Moretti S' Est Joint à Yang Deming & Nbsp

　　Un samedi d 'été ordinaire.GapLe Directeur général du Conseil d 'administration de la ChineAprès avoir observé toute la journée, il a appelé son partenaire de travail, le Président du district de Gap en Chine, m. Yang Dyung.Les femmes de Shanghai ont toujours aimé les jupes courtes et les talons hauts, et même si elles se promènent sur la route de Nanjing, elles portent des vestes très taillées. ?

Avant la conférence téléphonique transocéanique avec le siège des états - Unis le lundi, afin de parvenir à un accord sur les problèmes des consommateurs chinois, il s' agit aujourd 'hui d' un cours obligatoire pour le week - end de Moretti et Yang dyming.

Le 24 juin 2010, GAP est une vieille mode américaine.DétaillantEnfin annoncé l 'entrée sur le marché chinois, mais ses quatre premiers magasins à Shanghai et à Beijing ne seront pas ouverts avant la fin de l' année.

"C 'est une torture pour moi."Moretti, qui exer?ait auparavant les fonctions de chef d 'entreprise du district chinois de Tesco, a déclaré à Global Entrepreneur: "C' est mon plus grand plaisir d 'observer les consommateurs dans les magasins".Moretti est connu pour son aptitude à analyser les besoins des consommateurs depuis l 'époque de la loterie, c' est pourquoi, à Gap, il est responsable de la gestion de première ligne des magasins, des produits et du personnel.La tache qui lui a permis de s' amuser a été confiée à Yang Dying, ancien Président et Directeur général de Best Buy de Chine, qui a pour mission d 'ouvrir des magasins, de négocier des promoteurs immobiliers et d' obtenir le plus large appui possible de l 'état.

D 'un point de vue ou d' un autre, Yang Deming et Moretti sont une combinaison intéressante.Yang est un étranger, mais en fait il est plus mature et plus calme; Mo est un interne, mais il a toujours fait preuve d 'une ouverture et d' une passion surprenantes pour comprendre les besoins de l 'homme.

"Abandonne le système de" gestion à deux têtes ", dit Yang en plaisantant à propos de" Global Entrepreneur ":" ce n 'est pas parce que nous sommes bon marché, mais parce que nous nous complétons ".

Mais, de l 'avis de l' extérieur, cette complémentarité présente un inconvénient important: les marques internationales qu 'ils servaient auparavant étaient connues pour leur lenteur à agir en Chine.Moretti était responsable de l 'expansion du grand magasin de Martha (Marks & Spencer) sur le marché asiatique, qui n' a ouvert que deux boutiques en Chine pendant deux ans; Best Buy, le Service de Yang diming, bien qu 'il soit le plus grand détaillant d' électroménager et d 'électricité du monde, a dépensé neuf mois en Chine depuis sa première boutique jusqu' à sa deuxième boutique, et il y a eu des signes de désobéissance dans les sept magasins ouverts en trois ans sous la guerre des prix locaux.Avant cela, il était reconnu que le déclin du GAP sur le marché intérieur des états - Unis était d? à son manque de réaction et qu 'il avait donc été détourné de nombreuses affaires par des rivaux tels que Zara, connus pour leur cha?ne d' approvisionnement en réaction rapide.

En conséquence, le GAP, représenté par Yang Mo - 2, risque de se trouver dans une situation plus difficile en Chine que sur le marché intérieur des états - Unis: Bien qu 'il ait diminué sur le marché intérieur des états - Unis pendant cinq années consécutives sur le plan des Ventes nettes et des ventes par unité de surface, il conserve sa notoriété et, grace à une politique de tarification, maintient sa marge bénéficiaire d' environ 10% par an.En Chine, il n 'y a plus rien à faire face à ses adversaires, Zara, h & M, et les vestiaires, qui envahissent son territoire sur le marché mondial, sont entrés en Chine depuis trois ans.Cette situation défavorable a conduit à penser que l 'entrée du GAP en Chine était plus une réaction ? passive ? face à l' érosion de l 'espace disponible sur le marché.Par conséquent, bien qu 'il se soit dit qu' il y aurait certainement des affaires dans les villes de la deuxième ligne de Chine, où la consommation d 'olives est élevée, on ne sait toujours pas comment il pourrait occuper les placards chinois.

"Il y a toujours des marques dans les placards chinois, nous croyons qu 'il doit y avoir de l' espace pour gap."Yang de Ming.Pour cela, il lui a fallu, ainsi qu 'à Moretti, chercher des segments du marché du GAP en se fondant sur sa connaissance du marché chinois.En outre, le Gap a toujours considéré les ventes en ligne comme un atout dans le monde entier par rapport aux ventes de l 'entité.En conséquence, les cyberboutiques chinoises du GAP ouvriront avant les boutiques des entités en octobre.En plus de la série de vêtements pour adultes, le GAP met l 'accent sur le développement de la série de vêtements pour nourrissons et enfants.Selon Moretti, les enfants chinois ne sont pas "cool" du tout, ce n 'est pas ce que veulent les parents chinois de la nouvelle génération.

C 'est aussi le Consensus de Yang.GapCe sera un "supermarché de vêtements" pour toute la famille.

à l 'heure actuelle, Gap a le plus grand trésor dans la main est le style de conception.Après avoir été jugée pessimiste et immuable par le monde de la mode au fil des ans, elle est revenue à un "style américain froid, confiant et récréatif", défini il y a 18 mois par l 'Association de Patrick Robinson, architecte principal, qui travaillait pour Giorgio Armani, Paco rabane et Anne Klein et était connu pour son "style propre".Il s' efforce de faire de la ? série de cow - boys ? lancée par Gap en 1969 son produit principal, et certains analystes estiment que la nouvelle série de jeans masculins et féminins de Gap pourrait représenter entre 20 et 30% des ventes mondiales.

Mais à part le style, GAP n 'est pas si s?r de tout en Chine.

"Il est également difficile de déterminer si GAP est une société de mode rapide ou classique.J 'ai tendance à penser que GAP est entre les deux, ou les deux.Moretti dit:L 'avantage est que gap semble être capable de satisfaire à la fois les consommateurs de mode et les consommateurs classiques, et le mal est qu' il risque d 'être trop ambigu et de ne pas plaire à personne.

La capacité de Moretti de ventiler les besoins des consommateurs est ainsi utile.Depuis l 'époque du shopping, il s' est efforcé d' engager un véritable dialogue avec ses clients.Cette fois - ci, il a changé le sujet du prix des denrées alimentaires et de la fra?cheur: la proportion d 'appariements pour chacun, la fréquence de remplacement, les habitudes d' appariement, la fidélité de la marque (en particulier pour les jeans), etc."Par rapport à d 'autres marques de mode rapide, nos produits sont plus focalisés sur" la deuxième moitié "."La fréquence de remplacement des vêtements par les Chinois en général est de 20%, ce qui est moins fréquent que sur le marché de la maturité, et nous espérons qu 'elle s' accro?tra avec nos pantalons et nos robes."

Dans le contexte de l 'évolution du modèle commercial mondial Gap, il a été en mesure de répondre aux exigences particulières de Moretti sur le marché chinois.Dans le passé, le cycle de fonctionnement de la cha?ne d 'approvisionnement du GAP était de neuf mois, de l' évaluation de la popularité à la conception, à la production et au montage, alors que le GAP mondial avait mis au point l 'année dernière une ? ligne de produits à popularité rapide ?, qui a été raccourcie de deux à trois mois.à l 'heure actuelle, les deux lignes de produits représentent en général 50% de l' ensemble des magasins.Bien qu 'elle soit encore quelque peu éloignée de Zara, qui a une durée de 30 à 40 jours et une durée maximale de sept jours, le GAP s' attend beaucoup à ce que la ? cha?ne de produits à mode rapide ? permette enfin au gap de réagir plus rapidement aux consommateurs.Moretti a déclaré que gap était désormais en mesure de modifier la taille des différents marchés, en particulier pour les consommateurs, où ? Nous sommes les seuls à le faire, ainsi que les vestiaires ?.{page} u break}

à l 'heure actuelle, quatre grands magasins gap de plus de 1 000 mètres carrés ont été identifiés pour ouvrir dans la zone commerciale centrale de Shanghai et de Beijing, y compris la route Nanjing, la route Huaihai et Wang fujing, poussière d' or, qui est l 'expertise de Yang Deming.Grace à ses liens étroits avec les promoteurs immobiliers chinois, Yang a permis à Gap d 'obtenir une place d' or difficile pour un "retardé".Par exemple, la place de la Nouvelle - Orient de Pékin a modifié la présence du GAP en supprimant et en intégrant six petits magasins de détail afin que le GAP ait une superficie suffisante.Comme il a été Vice - Président de la mode baozhi (ports) avant Best Buy, Yang Gap a été jugé par ses anciens collègues comme un "retour approprié"."à la fin de la carrière de Beth, les magasins sont gérés par les états - Unis, ce qui limite considérablement le r?le de Yang."Cette personne a commenté.Malgré cela, son style personnel de communication a introduit Beth dans le cercle vertueux des relations entre les gouvernements: l 'adhésion de Yang a permis à basket de communiquer plus activement avec le Gouvernement que l' ancien Directeur général de la région de l 'Asie et des états - Unis d' Amérique, conservateur, discret et et stéréotypé, et il s' est montré disposé à participer à des réunions commerciales, à prendre la parole à l 'invitation de Wang Qishan, etc., ce qui lui a permis d' accélérer l 'ouverture de magasins.

"La pratique générale des marques consiste à rester dans un centre commercial en attendant d 'avoir la possibilité de trouver un plus grand magasin."J 'ai essayé de faire en sorte que Gap "la Chine" ne prolonge pas ce processus.