Analysis Of "Self - Creating Brand" Path In Jiangzhe

La crise financière est comme une nuit noire, mais elle apporte aussi aux entreprises de commerce extérieur chinoises une paire d 'yeux noirs à la recherche de lumière.

Les le?ons de cette crise pour les entreprises chinoises sont profondes, et certaines entreprises qui réagissent plus vite commencent à réfléchir à de nouvelles idées de développement, estimant qu 'il vaudrait mieux s' engager sur la voie de la ? marque d' auto - Création ? plut?t que de travailler pour d 'autres.

Mais pour l'exportation des entreprises, "marque" est un nouveau sujet, contrairement à certaines entreprises de commerce extérieur de forte résistance de marque, Jiangsu et Zhejiang région des petites et moyennes entreprises sont "en ligne" tente de réaliser leur propre marque de rêve.

Détour

M. Chen Nanjing (un pseudonyme) est l'un d'eux.

Depuis plus d'un an, monsieur Chen en virage sur la route de marque, de pformation de nombreuses idées, sa force et sur la base de la situation économique, il a finalement choisi de "ligne de marque".

M. Chen est propriétaire d'une usine de vêtements de Nanjing, principalement à la production de vêtements d'exportation des pays nordiques, plus de 90% des exportations.

Tout au long de l'année 2009, de l'ordre de M. Chen a réduit de 30% - 50%, le marché intérieur ne cro?t contradictoire, monsieur Chen a vu la pformation du marché, il y a aussi une autre intention.

Lorsque M. Chen et cinq magasins de vêtements, de magasin et une marque.

"Maintenant, pour faire les, c'est une chance, je vais faire de l'industrie de la terminaison de la cha?ne de magasins, de développement".

La moitié de l'année 2009, M. Chen a dit plus d'une fois.

Après avoir décidé, il a plus d'une fois à une pluralité de l'inspection de la ville.

à l 'époque, m. Chen avait à plusieurs reprises facturé aux journalistes une somme de 200 000 à 300 000 dollars d' investissement dans une boutique, et les frais de pfert et de rénovation avaient été combinés à près de 200 000 dollars, ce qui représentait un investissement d 'environ 500 000 dollars.

D 'après les ventes de l' ancien magasin, le bénéfice net d 'une année est estimé de 200 à 250 000 dollars, soit deux ans de retour.

Il est plus facile de conduire jusqu 'à 20, après le retour de Ben, avec un bénéfice net d' environ 4 à 5 millions de dollars par an.

Dans cet état idéal, après deux à trois ans, m. Chen pourra réaliser son rêve de toute sa vie - avoir sa propre marque.

"J 'ai calculé que la création d' une marque a été d 'environ 20 millions de dollars, je vais maintenant développer le magasin est aussi pour mon avenir de marque en ligne."

M. Chen a dit.

Transformation

Six mois plus tard, au revoir, monsieur Chen.

Il cherche une grande maison, il se prépare à faire un magasin de marque sur Taobao.

Six mois à partir de la réalité virtuelle, à l'idée de M. Chen, pourquoi a la pformation de cette grande.

Chen a dit: "plus de loyer maintenant, rue de la ville de pose de plus en plus, le taux d'occupation est de plus en plus.

L'année dernière, à l'exception de la rue, j'ai pensé que dans le magasin la maison. "

Mais c'est difficile.

"Le mode de paction de l'exportation de produits de base est relativement simple, principalement pour voir quel ordre, un seul, le paiement à la livraison.

Mais les règles de commerce de détail de biens domestiques est beaucoup plus complexe.

M. Chen, l'analyse, le canal de terminal de consommateur et surtout prendre "l'affiliation de commercialisation", ces canaux de terminal de consommateur de créer une marque de propriété, de solliciter des producteurs ou des agents dans le magasin, de sorte que leur propre magasin de vente de marchandises, par l'intermédiaire de "points" de fa?on à obtenir les bénéfices.

Ce qui avait engagé dans la production, les entreprises de commerce extérieur sans les canaux de vente, pour entrer dans le Centre a également besoin de recevoir une sélection rigoureuse, très difficile.

"Le contact après, j'ai découvert que les frais de promotion des magasins de charge, de promoteurs de vêtements, tels que les frais de péage des frais de nettoyage de pas moins de 15.

Les supermarché tandis que la plupart des opération de rachat est produit, mais il faut le fournisseur à l'avance de la marchandise, après une période de compte et de règlement avec les fournisseurs.

Ce genre de "賒貨 acheter 'mode de gestion, la période de compte peu de vingt jours de demi - mois, peut - être un mois ou deux.

M. Chen a dit que pour le propre sur cette route sans espoir, il n'y a pas de ressources, pas de Canal.

Si l 'entreprise peut faire face directement à l' acheteur final en contournant le canal intermédiaire, cela permet non seulement d 'économiser le co?t de la liaison intermédiaire et de réduire les prix, mais aussi de réduire les cas de "déconnexion" entre l' acheteur et le vendeur.

La ville de Taobao offre une telle plate - forme.

Selon M. Chen, l 'accès à cette ville doit être une entreprise de production et l' utilisation des marques de marchandises doit être autorisée.

Il est possible d 'ouvrir deux types de magasins spécialisés et de magasins phares, les effectifs de la période précédente, 2 promotions, 2 Services à la clientèle, 1 expédition, 1 opérateur 6 personnes, le co?t d' exploitation de 10 à 20 000 / mois.

Le co?t de l 'installation dans la ville est d' environ 6 000 dollars.

Chaque année, Taobao Taobao est une échelle, environ un million de points de vente de près de 5%.

M. Chen prévoit d 'investir environ 5 millions de dollars cette fois - ci dans de nouvelles lignes de production et de nouvelles usines.

Y compris le personnel et l 'équipement du Centre d' échantillonnage, les couturiers, les graphistes, les photographes, le maquillage, le personnel de service, les ventes, la logistique, le personnel d 'exploitation, la cafétéria de l' usine, ainsi que la rotation des matières premières, les intrants publicitaires, les fournitures de bureau, la rénovation...

"Il y a des marques en ligne, mais pas beaucoup.

La plupart d 'entre eux sont sur la même ligne de départ et ont peu de chances de réussir. ?

M. Chen a dit.

Yan Qiao, responsable des affaires de la ville de Taobao, utilise un ensemble de chiffres pour confirmer le développement rapide de la ville de Taobao.

Depuis 2008 jusqu'à maintenant, l'augmentation dans le centre commercial de l'entreprise chaque année, de plus de 100%.

Yan Joe dit, derrière cette croissance rapide pour deux raisons: la première est la plate - forme de commerce électronique par tout le monde optimiste, c'est l'avenir, c'est un changement de mode de commercialisation; le résultat est suivie de l'entreprise de pformation résultant d'une escalade.

"Les petites et moyennes entreprises de survivre, et il n'y a pas trop d'argent pour des essais et erreurs, Taobao commercial de leur donner une autre plate - forme."

Yan Joe ", il marque également très important de ce canal de commerce électronique, l'année dernière, les ventes de cette plate - forme est de 2000 milliards d'euros, soit 2% le montant total de l'Agence nationale de zéro".

Avis d'experts

"En ligne et dans le développement de la fusion de la ligne"

Les entités dans le réseau de marché doit également changer la pensée.

Selon les experts, comment réaliser la combinaison organique de l'interaction et la différence des ventes sur l'Internet et un réseau, a besoin de nouvelles idées de marketing des entreprises.

Selon Guo Jian, le commerce de détail virtuel et le commerce de détail physique sont deux types de concurrence qui, sous certaines conditions, permettent à ces deux catégories de détaillants de se restructurer et de s' adapter.

Dans un premier temps, les entreprises de vente au détail des entités doivent définir clairement une stratégie globale "axée sur les entreprises, complétée par les magasins de réseau" et faire de la vente au détail en ligne un complément de la vente au détail des entités.

? les services de détail de l 'entité qui développe le commerce de détail peuvent pformer les deux types de services en complémentarité et utiliser les caractéristiques du développement du commerce de détail en réseau pour obliger les entreprises de détail à procéder à des réformes adaptées à l' évolution du consommateur, afin de parvenir à un développement commun du commerce de détail en ligne. ?

Gu Guo Jian a dit.