Le Commerce électronique Est - Il Contr?lé Par Les Entreprises Traditionnelles?

CommentEntreprise traditionnelleLa combinaison biologique de la "force musculaire" en ligne et du "nouveau" système nerveux "de l 'Internet est la clef du succès des entreprises traditionnelles dans le commerce électronique.

En 2009, le chiffre d 'affaires annuel de Taobao de 200 milliards de yuan, les ventes de la ville de commerce de l' est de Beijing de 4 milliards de yuan.En tant que représentants, nous avons connu l 'essor de la commercialisation en ligne et du commerce électronique vertical B2C.La transition des entreprises traditionnelles au commerce électronique devrait être la troisième vague de l 'histoire du commerce électronique.D 'ici à 2012, le marché de détail en ligne devrait atteindre 713 milliards de yuan renminbi, soit 3,5% de l' ensemble du marché.Avec l 'intégration des futures filières d' achat en ligne dans les principaux circuits de distribution, le marché devient de plus en plus mature, ce qui est certainement une évolution et une tendance urgentes pour les entreprises traditionnelles.

Pour un nouveau champ de bataille, de nombreuses entreprises ressentent cette dynamique.Cependant, au cours du passage du B2B au B2C, les entreprises traditionnelles qui ont une forte influence de marque, des ressources en ligne de qualité et des filières de maturité se sont heurtées à une confusion sans précédent.

D 'une part, il s' agit de la proportionnalité, c' est - à - dire que les produits de cette entreprise traditionnelle ne sont pas adaptés à la vente en ligne.Bien que l 'espace considérable du commerce électronique permette aux entreprises traditionnelles de se regrouper en flèches, il est évident que dans la structure du marché intérieur, les véhicules ne peuvent pas vendre leurs produits de base en ligne; l' assurance exige des explications continues pour pouvoir les vendre; et les produits alimentaires aquatiques frais ont besoin d 'un système d' approvisionnement en cha?ne du froid de grande envergure.à l 'exception de celles qui ont des prix raisonnables, une demande généralisée et une forte expansion des produits, le commerce électronique exige souvent des entreprises qu' elles fassent des innovations et des changements adaptés, voire qu 'elles abandonnent.

Au - delà du premier seuil, les entreprises traditionnelles continuent de se heurter à de nombreux problèmes.Comment définir la place du commerce électronique dans l 'entreprise, qu' il s' agisse d 'un secteur spécialisé du commerce électronique ou d' une entreprise indépendante?

Mais apparemment, seulementCommerce électroniqueC 'est pas très sexy de penser en ligne comme "vendre plus de marchandises".Pour les entreprises traditionnelles, le commerce électronique n 'est pas aussi simple que les ? circuits ?, mais il englobe aussi la commercialisation, les systèmes informatiques, la gestion de la cha?ne d' approvisionnement, etc., ce qui serait un système complexe qui exigerait des entreprises traditionnelles qu 'elles intègrent étroitement les ? forces musculaires ? et les ? systèmes nerveux ? entièrement nouveaux et inédits issus de l' Internet.

R?le du commerce électronique

"Si vous ne le faites pas, vos concurrents, vos versions de montagne continueront de partager votre marché en ligne."Le Directeur général du commerce électronique du Groupe Bailey (ci - après dénommé Bailey) Hu Chen Rong.

Bien que certaines entreprises traditionnelles aient fait quelques concessions quant à l 'adéquation du commerce électronique, il est indéniable que la plupart d' entre elles ont choisi de se joindre à ce champ de bataille indispensable.Mais en tant que territoire entièrement nouveau, le r?le du commerce électronique dans les entreprises traditionnelles déterminera l 'avenir de l' entreprise.? le positionnement stratégique est une question primordiale qui détermine le rythme de développement des entreprises et leur mode de pensée. ?Li Ning (ci - après dénommé Li Ning) Le Directeur général du Département du commerce électronique Lin Fu a informé les journalistes.Le choix du point de départ détermine clairement l 'orientation future du commerce électronique de cette entreprise traditionnelle.Le plus simple est de savoir si le commerce électronique est un moyen ou une entreprise pour les entreprises.

Dans les nombreuses entreprises traditionnelles visitées par les journalistes, bien que l 'entrepriseCommerce électroniqueLe positionnement est réservé à l 'espace imaginaire, mais il est évident que le positionnement du commerce électronique dans l' entreprise est divisé entre les différentes entreprises: à l 'heure actuelle, les rabais et les groupes Lenovo sont des canaux d' expansion, des entreprises comme Berry et Li Ning privilégient la répartition des investissements.En fait, la création d 'une société de commerce électronique indépendante financée par l' entreprise ou la création d 'un département exclusif du commerce électronique (ou d' un Ministère des canaux) pour la gestion des opérations déterminera les différentes formes de commerce électronique.

La première est la stratégie d 'expansion des canaux.Selon Cao Fei, analyste international de haut niveau, la stratégie d 'expansion des canaux consiste en fait à élargir la couverture des clients par le biais de l' élargissement des circuits de distribution en ligne afin d 'accro?tre les recettes."Nous sommes des grands magasins qui font du réseau, pas une entreprise Internet qui vend des produits."Le CIO Wu Xiaoxi a dit à la presse qu 'il y avait un rabais.Pour les produits haut de gamme, le réseau de réduction de produits mis en place sous le drapeau est le représentant typique de la filière "Je vois que certaines grandes entreprises considèrent le commerce électronique comme un investissement, ce qui revient à évincer leurs propres activités".Dans l 'esprit d' Internet de Wu Xiaoxi, il pense que l 'investissement est en fait une Division de son activité.

Selon l 'analyste Cao Fei, la stratégie supérieure est bien adaptée à son développement.étant donné que les rabais sur les produits sont de taille moyenne régionale de gros et de détail, il n 'existe actuellement que sept cha?nes dans la région de Beijing.Cette stratégie peut contribuer directement à l 'augmentation des revenus d' exploitation des entreprises de détail, qui peuvent évaluer les performances directement à partir des résultats des ventes ou des commandes et de la taille des clients.Selon les journalistes, le réseau de réduction de prix a atteint 10% des résultats des magasins de l 'entité.

La deuxième est la stratégie de placement.Cao Fei a expliqué que les stratégies d 'investissement consistaient à considérer le marché de détail en ligne comme un marché potentiel émergent pour les détaillants traditionnels, dont les activités pouvaient être considérées comme des investissements sur le marché du commerce électronique et à promouvoir une entreprise B2C en utilisant leurs propres capitaux, marques, filières d' achat, etc.

Les opérations de vente au détail en ligne de ce type sont généralement menées par des sociétés indépendantes ou des filiales, à une certaine distance des filiales principales des détaillants en ce qui concerne les produits, les prix, etc.Il est plus approprié pour les grandes cha?nes de détaillants, en particulier les entreprises de détail les plus puissantes, telles que le Suriname et Bailey sont des représentants.En tant que société indépendante, le modèle de Li Ning est un peu différent, "notre sujet est toujours au service de l 'entreprise", a déclaré Lin Chong, la stratégie de commerce électronique de Li Ning a évolué, passant de l' ancien "Canal électronique" à l 'actuel "sous - commerce électronique" et mettra l' accent à l 'avenir sur l' énergie de l 'aorte B2C.

Les analystes ont estimé que les résultats de l 'évaluation à ce stade étaient axés sur l' augmentation du nombre d 'utilisateurs des ventes et sur la part de marché correspondante dans les achats en ligne.

Mode d 'accès

Cela semble être la confusion la plus courante au début de nombreuses entreprises traditionnelles.Nous avons vu que pour beaucoup d 'entreprises traditionnelles qui venaient de commencer, au début, le commerce de Taobao était tout pour eux.Mais avec le temps, de plus en plus de circuits de commerce électronique sont apparus, et l 'on a commencé à normaliser la configuration du commerce électronique sur Internet: des plates - formes comme Taobao + des plates - formes indépendantes B2C + de distribution.

Le plus important, c 'est de choisir une bonne plateforme.Bien que de nombreuses entreprises considèrent l 'indépendance de B2C comme le ? premier point d' arrivée ? d 'un réseau de contacts, ce n' est pas le B2C, mais la plate - forme, dans la situation actuelle, qui permet aux entreprises de réaliser des bénéfices à court terme.Grace à des plates - formes m?res, les entreprises traditionnelles ont rapidement augmenté leurs filières de vente en ligne, en tirant parti de leurs atouts en matière de ressources et en comblant leurs propres "lacunes Internet" à court terme.

La plateforme préférée est Taobao.Lenovo, par exemple, en 2008, en coopération avec Taobao Network, a pris l 'Initiative de créer le pavillon de la ville de Taobao, grace à l' énorme flux de Taobao City, a réalisé une croissance rapide des ventes en ligne à court terme, un mois a franchi le chiffre d 'affaires de 10 millions de yuan renminbi.Il n 'est pas difficile de voir qu' en occupant 80% du marché en ligne de Taobao, les entreprises traditionnelles peuvent rapidement comprendre les sentiments et les méthodes du commerce électronique, en fait beaucoup de l 'émergence d' un B2C indépendant, comme les sacs de blé, sont aussi des raccourcis de Taobao.

Mais la plateforme n 'est pas seulement Taobao.Sur le marché actuel, d 'une part, les entreprises traditionnelles occupent des plates - formes intégrées telles que les réseaux de filature, les réseaux d' accueil, la ville de commerce de Beijing, et d 'autre part, elles peuvent faire beaucoup appel au marché B2C dans le domaine vertical.Li Ning en dehors de Taobao, et le Taobao, le bon achat et d 'autres villes verticales de coopération, par le biais de la vente directe, afin d' obtenir davantage de clients et de ventes, finalement pour le réseau de la configuration du camp vertical.

Après avoir occupé la plate - forme, il a créé une ville indépendante B2C.Grace à l 'expérience de la plate - forme en matière de vente au détail, les entreprises traditionnelles ont progressivement mis en place leurs propres lignes de produits, groupes d' utilisateurs et cha?nes d 'approvisionnement, "la tête d' Internet" a commencé à se former.Mais le commerce électronique dans les entreprises traditionnelles ne doit pas être une "Multi - vente", pour un nouveau champ de bataille, il faut avoir une vision stratégique et un haut niveau.

à l 'heure actuelle, Li Ning, Bailey, su Ning et d' autres grandes entreprises traditionnelles dans le commerce électronique ont leurs propres villes d 'affaires indépendantes.Lin Shui a dit aux journalistes que B2C peut être directement connecté au terminal, est un important champ de bataille pour transmettre à ses propres utilisateurs l 'ADN de marque et les revendications de la marque."Cette partie est nécessaire, et ce n 'est qu' ainsi que les entreprises traditionnelles de vente en ligne peuvent être plus stéréo", a déclaré Lin.La construction de B2C est la clé de l 'interconnexion sous la ligne et en ligne, les entreprises peuvent prendre le contr?le direct.Dans le même temps, en se fondant sur sa propre forte force de marque, les entreprises traditionnelles peuvent déployer leur propre chemin du commerce électronique à un niveau stratégique.

The Last strategy is to build a Global Network Marketing with distribution.Qu 'il s' agisse de la ville de Taobao ou de sa propre ville de commerce, appartiennent au système de distribution directe.Dans une certaine mesure, les systèmes de distribution directe fonctionnent de manière uniforme par les entreprises, ce qui renforce la capacité d 'intégration des entreprises traditionnelles des stratégies de marketing de l' avant à l 'arrière de la cha?ne d' approvisionnement.Toutefois, les circuits de vente en ligne sont aussi variés que les capillaires, les entreprises traditionnelles en ligne de distribution doivent couvrir leurs propres atouts sur Internet.

Le modèle de "Distribution gagnante" est en cours de réalisation.Li Ning va vendre sur Taobao Taobao un bon vendeur de racines "Zhao 'an", en autorisant leur intégration dans leur propre système de vente contr?lable; Bailey en ligne est célèbre pour son propre modèle dans les lacs, mais sur le réseau, il a ouvert près de 200 détaillants indépendants et s' est efforcé de développer leur réseau de distribution; Creative, grans, Jiuyang...Les entreprises traditionnelles font des canaux de distribution en ligne, et même un groupe de tiers de prestataires de services ont trouvé leur propre voie de survie.

En fait, la distribution n 'est qu' une petite partie.Dans le monde du commerce électronique en 2010, le concept de marketing en ligne est en train de se généraliser.Berry est connectée à sa ville commerciale B2C par l 'intermédiaire du Centre d' appel et du Centre de post - vente; Lenovo et plusieurs banques ont une bonne coopération en ligne dans les magasins de télévision...Par le biais d 'un système de marketing composite à l' échelle de l 'Internet, en synergie avec la forte capacité de la cha?ne d' approvisionnement de la marque, les avantages de la marque, l 'intégration des ressources et de la course, voire la formation d' un nouveau modèle d 'affaires, semble être une tendance.

Intégration en ligne

L 'immense écosystème du commerce électronique, avec l' intégration des ? muscles traditionnels ?, est en train de créer un nouvel ordre commercial qui va de ? l 'industrie manufacturière ? au ? commerce de détail ? - C' est - à - dire des débouchés commerciaux.Ces habitudes obligent les entreprises traditionnelles face aux distributeurs à réfléchir à la fa?on de faire face aux consommateurs finals et à faire preuve d 'une bonne interaction et d' une bonne intégration en ligne.

Traditional Enterprise the most advantage, is congenital Brand influence.Aujourd 'hui, de nombreux internautes veulent faire de leurs produits une "marque", comme en témoigne la perception et la demande des terminaux de consommation de "marque".Et les entreprises traditionnelles doivent utiliser la grande force de la bonne marque elle - même, faire une percée en ligne - par exemple, la restructuration de la marque.{page} u break}

Il est connu sous le nom de "roi des chaussures" Bailey, le modèle d 'affaires sous la ligne est multi - marques d' exploitation: Bailey, la beauté du ciel, de la pensée, de la Santa.....................................................................................Différentes marques sont positionnées dans différents segments du marché.Selon Hu Chen Rong, c 'est un moyen très important de "relier le concept de groupe de marque en ligne à Internet".Aujourd 'hui, la belle ville d' affaires sur Internet, est en train de former un groupe de marques à base de net - le seul nom peut être trouvé dans le net signifie les ventes en ligne.En outre, le contr?le du Groupe de marque est très flexible, soit dans le style de conception le plus vendu en dessous de la ligne, soit dans une zone séparée du style en dessous de la ligne, ce qui permet de réduire les conflits en dessous de la ligne.

Cela signifie également que ce qui est vendu en ligne n 'est pas nécessairement une stratégie de bas prix, mais de faire des zones en dessous de la ligne pour trouver des avantages différents.Les produits en ligne doivent être uniformément contr?lés dans leur propre système de prix, les nouveaux produits sont vendus à plein prix, des remises saisonnières, tandis que le financement du réseau peut tirer pleinement parti de la marque elle - même, avec une autre stratégie de tarification et de la ligne pour rationaliser la différence.

L 'intégration des ressources découle également des détails."Beaucoup de gens achètent des chaussures et ne paient pas sans essayer."Hu Chen Rong conna?t bien les règles du commerce électronique des chaussures.Avant cela, le commerce électronique de Bailey était entièrement le mode de paiement en ligne, mais il a décidé de soutenir la livraison en même temps que le paiement, la méthode la plus courante en ligne a eu des effets inattendus sur Internet.

Lenovo Electronic Commerceà l 'heure actuelle, Lenovo Electronic Commerce combine un vaste réseau national de distribution sous la ligne, a réussi à se connecter aux commer?ants en ligne, a mis en place des magasins en ligne, à Beijing, Shanghai et Guangzhou, même sans payer d' acompte, peut être facilement accessible en ligne, et le Département des Opérations de canal Lenovo va offrir aux commer?ants des avantages réciproques.

En fait, de nombreux gestionnaires d 'entreprises traditionnelles se rendent compte que, même si beaucoup de "vieux détaillants en ligne" ne constituent pas encore une "mentalité Internet", l' expérience du secteur traditionnel est essentielle au développement à long terme du commerce électronique.La vente directe de données importantes, la création de marques, le cycle de vie des produits, le cycle de vente...Pour les entreprises traditionnelles, le commerce de détail en ligne est vraiment comme un tigre.

Technologies de l 'information et cha?nes d' approvisionnement

Compte tenu de ce qui précède, l 'ADN Internet a été développé dans les entreprises traditionnelles et, surtout, il faut renforcer les systèmes informatiques et les cha?nes d' approvisionnement.

Il ne s' agit pas simplement d 'une "électronique" du commerce.D 'une part, dans le modèle traditionnel d' entreprises multi - marques, multi - canaux et multi - instruments de promotion, comment relier tous les maillons pour permettre au système de commerce électronique de fonctionner normalement; et, d 'autre part, le commerce électronique impose aux entreprises des exigences plus élevées de la cha?ne d' approvisionnement, non seulement pour la logistique, mais aussi pour la conception, l 'offre, etc.

Wu Xiaoxi a déclaré à la presse que le système informatique du réseau de rabais de qualité est actuellement construit par l 'entreprise "Parce qu' il n 'y a pas de marché qui nous convienne, il a finalement décidé de changer le système".Il est clair que la mise en place de systèmes informatiques autonomes exige un appui financier et humain important de la part d 'une entreprise.En raison de la particularité du système de coentreprise dans le secteur du grand magasin, jusqu 'à présent, les rabais sur les produits de marque n' étaient appliqués qu 'à des "déductions d' eau de ruissellement", mais ne disposaient pas de données et d 'informations sur les produits en magasin.Le commerce électronique a modifié ce modèle en créant son propre système informatique et son propre système de gestion, le système de gestion des produits uniques.Grace à l 'ouverture de la base de données des marques, l' interface avec les données en ligne, la vente simultanée des marchandises en ligne et la surveillance en temps réel par l 'intermédiaire des terminaux portables PDA, de sorte que l' original de la croissance de la croissance de l 'entreprise de réduction de haut niveau à Beijing, rapidement étendu à l' ensemble du pays.

Il est évident que Wu Xiaoxi, d 'origine informatique, possède suffisamment d' atouts techniques pour le faire, mais, de l 'avis d' un plus grand nombre d 'entreprises traditionnelles, les services externalisés semblent être plus rentables que les services professionnels.Ces dernières années, l 'essor du commerce électronique a rapidement stimulé le développement des écosystèmes environnants et les sociétés de services de tiers se sont efforcées de ? vendre de l' eau aux orpailleurs ?: qu 'il s' agisse de solutions intégrées ou de divers points de desserte tels que les systèmes informatiques, les cha?nes d' approvisionnement, la logistique, etc., ils ont trouvé des personnes plus qualifiées pour fournir des services.

Selon Hu Chen Rong, Bailey est sur le point d 'être connectée à un système informatique personnalisé de shopex, ce qui est la deuxième mise à niveau du système de Bailey sur le commerce électronique.Il est dit que cet ensemble peut réaliser une multi - Marque d 'exploitation, multi - canal d' expédition, multi - marketing, le système de surveillance du système de distribution, pour l 'ensemble du Web de la stratégie de marketing personnalisée.

Le système informatique a été résolu et le renforcement des capacités réside également dans la mise à niveau de la cha?ne d 'approvisionnement.Par exemple, en utilisant les plates - formes it et CRM (gestion de la relation client), en combinant leurs propres données de fond, en optimisant la gestion des membres en ligne et en ciblant les consommateurs...Les journalistes savent que de nombreuses entreprises traditionnelles qui ont de bons résultats en matière de commerce électronique passent à la deuxième phase.

Il ne fait aucun doute que les entreprises traditionnelles peuvent beaucoup faire à l 'avenir en matière de commerce électronique.Mais il n 'y a pas de modèle parfait et normalisé, de l' inaction à la manière de le faire et à qui le faire.La meilleure stratégie des entreprises traditionnelles est d 'intégrer leurs ressources à l' Internet de la manière dont elles sont les mieux placées - les forces de la marque, les produits, les canaux.Ce n 'est qu' en combinant ces avantages et les caractéristiques de l 'industrie que les entreprises traditionnelles peuvent réellement "tourner" le commerce électronique.