.

Mais à long terme, de la valeur des créances de cette catégorie doivent être affinées, plus précisément dans la deuxième et la troisième ligne de verrouillage d'une partie de la ville a une plus forte des consommateurs en commun.

De cette manière, on peut la marque nationale véritable pondre leurs marchés de niche, et "et marque internationale de près", partage une partie de leur propre "gateau".