Mode Rapide Bien Essayer Ce Go?t "Vite"?

Le gap arrive.

Il y a quelques jours, on a appris que le gérant américain de l 'habillement gap lancerait la mise en place du marché chinois dans le courant de l' année.

Bien que les hauts responsables chinois du GAP disent qu 'il n' est pas trop tard pour entrer en Chine, c 'est toujours un sujet de controverse dans l' industrie.

Il ne fait aucun doute que certaines marques de mode rapide de bonnes nouvelles continuent de stimuler d 'autres groupes de distribution de vêtements.

H & M a indiqué dans son rapport financier pour le premier semestre de 2010, publié en juin, que le nombre total de ses cha?nes mondiales s' élevait à 2 062, et que 86 nouvelles succursales avaient été ouvertes au cours du premier semestre, dont 33 en Chine.

La société mère Zara Inditex a annoncé que 98 nouveaux magasins étaient ouverts chaque trimestre et que l 'Inditex possédait 4 700 magasins dans 77 pays du monde, la Chine étant évidemment le principal marché, avec plus de 10% de nouveaux magasins, avec un taux d' intérêt brut de 60% par trimestre et une augmentation de 57% par rapport à l 'année précédente.

UNIQLO met de plus en plus l 'accent sur le développement du marché chinois, le nombre de magasins en Chine est actuellement de 64, la société prévoit de vendre plus de 1 000 milliards de yen japonais sur le marché chinois au cours des 10 prochaines années, plus de 1000 magasins, l' accès total au marché de deuxième et troisième ligne...

Il semble donc que les gestes et les paroles du GAP soient compréhensibles.

Il n 'est pas non plus lié à sa propre stratégie de développement.

D 'une part, l' augmentation globale de 40% de la rentabilité des ventes au cours du premier trimestre de 2010 a permis d 'obtenir de bons résultats; d' autre part, les entreprises ont l 'intention de consacrer 300 millions de dollars à l' expansion des marchés mondiaux et de tenter de recouvrer leur part de marché en augmentant leurs investissements.

Il y a encore de l 'espace à analyser, comparé à la conception européenne Zara, au pragmatisme nordique h & M et à l' UNIQLO japonais extrêmement simple, le GAP est une simple base américaine et peut - être un prix plus bas.

On verra si on peut se rattraper.

Quoi qu 'il en soit, l' investissement ne sera pas vain.

L 'expansion positive des marques de détail étrangères doit également être fondée sur les changements du marché, de sorte que les marques locales doivent se préoccuper davantage: comment notre marché a - t - il changé?

Les habitudes du shopping changent.

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écoutez d 'abord l' expérience d 'une personne qui travaille dans l' industrie, Mme Dai Chunhua, Conseillère principale auprès de la société de Conseil de la Baichuan Dao, décrivant ainsi son propre mode de consommation.

"Avant, je passais souvent dans un magasin, les vêtements sur le rayon étaient très denses, peu de styles, un numéro complet, un style presque identique.

Mais cette année, j 'ai découvert que leur boutique était plus grande qu' avant, mais moins de marchandises, il y avait moins de numéros, les prix ont un peu flotté, mais j 'ai fait un tour, comme si je n' avais rien à choisir et j 'avais fini...

Qu 'est - ce qui a provoqué ce changement?

Il y a tant de choses sur le marché, une fois que le pouls de la mode ne peut pas être saisi, les stocks deviennent le plus grand "fardeau" en raison de cette crainte, il n 'est pas possible de faire beaucoup de livraisons, en particulier pour les agents, de vendre au mieux un produit, Même si le rythme de fonctionnement n' est pas assez rapide, ne peut pas être trop compensé.................................................................................................

De plus en plus de marques et d 'agents partagent cette idée.

Par conséquent, les entreprises de marque, en particulier les petites et moyennes marques ou les circuits qui ne sont pas entièrement en place, une nouvelle marque peut avoir des maux de tête dès le moment où la commande est passée, "trois couleurs, deux ou trois par couleur - Comment puis - je vivre?".

Cela s' explique par le fait que les agents doivent réduire au minimum leurs risques.

"Et maintenant, je fréquente souvent un magasin où, pour la première fois, le magasin est très grand, peut - être 1000 à 2000 mètres carrés, le client a une grande liberté, il n 'y a pas d' achat de c?té, les produits sur le rayon sont très abondants, à l 'exception de La quantité, de la variété et du style inhabituels dans lesquels vous pouvez concevoir de nombreuses sortes de vêtements - de haut en bas, de l' intérieur à l 'extérieur, écharpes, sacs complets.

Même s' il n 'y a pas de réduction, c' est la première fois que j 'ai choisi sept produits - assez pour faire face à plusieurs combinaisons.

Avec sa veste à la main, il se demande encore combien de magasins il y a de longs trajets à faire si ce n 'est pas le cas.

Bien s?r, il y a eu deux ou trois fois...

Je suis à juste titre devenu un fidèle invité de retour.

Il n 'y a pas de service, pas d' histoire, ni même la première fois que je ne sais pas d 'où vient cette marque, comment attirer autant de personnes que Mme de Chunhua?

C 'est quoi, "Fashion"?

Peut être d'abord entendre que le Président Co., Ltd consultant international Blue 李凱洛 sur ce modèle de description.

Il y a cinq ou six ans, l'entreprise de vêtements 李凱洛 la délégation du Japon lors de l'apprentissage, les emmener Uniqlo, de nombreux chefs après avoir vu secouer la tête droite, pense que cette marque est vendu, le modèle de base de quelque chose de pas à la mode, c'est à terre.

李凱洛 a expliqué: "Je ne suis pas architecte, tu vois pas les tendances de la mode, la voie commerciaux derrière mais de l'industrie de l'habillement.

- C'est la marque de cette maison, apparemment sans parler de la conception de l'an dernier rapport annuel montre que les ventes de 83 milliards de yens (618 millions de yuan renminbi).

Ces dernières années, avec Zara, h & M, UNIQLO d'entrer sur le marché chinois, avec de bonnes performances de leur marché, la prise de conscience des marques nationales sont en éveil, "mode rapide" est devenu un modèle commercial, a été largement reconnue.

Selon le rapport de l'indice de la mode des habitants des villes de Chine, les résidents à revenu élevé dans 10 grandes villes de notre pays, environ un mois tous les 39,2% va acheter des vêtements de mode, et l'année d'achat au cours de l'année suivante de taux d'utilisation de 10%, et, Bien s?r, à l'exception de vêtements d'hiver.

Autrefois de biens de consommation durables, les gens pensent que l'utilisation à long terme, il est devenu le changement rapide des biens de consommation.

16,5% des consommateurs de moins d'un an peut changer de téléphone, de 26,1% un an de remplacement MP3.

En outre, une caméra numérique, un ordinateur portable, de voitures et d'autres biens de consommation durables ont tendance à mettre rapidement à jour, et la fréquence de remplacement est beaucoup plus élevé que dans d'autres pays.

En réalité, la plupart des groupe de consommateurs cibles sur la même soif, mais de ne pas avoir la capacité de la consommation régulière de marques de luxe, c'est une décision de manière rapide doit être de parité peut être populaire.

Zara, h & M ont vu ce point, la stratégie qu'ils ont prises quand vient d'appara?tre les tendances de la mode, de l'identification précise et rapide de lancer les styles de vêtements, le meilleur créatif est plus rapidement et pour leur propre usage, grace à la conception de produits de luxe de la force, de sacrifier une partie de qualité, à grande vitesse et haute fréquence de mise à jour de la mode, de satisfaire de suivre l'évolution de la demande des consommateurs.

"Fast Fashion" marque de gestion des produits est "rapide, petite, multi - espèces, voire pour créer des pénuries de marchandises - cette minute, vous ne décidez pas d 'acheter, la prochaine minute, les marchandises seront vendues.

"Rapide" est sa caractéristique la plus importante: la conception rapide, la production rapide, la vente rapide, la mise à jour rapide.

L 'objectif de Zara est d' achever les produits de la conception, de l 'achat, de la production et de la vente en exclusivité dans le monde entier (les entreprises nationales de confection doivent remplir des formulaires de plus de 30 jours), de les distribuer à la plupart des magasins européens dans les 24 heures, aux états - Unis dans 48 heures et en Chine et au Japon dans 48 à 72 heures.

"Rapide" a permis à Zara de vendre plus de 10 milliards d 'euros par an, derrière tout cela est un système d' intervention rapide intégré de développement de produits, de fabrication, de distribution de logistique, de vente directe de magasins, ce système de cha?ne d 'affaires rapide et puissant est le véritable support et La garantie de l' argent "rapide" de Zara.

Le Président du Groupe UTA de gestion de la mode, Yang Dajun, a publié un livre intitulé Model Revolution: a successful rentability Model of Fashion Brands, dont le principal sujet est "Spa", c 'est - à - dire "Speciality" Retailer of Private Label Apparel, traduit en direct par "Self - Brand Clothing Professional Retailer", c' est - à - dire le titre officiel "East" de la marque fashion.

Il a fait observer qu 'avec l' apparition de la mode rapide, le modèle Spa était en train de se présenter sous une nouvelle forme, et que son essence constante était la rapidité et les bénéfices.

L 'environnement mondial a évolué à la suite de la crise et le pouvoir d' achat des classes moyennes a diminué après la crise, de sorte que les consommateurs sont de plus en plus disposés à considérer que la mode n 'est pas onéreuse.

"L 'essor rapide des marques de mode rapide est basé sur ce changement de conscience de la consommation mondiale."

Yang Dajun.

Il a pris le temps d 'aller de l' usine au magasin.

Le succès de Zara n 'est pas un hasard, mais un produit essentiel du développement de la consommation mondiale.

Yang Dajun pense qu 'à l' entrée du XXIe siècle, la demande des consommateurs chinois à la mode devient de plus en plus rapide.

Auparavant, si la prévalence était de 2 à 3 fois, il y aurait eu des changements évidents, mais maintenant il y a 4 à 6 fois, voire plus, de rythmes populaires au cours d 'un trimestre, ce qui incite beaucoup de consommatrices à aller souvent au centre commercial - sinon elle se sentirait dépassée.

Si une entreprise parvient à satisfaire la demande des consommateurs 6 à 8 fois par trimestre, cela signifie qu 'une marque vend plus de produits et réalise plus rapidement des bénéfices.

Dans le passé, beaucoup d 'entreprises revendiquaient des bénéfices principalement par le biais de commissions de commande, de la production à terme, de l' exportation vers les terminaux et de la vente en plusieurs bandes, dont les bénéfices représentaient 70 à 80% du progrès total, voire plus.

Mais maintenant, il y a 8 à 9 mois d 'avance pour un grand nombre de marchés à terme, ce qui représente un risque important pour les entreprises et les agents.

Il s' agit d 'une théorie classique de marketing - de la commande à la production à la demande du consommateur, plus la distance est proche, plus les prévisions et les jugements sont exacts; plus la distance est grande, plus les risques sont grands.

Des facteurs tels que l 'évolution rapide des conditions météorologiques, l' environnement économique, etc., accroissent l 'incertitude des opérateurs quant aux perspectives d' avenir.

C 'est pourquoi les agents ne sont plus disposés à payer l' acompte pour acheter ces articles, car ils ne sont pas s?rs d 'avoir "pris" la prochaine saison.

La valeur de base de l 'Spa est de placer le principal élément du profit dans le processus de vente et non avant.

Les ventes ne représentaient que 30% ou plus des bénéfices, mais 70% des bénéfices seraient mis en vente.

Ce que l 'on appelle le processus de vente, c' est celui qui produit le plus rapidement lorsque les marchandises se trouvent dans un magasin, lorsque les besoins du consommateur sont déjà apparus, et qui le met dans un magasin lorsqu 'il a encore soif du produit, devient le pair du consommateur qui achète le produit, ce qui lui permet d' obtenir des bénéfices plus élevés et de réduire au minimum les stocks.

C'est l'essence de la SPA, de raccourcir la production à tenir dans la main du client de temps et de la distance.

Comment réduire la distance à partir de l'usine de traitement client entre à acheter

Produits de la planification dans le magasin de vente, à l'exception de l'étape de fabrication elle - même, doit être rapidement un projet de système, qui sont liés à la gestion de la cha?ne de l'industrie et des problèmes de coordination.

李凱洛 par exemple le succès d'une doublure.

La société a toujours essayé de "haut de gamme pour articles de sport par le marché de consommation" produits de la masse, et afin de créer un "leader mondial de la marque de sport de la société".

Dans le processus d'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, une garniture de souligner trois: faire de la stratégie de mise en correspondance de fournisseurs de produits et système de gestion de localisation correspondent à la société, de faire des activités de gestion et de la société dans la cha?ne de valeur de correspondance, la stratégie de développement de la cha?ne d'approvisionnement de service de la stratégie et de la société de correspondance.

En décembre 2008, la société plus que des inquiétudes de l'industrie est de choisir Jingmen de créer un service de la société - autour de flux doté de la fonction de production et de logistique de super - Industrial Park.

Prétendument Industrial Park deviendra une base de production d'articles de sport de la zone centrale de la plus grande et la logistique de distribution, la valeur de la production annuelle de 50 millions de yuan, et peut résoudre le problème de l'emploi de 5 millions de personnes.

Industrial Park, après la mise en service de l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement qui représentent jusqu'à 40 - 50% de l'échelle de la société, est prévu en 2011, il y aura des ordres de pas moins de 50%, 30% des commandes de vêtements dans la production de nouvelles bases de production.

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Gestion virtuelle de la marque de l'entreprise pourquoi construire un vaste entité base de production, c'est une question d'intérêt pour l'industrie.

En fait, Jingmen parc industriel couvre une superficie de 3200 hectares, Li Ning n 'en possède que plus de 300 hectares, les autres sont construits par les principaux fournisseurs de Li Ning, sept principaux fournisseurs formeront des groupes distincts de vêtements et de chaussures dans le parc industriel, engagés dans la production de vêtements et de chaussures.

Guangdong Shunde Yongda vêtement Co., Ltd, Guangdong Shunde qinshun tricot Enterprise Co., Ltd, Guangdong Fushan Nanhai Kee zipper Company, Shanghai fabricant de tissus, et ainsi de suite quatre sociétés co - organisées pour fournir des vêtements de sport à Li Ning.

Groupe de vêtements dynamiques capacité de production annuelle de 93 millions d 'ensembles, la formation de textiles, tricots, tissés, impression, impression, broderie, doublure, boutons, zippes, marques de commerce et d' autres cha?nes industrielles.

Guangdong Foshan Li - Tian chaussures co., Ltd, Xiamen XIAFU Li shoes Co., Ltd, la production de semelles de chaussures yide Quanzhou Co., Ltd Hubei fulide chaussures co., Ltd pour fournir des chaussures de jogging, chaussures de football, chaussures de basket - ball, chaussures de loisirs et d 'autres types de chaussures de sport.

Li Ning, quant à lui, est responsable de la construction de la base logistique et du Centre de recherche - développement, devenant ainsi un véritable intégrateur, gestionnaire et distributeur dans la cha?ne de valeur et d 'approvisionnement.

Il s' agit d 'un positionnement stratégique essentiel pour la mise en ?uvre de Li Ning, qui passe de la société légère à la société rapide.

Dans ce contexte, l 'élément central est de savoir comment organiser efficacement, sous la pression de la marque, les centres de conception de la marque, les fournisseurs de matières premières, les fabricants, les entrep?ts, les centres de distribution et les canaux, c' est - à - dire comment optimiser la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement afin d' en réduire le co?t et d 'en maximiser l' efficacité.

Bien entendu, toutes les marques de vêtements n 'ont pas nécessairement la force d' intégrer une cha?ne industrielle, mais une telle idée est nécessaire pour les chefs d 'entreprise.

"Vite", ?a doit être "oui".

Brand train, Terminal Marketing est la locomotive, la cha?ne de production est le wagon.

En réduisant le temps de réaction rapide, on réduit le nombre de wagons dans la cha?ne d 'approvisionnement, ce qui peut avoir un effet sur la vitesse des trains, mais pas beaucoup.

Si le temps de construction à partir d'un terminal de vente au détail précis pour améliorer directement d'un système dynamique, c'est pas mieux?

Dai ch avec cette métaphore pour dire "vite" n'est pas la plus fondamentale, le principe est de faire "pour".

Sinon, la vitesse de réaction plus vite, "mort" plus vite, un tas de mode, malvenu, de satisfaire la demande de produits non dans le terminal, est la chose la plus mortelle.

Ce n'est pas alarmiste, maintenant, le concepteur de "par" le développement, l'agent "par" de l'ordre de la marque n'est pas dans la minorité.

C'est la décision de concepteurs de terminal, le terminal ou le terminal décide? Comment faire "pour"?

楊大筠 "produits de la planification (MD) de déterminer la direction" de marchandises con?u pour résoudre le problème.

Il a expliqué que, de planification de la production dans de nombreux services Ltd, est une entreprise de fabrication et de coordination de la production, la vente, la commercialisation, la présentation de marchandises, une priorité de distribution centrale de formation du personnel et le plan de produits terminaux de Canal.

Particulièrement important de planification du secteur des produits de base dans de nombreuses entreprises, la Division de la planification des marchés de produits de base pour saisir également extrêmement important.

La planification est à effectuer des recherches et de l'intégration par la vente pour une saison, de la recherche et de l'analyse de marché, et de l'intégration mondiale de l'information, afin de déterminer le prochain trimestre comment faire les objectifs établis et peut apporter une série de style, de répondre aux besoins du marché.

Ce processus doit être vu qui décide de qui, la conception de l'original doit respecter le marché principal.

Dai ch que, "pour", c'est sur précis à réaliser, il a besoin d'un modèle mathématique complet, dans de nouveaux produits pour analyser les données de planification avant la vente, y compris la couleur, taille, le tissu, les éléments de changement de prix et des temps de synthèse et analyse croisée.

Pour trouver le "mot de passe" du produit populaire, puis ouvrir la porte du best - seller de la saison prochaine.

Cela peut être utilisé non seulement pour la mise au point de produits, mais aussi pour le processus de vente - des données sont utilisées pour déterminer le type de marchandises qui restent sur les étagères pendant combien de temps, quand elles sont pférées à d 'autres magasins et quand elles commencent à être vendues avec des rabais.

"Fashion" marque d 'abord "marque".

Ce point de vue, par exemple, est exprimé par M. Wang Xiang Sheng, expert en cha?ne de marque de Hong Kong.

Il a déclaré qu 'il était très dangereux de voir des marques nationales se faire envie dès qu' elles voyaient des "étrangers" s' enrichir et se préparer à les "prendre".

En particulier, ceux qui n 'ont pas dévoré leurs véritables connotations de profits, se sont trompés aveuglément ou se sont précipités inconsciemment à se qualifier de marque de mode rapide.

Ils ont peut - être simplement remarqué "rapide" et "mode" et ont oublié qu 'ils devaient vraiment être une "marque".

En d 'autres termes, le succès de Zara, h & M est basé sur le fait qu' ils ont déjà une solide base de marque et la culture de marque, la conception a été reconnue par le public, de sorte qu 'elle est bien vendue "rapidement".

Imaginez, une personne qui ne sait pas ce que c 'est, se dit soudainement "fast - food" et se fait confiance?

Il faut donc commencer par mettre en ?uvre sa propre marque, sinon le "mode rapide" ne peut pas parler.

Le cas de M. Lee kello est sans aucun doute la meilleure preuve du point de vue de M. Wang Xiang Sheng.

Parler de l'expérience, la phase de démarrage 李凱洛 UNIQLO a dit, au début, et n'a pas vraiment été UNIQLO des consommateurs à l'accepter.

Certains consommateurs sont de haute qualité et à bas prix UNIQLO attirer dans un magasin, mais ils ont acheté après la jeter un sac d'emballage Uniqlo, puis à mettre les vêtements dans le sac d'emballage gap.

"C'est le problème de la marque, le consommateur peut - être dans le niveau de produit déjà accepté Uniqlo, mais au niveau de la marque n'est pas encore pleinement accepté."

李凱洛 dit.

Pour améliorer l'image de marque, UNIQLO promulgué en 1998 de changer l'image de deux grandes stratégies: la première est dans le Centre - ville de Tokyo Harajuku UNIQLO magasin ouvert; la deuxième est de changer l'image par les médias.

Par l'intermédiaire d'une série d'initiatives stratégiques UNIQLO changer l'image a été un grand succès.

De cette manière, de fa?on à UNIQLO une étape par le Japon d'accepter de devenir des consommateurs, des vêtements de ressortissants japonais.

Les ventes de 2001, environ 4 000 milliards de yens Uniqlo, le volume des ventes environ 80% proviennent de leurs marchés.

Un magnat de la vente au détail au début de l'esprit d'entreprise de classe mondiale ont tellement d'expérience, on marque plus à supporter la patience, de parler d'abord de la marque de mode.

La construction de l'image de marque de construction est très important, tout comme la marque de mode rapide de ceux qui ont été couronnés de succès.

楊大筠 d'analyse, on peut voir que Zara et autres marques, ils sont toujours dans le lot de la ville la plus prospère, sur le c?té opposé ou de la périphérie d'un célèbre marque de luxe de magasin le magasin, même au prix de la location de co?teux, ce qui est important, c'est les "et qui" - - enfin donner le sentiment de consommateurs apportent de la valeur pour le pfert la marque est de faible co?t, mais la valeur de la marque n'est pas bon marché, de nombreux consommateurs même prêt à partir du comportement d'achat de marque de mode rapide remplies d'un peu de vanité, quelque chose de bien, Un bon prix, la marque n'est pas mal.

Cette marque n'est pas de gagner qui gagne?

Autre condition préalable d'une marque de mode rapide de réussite

La soi - disant, "quand" est le premier, alors "rapide" est de vêtements entreprises doit être poursuivi.

Mais "un problème plus rapide" qui est l'inventaire, est un problème plus de vêtements entreprises confrontés.

C'est devenu un groupe de contradiction, le plus grand risque aussi de vêtements entreprises "mode rapide" de la route.

Le Dr 王翔生 recommandations, si tu veux essayer "rapide" de style de mode, et, de préférence, sont les suivantes: premièrement, depuis la conception jusqu'à la vente de tube entièrement auto - contr?le, de parvenir rapidement à la demande de réaction; deuxièmement, la fourniture de produits de mode empêché de marque sur le marché, avec une efficacité de haute qualité rapidement de petites quantités de variété visés; troisièmement, l'alimentation constante de "frais produits de base ? (la période de vente généralement 3 semaines), de telle sorte que peut bien s?r sans remise de vente; quatrièmement, l'innovation, le mode de fonctionnement de personnalisation, comprenant un contenu de marque de la culture unique.

李凱洛 d'analyse, de marque de mode rapide à l'étranger par groupe, avec une grande solidité financière et des informations de mode de canal, le canal est en expansion de mettre davantage l'accent sur le taux de réussite, c'est - à - dire avant de faire de la recherche et de vendre leur démonstration suffisante, le travail de pré - ils parfois peut atteindre deux ans.

Cet effet est d'ouvrir une maison, une famille.

Au contraire, les vêtements de marque, est souvent aussi longtemps que le propriétaire d'un clapet, le magasin est ouverte.

En conséquence, la vitesse de développement de canal très vite, mais mourir aussi.

En fait, les vêtements de marque a un grand avantage du marché.

Selon les statistiques, si le second niveau urbain dans chaque ouverture de magasin Chine 15, dans le comté de la ville de trois, quatre magasins, la quantité totale peut atteindre 8, 9 000 magasins.

En fait, la quantité de mouvement du terminal de magasin et une marque de vêtements a été atteint, sept, huit.

On peut dire que, dans un pays étranger pour le développement de la marque "mille" magasin de plans, des marques nationales déjà à "Wan" en avant.

Par conséquent, le financement et le terminal n'est pas le problème.

"Vite," mode test à l'entreprise de la connaissance du système et la capacité de fonctionnement, si l'intégration, légèrement manque de capacité de mise à jour, bient?t peut - être "mode rapide des consommateurs" abandonner.

"En Chine, pour ce moteur, bangwei et sous le drapeau de la ME&CITY représentant un grand nombre de marques locales ont commencé à tester" mode rapide ".

Cette année encore, Barney a proposé pour la première fois nationale "marque" concept, excitant.

Parce que c'est de voir à l'avenir, les vêtements de marque peut sortir de sa "mode rapide" mode, les choses ne sont pas conformément à des modèles de marcher ".

李凱洛 recommandations.