L'Entreprise De Services De Route Et "Marque"

La crise financière comme une nuit, mais aussi aux entreprises du commerce extérieur de la Chine apporte une double recherche de lumière des yeux noirs.

Les le?ons de cette crise pour les entreprises chinoises qui est profond, de sorte que l'entreprise a commencé une réaction rapide de la nouvelle stratégie de développement, pense que, plut?t que de faire ?a pour un autre traitement de génération n'est pas marcher "marque".

Toutefois, pour les entreprises exportatrices de commerce extérieur, la ? marque d 'auto - Création ? est une autre question entièrement nouvelle, à la différence de la route de la création de marques pour certaines grandes entreprises de commerce extérieur, certaines PME de la région du Zhejiang tentent de réaliser leur propre rêve de marque en ligne.

Virage

M. Chen (alias) de Nanjing en fait partie.

Depuis plus d 'un an, m. Chen tourne en rond sur le chemin de la création de la marque, changeant d' avis, en fonction de sa force économique et de sa situation actuelle, il a finalement choisi de "créer une marque en ligne".

M. Chen est le patron d 'une usine de vêtements de Nanjing, principalement la production de vêtements en plumes exportés des pays nordiques, plus de 90% des exportations.

Tout au long de 2009, les commandes d 'exportation de M.

à l 'époque, m. Chen avait également cinq magasins de vêtements, une marque nationale de l' une des magasins.

"C 'est maintenant une occasion de faire des ventes intérieures, je veux être le terminal de la cha?ne industrielle - Développer les boutiques."

M. Chen a dit cela à plusieurs reprises au cours du second semestre de 2009.

Après sa décision, il a visité plusieurs villes plus d 'une fois.

Quand M. Chen de manière répétée pour les journalistes de comptes d'investissement, une rue de pavage est d'environ 20 à 30 millions, les frais de pfert et de décoration de presque 20 millions, ?a dans un magasin à 50 000 environ.

Les ventes de magasin d'origine conformément à un an, le bénéfice net à l'estimation prudente de 20 à 25 millions, c'est - à - dire 2 ans peut à présent.

Au 20, le bénéfice net de retour après chaque année de 400 à 500 millions, c'est beaucoup plus facile de l'ordre.

Conformément à un tel état idéal, 2 - 3 ans plus tard, M. Chen peut faire une vie de rêve, mon propre marque.

"J'ai calculé, livrés en préalimentation à créer une marque en 2000 millions, je suis maintenant d'étendre le magasin mais aussi pour mon futur leur marque dans le canal.

M. Chen a dit.

Transformation

Six mois plus tard, au revoir, monsieur Chen.

Il cherche une grande maison, il se prépare à faire un magasin de marque sur Taobao.

Six mois, de la réalité à la fiction, l 'idée de M. Chen a tellement changé.

M. Chen a déclaré: ? le loyer est de plus en plus élevé et le taux d 'occupation est de plus en plus élevé dans les rues urbaines.

L 'an dernier, j' ai pensé à entrer dans le grand magasin national, à part le magasin de rue. ?

Mais les difficultés sont énormes.

"Les marchandises exportées sont relativement simples, principalement sous la forme d 'une commande type, d' une commande suivante et d 'un paiement à la livraison.

Toutefois, les règles du commerce national de détail sont beaucoup plus complexes. ?

M. Chen a analysé la manière dont la plupart des cha?nes de consommation de terminaux du pays fonctionnent actuellement sous la forme de ? coentreprises ?, qui créent un secteur de l 'immobilier et attirent des producteurs ou des agents de marques bien connues afin qu' ils commercialisent leurs produits de manière indépendante et que les grands magasins tirent des bénéfices de ? points de vente ?.

Il s' agit là d 'une tache très difficile pour les entreprises nationales et étrangères qui, dans le passé, n' avaient que la production et n 'avaient pas de circuits de distribution nationaux, d' être soumises à une sélection rigoureuse pour entrer sur le marché.

"Le contact après, j'ai découvert que les frais de promotion des magasins de charge, de promoteurs de vêtements, tels que les frais de péage des frais de nettoyage de pas moins de 15.

Les supermarché tandis que la plupart des opération de rachat est produit, mais il faut le fournisseur à l'avance de la marchandise, après une période de compte et de règlement avec les fournisseurs.

Ce genre de "賒貨 acheter 'mode de gestion, la période de compte peu de vingt jours de demi - mois, peut - être un mois ou deux.

M. Chen a dit que pour le propre sur cette route sans espoir, il n'y a pas de ressources, pas de Canal.

Si l 'entreprise peut faire face directement à l' acheteur final en contournant le canal intermédiaire, cela permet non seulement d 'économiser le co?t de la liaison intermédiaire et de réduire les prix, mais aussi de réduire les cas de "déconnexion" entre l' acheteur et le vendeur.

La ville de Taobao offre une telle plate - forme.

Selon M. Chen, l 'accès à cette ville doit être une entreprise de production et l' utilisation des marques de marchandises doit être autorisée.

Il est possible d 'ouvrir deux types de magasins spécialisés et de magasins phares, les effectifs de la période précédente, 2 promotions, 2 Services à la clientèle, 1 expédition, 1 opérateur 6 personnes, le co?t d' exploitation de 10 à 20 000 / mois.

Shangcheng réglé à un co?t d'environ 6000 $.

Chaque année à Taobao Irlande échelle dans la nature, 100 millions de points de vente de presque 5%.

Parce que l'entrée de nouvelles lignes de production et de plantes, de M. Chen devrait investir lui - même cette environ à 500 millions.

Comprenant un centre de tirage d'épreuves de personnel et d'équipement, des vêtements de créateurs, graphiste, la photographie, maquillage, le service à la clientèle, de vente, de logistique et de personnel opérationnel, installations de dortoir à la cantine, conjointement avec la publicité le chiffre d'affaires de matières premières, d'entrée, de Fournitures de bureau, de décoration...

"En ligne de la marque, il y a eu des succès, mais non plus.

La plupart étaient sur une ligne de départ, peu de différence, la probabilité de succès sera plus grande.

M. Chen.

Couleur du réseau principal Mall activité Taobao Joe, avec un groupe de chiffres confirment rapidement et le développement commercial.

De 2008 à ce jour, le nombre d 'entreprises entrant dans la ville a augmenté de plus de 100% par an.

Selon yancho, cette croissance rapide s' explique par deux raisons: premièrement, la plate - forme de commerce électronique est per?ue par tous comme une voie de développement pour l 'avenir, ce qui est un changement de modèle de commercialisation, et deuxièmement, le résultat de la modernisation des entreprises.

"Pour survivre, les PME n 'ont pas beaucoup d' argent à tester, la ville de Taobao leur offre une autre plate - forme."

Selon yancho, les grandes marques attachent également une grande importance au commerce électronique, qui a été vendu l 'année dernière à 200 milliards de dollars, soit 2% du total zéro de la société nationale.

Avis d'experts

"En ligne et dans le développement de la fusion de la ligne"

Les entités dans le réseau de marché doit également changer la pensée.

Selon les experts, comment réaliser la combinaison organique de l'interaction et la différence des ventes sur l'Internet et un réseau, a besoin de nouvelles idées de marketing des entreprises.

Gu Jian professeurs d'école de commerce de détail et de Shanghai virtuelle de l'entité de vente au détail est le type de la vente au détail de deux types de la concurrence, dans certaines conditions, ces deux types de détaillants peut être mise en oeuvre de la restructuration et de la coordination de la cha?ne commerciale.

Dans la phase initiale, les entreprises de vente au détail de l'entité doit être claire pour "entité magasins, principalement, de la stratégie globale de magasin en ligne auxiliaire", de sorte que le réseau de vente au détail est un complément de l'entité de vente au détail.

"Des entreprises de vente au détail de l'entité réseau de développement détaillant peut mettre deux types de services de remplacement et la concurrence en complémentarité et en utilisant les caractéristiques de développement des entreprises de vente au détail de réseau de service de l'entité de vente au détail forcée des réformes pour s'adapter à des changements, parvenir à un développement commun de réseau Internet des entreprises de vente au détail.

Gu Jian.