中國版SPAをお楽しみください。

もし25年前、浙江省の農(nóng)村部で友人と服裝工場を共同で経営して失敗した若者が転職したら、中國本土初のSPA型企業(yè)が出現(xiàn)するのは夜數(shù)年後かもしれません。

SPAとは、自社ブランドのアパレル専門店（Special Stres with Private Label Aparel）であり、1986年にGAPがこの概念を提出したことにより、世界のアパレル業(yè)界の競爭パターンと方式が変わった。

2009年の世界服裝販売ランキングのトップ5のブランドはそれぞれ特色がありますが、共通點があります。

中國市場では、年間50億元前後の販売規(guī)模は単一ブランドの

50億天井

1987年、自分で創(chuàng)設(shè)した最初の工場が倒産した後、まだ19歳にならない浙江青田の若者周成建は農(nóng)村の故郷から溫州に來て服裝の夢を続けました。

1993年、彼は溫州のキャリーの服裝工場を創(chuàng)立して、主に洋服を生産して販売します。

當(dāng)時、溫州、寧波を代表とする江蘇省、浙江省はすでに中國の最も重要な服裝産業(yè)群の一つとなりました。

20世紀(jì)90年代中盤はスーツやファッションなどの正裝の良い時期でしたが、歐米映畫や香港映畫では、「肩の下」はカジュアルなジーンズやカーディガンに取って代わられています。

1995年の初めに、周成建は二つの決定をしました。一つはスーツ市場の主な攻撃カジュアル服から退出し、もう一つはブランドを作ることです。

同年4月、彼の最初の専門店は溫州解放劇場にオープンし、「メトスボンビー」と名づけられました。

「美しく、獨特で、一心で、故に邦、國威」はアメリカスターのブランド由來に関する標(biāo)準(zhǔn)的な答えですが、15年前にこの名前の初志は市場の中の風(fēng)景が無限な香港ブランドの佐丹奴、バンニ路、真維斯と同じで、ただ洋風(fēng)に見えるだけです。

資金が限られているため、周成建は既存の工場を売卻し、ブランド建設(shè)と宣伝に資金を集中している。

工場を売卻したアメリカは前後して広東、江蘇などの80數(shù)軒の管理規(guī)範(fàn)のアパレル工場と協(xié)力しています。

2001年、

この時、「50億」のハードルに入るアメリカは、今後出會う可能性のあるボトルネックを考え始めました。50億元ぐらいの年間販売規(guī)模のため、中國本土のアパレル企業(yè)に公認(rèn)された成長天井です。

どの企業(yè)も消費者の成長に伴ってどのように選択すべきかという問題に直面しています。一部の企業(yè)は消費者の成長に伴う戦略を選択します。またいくつかの企業(yè)は変わらないブランド位置づけを維持して、次の成長してくる消費者を待っています。

「前者は死にやすい。後者は比較的長い」と周成建氏は、米國が長期的に培ってきた忠実な消費者を放棄したくないと考えている一方で、メットスウェーデンの消費者は社會の主流消費者になりつつある。

スパ初體験

アメリカに早くて、數(shù)年前に佐丹奴、バンニルも相次いでギordano Concept、Baleno：Attitudeなどの副ブランドを出して、この2つのブランドはすべて雌のブランドの背書を離れていません。

サダヌ、バンニルと違って、Me&Cityは最初から親ブランドとの連絡(luò)を切り、新しいモデルであるSPAを採用しています。

Me&CityはMetersborgeと同じアメリカのグループに屬していますが、內(nèi)部では二つのグループで運(yùn)営しています。行政、財務(wù)などの公共プラットフォームを除いて、デザイン、マーケティング、ルートは完全に獨立しています。

Me&Cityの正式な発売には3年間の準(zhǔn)備期間がかかりましたが、米邦グループの王泉庚総経理の目には、SPAの方向に向かっての発展の難しさがまだいっぱいあります。

學(xué)ぶべき手本がないので、何でも自分で模索します。」

SPAはアメリカのGAP會社が1986年に會社の新しい業(yè)務(wù)體制を定義するために提出したもので、當(dāng)時の定義は商品企畫、設(shè)計、生産から小売まで全部本社が擔(dān)當(dāng)する一體化方式であった。

20世紀(jì)80年代の末頃、服裝の生産と販売はよく異なる會社の主體によって完成されました。第一世代SPAのテンプレートとして、GAPは主に製品の企畫から販売一體化までの変化を完成しました。

このような変更は、サプライチェーンの一環(huán)を減らし、物流費用と時間を圧縮し、同時に企業(yè)の返済をスムーズにし、キャッシュフローがより健康的になります。

20世紀(jì)90年代初め、ヨーロッパ地區(qū)に第一世代のSPA型企業(yè)を模板として改善した服裝企業(yè)が出現(xiàn)しました。スペインのINDITEXグループとスウェーデンのH&Mなどです。

第二世代のSPA企業(yè)は第一世代に比べてより鮮明な特徴を持っています。國際トップブランドのデザインを素早く模倣することで有名です。

同時に、日本のユニクロも「速いファッション」とは違ったもう一つのSPAモードに進(jìn)化しました。

日本國內(nèi)の紡織業(yè)の特性のため、ユニクロの生産はすべて外部の會社に任せて、しかもユニクロは基本的な服を提供することを主として、製品はそんなに流行していないように見えます。デザインは普通のカジュアル服ブランドの三分の一または四分の一だけです。

しかし、ZARAに代表される第二世代SPAと同じように、ユニクロもサプライチェーンの効果的な制御と迅速な出荷を?qū)g現(xiàn)しています。

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これらの次世代のSPA企業(yè)は多くの類似點を持っています。消費者に見えないバックグラウンドでは、サプライチェーンの効果的な制御によって、企業(yè)內(nèi)部の管理コストを圧縮しています。フラット化された構(gòu)造は、消費者のニーズをよりよく理解し、応答が早いです。

消費者に見られるお店では、SPAのお店は伝統(tǒng)ブランドの4～5倍のお店が多いです。

広い店舗は消費者により豊富な商品の陳列を提供することができます。一方、大型店舗は企業(yè)ブランドの構(gòu)築に有利です。

韓國最大のアパレル企業(yè)未練集団の中國區(qū)婦人服営業(yè)部総監(jiān)の蔣華氏は「超大型店は將來の小売業(yè)の動向であり、異なる位置づけ、異なる種類のブランドを結(jié)合して、消費者が選択する時に一回で決められるようにする」と話している。

米邦が発売されたばかりの後、周成建は上場資金の最も主要な投入が新ブランドの製造と旗艦店の敷設(shè)に使われると表明しました。

この新しいブランドはMe&Cityで、現(xiàn)在Me&Cityは北京、上海に10軒の平均面積が3000平方メートル以上の店舗を持っています。成都、昆明など二三線都市の店舗面積も2000平方メートル以上にあります。

マーケティングの宣伝の上で、Me&Cityは更に大きい筆を祭っています。

2008年、Me&Cityは「脫獄」の一砲で人気のスター、ウィンターウォーシュ？ミラーを代弁者に招待した。

2010年、Me&Cityはスターオーランド.ブルームとモデルのアゲルニウス.ディーンを選んで、國際的な有名な寫真家テリー？リチャードソンを招きました。これまで中國企業(yè)が協(xié)力してきたエッジや人いきれのあるスターに比べて、これらの人たちは全世界のファッション業(yè)界の人気者です。

中國式SPA

自信満々だが、中國式SPAの道は平坦ではない。

2010年4月に米邦は2009年年報を発表し、売上高が前年同期比16.63%増加した場合、その利益は24.7%下落した。

多くの研究報告書は「Me&Cityの拡張が速すぎて、管理が不適切で費用率が大幅に上昇したことが業(yè)績不振の主な原因である」と指摘しています。

2009年には米邦服飾直営店舗が111店舗追加され、そのうちMe&City店舗數(shù)は約80店舗増加した。

米國は外部からの質(zhì)問を避けていません。

しかし、私達(dá)は時間を急いで高地を占拠しなければなりません。例えば、ゴールデンエリアのお店は全部奪い取りに行きます。遅くなったら取れなくなります。ブランドも私達(dá)が奪い取る高地です。私達(dá)は短時間で雰囲気を作っていきます。

この発展速度は短時間で大量の資源を占める。」

北京、上海といった一線の都市では、Me&Cityがブランドイメージであろうと、店舗の立地であろうと、できるだけZARAやH&Mに近いようにしています。これは、Me&Cityがこれらの國際的なファーストファッションブランドに正面から攻撃している印象を與えかねません。

そのためインタビューの過程で、設(shè)計総監(jiān)督に対しても、社長に対しても、記者は同じ問題があります。「Me&Cityはどのブランドと競合しているのか？」彼らはMe&Cityの本當(dāng)の位置を推測しようとします。

Me&Cityブランド総監(jiān)の尹剣俠氏によると、Me&Cityの最大の利點は中國市場を理解し、この市場の階層と異なる階層の消費者の心理を理解することである。

ZARAたちは大都市の運(yùn)営を知っていますが、必ずしも二、三線都市を知るとは限りません。

「消費者は本當(dāng)に私たちが毎日新商品を出す必要がありますか？毎年流行するいくつかの傾向を把握して、週に二週間は新しい商品があります。消費者の選択を満足させてくれればいいです。」

米邦グループのブランド総監(jiān)督周龍の目には、Me&Cityが必要としているのはZARAと比較して高いレベルに行くのではなく、自身の発展にもっと適したモデルを見つけます。例えば、二、三線都市では、米國は將來的に加盟を採用するかもしれません。

北京、上海などの大都市のほかに、Me&Cityは広西百色、雲(yún)南プーアルなど二三線の都市にも觸角を伸ばしています。

これらの都市では、Me&Cityは一線の市場とは全く異なる発展ロジックを持っています。一線の都市の超大型フラッグシップストアは二、三線の都市では小規(guī)模な店舗で人を示しています。

過去1年間で、米邦は4000種類ぐらいの新商品を出していますが、現(xiàn)地の商品をどう選ぶかということです。これに対して、Me&Cityは現(xiàn)地に合うシリーズを選んで、シリーズをテーマに陳列して、店舗効果の統(tǒng)一を達(dá)成します。

このような商品選択の基準(zhǔn)は、Me&Cityが中國の二三線市場の消費者を理解しているからです。

「服は感性的なもので、服が綺麗ではないです。

例えばFendiやGucciのお店に入ると、全部綺麗だと思いますが、一つのお店の中で一つを選ぶと、そうではないです。

実は、三四線都市の消費者はそれほど強(qiáng)い判斷力がなく、雰囲気の影響を受けやすいです。