La Marque De Vêtements De Loisirs Ne Doit Pas Se Tromper

L 'adhésion à la concession est actuellement le principal mode d' exploitation des vêtements de loisirs, mais aucune marque sur un marché chinois de grande capacité n 'obtient de succès sur le marché national.

Dans toutes les villes et tous les districts du pays.

Vêtements de loisirs de la Chine dispose d'au moins un énorme marché de 1400 millions de dollars.

Des vêtements de marque de 1990 dans le marché intérieur, il n'y a pas de marque actuellement des ventes en plus de 20 milliards d'euros, c'est - à - dire que personne n'a re?u de la part de plus de 2% de marque de vêtements de loisirs, de plus grande ampleur a la boutique de 600 ou plus dans le pays de départ, de marque de deux ans pourrait aussi avoir un ou deux cents boutique, le compteur, mais jusqu'à présent, il n'y a pas de marque de loisirs peuvent être sur le marché national le succès global, c'est - à - dire complète de l'image unifiée et prévenant des services, sans parler de la rentabilité globale de l'ensemble du marché.

Pourquoi un si grand marché, pendant si longtemps, il n'y a pas de croissance de quelques arbres "arbre"? De vêtements de loisirs à rejoindre l'opération qu'est la planification, le problème du marché, ou une entrée de malentendus?

Vêtements de loisirs

Un, la résistance du concessionnaire

1. Il n'y a pas de marque de franchisés et est solidaire de la conscience.

Dans la plupart des cas à la Chambre de commerce des intérêts et sa propre marque des intérêts opposés.

2. Veut toujours avec un minimum d'entrée afin d'obtenir un rendement élevé.

Souvent, les adhérents sont les premiers à penser à des pratiques très préjudiciables à l 'image de marque.

Boycotter l 'harmonisation des politiques de commercialisation et de gestion de la promotion.

Les adhérents ont délibérément boycotté la politique de commercialisation uniforme de la marque à des fins lucratives, de réduction des stocks et de monopole régional.

La stratégie globale du développement régional ne tient pas compte des intérêts de la marque.

Plus généralement, il s' agit d 'appropriation, d' inaction et, plus grave encore, de perturbation délibérée des marchés.

La qualité du personnel et le niveau de gestion ne répondent pas aux exigences de la marque.

Les adhérents utilisent généralement des parents, des amis et, dans la mesure du possible, du personnel, en pensant à tort que cela économise et économise.

Réticence à répondre aux demandes d 'information des entreprises.

Directement en raison de la pénurie de main, de temps à coopérer, mais la véritable raison n'est pas conscient de la nécessité de le faire.

7. La situation plus grave est dopé de marchandises, de la contrefa?on, falsification de fraude et de prix.

Deuxièmement, la résistance provenant de leur propre marque.

1. Le franchisé difficile à trouver des conditions de conformité.

Pas la force de faire des vêtements, prêt à faire et pas assez de force, à peine assez de force sont réticents à volonté par l'entreprise d'investissement.

2. Il est difficile de résoudre la contradiction entre le magasin et le rejoindre pour compte propre.

Parce que le seuil de rentabilité et d'exploitation à des fins différentes, la coordination et la cohérence de la plupart des entreprises incapables d'atteindre les deux.

3. En raison de problèmes de construction de talents, incapables de fournir des services de gestion.

Services de nombreux à rejoindre la marque sur le marché est presque vide, le franchisé à long terme dans la dérive de la situation.

4. La contradiction de la production et des stocks de limite de fonctionnement.

La franchise que approvisionnement adéquat, et la société en raison de l'inventaire de la pression ne peut pas faire ce qu'il veut.

5. La vitesse de la réaction du marché de la marque de l'influence de la vitesse de la contradiction entre la vitesse de production et le développement de saisir les informations sur le marché.

6. L'absence d'objectifs à long terme pour le développement de la société de marque de flou.

Troisièmement, l'énorme risque

Du point de vue des bénéfices d'exploitation, une marque de taille moyenne, les ventes annuelles de 600 millions à 2 milliards de yuan, l'estimation des besoins de financement de 2000 millions à 80 millions de yuan pour fonctionner, le chiffre d'affaires (y compris les fonds de marque de fournisseur en amont), de marque et actuellement entassés dans des vêtements à rejoindre l'opération sur la route, le positionnement des prix plus de 80% en moyenne et basse, par les ventes de gagner des parts de marché pour le profit de survie, la rentabilité est très faible.

Les caractéristiques des produits d'habillement, c'est la saison des produits est presque mort de marchandises, si une entreprise de l'inventaire au niveau ou près de 20%, l'augmentation des stocks sera de plus en plus difficile, de fonds de roulement, de grandes entreprises de 35 ans de fonctionnement peut être supporté de route ou de changement de la différence de base de la société, une estimation du point après trois ans pour revenir au point de départ.

Du point de vue de la gestion de marque, la plupart des marques de vêtements de base n'est pas de la culture et de la valeur centrale de la marque, mais dépendent de la publicité ou les étoiles pour la publicité de marque, le fait de la publicité est également une marque de fabrique, avec l'effet de la publicité sur le développement partout désespérément de distributeurs de magasin.

Les avantages de ce mode de gestion unique est: dans le cas de la gestion de la production, en raison de l'expansion de la promotion rapide et de contribuer à l'expansion rapide de l'échelle de production.

Toutefois, selon le mode de fonctionnement de l'infériorité de la marque de vêtements de marque, mais de nombreux: pas seulement Star, pas seulement des produits de culture, il n'y a pas de marque de fidélité que les bénéfices.

En fait, de nombreux franchisés à cause d'une mauvaise compréhension du produit est souvent à l'entreprise elle - même, lorsqu'une entreprise produit sauf quand il n'y a pas d'autre valeur ajoutée pour les autres, les autres ne sont pas te chercher quand la marque.

Quand une société commence à essayer de gestion de marque, de l'investissement et le co?t sera exponentielle (frais sur le marché de gros de l'ouvrir à des dizaines de fois).

Au début de la période de grace de nouveau la nouvelle marque, la stimulation de la publicité en particulier beaucoup d'affaires de suivi ultérieur des Forces nouvelles, la marque de l'expansion du marché sera plus en douceur, mais à un stade de développement appara?t la stagnation, cette stagnation est due à de nombreuses contradictions n'ont pas apporté de solution globale, dans le goulot de la bouteille est coincé dans le développement de l'entreprise dans un dilemme.

Ce qui est le plus effrayant à l 'heure actuelle, c' est que si une partie des adhérents se retire et que les entreprises ne sont pas en mesure d 'ouvrir de nouveaux adhérents, les conséquences seront catastrophiques.

D 'après les analyses antérieures des opérations, les raisons directes du retrait d' un adhérent sont les suivantes: {page} u break}

Les adhérents n 'ont pas été véritablement promus et n' ont pas d 'intérêts commerciaux importants (en particulier les distributeurs dont les attentes initiales étaient très élevées);

L 'attrait d' autres marques et les excellentes performances du marché ont privé les adhérents de leur confiance dans la marque;

Incapacité de poursuivre ses activités en raison d 'un manque de rentabilité chronique et d' un manque de liquidités;

Manque d 'intégrité de la marque, le prix des produits, des services, de la publicité, des moyens de promotion;

Les adhérents qui ont un meilleur rendement et un meilleur développement se retirent aussi parce que la marque ne répond pas à leurs besoins en matière de développement.

La situation des franchisés de retrait est plus susceptible de se produire au niveau des deux extrémités de rejoindre l'équipe, c'est - à - dire faire plus et faire de très petites franchisé.

Si la perte du franchiseur se produit pendant une période de temps plus centralisée et la société n'a pas entièrement projetée à l'évolution du marché, il n'y a pas de forte expansion de moyens pour maintenir l'échelle d'origine, la catastrophe a frappé.

De nombreuses marques nationales eu ce genre de problème de financement de la production énorme dans un instant dans l'inventaire.

à rejoindre l'opération doit faire quelque chose

Une marque, saisir le noyau

Aujourd'hui, la marque de presque tout dans ces domaines a dépensé beaucoup d'énergie: Veuillez professionnel agence de publicité de VI conception; le magasin "unifié" peuvent demander, s'il vous pla?t, le plus célèbre d'étoiles comme porte - parole de l'image, avec de beaux POP produits déclenche de couleur vive; "unifié" affichée, de langue, des gestes, des applaudissements, des lumières...

Chaque société a la marque de la surveillance du marché, de la formation, de la planification de la maladie d'Alzheimer, le développement de produits, l'image de marque peut être sur le marché est rare de personnalité et de services ciblés, plus de voir clairement l'orientation du marché et de la culture, de produits, de marque de service précise et pertinente.

"Unifié" n'est pas propre marque de l'intérieur vers l'extérieur, de l'unité de haut en bas, mais le grand "unifié" toutes les marques du pays, c'est le plus mortel.

Sur la surface, tout le monde fait, mais en fait, tout le monde avec, le magasin magnifique, mais il n'y a pas de marque.

Le noyau de la marque de la commercialisation de la marque, alors la valeur fondamentale? La valeur fondamentale n'est absolument pas le porte - parole de beau visage ou la décoration de luxe commerciaux magnifique, la valeur fondamentale de fonctionnalité de marque pour les consommateurs de l'engagement, de l'émotion et les intérêts de s'exprimer.

La clé de marque de commercialisation est totalement réfléchie de marque des valeurs fondamentales, parce que, seulement de manière efficace à la valeur fondamentale de pmettre, dans le cerveau de consommateur cible peut établir clairement l'image de marque.

Par exemple: comme la voiture de personnes doit savoir Mercedes et BMW de marque de distinction, c'est la différence entre la gravité et la spiritualité, de confort et de chic de distinction, et digne, de confort, de valeur, le noyau de la sécurité est la Mercedes - Benz marque de la personnalité, de la spiritualité, chic et c'est la valeur fondamentale de BMW.

En raison de la présence de la différence entre cette valeur fondamentale, et à la valeur fondamentale de tout le processus de commercialisation à insister de marque, sur leur marché des objectifs différents ont été un grand succès.

De nombreux cas de commercialisation similaires, leur point commun est clair: le marché de leurs objectifs, l'établissement de la valeur propre noyau différent de la marque de la concurrence, et dans des activités de commercialisation fermement à la mise en ?uvre, de réfléchir.

Le marché de l 'habillement se caractérise par l' absence de dénominateurs communs, ce qui signifie que les vêtements sont plus clairs que les autres catégories de produits.

Sur le marché de l 'habillement, le sexe, l' age, la population, les préférences, la classe, le revenu, la culture, etc.

Face aux réalités du marché, nous devons commencer par:

1) Définir clairement la marque et fixer ses propres objectifs en fonction de la demande du marché, en tenant compte de ses propres capacités et caractéristiques;

établir les valeurs fondamentales de la marque en fonction des objectifs de la marque, établir avec soin des directives centrées sur les valeurs fondamentales de la marque à tous les stades de la commercialisation et intégrer les valeurs fondamentales de la marque dans tout le processus de commercialisation;

Promouvoir l 'intégrité des marques par le biais de l' intégration commerciale et de la diffusion des valeurs fondamentales des marques auprès des groupes cibles de consommateurs;

Mise en place d 'un système de gestion de la commercialisation bien con?u pour l' ensemble de la cha?ne afin d 'assurer le succès de la commercialisation de la marque.

Deuxièmement, pour rejoindre une complète du mode de gestion page_break} {

Les difficultés de vêtements à rejoindre l'opération, mais surtout de sa marque "en faire accoire".

De nombreuses marques de l'exploitant n'est pas vraiment le point de vue de la gestion à long terme de la marque, c'est d'utiliser la marque "peau de mouton" autour de leurs propres produits, "marque" comme arme magique en expansion rapide, mais sous la bannière de se joindre à la marque "est vide.

Ces opérateurs plus que c'est "Tu ne vends pas d'autres choses". Le problème est de l'intérêt des franchises qui est responsable? Ne vous vendre rentable? Avez - vous des bénéfices des mesures de sauvegarde et un système? Si une marque de l'opérateur de ne pas tenir compte de l'intérêt des franchisés, il a intérêt et joindre leurs intérêts en conflit, comment peut demander le franchisé de maintenir l'image de marque, d'intérêts et de gestion?

"Il doit d'abord leur dur" est un principe clair pour tout le monde, la marque de forte, et la faisabilité des sciences de gestion, système de support de services de sécurité fort, la rentabilité et l'aversion pour le risque, système d'assurance de la qualité des produits, le développement de produits et de mise à jour de système, système de protection d'approvisionnement et de la logistique, de personnel et de sélection de mécanismes de formation, etc.), qui sont la marque doit avoir.

à partir de l'état réel des détaillants de vêtements et de voir, il existe de qualité de fonctionnement est faible, le manque d'expérience de gestion de système, dans de telles situations de marché, si elle n'est pas fondamentalement de résoudre des problèmes de gestion, aucune marque de ne rien faire.

En fait, une grande partie des franchisés et entrer les quasi - de rejoindre cette ligne, il y a un fort désir de développement à un niveau plus élevé, le problème est qu'il n'y a pas de marque de vêtements capable de fournir plusieurs opérateurs de système de gestion de service.

Le noyau de l 'opération est la science, l' amélioration, la finesse et la précision du système de gestion, avec ce noyau, les opérateurs de marque seront en mesure de se protéger contre les risques, les adhérents à la confiance.

La satisfaction de la rentabilité, du développement et des exigences culturelles des entreprises affiliées est une arme puissante pour le succès de la marque de l 'Association

Quels sont les besoins des adhérents dans le processus d 'intégration?

Les opérateurs de marque dans l 'ouverture du marché, il faut mettre l' accent sur l 'utilisation de la science, une gestion rigoureuse pour garantir la rentabilité, avec de bonnes perspectives de développement pour encourager les adhérents à continuer de s' investir, à utiliser une excellente culture de marque pour répondre aux besoins spirituels des adhérents, leur donner un sentiment d' honneur et de réussite.

"Garantir la rentabilité des adhérents" est un sujet que de nombreux opérateurs de marque évitent, mais les marques non rentables ne sont pas attrayantes pour les opérateurs.

Avec une bonne gestion pour garantir la rentabilité des magasins de l 'Association, la rentabilité des magasins de l' association et de continuer à encourager davantage d 'investisseurs à s' associer, l' expansion rapide de la marque devrait ainsi être réalisée.

Dans le développement de la marque de vêtements d 'exploitation, il faut d' abord envisager la mise en place d 'un bon modèle de gestion du commerce de détail et d' expansion régionale.

Dans ce mode, procédé de gestion de connaissances et de pratiques de gestion de détail doivent posséder tous les vêtements doivent, pour des segments de marché de la marque unique de la diffusion de la culture et la vente de moyens, en particulier pour des procédés de guidage de gestion franchisé de voie et d'expansion.

Uniquement lorsque la marque établi pour leur viable de gestion de mode de sécurité et système de service, ne peut laisser le franchisé sous le drapeau de marques de solidarité.

Parce que dans le cadre de ce modèle, la rentabilité de la confiance des franchisés, la stratégie globale de croissance va pour obéir à la marque.

Le plus important, c'est que le marché de cette manière à rassembler et à rejoindre sans diaphragme entre les opérateurs et la marque et rapidement dans la marque, fondamentalement, de surmonter les problèmes qui entre le concessionnaire et un opérateur de marque.

Dans le même temps, avec une excellente, la culture de marque de progrès en matière de marque de drapeaux, pour l'excellent intégré de communication de sorte que la culture de vêtements de marque représente le progrès dans le sens de l'honneur, de promotion et de réalisation du franchiseur, de répondre aux besoins de leur esprit.

Faire de gros de vêtements est un sprint, c'est la force de rupture et de la vitesse (temps de saisir et de styles de ligne), qui fait de la marque, il est nécessaire de faire un marathon de préparation, d'économies de capacités avant de commencer à systématique et complète.

Les possibilités du marché chinois de vêtements est énorme, clé de possibilités: selon la pratique de la capacité et de ses propres caractéristiques, largement attirer des talents, de la recherche et de l'analyse minutieuse sur les marchés, créer des mécanismes de gestion de l'ensemble de la science, de planification scientifique et procédé pour garantir la réalisation de la marque de l'objectif à long terme.