Analysis Of "Self - Creating Brand" Path In Jiangzhe

La crise financière comme une nuit, mais aussi aux entreprises du commerce extérieur de la Chine apporte une double recherche de lumière des yeux noirs.

Les le?ons de cette crise pour les entreprises chinoises qui est profond, de sorte que l'entreprise a commencé une réaction rapide de la nouvelle stratégie de développement, pense que, plut?t que de faire ?a pour un autre traitement de génération n'est pas marcher "marque".

Mais pour l'exportation des entreprises, "marque" est un nouveau sujet, contrairement à certaines entreprises de commerce extérieur de forte résistance de marque, Jiangsu et Zhejiang région des petites et moyennes entreprises sont "en ligne" tente de réaliser leur propre marque de rêve.

Détour

M. Chen Nanjing (un pseudonyme) est l'un d'eux.

Depuis plus d'un an, monsieur Chen en virage sur la route de marque, de pformation de nombreuses idées, sa force et sur la base de la situation économique, il a finalement choisi de "ligne de marque".

M. Chen est propriétaire d'une usine de vêtements de Nanjing, principalement à la production de vêtements d'exportation des pays nordiques, plus de 90% des exportations.

Tout au long de 2009, les commandes d 'exportation de M.

à l 'époque, m. Chen avait également cinq magasins de vêtements, une marque nationale de l' une des magasins.

"C 'est maintenant une occasion de faire des ventes intérieures, je veux être le terminal de la cha?ne industrielle - Développer les boutiques."

M. Chen a dit cela à plusieurs reprises au cours du second semestre de 2009.

Après sa décision, il a visité plusieurs villes plus d 'une fois.

Quand M. Chen de manière répétée pour les journalistes de comptes d'investissement, une rue de pavage est d'environ 20 à 30 millions, les frais de pfert et de décoration de presque 20 millions, ?a dans un magasin à 50 000 environ.

Les ventes de magasin d'origine conformément à un an, le bénéfice net à l'estimation prudente de 20 à 25 millions, c'est - à - dire 2 ans peut à présent.

Au 20, le bénéfice net de retour après chaque année de 400 à 500 millions, c'est beaucoup plus facile de l'ordre.

Conformément à un tel état idéal, 2 - 3 ans plus tard, M. Chen peut faire une vie de rêve, mon propre marque.

"J'ai calculé, livrés en préalimentation à créer une marque en 2000 millions, je suis maintenant d'étendre le magasin mais aussi pour mon futur leur marque dans le canal.

M. Chen a dit.

Transformation

Six mois plus tard, au revoir, monsieur Chen.

Il cherche une grande maison, il se prépare à faire un magasin de marque sur Taobao.

Six mois, de la réalité à la fiction, l 'idée de M. Chen a tellement changé.

M. Chen a déclaré: ? le loyer est de plus en plus élevé et le taux d 'occupation est de plus en plus élevé dans les rues urbaines.

L 'an dernier, j' ai pensé à entrer dans le grand magasin national, à part le magasin de rue. ?

Mais les difficultés sont énormes.

"Le mode de paction de l'exportation de produits de base est relativement simple, principalement pour voir quel ordre, un seul, le paiement à la livraison.

Mais les règles de commerce de détail de biens domestiques est beaucoup plus complexe.

M. Chen, l'analyse, le canal de terminal de consommateur et surtout prendre "l'affiliation de commercialisation", ces canaux de terminal de consommateur de créer une marque de propriété, de solliciter des producteurs ou des agents dans le magasin, de sorte que leur propre magasin de vente de marchandises, par l'intermédiaire de "points" de fa?on à obtenir les bénéfices.

Ce qui avait engagé dans la production, les entreprises de commerce extérieur sans les canaux de vente, pour entrer dans le Centre a également besoin de recevoir une sélection rigoureuse, très difficile.

"Après avoir contacté, j 'ai constaté que les magasins facturent 15 droits de promotion, de vêtements pour les promoteurs, de nettoyage, etc.

Bien que la plupart des supermarchés intérieurs soient des achats de marchandises, il faut que les fournisseurs avancent les marchandises avant de régler leurs comptes avec les fournisseurs après un certain délai.

Ce modèle d 'activité similaire à l' achat à crédit, la courte période comptable est de 20 jours et demi et peut durer un ou deux mois. "

M. Chen dit qu 'il n' y a pas d 'espoir pour le moment, pas de ressources, pas de voies de recours.

Si l 'entreprise peut faire face directement à l' acheteur final en contournant le canal intermédiaire, cela permet non seulement d 'économiser le co?t de la liaison intermédiaire et de réduire les prix, mais aussi de réduire les cas de "déconnexion" entre l' acheteur et le vendeur.

La ville de Taobao offre une telle plate - forme.

Selon M. Chen, l 'accès à cette ville doit être une entreprise de production et l' utilisation des marques de marchandises doit être autorisée.

Il est possible d 'ouvrir deux types de magasins spécialisés et de magasins phares, les effectifs de la période précédente, 2 promotions, 2 Services à la clientèle, 1 expédition, 1 opérateur 6 personnes, le co?t d' exploitation de 10 à 20 000 / mois.

Shangcheng réglé à un co?t d'environ 6000 $.

Chaque année à Taobao Irlande échelle dans la nature, 100 millions de points de vente de presque 5%.

Parce que l'entrée de nouvelles lignes de production et de plantes, de M. Chen devrait investir lui - même cette environ à 500 millions.

Comprenant un centre de tirage d'épreuves de personnel et d'équipement, des vêtements de créateurs, graphiste, la photographie, maquillage, le service à la clientèle, de vente, de logistique et de personnel opérationnel, installations de dortoir à la cantine, conjointement avec la publicité le chiffre d'affaires de matières premières, d'entrée, de Fournitures de bureau, de décoration...

"Il y a des marques en ligne, mais pas beaucoup.

La plupart d 'entre eux sont sur la même ligne de départ et ont peu de chances de réussir. ?

M. Chen a dit.

Yan Qiao, responsable des affaires de la ville de Taobao, utilise un ensemble de chiffres pour confirmer le développement rapide de la ville de Taobao.

Depuis 2008 jusqu'à maintenant, l'augmentation dans le centre commercial de l'entreprise chaque année, de plus de 100%.

Yan Joe dit, derrière cette croissance rapide pour deux raisons: la première est la plate - forme de commerce électronique par tout le monde optimiste, c'est l'avenir, c'est un changement de mode de commercialisation; le résultat est suivie de l'entreprise de pformation résultant d'une escalade.

"Les petites et moyennes entreprises de survivre, et il n'y a pas trop d'argent pour des essais et erreurs, Taobao commercial de leur donner une autre plate - forme."

Yan Joe ", il marque également très important de ce canal de commerce électronique, l'année dernière, les ventes de cette plate - forme est de 2000 milliards d'euros, soit 2% le montant total de l'Agence nationale de zéro".

Avis d'experts

"En ligne et dans le développement de la fusion de la ligne"

Les entités dans le réseau de marché doit également changer la pensée.

Selon les experts, comment réaliser la combinaison organique de l'interaction et la différence des ventes sur l'Internet et un réseau, a besoin de nouvelles idées de marketing des entreprises.

Selon Guo Jian, le commerce de détail virtuel et le commerce de détail physique sont deux types de concurrence qui, sous certaines conditions, permettent à ces deux catégories de détaillants de se restructurer et de s' adapter.

Dans un premier temps, les entreprises de vente au détail des entités doivent définir clairement une stratégie globale "axée sur les entreprises, complétée par les magasins de réseau" et faire de la vente au détail en ligne un complément de la vente au détail des entités.

? les services de détail de l 'entité qui développe le commerce de détail peuvent pformer les deux types de services en complémentarité et utiliser les caractéristiques du développement du commerce de détail en réseau pour obliger les entreprises de détail à procéder à des réformes adaptées à l' évolution du consommateur, afin de parvenir à un développement commun du commerce de détail en ligne. ?

Gu Guo Jian a dit.