江蘇省と浙江省のアパレル企業(yè)の"自己ブランド"を分析する道

金融危機は夜のようですが、中國の対外貿(mào)易企業(yè)に明るい黒い目をもたらしました。

この危機が中國企業(yè)にもたらした教訓(xùn)は深いので、反応が早い企業(yè)は新しい発展の考えを始めました。他の人のために加工をするよりは「自分でブランドを作る」道を歩むべきだと思います。

しかし、対外貿(mào)易の輸出企業(yè)にとっては、「自主ブランド」はまた新たな課題であり、実力のある対外貿(mào)易企業(yè)とは違って、ブランドを作る道があります。浙江地區(qū)の中小企業(yè)は「オンライン」で自分のブランド夢を?qū)g現(xiàn)しようとしています。

回り道

南京の陳さん（仮名）もその一人です。

一年余りの間、陳さんはブランド作りの道で最高峰を回って、いろいろな考えを変えました。自分の経済実力と現(xiàn)狀に基づいて、彼は最終的に「オンラインブランド」を選びました。

陳さんは南京の服裝工場の社長で、主にダウンジャケットを生産して北歐に輸出しています。90%以上は輸出しています。

全體の2009年、陳さんの輸出注文は30%から50%減少しました。國內(nèi)市場は逆の勢いで伸びています。陳さんは市場の変化を見て、心の中にもう一つの計畫があります。

當(dāng)時陳さんはまだ5つの服の店があって、國內(nèi)のあるブランドの加盟店です。

今は國內(nèi)販売にとってチャンスです。産業(yè)チェーンの端末を作りたいです。店舗を開拓したいです。

2009年の下半期に陳さんは一度ならずこう言いました。

決定があってから、彼は一度にとどまらず多くの都市を視察した。

その時、陳さんは繰り返し記者の勘定をしました。一つの街の店の投資は20萬元から30萬円ぐらいで、譲渡費と內(nèi)裝費を合わせて20萬円ぐらいで、このような店の投資は50萬ぐらいです。

既存店の販売狀況によって、年間の純利益は20～25萬元、つまり2年で本に戻れると予想されています。

20社まで営業(yè)して、本に帰ってから毎年の純利益は400萬から500萬ぐらいです。これは注文よりずっと楽です。

このような理想的な狀態(tài)によって、2～3年後に、陳さんは一生の夢を葉えられます。自分のブランドを持っています。

「ブランドを作る前に2000萬ぐらいを投入したと計算しました。今は店舗を開拓するのも將來の自分のブランドのためのルートです。」

陳さんは言います。

変わります

半年後、陳さんに會いましょう。

彼は大きな家を探しています。淘寶ネットでブランドショップを作るつもりです。

半年の間、現(xiàn)実からバーチャルに移って、陳さんの思想はなぜこのように大きく変わったのですか？

陳さんは言います。

去年は、デパート以外にも國內(nèi)百貨店に行きたいです。

しかし、困難がいっぱいです。

「輸出商品の取引方法は簡単です。

しかし、國內(nèi)の商品小売業(yè)のルールはずっと複雑です」

陳さんの分析によると、現(xiàn)在の國內(nèi)の端末の消費チャネルはほとんどが「共同販売」の方式をとっています。これらの端末の消費チャネルは不動産を設(shè)立して、有名ブランドの生産者や代理店を誘致して店に入ります。

これは過去に生産だけに従事し、國內(nèi)の販売ルートがない國內(nèi)の外國貿(mào)易企業(yè)にとって、デパートに入るには厳しい選択を受ける必要があります。

「連絡(luò)してみたら、店から徴収された販促費、販促員の服裝費、清掃費などの各費用は15項目もあることが分かりました。

國內(nèi)のスーパーの大部分は商品の買い取りで営業(yè)していますが、供給者が先に商品を立て替えて、一定の會計期間後にサプライヤーと決算します。

このような「売掛買い」のような経営パターンで、短い帳簿期間は半月二十日間で、長いのは一ヶ月か二ヶ月ぐらいかかります。

陳さんは現(xiàn)在の自分に対してこの道で希望が見えなくて、資源がなくて、ルートがないと言いました。

もし企業(yè)が中間のルート商人を避けて直接端末の買い手に直面すれば、中間環(huán)節(jié)のコストを節(jié)約し、価格を下げるだけでなく、買い手と売り手も「オフライン」を減らすことができる。

淘寶商城はちょうどこのようなプラットフォームを提供しました。

陳さんによると、この商店街に入るには、必ず生産企業(yè)であり、商品の商標の使用権が必要です。

専門店と旗艦店の2種類があります。初期人員は配置して、2つの普及、2つのカスタマーサービス、1つの出荷、1つの運営6人、運営コストは大體1-2萬/月です。

ショッピングセンターの入居コストは約6000元です。

毎年タオバオの減點を階段の性質(zhì)にして、100萬ぐらいの販売は5%ぐらい減點します。

新しい生産ラインと工場を投入するため、陳さんは今回の投入は500萬元ぐらいになると予想しています。

サンプルセンターの人員と設(shè)備、ファッションデザイナー、グラフィックデザイナー、寫真、化粧、カスタマーサービス、販売、物流、従業(yè)員、工場の寮の食堂、それに原材料の回転、広告の投入、事務(wù)用品、內(nèi)裝…

「オンラインでブランドを作っても成功はありますが、まだ少ないです。

多くの人がスタートラインに立っています。大きな違いはないです。成功する確率も大きいです。」

陳さんは言います。

寶ネットのショッピングセンターの業(yè)務(wù)を主管する顔の喬を洗って1組の數(shù)字で寶を洗うショッピングセンターの発展の勢いを?qū)g証しました。

2008年から現(xiàn)在に至るまで、商店街に進出する企業(yè)の毎年の伸びは100%を超えています。

顔喬さんによると、このような急速な成長の背景には二つの原因があります。第一に、電子商取引のプラットフォームがみんなに注目されて、未來の発展方向であり、これはマーケティングモデルの一回の転換です。

中小企業(yè)は生存して、また多すぎる資金がなくて過ちを試すことに行って、寶を洗う商店街は彼らに別のプラットフォームを提供しました。

顔喬さんは「今は大手ブランドも電子商取引というルートを重視しています。去年のこのプラットフォームの売上高は2000億元で、全國の會社のゼロ総額の2%を占めています。」

専門家の観點

「オンライン＋オフライン」融合発展

実體企業(yè)がネット市場に進出するにも思考の転換が必要です。

専門家は、オンラインとネットの下での販売のインタラクティブ化と差異化の有機結(jié)合をどのように実現(xiàn)するかについて、実體企業(yè)のマーケティングの新しい考え方が必要であると述べています。

上海商學(xué)院の顧國建教授は、仮想小売と実體小売は2種類の競爭小売タイプであり、一定の條件の下でこれらの2種類の異なる小売業(yè)者は業(yè)務(wù)チェーンの再編と協(xié)力を?qū)g現(xiàn)できると考えています。

初級段階では、実體小売企業(yè)は「実體店舗を主とし、ネットストアを補助」という全體戦略を明確にし、ネット小売を?qū)g體小売の補充にしなければならない。

実體小売業(yè)の発展は、ネット小売業(yè)の代替性と競爭性を相補的なものに変えることができ、ネット小売業(yè)の発展特性を利用して、実體小売業(yè)の消費者の変化に適応する改革を強要し、ネット上の小売業(yè)の共同発展を得ることができる。

顧國建説