Traditional Clothing Enterprise

　　"Vêtements chinois 2009 - 2010RéseauShopping Research Report "indique que les vêtements sont devenus la première catégorie de biens achetés en ligne dans notre pays.Dans vancl, Taobao et d 'autres plates - formes d' achat en ligne, les marques traditionnelles de vêtements ont commencé à "réseau de contact".

La question qui en découle est la suivante: comment coordonner l 'impact des systèmes de prix en ligne sur les systèmes de prix en ligne?

Un doute

La plate - forme a été construite ou externalisée?

Problème: face au "réseau de contact", de plus en plus d 'entreprises de vêtements lancent leur propre plate - forme de commerce en ligne, dans le même temps, ils n' abandonnent pas le site Web Taobao, photographie, etc.Toutefois, les difficultés liées à la mise en place de plates - formes de vente en ligne, les conflits d 'intérêts entre les canaux de réseau et les circuits commerciaux existants, les limites de l' ancien concept de vente, rendent le commerce électronique de ces entreprises traditionnelles difficile.

Le commerce électronique en début de développement, il est toujours nécessaire de recourir à des tiers et des systèmes de maturité pour les ventes, jusqu 'à ce que les entreprises de confection à une certaine échelle ou une bonne interaction avec le marketing en ligne, l' auto - création d 'un site Web peut certainement offrir aux entreprises un plus grand espace commercial.

Zhang Yanping: Traditional Clothing Enterprises in Electronic Commerce will be a trend, but Network Marketing Platform Is Self - building or External, needs to see the Developing Condition of the clothing enterprise.Les principaux types actuels de sites Web du commerce électronique des vêtements sont les suivants: c2c (individus contre personnes) modèles tels que les magasins de vêtements ouverts sur des sites d 'achat intégrés tels que Taobao, Fashion, tirage aux enchères, etc.Site WebEn outre, il existe un modèle b2b2c (commerce de gros à détail pour les acheteurs), qui est typiquement le site Web de la plate - forme d 'achat de vêtements, tels que les réseaux de troc, les points intelligents, etc.

Selon IRI Consulting, le pays, petites et grandes plates - formes de commerce électronique de vêtements, compte des milliers de plates - formes.Dans ce cas, l 'entreprise de confection ne devrait pas simplement exclure les deux formes de construction autonome ou de sous - traitance, mais voir à quel moment elle se trouve.Par exemple, au début du développement du commerce électronique, il est nécessaire de recourir à une tierce plate - forme de personnel et de maturité des systèmes de commercialisation, jusqu 'à ce que les entreprises de confection se mettent en place à une certaine échelle ou qu' elles entretiennent des relations saines avec le marketing en ligne, le site Web de l 'entreprise devrait offrir aux entreprises un plus grand espace commercial.

Zhang Jian: l 'amour a été créé le 8 ao?t 2008 avec la société de sous - traitance.En janvier 2010, l 'ancien Département de marketing en ligne pour l' amour de la technologie en ligne Co., Ltd, a commencé à renforcer le marketing en ligne.Pour les entreprises de vêtements, la plate - forme de vente en ligne est construite ou externalisée en fonction de leurs propres conditions, beaucoup d 'entreprises qui ont construit leur propre site Web, ont également cherché à externaliser des opérations spécifiques, des services à la clientèle, la logistique et la conception de magasins.D 'après les statistiques, les consommateurs habituels sont généralement des jeunes de 20 à 35 ans, et les produits de vêtements que nous vendons en ligne seront progressivement introduits de manière ciblée, en fonction des besoins saisonniers.Aujourd 'hui, le chiffre d' affaires de l 'amour a dépassé le chiffre d' affaires du "champion de vente" en ligne.à mon avis, pour une équipe ayant l 'expérience du commerce électronique, connaissant les besoins des clients et les conditions financières, la plate - forme est certainement la meilleure option.C 'est comme si j' avais construit un magasin.Pour une équipe peu expérimentée dans le domaine du commerce électronique, il serait également bon de choisir une plate - forme aussi m?re que Taobao; il serait également utile de rechercher une sous - traitance coopérative si l 'aspect opérationnel était initialement impliqué.Toutefois, à l 'heure actuelle, ce secteur n' est pas suffisamment développé pour comprendre pleinement la marque et peu de partenaires.Ainsi, les conditions sont matures et le commerce électronique lui - même est un choix à faire.

Dong Zhenyu: le prix de l 'habillement en col blanc est très élevé, ce qui détermineCol blancPour commercialiser sur Internet, car le client en ligne est l 'extension de la clientèle en ligne, les chefs d' entreprise de vêtements devraient comprendre que l 'avenir de la marque chinoise de vêtements "Réseau tactile" ne peut pas reposer uniquement sur une simple imitation, mais qu' il est nécessaire de former leur propre ADN, de développer leurs propres caractéristiques et de culture, et de trouver et de fa?onner leur propre modèle commercial.En ce qui concerne le marketing sur Internet, je comprends qu 'il a en fait deux significations: l' une est de commercialiser votre marque par Internet, et parfois mieux que par les moyens traditionnels.Pour nos marques, qui sont étroitement liées au mode de vie de la population, il est nécessaire d 'intervenir dans les médias en ligne pour réaliser une certaine échelle de vente en ligne.

Deux doutes

　　RéseauComment s' adapter à des co?ts élevés de diffusion?

Question: pour occuper une place sur Internet, les bombardements aveugles par la publicité sont indispensables, de sorte que le co?t de la participation des entreprises au commerce électronique n 'est pas faible, mais un autre facteur de succès de la commercialisation sur Internet est la faiblesse des prix.Comment résoudre la contradiction entre le faible co?t du réseau et le co?t élevé de la diffusion?

Il est vrai que les investissements initiaux dans le marketing en réseau sont modestes, mais les co?ts peuvent baisser lorsque les ventes en réseau atteignent une certaine échelle avec un effet de groupe ou d 'échelle.

Xia Guoxin: J 'ai pensé que les marques de haut niveau ne convenaient peut - être pas au marketing en ligne, mais au cours des dernières années, beaucoup de choses ont commencé à changer, beaucoup de marques de haut niveau à l' étranger sont entrées dans le marketing en ligne et la vente en ligne est très dynamique.Cela m 'a également permis de passer d' une situation d 'exclusion à une situation d' espoir.La nouvelle génération de consommateurs, habitués à la consommation en ligne, ne se soucient pas du co?t.Pour les entrepreneurs, que vous croyiez ou non, il ne faut pas sous - estimer la consommation de réseau.Si l 'on ne s' intéresse pas à la consommation de réseau, ou si l' on n 'investit pas, on risque de rater l' époque et d 'être en retard.

Zhang Jian: beaucoup de gens pensent que les ventes sur Internet n 'ont pas besoin de promotion et de marketing.En fait, si un magasin est ouvert au Cap - Vert, beaucoup de clients viennent visiter, mais en ligne, pour promouvoir leur propre boutique web, il faut beaucoup d 'efforts pour développer la connaissance des clients.Il est difficile pour les consommateurs de savoir où vous êtes sans un investissement suffisant dans la promotion.Mais les consommateurs ne sont pas non plus ? favorisés ? si les co?ts de promotion sont trop élevés et si les produits et les services ne sont pas à la hauteur.

La faiblesse des prix du réseau n 'est pas nécessairement un faible co?t.La faiblesse des prix du réseau se fonde sur les habitudes passées et la crédibilité actuelle du réseau, le pouvoir de consommation, et pas nécessairement sur les co?ts de vente en ligne.En théorie, les co?ts de vente en ligne à une certaine échelle sont inférieurs à la ligne, mais il est difficile de dire que les co?ts de promotion sont élevés.Pour la plupart des clients, la qualité peut être plus importante dans une certaine fourchette de prix.Aime bien la plate - forme de vente en ligne, mais comme l 'expérience n' est pas assez abondante, il est également prudent sur le plan opérationnel, ne représente actuellement que 1,5% de la ligne.C 'est le cas pour les ventes en ligne, qui commencent avec des intrants modestes, mais les co?ts ne baissent que lorsque les ventes en réseau se développent à une certaine échelle, avec des effets groupés ou à grande échelle.

Chen yonbin: l 'importance du capital pour une entreprise de confection et une marque se manifeste par le fait que le premier est de faire en sorte que le nouveau modèle d' entreprise puisse être mis en place à brève échéance.Faute de moyens financiers, on risque de laisser ses adversaires suivre ou manquer l 'occasion.Deuxièmement, les entreprises peuvent planifier à long terme au lieu de se comporter en ligne courte.Si l 'on dispose de fonds, on peut investir davantage dans la recherche - développement.

Trois doutes

Comment résoudre les conflits entre les canaux en ligne et en dessous de la ligne?

Question: le réseau de marketing de la lumière spectaculaire, de sorte que les entreprises traditionnelles de vêtements basées sur les ventes de l 'entité à la solitude, à la grande marée de B2C.Toutefois, la question de savoir comment améliorer le rendement des investissements par le biais de Sem (marketing des moteurs de recherche) et résoudre les conflits et les confusions entre les réseaux et les canaux terrestres a suscité des hésitations de la part de nombreuses entreprises traditionnelles.

Il est vrai que l 'investissement initial dans la commercialisation du réseau n' est pas négligeable, les co?ts ne peuvent baisser que lorsque les ventes en réseau sont à une certaine échelle, avec un effet de groupe ou d 'échelle.

Chen Yong Bin: Nous avons mis le web marketing dans le marketing traditionnel, comparé à l 'ère de l' électricité pour éliminer la vapeur.Notre groupe cible de consommateurs est composé de jeunes qui n 'excluent jamais les nouvelles technologies, ce qui est la caractéristique la plus importante.Nous devons donc réfléchir à cette question.Le plus difficile pour le marketing sur Internet n 'est pas la technologie, mais l' idée, il ya un bon idea plus important.Toutefois, malgré sa forte vitalité, la question de l 'équilibre entre les ventes en ligne et en ligne est un problème.Les deux ventes devraient être symbiotiques et se renforcer mutuellement, ce qui exige un nouveau modèle commercial.

Au début du "Réseau tactile", monshuya empruntait une plate - forme tierce pour la vente, mais des problèmes de prix se posaient alors.Il y a plus de 1 500 magasins en ligne, plus de 90% des commer?ants adhérents vont appeler pour savoir pourquoi les prix en ligne sont inférieurs de 30 à 50% à la ligne, ce qui nous permet de reconna?tre la gravité du problème.Les groupes de consommateurs en ligne sont relativement jeunes, nous commen?ons par la différenciation des produits, nous avons con?u des dizaines de produits destinés à la vente en ligne, et ne sont pas en conflit avec les produits en ligne, il existe des groupes de consommateurs et des lignes de produits différents.En fait, le marketing en ligne et le marketing des entités sont complémentaires, en utilisant différentes lignes de produits pour diviser les filières d 'approvisionnement sous et sur la ligne, c' est aussi le mode de vente complémentaire que nous essayons d 'explorer en permanence.

Yuan Yongping: à l 'heure actuelle, la ligne Lino est basée sur la franchise, il n' y a pas de magasins, nous espérons que par le biais de la plate - forme de commerce électronique, de briser les panneaux de magasins traditionnels sur les régions et les canaux, c 'est un complément utile au marketing des magasins.Mais il existe une plate - forme de commerce électronique, quelle que soit la ville où se trouve le client peut comprendre et acheter notre mode par Internet, sans aller à Pékin en personne.A cet égard, Lino a également créé des avantages tels que la forte dépendance des vêtements féminins à l 'égard des numéros, dans de nombreux cas, ne pas essayer d' acheter peut - être ne pas correspondre, alors que l 'Initiative de lino n' a pas de problème, à condition que les clients connaissent leurs ceintures, leurs tailles de poitrine, grace à notre système d 'analyse de données, peuvent les aider à trouver la taille appropriée, sans essayer et sans problème.De ce point de vue, le commerce électronique est au contraire pour notre avantage.

Zhang Yanping: les détaillants traditionnels sont entrés dans le domaine du commerce électronique, grace à leur influence sur le marché et à la réputation qu 'ils ont créée au fil des ans dans les canaux physiques, ont un avantage en termes d' intégrité.Toutefois, la question de savoir comment éviter les conflits d 'intérêts en ligne et en dessous de la ligne est une question que les entreprises traditionnelles doivent résoudre.L 'ouverture peut être considérée comme l' un des éléments fondamentaux de l 'ère de l' Internet, avec le développement rapide du commerce électronique, la valeur croissante des réseaux pour la création de réseaux d 'entreprises et la tendance à la commercialisation électronique de la consommation sociale future.{page} u break}

Aujourd 'hui, le marché du commerce électronique des vêtements n' est pas encore une réglementation spéciale, il reste encore à "cultiver finement", et l 'avenir de la personnalisation, les caractéristiques du public de l' habillement deviendra une tendance de développement.En ce qui concerne les canaux, la plupart des entreprises de vêtements choisissent la vente directe et multi - marques, les entreprises de vêtements directs sont mieux à même de ma?triser les prix, dans le fonctionnement de la marque, les entreprises s' adaptent au réseau, développent des marques adaptées aux groupes de consommateurs en ligne et, une fois le succès obtenu, de nouveaux modes de fonctionnement de la marque.Du point de vue du modèle d 'entreprise, les entreprises de vêtements de marque ont également commencé à apprendre à trouver différents modes de développement et des modèles d' affaires adaptés à leur taille et à leur compétitivité de base.

Journaliste

Complémentarité et non démantèlement

Il n 'est pas rare que les entreprises traditionnelles de confection se heurtent à des difficultés et à des conflits qui existent aussi dans d' autres branches d 'activité.La question essentielle est de savoir comment les entreprises devraient comprendre les relations en ligne et résoudre les conflits en ligne.

En fait, pour les entreprises de marque de vêtements, la ligne et la ligne sont deux canaux différents, sont complémentaires et non antagonistes.Si les relations entre les deux sont bien gérées, il est tout à fait possible de ? rattraper ? les uns les autres en tirant parti de l 'autre, ce qui, bien entendu, exige une intelligence et des compétences coordonnées.

Il est entendu que Li Ning a d 'abord choisi d' ouvrir une boutique en ligne directe sur Taobao Web B2C, tous les problèmes techniques sont résolus par TaoBao Bao, Li Ning ne fait que travailler sur le Web.Après le lancement du réseau officiel de Li Ning, l 'entreprise a été externalisée aux cinq continents pour l' exploitation en ligne, Li Ning est chargé de fournir un appui dans les domaines des produits, du marché et de la logistique.Par la suite, Li Ning a réintroduit la cha?ne après la refonte de l 'Internet officiel, ce qui s' est traduit par une délocalisation de certaines fonctions de logistique, de centre d' appels et de service à la clientèle.à ce jour, Li Ning a créé une situation de coexistence de multiples canaux et de multiples modèles de commerce électronique.Dans cette situation apparemment plus complexe, Li Ning a adopté une politique de prix uniforme, lorsque les nouveaux produits de la saison ne sont pas amortis, les ventes à plein prix, les ventes à rabais saisonnière, sans discrimination en ligne.En outre, la société gère l 'approvisionnement par les canaux traditionnels et les canaux de réseau, en concluant des contrats avec les partenaires, ce qui permet de prévenir efficacement la collusion en ligne.

Outre l 'expérience pratique de Li Ning, d' autres pratiques méritent d 'être citées.Le responsable du marketing en ligne de l 'Institut de commerce électronique, Yang Zhenping, propose que les entreprises de confection puissent résoudre les conflits en ligne en utilisant une plate - forme d' achat en ligne construite par les entreprises, en intégrant tous les adhérents dans le réseau de vente directe en ligne, en devenant membres de magasins, en utilisant leurs propres ressources pour guider les clients des magasins sur les commandes en ligne et en faisant des bénéfices par l 'intermédiaire des commandes des clients.Deuxièmement, les commandes sont passées en ligne par l 'intermédiaire d' une plate - forme de commerce électronique créée par les entreprises, qui re?oit toutes les commandes et les distribue ensuite aux distributeurs du lieu où se trouve le consommateur.Les entreprises peuvent vendre en ligne les mêmes produits à des prix inférieurs à ceux des magasins de l 'entité et, dans le même temps, pour protéger les intérêts des distributeurs, elles peuvent appliquer la pratique du ? point de retour ? aux distributeurs.Troisièmement, les produits vendus en ligne diffèrent des produits en ligne, ce qui permet d 'éviter les conflits entre les réseaux et les circuits traditionnels.C 'est ainsi que Bono a investi dans des vêtements en ligne.