Metropolitan Spa & Nbsp

Si, il y a 25 ans, le jeune homme qui avait échoué dans une usine de vêtements en partenariat avec des amis dans la campagne de Zhejiang avait changé d 'avis, la première entreprise Spa chinoise serait peut - être encore dans quelques années.

La SPA, qui est un magasin spécialisé de vêtements de marque, a changé la structure et les modalités de la concurrence dans le secteur mondial de l 'habillement depuis que le Gap a introduit ce concept en 1986.

En 2009, les cinq premières marques du monde des ventes de vêtements ont chacune leurs caractéristiques, mais elles ont un point commun.

Sur le marché chinois, environ 5 milliards de yuan de ventes annuelles pour une seule marque

Plafond de 5 milliards

En 1987, après la fermeture de la première usine qu 'il a créée, Zhou, un jeune de moins de 19 ans de Qingdao de Zhejiang, construit de la maison de campagne à Wenzhou pour poursuivre son rêve de vêtements.

En 1993, il a créé kelissa usine de vêtements de Wenzhou, principalement pour produire et vendre des vêtements.

à l 'époque, Wenzhou, Ningbo, la région du Zhejiang était devenue l' un des plus importants groupements de l 'industrie de l' habillement en Chine.

Au milieu des années 90, c 'était le bon moment pour les costumes, la mode, etc.

Au début de 1995, Zhou chengjian pris deux décisions, c'est de retirer du marché les vêtements de costume principale, la deuxième est de créer leur propre marque.

En avril de la même année, son premier magasin à Wenzhou de libération de théatre ouvert, nommé "Metersbonwe".

En dépit de "la belle et unique, de la concentration, et par conséquent, Bang, Paul" est la réponse standard sur l'origine de la marque Mester - Bang, mais il y a 15 ans, le nom initial avec le marché dans des décors de Hong - Kong marques Giordano, BALENO, jeanswest, juste vouloir para?tre assez.

En raison de l'origine de fonds limités, Zhou chengjian usine de vendre, à financer sur la construction et la publicité de marque.

- vendu l'usine successivement avec du Guangdong, la coopération fabrique de vêtements du Jiangsu et plus de 80 des pratiques de gestion, c'est - à - dire semaines j'ai plus parlé de "gestion virtuelle".

En 2001,

Maintenant, va bient?t entrer dans le "- 50 millions de" seuil de commencer à réfléchir à l'avenir de goulot d'étranglement peut rencontrer, car 50 milliards de yuan en échelle de vente, le plafond de la croissance de la Chine de vêtements entreprises reconnues; que, conformément à l'age, les consommateurs entrent également dans le champ de formation professionnelle Metersbonwe, quitte le Service de verrouillage de la foule.

Toutes les entreprises sont confrontées à des problèmes de croissance avec des consommateurs comment choisir, certaines entreprises pourraient choisir de accompagnant la stratégie de croissance de consommateurs, d'autres restent inchangées de la marque de positionnement, en attendant les consommateurs de grandir dans un lot.

"L'ancien, c'est facile d'aller mourir, ce dernier étant relativement plus longue," Zhou chengjian que Smith Barney pas abandonner les consommateurs, la fidélité de la culture à long terme, d'une part, les consommateurs Metersbonwe va devenir la foule de la société de consommation, d'autre part, les positionné autour de 30 ans pour les consommateurs de vêtements de marque d'identification est difficile à obtenir 80, par conséquent, ils ont décidé de lancer une une nouvelle marque.

Expérience initiale

Avant les états - Unis, il y a quelques années, zodanu et baniro ont lancé des sous - marques telles que Giordano concept, BALENO: attitude, qui n 'ont pas été endossées par la marque mère.

à la différence de zodanu, Banny Road, me & City a d 'emblée rompu ses liens avec sa marque maternelle et a adopté un nouveau modèle, spa.

Me & City fait partie du Groupe des états - Unis d 'Amérique mais opère en interne en deux groupes, à l' exception des plates - formes publiques d 'administration et de finances, où la conception, la commercialisation et les canaux sont complètement indépendants.

Le lancement officiel de me & City a pris trois ans de préparation, mais aux yeux de Wang Quangang, Directeur général du Groupe des états - Unis, le développement de l 'Spa reste difficile: le plus grand manque de personnel, d' équipe de conception, de démonstration et de marketing.

Nous n 'avons pas d' exemple à suivre, et tout dépend de nous - mêmes. ?

La SPA a été proposée en 1986 par la société gap des états - Unis pour définir le nouveau système d 'activité de la société, à savoir une approche intégrée de la planification, de la conception, de la production et de la vente au détail.

à la fin des années 80, la production et la vente de vêtements ont souvent été effectuées par différents acteurs de l 'entreprise, et en tant que modèle de la première génération de Spa, le Gap a principalement réalisé des changements dans l' intégration des produits de la planification à la vente.

Ces changements ont permis de réduire les maillons de la cha?ne d 'approvisionnement, de réduire les co?ts et les délais logistiques, tout en permettant aux entreprises de rembourser plus facilement et en améliorant la santé des flux de trésorerie.

Au début des années 90, un certain nombre d 'entreprises de confection, telles que le Groupe espagnol Inditex et h & M en Suède, ont vu le jour dans la région européenne, qui se sont inspirées de la première génération d' entreprises spa et les ont améliorées.

Les entreprises Spa de la deuxième génération ont des caractéristiques plus nettes que celles de la première génération, elles sont connues pour imiter rapidement la conception de marques internationales de premier plan, réduisant ainsi la distance entre le grand public et la mode de pointe et sont donc appelées "fast - food".

Dans le même temps, la garniture japonaise a également évolué d 'un autre modèle Spa différent de celui de la mode rapide.

En raison des caractéristiques de l 'industrie textile japonaise, la production de la Banque de vêtements est entièrement confiée à des entreprises extérieures, et la Banque de vêtements est principalement axée sur la fourniture de vêtements de base, le produit semble moins courant, le style ne représente qu' un tiers ou un quart de la marque de vêtements de loisirs ordinaires.

Toutefois, comme dans le cas de la deuxième génération de Spa représentée par Zara, les meilleurs vestiaires peuvent également assurer un contr?le efficace de la cha?ne d 'approvisionnement et une livraison rapide.

{page} u break}

Ces entreprises Spa de la nouvelle génération de beaucoup de similitudes: dans l'arrière - plan des consommateurs de ne pas voir, ils sont tous au co?t par le contr?le efficace de la cha?ne d'approvisionnement de la gestion interne de compression provoquée par l'entreprise, de la structure plate afin de leur permettre de mieux comprendre les besoins des consommateurs, une réponse plus rapide.

Et chez les consommateurs de voir boutique, magasin magasin Spa est souvent marque traditionnelle de 4 à 5 fois.

D'une part, le grand magasin peut fournir des produits de consommation plus riche d'affichage; d'autre part, de créer de grands magasins sur la marque de l'entreprise plus favorables.

Jiang Hua Directeur des ventes de la zone de fixation du Groupe des plus de vêtements entreprises de la République de Corée pense: "super grand magasin de vente au détail est la tendance à l'avenir, de positionnement et de différentes marques différentes catégories en combinaison, de sorte que les consommateurs dans la sélection de la position une fois".

Formés dans les juste après la liste, Zhou chengjian représente le principal fonds d'investissement cotée pour la nouvelle marque de créer et de magasin phare de la ponte.

Cette nouvelle marque est Me&City, actuellement Me&City à Pékin, Shanghai, avec 10 de moyenne dans la zone de magasins, de plus de 3000 mètres carrés à Chengdu, la zone stocke la deuxième et la troisième ligne de Kunming, etc. dans les villes de plus de 2000 mètres carrés.

Dans la campagne de commercialisation, Me&City est plus gros clients.

En 2008, Me&City invité en vertu de l'évasion un Wentworth Star rouge. Miller de porte - parole.

En 2010, Me&City choisi Orlando Bloom et star. Agnes model. Dean, et invité à Terry grand photographe International Richardson, avec la star de bord et qui semble par coopération de l'entreprise par rapport à la précédente, ces gens sont dans le mode cercle mondial de devenir rouge, Me&City également rapidement présenté l'image et le tempérament complètement différente Metersbonwe, de même que l'odeur de marque internationale authentique.

Spa de la Chine

Bien que la confiance, mais la route de la SPA - n'est pas à plat.

En avril 2010 Smith Barney a publié des rapports annuels de 2009, dans le cas des ventes a augmenté de 16.63%, dont la chute des bénéfices 24.77%.

De nombreuses études selon le rapport: "Me&City l'expansion rapide, d'irrégularités de gestion qui augmente considérablement le taux de dépenses est la cause principale de mauvais résultats.

En 2009, de nouveaux camps mbfs direct boutique House 111, dans lequel le nombre de Me&City magasin a augmenté d'environ 80 à la maison.

Barney n'a pas peur de l'extérieur la question: "on va trop vite, d'un coup le plus de deux douzaines de la capitale nationale.

Mais on doit faire vite aller occuper Heights, tels que des magasins de beaucoup d'or on va saisir, Lent n'es pas, nous devons également saisir des hauteurs de marque, nous devons en un court laps de temps pour créer le champ.

Un court laps de temps, la vitesse de développement occupe beaucoup de ressources.

à Pékin, Shanghai ces villes, Me&City soit l'image de marque, ou l'emplacement des magasins, autant que possible, Proxima Zara ou h & M, ce qui peut se produire Me&City sera positive à ces grands international de manière rapide attaque impression.

De sorte que lors de l'entretien, que ce soit en face de la conception directeur ou Directeur général, les journalistes ont un même problème: "dans tes yeux, Me&City et quelles marques concurrents?" vraiment de positionnement ils essaient de déduire de Me&City, c'est Barney dans plus de deux ans continue de penser.

Me&City marque directeur yin mousquetaires pense que, le plus grand avantage Me&City est de comprendre le marché chinois, la compréhension de ce marché avec différents niveaux de stratification sur la psychologie.

Zara que les métropoles de fonctionnement, mais pas nécessairement comprendre les deuxième et troisième ligne.

"Le consommateur doit vraiment nous chaque jour nouveau? Nous assurer que les tendances de l'épidémie a chaque année, sur chaque semaine et deux nouveaux produits peut satisfaire les choix des consommateurs".

Aux yeux de la marque du Groupe directeur ZHOU Smith Barney, Me&City doit faire n'est pas une plus grande et Zara, mais plut?t de trouver des modèles, plus approprié pour son propre développement par exemple, dans 23 villes, Smith Barney l'avenir pourrait être le rejoindre, sans respecter le mode magasin propres Spa requis.

Au - delà de Pékin, Shanghai, ces villes, Me&City sera également portée dans la ville de baise, ces 23 lignes Yunnan Pu'er.

Dans ces villes, Me&City possède un ensemble de logique de développement complètement différente de la première ligne de marché, grande ville magasin phare dans la deuxième et la troisième ligne de villes de petite taille dans le magasin.

Au cours de l 'année écoulée, les états - Unis ont lancé environ 4 000 nouveaux articles et ont choisi les produits appropriés.

Les critères de sélection sont fondés sur la compréhension que me & City a des consommateurs du marché chinois de deuxième et troisième lignes.

"Le vêtement est une chose sensible, il n 'est pas beau, il est parfois dépendant non pas du vêtement lui - même, mais de l' air de la marque.

Si vous entrez dans un magasin à Fendi ou à Gucci, vous vous sentirez très bien, mais ce n 'est pas le cas si vous choisissez un magasin.

En fait, les consommateurs urbains des trois ou quatre lignes n 'ont pas une capacité d' appréciation suffisante et sont plus vulnérables à l 'influence des gaz.?.