Marketing De Valeur & Nbsp; Promoteur Sans Réduction De Prix

à présent

La réduction des prix peut certes faciliter les ventes, mais elle peut aussi faire perdre des bénéfices et nuire à l 'image de la marque.

La simple réduction des prix semble déjà faible et impuissante dans le contexte actuel du marché.

Alors, ce procédé peut, dans le cas de ne pas atteindre l'objectif de réduction de promotion de ventes?

Gestion des occidentaux, il y a un "pfert" théorie, pour nous sortir de l'impasse qui a besoin d'aide, mais le pfert de la pratique de marché sur l'angle de pas, est basée sur la théorie de l'opération de déduction, l'absence de méthodes spécifiques, la période et la théorie a été présenté Depuis longtemps, la situation du marché ont radicalement changé, par conséquent, dans le marché aujourd'hui, c'est un concept de gestion de la théorie de la fonctionnelle de pfert, la valeur n'est pas important.

En revanche,

La valeur marchande est l 'intérêt général que le client peut tirer d' un bien donné, y compris ses propriétés physiques et ses sentiments spirituels, mais il n 'est pas certain qu' un bien donné, même s' il a l 'avantage recherché par le consommateur, puisse être acheté car il existe un important facteur d' impact, à savoir le co?t d 'achat.

Avant de décider d 'acheter et de placer les marchandises sur une balance réelle, le consommateur doit d' abord mesurer dans son coeur cette balance invisible, dont les deux extrémités sont le co?t d 'achat et la valeur des marchandises, et qui, lorsqu' elle augmente du c?té du co?t d 'achat, est difficile à conclure; lorsque la balance tend vers la valeur des marchandises, l' opération peut se faire sans heurt.

Par conséquent, les consommateurs ne peuvent acheter que si la valeur des produits et leur co?t d 'achat sont équilibrés dans leur esprit ou s' ils disposent d' une plus grande valeur marchande.

On peut alors dresser une balance psychologique de la consommation, d 'un c?té, qui énumère les différentes valeurs que les consommateurs peuvent obtenir en achetant des biens et, de l' autre, les co?ts qu 'ils doivent supporter.

En ce moment, il suffit d 'augmenter les jetons du c?té de la valeur des produits de base sur la balance tout en réduisant les co?ts d' achat de tous les clients, les produits peuvent facilement être vendus.

Mais, nous dit - on, le sens des affaires, l'augmentation de la valeur des marchandises et de réduire les co?ts d'achat des consommateurs, d'augmenter les co?ts de fonctionnement.

Alors, comment améliorer les co?ts de fonctionnement ou le moins possible d'améliorer simultanément les co?ts de fonctionnement et d'améliorer la valeur commerciale et de réduire les co?ts d'achat des consommateurs?

En fonction des différentes industries, les consommateurs à acheter les éléments de co?ts sont également différentes, peut être divisé en quatre: le co?t de co?t, de résistance, de co?ts et de sélection des risques.

Chacun de nous marier, sauf le bonheur, il y a toujours un peu de perte d'insécurité, cette attitude en psychologie expliquer, parce que l'occasion va perdre le choix et l'instabilité - va se marier, mon amour si on peut lui - même tout de suite.

Cela ne veut pas dire que nos sentiments ne sont pas exclusifs, mais une réaction psychologique instinctive lorsque nous prenons une décision qui prive d 'autres choix.

Il en va de même pour la consommation des consommateurs, lorsque l 'on choisit d' acheter un produit, on compare toujours l 'instinct avec deux ou quatre produits de remplacement dans l' esprit.

Toutefois, de nombreux commer?ants ont pris des mesures qui ne consistaient pas à tirer parti des consommateurs, mais plut?t à les pousser à s' éloigner, à nier d 'autres produits de remplacement, à créer des obstacles à la conversion de la consommation, à essayer de faire en sorte que les consommateurs ne choisissent que leurs produits, mais qui peuvent aboutir à des résultats contraires à leur volonté, car les consommateurs qui perdent leur liberté de choix se sentent eux - mêmes plus exposés au risque de consommation, voire à l' hostilité, et doivent donc changer d 'attitude.

La société Motorola avait lancé un téléphone portable de haut niveau, que les consommateurs pouvaient utiliser gratuitement pendant un mois à titre d 'essai, sans justification et sans condition, ce qui avait conduit à la vente d' un téléphone anormalement explosif, et certains craignaient que les consommateurs n 'essaient de le faire après un certain temps.

Pourquoi un tel résultat? Parce que le consommateur avant l'achat, mais il y a un va perdre d'autres options de malaise, pas de remplissage, une fois acheté quelque chose, s'il n'y a pas d'autres questions, par habitude, peu de gens prêts à de longues et laborieuses pour le retour.

Un éditeur de commentaire: mentionné ci - dessus 4 permettant de réduire le co?t d'achat du client, de faire un quelconque peut être sur le point de monnaie pour les clients pour compenser le co?t d'achat. Si de plus de 4 points en place, même si le prix de vente augmenter, de produits bon marché.