China Clothing Agent

Il s' agit d 'un nouvel examen centralisé de l' avenir des agents de vêtements, de la tendance à la privatisation directe des marques, de l 'augmentation de la concentration de l' industrie et de l 'ajustement stratégique des actions de marque à l' étranger.

Ces litiges ont permis à l 'industrie de mieux comprendre les ? limites ? du modèle de représentation en vigueur depuis des décennies.

La possibilité d 'engager des poursuites contre SKN en Corée du Sud ne signifie pas que les agents chinois jouissent d' un "avantage moral" de leur propre pays.

En effet, les différends commerciaux récents entre les agents nationaux et les marques étrangères, voire les marques nationales de première ligne, ne reflètent pas l 'impitoyabilité des marques, mais la difficulté et l' ambigu?té de la poursuite du développement des agents chinois.

Dans la concentration de l 'industrie, la maturité du marché jusqu' à ce que les marques aient suffisamment de force pour contourner les agents et aller directement dans le domaine du commerce de détail, les marques poursuivant un plus grand profit dans le modèle de l 'agent de l' adhésion "réflexion" est également raisonnable.

Alors, cette fois, les agents de l'avenir et où?

Crise

Pékin Mu Xiyuan, un centre de distribution de vêtements, le plus important, c'est le nord nord - Ouest, le nord de la Chine avec le vêtement tout au long de l'année, mais le réveil de marque la prise de conscience a créé la tendance de marque au cours de ces dernières années, de nombreux agents mu Xiyuan, initialement franchisé a commencé "de la marque faite de sport".

Un de vos manteaux d'hommes d'affaires venus du Nord - Est, dans l'expérience de ces dernières années, illustre parfaitement le franchisé pour la marque "désir".

En raison de croire qu'en tant que Franchisé, dealer sans de bonnes perspectives, mais aussi ne peut pas durer, a toujours considéré que la distribution de vêtements que M. Liu de la phase de pition au cours de ces dernières années la folle de lancer leur propre

Car le manque de force, avec une concurrence féroce, et M. Liu Je sur le marché ne respecte pas - de qualité ne se soucie pas de produits mais non encore l'année prochaine avec cette marque pour une attitude, à M. Liu jusqu'à présent n'a toujours pas de marques ayant une influence du marché, il reste juste un vêtement distributeur d'agent.

Maintenant, l'expérience de M. Liu que difficile, agent de pformation des franchisés marque le manque de force, est la cause de la plupart des agents franchisé à s'impliquer dans un fonctionnement indépendant de la marque.

Dans le même temps, M. Liu une série en tant que signifie également que le sentiment de crise des agents nationaux pour les perspectives de développement de sa propre existence très fort.

Le sentiment de crise de la part de ses propres cartes faible, et de ne pas leur propre marque, "gagner plus d'argent, ou pour d'autres personnes, il n'y a pas de droit d'initiative".

Et l'autre est un changement de l'environnement économique.

Le business difficile à faire, les bénéfices résultant de la faiblesse de maximiser les profits de plus en plus de marques et de commencer à droite du camp.

Ces marques sont progressivement de la phase d'ouvrir de nouveaux marchés, pour adopter cette agent à faible co?t de l'expansion du marché des moyens présentent un intérêt de plus en plus faible.

La solidité financière, de promotion et d'autres aspects de la capacité de gestion et de développement des marchés régionaux, encore, il n'y a pas de points de vente de la gauche, de sorte que la marque de commerce dans la mesure a été agent par des opérateurs de marché pour la mise en oeuvre de culture intensive dans la couche intermédiaire directe, afin de réduire, d'obtenir plus de bénéfices.

La pition de Iron lion Tony ces dernières années illustre en partie cette tendance.

Cette marque d 'amont de l' industrie a changé ces dernières années du marché de gros au marché de détail, a "abandonné sans pitié" de nombreux agents de ses adhérents.

Dans le nord - est du pays, où le lion de fer Tony possède un avantage traditionnel, le lion de fer Tony, puissant sur le marché de gros, a acquis un avantage compétitif plus important pour s' adapter à la concurrence et a commencé à se pformer en un marché de détail plus rentable.

Il a dit aux anciens distributeurs sur les marchés de gros de quitter ou d 'ouvrir des magasins de marque avec le lion de fer Tony à un co?t plus élevé, et d' entrer sur les marchés de détail à des prix plus élevés afin d 'ouvrir ensemble le marché de détail du Nord - Est.

"La marque doit développer ?a, auparavant

Mais cela a également renforcé le sentiment de méfiance des agents d 'adhésion: ? être un marché de détail abandonne les partenaires du marché de gros, alors, quand la configuration du marché de détail sera achevée, les partenaires du marché de détail seront - ils également abandonnés? ?.

The Transition of Iron lion Tony shows the "vulnerability" status of Agent Associates.

Il développera peut - être en ce moment, une marque de première ligne comme les états - Unis - une marque suffisamment puissante pour permettre aux marques de tourner une partie de leurs agents et de répartir directement le marché de détail.

Sortie

à l 'heure actuelle, l' agent d 'adhésion est saisi de la question du développement futur de l' espace, une concentration accrue du marché, comment l 'agent d' adhésion peut - il survivre?

A partir de l 'expérience actuelle du marché développé, aider les marques à achever la configuration du marché, l' agent a trois grandes orientations de développement, à savoir devenir le canal, la pformation des marques et l 'acquisition par les marques.

Société de négoce, le cas le plus de succès est le Japon par exemple Itochu, et de la Chine, Hong - Kong Fung Group.

Des ressources de canal, de la compétitivité et très mature de ces canaux ont un marché par exemple, beaucoup de magasins dans beaucoup d'or ne peut pas être copiées sont propriété de canal ou d'un bail à long terme de coopération, ces canaux possèdent également le système d'entreposage logistique complet, les marques d'entrer sur ce marché, il est difficile de contourner ces le canal, sinon, les marques doivent payer un co?t plus élevé pour obtenir les ressources de l'entreprise.

Dans le même temps, ces canaux de marque commerciale de la Chambre de commerce pour développer des programmes de développement du marché, y compris les aspects juridiques de la proposition, la gestion du personnel, de rappeler à la sortie du marché local du système de rémunération, emploi de construire des données de marché et l'analyse approfondie du marché, de communication et d'accès au niveau de la politique du Gouvernement, le partage de ressources de réseau local afin d'éviter de perturber le protectionnisme, ainsi qu'à aider ou avant la marque de négociations de prix sur le marché local et d'autres services.

à cet égard, le plus typique est le Japon Itochu.

Parce que à partir de l'extérieur de l'accès au marché japonais est difficile, plut?t que de traiter directement avec l'extérieur de la marque, les consommateurs locaux plus de confiance comme Itochu "société", et que "même si le prix élevé n'a pas de relation.

Ainsi, dans le puissant canal de l 'influence de la marque Ito, ainsi que dans le r?le très intégré de la vente au détail, Ito contr?le près de 130 marques de mode européennes et américaines au Japon, de haut à bas, de luxe à loisirs.

Ito est presque devenu la marque étrangère de vêtements la plus importante au Japon, et il est difficile de contourner et de "délaisser".

Outre la poursuite de l 'approfondissement, l' intégration des ressources commerciales, la création de canaux d 'influence de la marque, l' agent de vêtements dans l 'avenir de l' orientation du développement de la pformation de l 'exploitation de la marque.