Acheteur & Nbsp

L 'acheteurModeLes personnes qui publient les expositions professionnelles et les différents types de vêtements sont les spectateurs de la première rangée des places de premier rang, le succès de la Conférence, le choix de la population de l 'industrie de la designer.

Cependant, cette foule qui s' occupe du monde de la mode à l 'étranger est rarement présente dans notre pays.Est - ce le processus historique du développement de l 'industrie de l' habillement en Chine ou est - ce que ce modèle est difficile à appliquer en Chine?

Lors du Forum des acheteurs de vêtements chinois de chic2010, Wei Lin, Vice - Président de l 'Association chinoise des vêtements, a déclaré: ? la Chine est un grand pays de vêtements, mais pas un grand pays de vêtements.Il y a de grands avantages et de grandes difficultés.

　　VêtementLes avantages des grandes puissances sont bien connus de nombreux habilleurs; le plus grand dilemme est de devenir des cibles faciles.La modernisation de l'industrie du vêtement est donc devenue une nécessité pour la sécurité de l'industrie.

La modernisation de l 'industrie n' est pas simplement l 'introduction d' équipements de pointe, la technologie de pointe, le tissu le plus moderne, et ainsi de suite, il faut améliorer le mode de fonctionnement et apprendre les meilleures expériences à l 'étranger.

Pour l 'industrie du vêtement, la marque symbolise sa force et sa faiblesse dans l' industrie mondiale de la mode.Si la Chine veut devenir progressivement une puissance de l 'habillement, elle doit avoir une marque reconnue par l' industrie mondiale de la mode.Et de monter sur la scène internationale de la mode, d 'obtenir la reconnaissance de l' acheteur de mode est la voie à suivre.

Le défilé sur scène de la semaine de la mode dans les cinq capitales de la mode ne signifie pas qu 'il soit vraiment reconnu par la communauté internationale de la mode.Ce n 'est qu' en obtenant les commandes des acheteurs que l 'on accepte réellement.C 'est pourquoi la connaissance de l' acheteur et l 'introduction de l' acheteur en Chine sont le moyen rationnel de faire passer le costume chinois de "grand" à "fort".

Nom propre

　　AcheteurQui est - ce?

Le devoir de l'acheteur est de fournir les biens les plus appropriés aux consommateurs au moment et au lieu les plus appropriés.

L 'acheteur de mode doit être à la fois rationnel et sensible.Le sens, c 'est d' être aussi passionné que le designer pour la beauté et la nouveauté.

Yao Xiaoyuan, qui avait suivi une formation professionnelle d 'acheteur en Angleterre et exer?ait une profession d' acheteur, a déclaré: ? il y a aujourd 'hui dans le pays des discussions sur les acheteurs, dont certaines voix sont partiales.Quelqu 'un décrit l' acheteur comme "celui qui court dans le monde entier, qui achète de belles choses et qui porte de l 'argent sur le dos".C 'est très peu professionnel.Voir "belles choses" n 'est pas facile à acheter, mais aussi des habitudes esthétiques qui ne conviennent pas à leur clientèle cible, selon que le prix peut être accepté par le consommateur; les acheteurs ne doivent pas se contenter de "sentiment", mais plut?t se fonder sur une série d' analyses et de statistiques scientifiques, combinées aux données antérieures sur les ventes et à l 'expérience du marché.D 'autres interprètent le comportement de l' acheteur comme un "Taobao", ce n 'est qu' un comportement personnel très élémentaire, les acheteurs de marque sont beaucoup plus complexes et professionnels que le "Taobao".

Trois lectures

Selon le type d'entreprise, l'acheteur peut être défini à trois niveaux.

Acheteur de magasin / agent

Avec un grand nombre de marques étrangères sur le marché intérieur, les acheteurs de magasins se sont brusquement réveillés ces dernières années.Certaines marques de luxe de premier plan (Gucci, Chanel, etc.) forment des acheteurs et des vendeurs expérimentés dans leurs magasins, qui sont responsables de l'importation et de l'adaptation aux besoins du marché local.Ces détaillants ne vendent que leurs propres marques, les acheteurs ne sont responsables que de l 'achat de leurs propres marques, la coordination du commerce de détail, la promotion du marché, le marketing visuel, etc.En raison du co?t élevé de la création d 'un magasin unique, ce mode d' exploitation ne s' applique qu 'aux marques de luxe.

Il y a beaucoup de marques de designer à l 'étranger, ses designers lancent chaque trimestre de nouvelles séries de produits, les acheteurs les commandent ensuite aux fabricants de produits.Il s' agit d 'une marque de designer très répandue à l' étranger, à l 'heure actuelle plus rare dans l' intérieur du pays.Les acheteurs de ces produits de marque de designer sont souvent des détaillants puissants.

L 'autre est un agent de distribution d' une marque dans une région donnée d 'affaires de vente, ou en même temps un agent de distribution de plusieurs marques, l' exploitation d 'un certain nombre de marchés de détail modèle d' agent.Dans ce système d 'agent, les fonctions de l' acheteur sont identiques à celles des deux premiers acheteurs, les acheteurs sont des produits de marque déjà con?us.Les acheteurs n 'organisent ni la production ni le développement de produits, mais commandent au Siège de la marque.à l'heure actuelle, le travail des acheteurs porte principalement sur les groupes de marchandises, la gestion des produits et le suivi des ventes, et parfois sur la promotion du marché, la présentation des magasins, etc.Les acheteurs de ce modèle n'ont pas besoin de conna?tre le processus de conception et de développement des produits, mais de conna?tre la gestion des magasins de détail.

Il y a aussi de petits détaillants ou agents qui, en raison de leur taille limitée ou de leur co?t humain, assument eux - mêmes la responsabilité d'acheteurs.

Entreprise de marque

Contr?le direct ou indirect de la cha?ne de production et des systèmes de vente au détail dans le système de marque des acheteurs, appelés "acheteurs de marque".

à l 'heure actuelle, les marques sur le marché intérieur peuvent être classées en deux catégories: l' offre et le type direct.

Les marques d 'approvisionnement sont principalement basées sur des agents pour développer les marchés régionaux, les cha?nes de production et de transformation d' une entreprise de marque ou d 'une usine, ou pour traiter les commandes en dehors de l' extérieur, la plupart des marques nationales s' appuyant sur cette forme de développement.Dans ces entreprises, les droits de commande étant entre les mains d'un agent, les fonctions de l'acheteur de marque se limitent à la conception, au développement de la mode et à l'Organisation de la production.Les acheteurs internes doivent coordonner les efforts de synchronisation dans tous les secteurs de l 'entreprise, y compris les ventes, la promotion du marché, la logistique, l' extérieur doit coordonner les usines de transformation ou les fabricants de vêtements.Ce type d'acheteur, qui ne travaille qu'au Siège de l'entreprise, est responsable de la mise au point et de la production en ligne des produits et peut compenser le manque de capacités de l'entrepreneur en gérant les fonctions d'un designer ou en rempla?ant un designer.

La marque directe signifie que les entreprises de marque elles - mêmes contr?lent directement la cha?ne de détail, ne dépendent pas des agents ou des adhérents pour développer la marque sur le marché.à l 'heure actuelle, les entreprises nationales sont toutes de ce type.Dans ces entreprises, outre les fonctions qu'ils doivent remplir dans les marques d'approvisionnement, les acheteurs de marque doivent également collaborer avec le secteur de la vente pour surveiller les données sur les ventes et réagir rapidement afin de maximiser les ventes et de réduire au minimum les stocks.Dans ce mode d 'activité, les acheteurs doivent non seulement avoir une fonction de développement de produits, mais aussi trouver un équilibre entre les ventes à un stade ultérieur.Ce type d 'acheteur peut travailler dans une grande distinction (à condition que la société ait un droit de prise en charge autonome) et acheter sa propre marque en fonction des caractéristiques régionales.

La différence fondamentale entre les acheteurs de marque et les acheteurs de magasin dans la nature de leur travail est que les acheteurs de marque sont responsables de la conception et du développement des produits, alors que les acheteurs de magasin achètent des produits déjà con?us et ne sont donc pas responsables du développement des produits.

Grand magasin

Les grands magasins et les supermarchés sont divisés en deux catégories.La première catégorie est l 'introduction de grandes entreprises ou de supermarchés à maturité de marque, l' opération d 'achat des acheteurs, dont le travail principal est de communiquer avec une variété de fabricants ou d' agents de marque, de décider quelles marques importées, quel type d 'achat, combien d' achat, etc.Ils n'ont pas non plus besoin de conna?tre la conception et le développement des produits.

Une autre catégorie est celle des acheteurs de produits pour les grandes entreprises ou les supermarchés de marque.Cette fonction de l 'acheteur et celle de l' acheteur de marque est de concilier le développement du produit, la planification des produits, l 'achat de vêtements.En Grande - Bretagne, c'est ce modèle qui a été adopté par la société houseoffraser, sa propre marque, Lina, Platinum.

Lecture erronée

Une définition de l'acheteur révèle qu'il existe encore de nombreuses interprétations divergentes de la perception de l'acheteur au niveau national, qui se résument en trois grandes catégories:

Confondre achats

Tant les acheteurs que les acheteurs ont des fonctions d'achat, mais les achats se limitent souvent au niveau de l'exécution, alors que les acheteurs exercent à la fois des fonctions de gestion et d'exploitation.En outre, la plupart des achats intérieurs portent sur des matières premières, alors que les acheteurs s'intéressent à l'achat de vêtements et comprennent la demande du marché et la planification des produits.

Et le Directeur de production.

Dans les entreprises de vêtements, les acheteurs et les directeurs de produits ont une certaine similitude.Les gestionnaires de produits sont souvent installés dans des entreprises de production, dont la fonction principale est de suivre les progrès de la production de produits, l 'Organisation des matières premières et de superviser l' exécution; les acheteurs sont des entreprises de marque et de transformation de produits en dehors de l 'exploitation virtuelle des moyens de production, la gestion axée principalement sur les segments de produits finis, ne joue qu' un r?le de supervision dans la cha?ne de production.

Il y a une confusion.

La distinction entre l'acheteur et l'entrepreneur de marchandises, dénommé buyer et Merchandiser, est fondée sur le fait que l'acheteur est chargé d'organiser l'entrée et la sortie des marchandises et que l'acheteur est responsable de l'Organisation des ventes.En résumé, il s' agit d 'un achat, d' une vente, qui constitue un cycle d 'approvisionnement et de distribution dans le cours de l' activité, et l 'acheteur doit participer à certains processus de vente pour pouvoir l' acheter rationnellement.Les entreprises japonaises et coréennes de vêtements étudient le Fashion buyingand merchandising en Europe et aux états - Unis, un modèle dérivé de l 'acheteur est merchandising + buying.Les entreprises chinoises de vêtements utilisent maintenant des produits de base et les entreprises japonaises et coréennes de produits de base n 'est pas non plus un système.La plupart des entreprises chinoises de confection ont utilisé les fonctions de production de panneaux et de recherche - développement de l'entreprise de produits de base, mais les fonctions de commercialisation de l'Organisation qui a succédé ont été transférées au secteur des ventes.En d 'autres termes, l' entreprise chinoise de produits de base n 'est pas une entreprise purement commerciale.

L'acheteur est un modèle de réussite de marque.

Une fois les fonctions de l 'acheteur comprises, il est possible de comprendre que la capacité d' exploitation de la marque est un élément clef du passage d 'un grand pays producteur à un grand pays de marque, et que le système de l' acheteur est l 'un des modèles de réussite de l' opération de La marque.

Dans le processus de transformation d 'une entreprise de production en entreprise de marque, de conception et de conception, l' exploitation et la gestion de la marque est très importante.Si seulement la conception en tant que chef de file et le fonctionnement de la marque est vulnérable, il s' agit simplement de passer de l 'ancien OEM à ODM, nous ne pouvons toujours pas devenir un grand pays de marque.

Une entreprise de marque réussie à coordonner les flux de marchandises, de logistique, de financement, de professionnalisation de ces processus, sans coordination, ne peut pas devenir une marque forte.

Une marque forte a besoin d 'une forte capacité de contr?le du marché.Il faut d 'abord avoir de solides produits, ensuite une forte capacité d' exploitation des marchandises, et enfin une forte capacité de contr?le de la cha?ne financière.L 'acheteur est la solution de la cha?ne d' approvisionnement, peut réduire les co?ts d 'exploitation de l' entreprise et réduire l 'inefficacité des opérations de marchandises.

Bien entendu, la situation réelle de l'industrie détermine les particularités du système national d'achat.Voyons comment les acheteurs contribuent au développement de la marque dans différentes formes d 'exploitation.

Agent et acheteur

De nombreuses personnes de l 'industrie utilisent des alliances pour décrire la coopération entre les agents et les marques.Dans les premières phases de la marque, en raison de son manque de vigueur et de sa méconnaissance des nouveaux marchés, les agents ont souvent recours à la Force des agents pour accro?tre leur part de marché.Cette tendance évolue avec le développement et la croissance de la marque.La tendance actuelle est à une augmentation des effectifs du bataillon.Certains agents puissants vont progressivement se diriger vers l 'exploitation de la marque dans un avenir proche.

Selon le Directeur général du Département des produits de beauté de Xi 'an, en tant qu' agent Multi - marques dans l 'ouest du pays, Xi' an a commencé en 2001 à mettre en place des services et des postes d 'acheteur.Le plus important pour un point beau, c 'est de choisir une marque.Choisir un bon produit de marque est la moitié du succès.Choisir la fonction de l 'acheteur de la marque.

Les principaux agents nationaux (à l 'exception d' un petit nombre de grandes marques nationales bien connues des agents de coopération), la plupart sont des agents de marque.En tant qu 'agent de l' opérateur de canaux, afin d 'optimiser l' efficacité des canaux, d 'obtenir le maximum de bénéfices, de nombreuses marques agents sont inévitablement le choix.C 'est aussi un prototype de marque d' agent.La marque de l 'agent est similaire à celle de selectshop à l' étranger.Des acheteurs internationaux de ce genre sont également apparus en petites quantités en Chine.

Le premier à introduire des marques y - 3, onituskatiger, rare et d 'autres en Chine, l' acheteur de mode Chen Jiu estime que l 'agent de marque de l' acheteur à l 'étranger est déjà un modèle très mature, même si ce modèle n' est pas encore climatologique en Chine, mais il a progressivement mis en place un certain nombre de points.

La Chine veut être reconnue par l 'industrie internationale de la mode et comprendre que l' acceptation internationale du mode de fonctionnement est une clé.

"Avec le développement de l 'industrie du vêtement, l' introduction de l 'acheteur est inévitable.La Chine est un grand marché, beaucoup de marques en Europe et en Amérique veulent entrer, tandis que les marques acheteurs sont un moyen très simple de coopération.La plus grande société fran?aise de relations publiques a pris contact avec jaceve dans l 'espoir d' amener plus de marques en Chine par l 'intermédiaire de jaceve.

Marque et acheteur

à l'heure actuelle, la plupart des marques nationales n'ont pas encore créé de tels postes.Bien que de nombreuses marques exercent une partie de leurs fonctions d'acheteur par l'intermédiaire de secteurs tels que le Département des produits de base, le Département des produits ou le Département des ventes, il est très rare que des entreprises se dotent de services spécialisés.D 'une part, parce que beaucoup de grandes marques chinoises sont progressivement passées de la transformation à l' exploitation de la marque, elles sont plus habituées au mode de fonctionnement des entreprises de production; d 'autre part, les entreprises chinoises de marque, bien qu' elles se soient développées pendant près de 20 ans, n 'entrent pas trop longtemps sur le marché des acheteurs et n' acceptent pas beaucoup le système des acheteurs qui poussent la production à l 'avant - garde de la vente.

Sept loups de marque célèbre ont commencé à introduire ce poste ces dernières années.Les sept loups ont créé le poste D 'acheteur depuis deux ans.Dans le système de R & D, les acheteurs sont les professionnels de la Division de l 'ensemble de l' entreprise, ils ont besoin non seulement de comprendre les besoins du marché, mais aussi de comprendre la conception et la R & D, est très exigeant de haute qualité.Pour les marques de vêtements qui ne mettent pas l 'accent sur la conception, l' acheteur est plus important; pour les marques de designer personnalisées, les fonctions de l 'acheteur sont relativement réduites. "

Liu Yong a également indiqué que le système des acheteurs était un modèle très courant dans les entreprises de marque étrangères, et que Zara était le modèle d 'équipe "trois concepteurs + un acheteur + un directeur de vente".Ce modèle organise une série de produits dont la rapidité de réaction rapide fait de Zara l 'avant - garde de la mode rapide.

Only est un autre représentant de la mode rapide sur le marché chinois.Le Directeur général adjoint de la société Aya - Shiji mode (tianjin) Limited, Gao Rong, a parlé de l 'acheteur: "only a les ressources de conception du Siège, de sorte que le cadre général des produits vendus dans le pays a été fixé.Only n'a pas créé de poste d'acheteur pour l'instant, mais n'exclut pas non plus qu'à l'avenir ce poste soit progressivement créé au fur et à mesure de l'évolution de la situation.à ce stade, les fonctions de l'acheteur ont été divisées en différentes parties, qu'il s'agisse de l'achat, de la conception, de la vente ou de l'achat, afin de compléter les produits et d'améliorer la structure du produit.Il est grand temps que la mode se développe rapidement et que seule la rapidité de prendre l 'avance sur le marché, de sorte que la fonction d' acheteur ne peut être ignorée dans ce processus de développement.Bien entendu, le stade de développement de chaque entreprise et les ressources dont elle dispose sont différents et ne peuvent donc pas être généralisés, mais la tendance générale devrait être que les acheteurs jouent un r?le de plus en plus important. ?

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Le magasin et l 'acheteur

L 'acheteur est originaire d' une entreprise commerciale étrangère, mais il est difficile de trouver des traces dans une entreprise commerciale chinoise.

Le modèle actuel des entreprises commerciales chinoises est un consortium.Les avantages de la création de consortiums sont évidents, d'abord parce qu'ils n'absorbent pas les fonds, ensuite parce qu'ils n'ont pas de pression sur les stocks et qu'ils réduisent les co?ts humains et matériels, mais aussi parce qu'ils réduisent la marge de man?uvre dont disposent les entreprises.à un moment où la concurrence entre les entreprises commerciales devient de plus en plus vive, la recherche est devenue la principale mélodie des opérateurs.

La concurrence est de plus en plus vive dans l 'industrie chinoise, les commer?ants comparent les prix au service, plus facile...Aujourd 'hui, où l' homogénéisation commerciale devient de plus en plus importante, comment la différenciation est le meilleur moyen d 'obtenir un plus grand espace de développement.L'achat à la main est un moyen de créer une concurrence différenciée et de répartir davantage les taches entre les entreprises commerciales.Les premières entreprises qui ont adopté ce mode de fonctionnement doivent être celles qui sont soumises à des pressions concurrentielles plus fortes.Pour les entreprises du secteur commercial dominant, le calendrier d'adoption du système de l'acheteur n'a pas encore été arrêté. ?

La plupart des commerces étrangers utilisent le système de l 'acheteur.France, au printemps de Paris, la marque d 'achat représente 60% de l' ensemble de l 'opération, ce qui permet de mieux positionner l' ensemble du printemps de Paris, un service plus précis et plus professionnel.Ce modèle commercial en Europe et en Amérique va entrer t?t ou tard, et les grands magasins chinois sont confrontés à de nombreux défis.

L 'émergence de shoppingmall a suscité des pressions concurrentielles dans l' industrie du grand magasin; les entreprises étrangères sont également très désireuses d 'entrer sur le marché chinois à court terme, bien qu' elles ne connaissent pas bien le marché chinois, mais ne peuvent exclure l 'entrée sous forme d' acquisition.L'entrée d'hommes d'affaires étrangers rendrait les grands magasins locaux encore plus difficiles.A ce moment - là, sur la route du changement dans le grand magasin chinois, le modèle de l 'acheteur sera un choix pour beaucoup de grands magasins.

Obstacles

Qui a bloqué la route des acheteurs?

L 'acheteur est mentionné en Chine depuis longtemps, mais il est utilisé très lentement.Si l 'acheteur est un moyen de gestion plus avancé, qu' est - ce qui l 'empêche de se développer en Chine?

élément de contrainte 1: éducation

Le manque d'éducation est la clef de la pénurie de main - d'?uvre.Les entreprises ont besoin d 'un personnel professionnel, mais ne peuvent pas trouver, est l' une des raisons pour lesquelles le système de l 'acheteur ne peut pas fonctionner.La plupart des dipl?més de l 'industrie du vêtement pensent que la qualité globale des dipl?més de l' enseignement supérieur est encore relativement élevée, mais peu d 'application, les entreprises ne peuvent pas utiliser immédiatement, il faut une plus longue période d' adaptation.

Les entreprises pensent que les dipl?més des facultés de l 'habillement ne sont pas très utiles, parce que l' enseignement supérieur chinois préconise un large éventail d 'activités, souvent moins ciblées.Si la spécialisation est trop subdivisée, de nouveaux problèmes d'emploi peuvent également se poser.C 'est pourquoi les établissements d' habillement sont formés pour s' adapter à un grand nombre de postes dans l 'entreprise de vêtements. "

Bian Xiangyang pense également que les entreprises devraient également assumer une partie de la tache consistant à former les étudiants en talents.Ce n'est qu'en conjuguant les efforts des établissements et des entreprises que l'on pourra développer davantage de talents adaptés aux besoins réels de l'industrie. ?

En ce qui concerne la formation des acheteurs, Bian Xiangyang a déclaré: ? l 'université de Donghua a des cours pertinents, mais il n' y a pas de spécialité dans ce domaine.Les établissements d'enseignement ne peuvent pas se spécialiser en fonction des besoins immédiats de l'entreprise.Les modifications apportées à l'école consistent à accro?tre la proportion des programmes d'études pertinents. ?

Pour ce qui est de l 'éducation des acheteurs, Zhao Ping, Directeur de l' Institut d 'habillement et de design de l' Institut d 'habillement de Pékin, a déclaré: "les acheteurs, ce n' est pas une spécialité théorique, c 'est une spécialité pratique.Les élèves formés par le concept de simulation de l 'école ont du mal à être qualifiés pour travailler.à l'heure actuelle, l'Institut n'a pas encore de spécialisation en acheteurs.Nous manquons également de cas concrets et de personnel enseignant, et la formation actuelle consiste à inviter les dipl?més de l 'entreprise qui sont des acheteurs à reprendre leurs cours.Ce mode de transmission a donné de meilleurs résultats. ?

à l 'heure actuelle, il existe un écart important entre l' enseignement dans les établissements d 'habillement en Chine et à l' étranger.L 'enseignement de l' habillement à l 'étranger est plus pratique que la formation de personnel, tandis que l' éducation de l 'habillement à l' intérieur du pays est la formation d 'un large éventail de talents.Ainsi, pour les acheteurs de ce type plus pratique de formation professionnelle, est devenu la plaque courte de l 'enseignement national de l' habillement.

élément de contrainte 2: mécanismes opérationnels

Le marché chinois de l 'habillement en est encore à un stade relativement précoce, et l' introduction de l 'acheteur pose également des difficultés d' exploitation.

à cet égard, Yao Xiaoyun a déclaré: ? de nombreuses entreprises nationales ont été dans le passé la production et la transformation, les ventes sur le marché ont toujours été prises par la production et le nez.La production aurait d? être déterminée par les ventes sur le marché, et la situation actuelle est inversée en fin de compte. ?

En outre, à l 'heure actuelle, aucun agent national n' a recours à l 'achat de la marque de coopération.Dans le modèle actuel de coopération, les agents et les marques partagent les risques.Les agents sont moins sollicités sur le plan financier et, pour assurer leur propre sécurité, il est impossible à ce stade de procéder à des opérations d'achat par achat, mais seulement à certains niveaux.

Pour les entreprises commerciales, en raison de l 'offre et de la demande excessives de la marque, elles sont depuis longtemps dans une position privilégiée, et sont plus devenues des entreprises immobilières commerciales qui opèrent sans risque.Ce modèle serait encore généralisé à plus long terme et la mise en ?uvre du système de l'acheteur dans les entreprises commerciales puissantes n'est donc pas encore programmée.

élément de contrainte 3: accumulation

Beaucoup de gens parlent de devenir un bon acheteur.C 'est une combinaison de qualité esthétique et de sensibilité au marché.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!L 'esthétique, l' odorat du marché sont indispensables.Dans notre société, les acheteurs sont le lien entre le marché et la conception, ils restent proches de la ligne de vente, mais aussi avec le secteur de la conception, afin que le secteur de la conception puisse concevoir les produits dont le marché a vraiment besoin.Bien s?r, les acheteurs ont besoin d 'une réflexion rationnelle, fondée sur des données, tout en ayant une vision sensible.Dans notre commande, nous avons besoin d 'indicateurs précis de vente, la commande doit être guidée par une variété de données.Même si les commandes sont concluantes, il faut une impulsion interne et la formation des vendeurs est l'une des taches à accomplir. ?

Pour les agents, les marques et les entreprises commerciales en Chine, leur perception de la mode et l 'expérience du marché n' ont pas encore atteint le niveau de pureté du four, il faut continuer à développer leur propre vision.Ce n 'est qu' en continuant d 'accumuler l' expérience du marché que l 'odorat du marché peut être plus aigu.

Avenir

Il y a des millions d'acheteurs.

Avec l'augmentation des co?ts de production et de la main - d'?uvre, la production à petite échelle à faible valeur ajoutée et à faible teneur technologique perd de plus en plus d'avantage, et l'industrie chinoise de l'habillement est en train de passer de la fabrication au marché.La structure commerciale de la production, qui est déterminée par les flux de consommation, sera progressivement clarifiée.Les cha?nes de distribution joueront un r?le de plus en plus important dans la cha?ne d'approvisionnement.Les avantages de la capacité d 'intégration verticale axée sur le marché des acheteurs seront de plus en plus évidents.Le modèle de l 'acheteur sera utilisé par un plus grand nombre d' entreprises dans le système d 'exploitation.Cela se fera avec le développement de l'industrie du vêtement.

Un jour d 'acheteur de mode

Yao Xiaoyun

Acheteuse, ce métier mythique par beaucoup de filles qui aspirent à la mode, n 'est pas trop romantique et n' a pas l 'air d' un tel style.

L 'activité est une caractéristique professionnelle de l' acheteur, il y a toujours des choses que l 'on ne peut pas finir, la saison suivante, les marchandises sont toujours rénovées, les réactions au marché doivent être rapides, les horaires de travail ne peuvent pas être modifiés.

Chaque lundi matin, le travail de l 'acheteur commence par une discussion sur les chiffres de vente de la semaine précédente.Avant la réunion, les assistants acheteurs préparaient les vêtements - modèles, les logisticiens compilaient les données sur les ventes et les stocks, puis discutaient et mettaient au point ensemble un plan de suivi des meilleures ventes, ainsi qu'un plan de promotion ou de réduction des créances douteuses.

à l'issue de la réunion, l'assistant acheteur a commencé à contacter les fournisseurs pour leur faire savoir quels articles devaient faire l'objet d'un suivi et a commencé à établir des contrats de suivi.Les vendeurs commencent à informer le magasin des activités de promotion.

Par la suite, l 'acheteur discutera avec les concepteurs ou les techniciens de la technologie de la mise au point de nouveaux produits pour le prochain trimestre et de la confirmation de la mise au point du produit.En général, la société fixe un employé de taille moyenne pour faire des mannequins, lui demander de s' habiller au cas par cas.Les modifications proposées par l'acheteur sont enregistrées par le technicien ou l'assistant de l'acheteur.

Après avoir vu le vêtement, l 'assistant de l' acheteur appelle l 'usine d' approvisionnement pour lui faire savoir quelles modifications ont été apportées au vêtement, revoir le prix, informer le montant, la quantité, les délais de livraison, etc.

Après le déjeuner, les acheteurs responsables des différents types de marchandises doivent également confirmer le budget, les délais de livraison et les quantités de commandes avec les ventes, la logistique, le personnel financier, afin de laisser suffisamment de temps aux départements concernés pour préparer les marchandises avant leur commercialisation.

Le Département de l 'exposition et de la promotion du marché négocie aussi souvent avec les acheteurs des plans d' achat pour veiller à ce que les matériels de promotion pertinents sur le marché des nouveaux produits soient mis sur le marché de manière synchronisée et à ce que le programme thématique de présentation et de vitrine puisse être mis en ?uvre Dès que possible afin d 'assurer le fonctionnement global de la marque.

Après trois heures de l 'après - midi est l' heure où les acheteurs de toutes sortes rencontrent le nouveau fournisseur.L'assistant acheteur amène les fournisseurs en visite dans une petite salle de conférence où l'acheteur fouille les accessoires de surface ou les échantillons de vêtements fournis par les visiteurs et s'entretient de la poursuite de la coopération.Parfois, en particulier au début de la nouvelle saison, les anciens fabricants viennent à cette occasion avec de nouveaux échantillons pour rendre visite aux acheteurs et leur donner des idées sur le développement des produits de la prochaine saison afin de consolider les bases de la coopération entre les deux parties.

Les dernières heures avant la fin du travail, c 'est l' heure pour les acheteurs de recueillir des informations populaires.Les acheteurs regardent des magazines d 'information de mode ou consultent en ligne les dernières informations sur l' évolution de la mode, coupent à tout moment les images et les documents d 'intérêt ou les téléchargent directement sur Internet.

Après le travail, sur le chemin du retour, les acheteurs vont également visiter les magasins voisins, d 'une part, pour voir leurs produits vendus dans les magasins et pour recueillir des informations en retour auprès des acheteurs et, d' autre part, pour voir si d 'autres marques sur le marché sont cotées en bourse.

C 'est un jour de travail typique.Les acheteurs suivent toujours les marchandises de la saison en cours de vente, tout en s' effor?ant de préparer les marchandises de la saison suivante pour la vente en première ligne, afin de s' assurer que les marchandises appropriées sont disponibles dans le magasin au moment approprié.

Corrélation

Naissance de l 'acheteur

Les premiers acheteurs (buyer) sont des acheteurs dans le grand magasin, qui commandent de multiples types d 'articles pour les grands magasins, organisent l' achat et l 'entreposage.

Pendant la Seconde Guerre mondiale, le concept buyer a été rapidement adopté en Europe et aux états - Unis et largement utilisé dans les cha?nes de marques et dans d'autres domaines.

Le développement rapide des acheteurs a eu lieu dans les années 80 à 90 du siècle dernier.En raison du co?t élevé de la main - d'?uvre, l'industrie de l'habillement britannique s'est considérablement réduite au cours de cette période.La plupart des entreprises de vêtements ont été transformées en entreprises de services, évitant ainsi les principales contradictions de la concurrence à faible co?t, afin d 'exploiter un flux rapide de marchandises, des services de conception de haute qualité et une valeur ajoutée de haute qualité.

Ces entreprises manufacturières sont concentrées à Londres, dans le Centre - ouest de l'Angleterre et à Manchester.

Dans l'industrie moderne britannique du commerce de détail de vêtements, la plupart des entreprises ont progressivement importé des vêtements à l'étranger comme principale filière d'achat, tandis que la main - d'?uvre bon marché en Asie du Sud - Est et la diversité des variétés achetées au niveau mondial ne sont pas compétitives dans le secteur manufacturier britannique.

Les détaillants européens et américains semblent ne plus être fidèles à leurs fabricants locaux à mesure que les voyages internationaux et les technologies de communication sont plus rapides.Les produits fabriqués en Asie du Sud - Est, en particulier en Chine, sont aujourd'hui tout à fait comparables à ceux de leurs fabricants nationaux pour ce qui est de la qualité et des techniques de transformation, et ont un avantage considérable sur le plan des prix en raison du faible co?t de la production.

Pour protéger leurs industries de confection, les pays développés font obstacle à l'importation de marchandises par divers moyens commerciaux, des contingents commerciaux, des droits de douane à l'importation et diverses procédures complexes de dédouanement des importations.

Avec le processus d'intégration du commerce mondial, les appels à l'élimination des obstacles au commerce se multiplient, et il ne fait aucun doute que la liberté du commerce international apportera de nombreux avantages à l'économie mondiale.Toutefois, pour des raisons politiques et compte tenu des craintes que la libéralisation du commerce ne conduise à une déréglementation de l'industrie de l'habillement, l'élimination des obstacles au commerce demeure un sujet de discussion.

En Asie du Sud - Est, où les premières ressources d'achat étaient concentrées en Chine continentale, à Hong Kong et à Taiwan, les co?ts de transformation étaient de plus en plus élevés du fait de l'évolution du niveau de vie local, et les bases de production étaient progressivement transférées vers des régions moins co?teuses, comme l'Indonésie et le Viet Nam, tandis que Hong Kong et Taiwan jouaient un r?le de plus en plus important en tant que centres de gestion et de recherche - développement.