Coach: La Survie Ne Dépend Pas De Nom De Luxe

En raison de l'industrie des produits de luxe de la marge brute moyenne allant jusqu'à environ 60%, est nettement supérieure à celle de l'industrie en général de 20% à 25%, et au cours de ces dernières années, et MSCI (Morgan Stanley Capital International) indice de luxe est également nettement supérieure à celle de L'indice boursier mondial de produits de luxe, donc, le fonctionnement devient presque chaque marque de commerce de l'envie et désireux d'apprendre. Mais par rapport à la forte demande intérieure les entreprises chinoises dans le monde entier, l'industrie des produits de luxe rarement comme, comment réaliser une marque de mise à jour, et comptent parmi Les marques de luxe, de nombreuses entreprises chinoises le désir et inaccessible.

C'est parce que, traditionnellement, ceux qui s'accrochent à marque

Toutefois, l'entra?neur est un succès de briser

Le plus important est que l'Europe a toujours été à l'origine de la marque de luxe pour étaler un pur, coach de succès pour les entreprises sur la base de la fabrication locale de plus de référence.

Il est le seul a déclaré publiquement leurs entreprises entièrement de l'externalisation de la production de "made in China, l'étiquette" n'a pas d'influence sur ses produits de qualité, de l'image de marque de plus sans perte de Coach, mais que le taux brut peut être exclu jusqu'à 70%, une couronne de luxe dans le monde entier.

Vieux de changement de marque

En 1941, dans le bord de la zone industrielle de vêtements de Manhattan un obscur du marron au grenier, coach fondateur, Ann miles avec Lily.

Gondorff de couples (

Dans les années 90, le style de la femme de métier a changé, le vent de la mode et des loisirs remplace progressivement les costumes traditionnels sérieux, et les valises anciennes commencent à se pformer en sacs à main de mode.

C 'est aussi à ce moment - là que les principales marques européennes, telles que Lv et Gucci, sont entrées sur le marché américain, ces marques de luxe sont de mode, de couleur claire et devraient constamment lancer de nouveaux modèles en saison.

La performance de coach a commencé à stagner à mesure que les temps changeaient et que la concurrence s' intensifiait.

Selon l 'hebdomadaire commercial, ? coach est solide et durable, mais la rigidité conservatrice est une marque qui se retire de la popularité ?.

La crise de survie a poussé coach à changer d 'avis.

à Francfort, la volonté de changement a été affirmée.

Red, designer, 1996.

Carats Markov (Reed Krakoff) rejoint le coach, Directeur exécutif de la créativité pour la conception de produits et de vision, de mener le coach a achevé l'innovation produit une série de remarquable.

Afin de mieux informer les consommateurs de montrer leurs produits, carats Markov aussi vigoureusement la pformation de la conception de style coach stocke et l'affichage des règles.

Jusqu'en 2000, coach stocke comme bibliothèque, carats Markov principales couleurs stocke en blanc, à l'intérieur de l'espace d'affichage ayant une plus grande et plus clair, à travers la fenêtre peut également voir la rue de nouveau coach de lancer.

Mais en même temps, afin de coopérer avec le nouveau chaque mois, des étagères, coach boutique, tout le monde sera également sur la base de la demande de produits de l'unité de réglage, modes de placement, accessoires, et le sac à main de style collocation co?ncident par exemple un foulard de soie, sac, et ainsi de suite, même de la musique dans le magasin a également besoin de synchroniser de remplacement.

En 2001, l'équipe de conception a lancé le premier entra?neur par lettre C de marque d'identification pour l'impression double c, pour la première fois à l'aide de lumière de couleur comme double c de l'impression, de sorte que les consommateurs puissent clairement sentir, le coach n'est plus une couleur ennuyeux que la production de "marque de mère".

A partir de maintenant, connu sous le nom de marque de sacs à main de signature coach série, devenir un coach de conception la plus populaire, le volume des ventes a été élevé, représentent 60% de son chiffre d'affaires global.

"Masse de luxe"

En 2000, le nouveau coach de préchauffage dans cotées à la Bourse de New York, le coach a commencé à les introduire plus de produits comprenant des accessoires de mode, des chaussures, des courroies, des lunettes de soleil, etc., ce qui signifie aussi coach d'une entreprise de fabrication de sac de pition pour la vente de Produits de mode de marques de commerce.

Le coach a maintenu de qualité supérieure, robuste, assez pour devenir des marques de luxe, mais par rapport à des marques de luxe de la tradition européenne, le prix moyen coach n'est pas la moitié.

En vertu de la perception des consommateurs unique, coach de coupe de tendance, émergent de la consommation par les vents de quasi - la mise à jour et l'entra?neur présente une marque de positionnement distinctes et impressionnant: "portée de luxe".

Michael de commercialisation expert de Boston Consulting Group.

Silverstein après enquête auprès des consommateurs dans une portée mondiale, indicateur classique de la raison de la segmentation du marché telles que des achats de la conscience des risques, la capacité, la culture et les habitudes de vie et d'autres, il est difficile de décrire clairement la préférence des consommateurs.

Parce que les consommateurs sont de plus en plus de prêts à dépenser plus d'argent pour certaines catégories de produits ou de services, en échange de la meilleure, et je voudrais donc dans certains aspects de l'économie, afin d'économiser de l'argent pour acheter un produit plus haut de gamme dans d'autres catégories.

La catégorie de produits est l'un des plus élevé de consommation, les femmes sont de plus en plus préfère économiser pour acheter des sacs à main magnifique aussi cher.

Dans la tendance à la polarisation de la consommation, la consommation de produits de luxe n 'est plus le privilège des plus riches.

Bien que les marques de luxe européennes soient positionnées dans le monde entier sur la base de prix élevés, la baisse des prix n 'a pas réduit l' image de marque de haut niveau de Coach, mais elle est devenue l 'avantage concurrentiel de coach.

Pour ceux qui ont une demande de consommation de luxe et qui n 'ont pas beaucoup de revenus disponibles, le coach est à la hauteur de leur demande d' augmentation de la consommation, ce qui permet à coach d 'attirer un plus grand nombre de consommateurs.

Sur le marché américain, des marques de luxe européennes telles que Lv ciblent les consommateurs dont le revenu familial est supérieur à 3% du revenu total, tandis que la coach peut étendre la gamme de clients potentiels aux clients dont le revenu familial est supérieur à 20%.

Au Japon, où la consommation de produits de luxe est forte, le coach est appelé "sac d 'entrée de marque" ou "premier sac de marque".

C 'est ainsi qu' elle s' est positionnée avec précision sur un marché émergent, où la demande était forte, et qu 'avec un mode de fonctionnement compétitif, les recettes de la coach sont passées d' environ 500 millions de dollars à 3,2 milliards de dollars à partir de 2000.

En outre, même à la suite de la crise économique de 2008, les taux d 'intérêt bruts des marques ont été réduits, ce qui a permis de devenir l' une des marques les plus rentables dans le secteur mondial du luxe.

Briser la loi du chemin de fer

Face à l 'évolution actuelle de la consommation, coach se trouve non seulement dans un espace de marché en pleine croissance, mais aussi dans l' audace de défier les règles apparemment inviolables de l 'industrie du luxe et d' élaborer ses propres règles de fonctionnement de marque.

Dans l 'industrie de la mode, qui a toujours attaché de l' importance à la vitesse de remplacement des clichés, de nouveaux produits sont introduits tous les trimestres pour définir une saison de popularité, c 'est une pratique courante.

Mais cette vitesse semble trop lente à coach.

D 'après les statistiques, la coach a constaté que les anciens clients se rendaient dans les magasins de coach une fois dans une trentaine de jours.

Pour les surprendre chaque fois qu 'elles rentrent chez elles, pour voir des produits frais et stimuler leur désir d' achat, coach a accéléré la mise à jour des nouveaux produits.

De l 'avis de Frankfurt, cela correspond au rythme de vie des consommateurs.

C 'est ainsi que les nouveaux produits introduits ce mois - ci seront toujours placés dans la position la plus visible de l' épicerie Coach, afin que chaque consommateur passé soit attiré immédiatement.

En outre, tant que la saison sera terminée, les produits ne seront plus vendus.

Par rapport à une marque européenne de luxe qui a vendu un sac à main pendant un an, le coach a souvent été une raison importante de les convaincre instantanément d 'acheter.

En outre, afin de convaincre les consommateurs d 'acheter davantage de produits, coach a placé ses sacs à main sous le nom de "chaussures du XXIe siècle".

D 'après l' enquête, les femmes américaines achètent 6 à 8 paires de chaussures par an pour des vêtements et des occasions différents, alors qu 'elles n' ont généralement que deux sacs à main.

C 'est ainsi que coach est devenu la première marque de luxe à proposer des sacs à main différents en différentes occasions et saisons.

Par la suite, coach a lancé de nouveaux produits et défini de nombreux nouveaux types de sacs à main, tels que des sacs de week - end, des sacs de voyage, des sacs de banquet, des congés de courte durée, des sacs de poignet, etc.

L 'un de ces sacs de poignet a fait un record de 100 000 ventes, ce qui a considérablement ouvert le marché des jeunes femmes.

Non seulement la coach ose défier les règles de l 'industrie à la vitesse de la popularité, mais elle définit une vitesse de sortie plus proche des habitudes de vie des consommateurs.

Le site du bataillon direct de coach est très difficile à choisir, il faut avoir plus d 'un million de visiteurs et une grande visibilité au coin de la rue, et la surface du magasin doit être supérieure à 150 mètres carrés.

Il choisit toujours de se rassembler dans les magasins européens de renommée, d 'une part pour partager les flux de ces grandes marques et, d' autre part, pour donner aux consommateurs l 'impression que coach a le même niveau que ces marques européennes de luxe centenaires.

Au Japon, par exemple, les magasins de coach sont toujours situés à c?té du produit de luxe de luxe LV, et les pas d 'expansion de coach suivent de près le LV, à c?té de chaque magasin de LV.

De même, le magasin de vedettes récemment ouvert sur la route Nanjing de Shanghai a également été choisi au carrefour de deux rues animées, en face de LV et d 'hermes qui vont ouvrir.

Pour que les consommateurs y aient accès, le coach n 'est pas resté dans le Centre - ville de la marque de luxe, mais a mis au point des stratégies de canalisation différentes selon les consommateurs.

Au cours des dernières années, la coach a rapidement ouvert des magasins phares dans des centres commerciaux dynamiques dans les grandes villes, mais elle a aussi considérablement développé les boutiques de marque.

De nombreuses marques de luxe craignent que les boutiques de rabais ne nuisent à l 'image de la marque, coach est si ? audaudacieux ? de ? s' entreentretuer ? parce que, d' après l 'enquête sur les consommateurs, la cliclientèle des deux filiest en fait très différente: dans les magasinmunicipau, les femmes célibataires ou nouvellemariées de moins de 35 ans, qui préfèrent des vêtements à la mode et qui préfèrent dépensdavantage pour leurs sacs à main, la plupart des femmes mariées de 45 ans ou plus de 45 ans qui souhaitent acheter du sexe à un meilleur prix.Meilleur sac à main, comme les pièces de base du lieu de travail.

De plus, pour ne pas nuire à l 'image de Coach, les produits vendus dans les magasins de rabais ne sont pas des versements trimestriels qui ont été échangés dans les magasins spécialisés, mais plut?t des modèles fabriqués dans les magasins de rabais ou des styles anciens, de sorte que les différentes filières de produits ne créent pas de conflit entre les canaux et contribuent à l' abondance des flux de trésorerie.

Entendre la voix du consommateur

Traditionnellement, les entreprises de luxe déclarent, sous le drapeau de la mode supérieure, que les consommateurs qui achètent leurs produits se donnent des marques de noblesse qui sont définies et dirigées par la tendance.

"Ne jamais demander aux clients ce qu 'ils veulent, leur dire ce qu' ils doivent posséder" est la règle de la fierté de l 'industrie du luxe.

Mais coach a fait le contraire.

Coach effectue chaque année des recherches de grande envergure sur le suivi des consommateurs et est la société qui consacre le plus de temps et d 'argent à la recherche et à l' analyse des consommateurs.

Même le Directeur de la conception de Coach, m. Cracovie, s' est appuyé sur les recherches des consommateurs de Coach, dont les enquêtes sur les préférences des consommateurs en matière de couleur, de forme et de matériaux ont constitué une base de référence importante.

Le prix moyen des sacs à main de coach est d 'environ 300 dollars, ce qui représente un écart important par rapport aux marques européennes telles que Lv et Gucci, dont le prix moyen est de l' ordre de 1 200 à 1 500 dollars.

Dans ses recherches auprès des consommateurs, coach a constaté que les femmes étaient disposées à dépenser davantage pour acheter des sacs de haute qualité, ce qui signifiait que le coach disposait d 'un espace de prix plus élevé.

Ainsi, entre 2000 et 2007, le prix de vente des produits de coach n 'a cessé d' augmenter, passant d 'une moyenne de 200 à 300 dollars, et la série Legacy, dont le prix de vente moyen était de 425 dollars, a même été lancée.

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Toutefois, la crise économique mondiale qui a commencé en 2008 a mis à rude épreuve Coach, dont la croissance des ventes s' est ralentie pour la première fois depuis sa mise en bourse en 2000, tandis que la marge bénéficiaire a diminué.

à la fin du mois de juin 2009, a publié une série de nouveau coach Poppy, grace à une série de produits de pliage de ce que 260 dollars, que le sac coach classiques de réduction de 20%, retour à la voie d'origine de parité n'est pas facile, ce qui peut être considéré comme le comportement à court terme de réponse des consommateurs afin de réduire les revenus.

Mais le coach de l'enquête a montré que, formé dans la dépression dans les habitudes de consommation à dépression après affecte encore des modes de consommation des gens.

De même, chacun dans un nouveau marché, la première étape le coach toujours pour effectuer la recherche de consommateurs dense.

Lors de la préparation d'entrer sur le marché chinois, avant que le coach a lancé une vaste enquête auprès des consommateurs.

Ils ont trouvé les consommateurs chinois en est au stade de la consommation de produits de luxe de luxe a commencé à explorer, pour encore plus faible, de ne pas trop avoir de marque de stéréotypes, susceptibles d'être affectés, alors "pour le coach de marque, c'est le moment de" très bien dans le marché.

En raison de la différence substantielle du marché de consommateurs en Chine, qu'il s'agisse de la région, le revenu, le degré de reconnaissance ou de marque internationale, ne sont pas identiques, alors, capable de marque dans le marché chinois du succès, connaissent très bien les consommateurs chinois.

Comme le Boston Consulting Company "après la guerre de territoire contesté du marché de luxe en Chine", le rapport montre que, la sensibilisation des consommateurs pour les marques de luxe n'est pas élevé, de nombreux consommateurs également erreur moyenne de la marque (par exemple, Miss Sixty et G-star) comme le Sommet de luxe de marque.

En outre, même si la marque a investi beaucoup d'énergie pour la formation de clients fidèles, mais cette loyauté reste extrêmement fragile.

Dans la catégorie de chaque enquête, plus de 60% des personnes interrogées ont indiqué qu'ils peuvent trouver des produits de marque son préféré de substitution.

Par conséquent, la consommation de produits de luxe en Chine vient de la phase de démarrage, le marché est nouveau, les consommateurs sont de nouveau, tous à la concurrence peut recommencer à zéro.

Actuellement, l'ensemble de la région de la Chine est devenue le plus rapide dans le monde de la croissance du marché, l'entra?neur de la Chine comme les états - Unis et au Japon après la société dans le monde est la troisième plus grande principaux marchés.

Est prévu pour l'année 2013, Hong Kong, Macao et la part de marché par 10% de croissance maintenant à environ 20%, et plus que le Japon, c'est également le plus activement afin d'accélérer la vitesse de développement de marché en Chine.

Au troisième trimestre de l'année 2010, coach en Chine, de Hong Kong et de Macao possède un magasin de vente au détail 37, stocke en continu de nouveau ouvert afin d'améliorer la visibilité de l'entra?neur de marque, de sorte qu'il peut largement en contact avec ceux qui la liberté des consommateurs beaucoup de revenus des femmes, ce sera la principale du support de coach de la croissance future.