Gestion Rationnelle Des Stocks & Nbsp; Amélioration De La Trésorerie

Comment donc résorber efficacement l 'arriéré de stocks de marchandises?

"Le contr?le des stocks de marchandises n 'est pas à la fin de la saison, mais avant l' achat de la marchandise", a déclaré Shao liqiao, expert invité du Forum des acheteurs de vêtements chinois et conseiller en chef pour la gestion de neuf institutions.

Pour permettre à l 'agent de contr?ler efficacement les stocks, il faut procéder à une analyse du plan des marchandises avant de procéder à l' achat, puis commander efficacement lors d 'une conférence de commande sur la base d' un plan d 'achat.

En résumé, le contournement des stocks de marchandises a commencé avec le plan des marchandises avant l 'achat et le contr?le des stocks a été réalisé dans le cadre du processus de vente.

Les agents doivent contr?ler les stocks par l 'intermédiaire du modèle de l' acheteur de l 'agent, afin que les marchandises soient rentables au mieux. ?

Stock raisonnable

Les stocks sont - ils moins contr?lés?

Mais shaoligan ne pense pas que "le contr?le des stocks ne consiste pas à les réduire au minimum, mais à les maintenir dans un état raisonnable.

Le contr?le des stocks doit être équilibré dans son ensemble, et il ne doit pas y avoir d 'excédents de stocks ni d' explosifs. ?

La mesure générale des stocks repose sur trois critères: d 'une part, les stocks excédentaires, c' est - à - dire les commandes excédentaires qui empêchent la vente des marchandises; d 'autre part, les stocks en souffrance, c' est - à - dire les commandes de moins en moins nombreuses et les approvisionnements insuffisants; et, d 'autre part, les stocks stagnants, dont la rotation est plus lente en raison d' un problème particulier de style, de couleur et de ceinture de prix.

Surplus

Tout d 'abord, l' accumulation de stocks importants de produits de base entra?ne généralement de graves problèmes de contr?le des produits de base, du moins parce que les recettes ne se traduisent pas par un flux de trésorerie maximal.

Les acheteurs d 'agents sont les plus sensibles et les plus douloureux à cette question, car cela pourrait conduire à la ? fermeture en noir ?.

De ce point de vue, les stocks doivent être contr?lés ? peu ?.

Toutefois, de nombreux agents ont atteint une autre extrémité: le contr?le des stocks a été réduit au minimum en réduisant les commandes ou en recherchant des fonds pour exploser.

C 'est une erreur que de nombreux chefs d' entreprise de distributeurs et d 'agents appuient également cette approche.

Marchandises en stock

Ce qu 'il est convenu d' appeler le montant de l 'explosion reflète en fait l' insuffisance des commandes.

La faible quantité de commandes peut certes réduire les stocks, mais les marques paient un lourd tribut en pertes d 'opportunité.

Par exemple, la demande du marché pour un article donné a atteint 2 000 articles, mais si seulement 1 500 sont investis, il en résulte que la demande d 'achat d' une partie de la clientèle n 'est pas satisfaite.

Dans le passé, la part de marché des marques était de plus en plus réduite artificiellement et l 'argent qu' elles méritaient était constamment pillé par des marques concurrentes.

Stocks inactifs

Les deux modèles de stocks mentionnés ci - dessus, à savoir les stocks excédentaires et les stocks impayés, sont les plus familiers, et beaucoup ignorent en fait un important modèle de stocks, celui de la stagnation.

La stagnation des stocks a pour effet d 'accro?tre l' efficacité de la production, et les produits de base en stagnation ne sont pas non plus vendus mais vendus lentement.

Malgré la demande de ces produits stagnants sur le marché, la stagnation des produits de base est due au fait que les agents ne contr?lent pas bien la demande au moment de l 'achat ou à l' absence de contr?le sur l 'un ou l' autre des cinq attributs des produits de base.

En ajustant les cinq attributs des produits de base, tels que les paragraphes, les couleurs, les codes, les matières et les prix, il est possible de passer d 'un état de stagnation à un état d' activité.

Lorsque la stagnation est corrigée, l 'agent peut procéder à une analyse prégionale et horizontale au moyen de données valides pendant le processus de vente, puis pférer les marchandises sous - vendues des zones inactives vers des zones actives, ce qui permet d' améliorer la stagnation globale.

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Double - tuyau

Les trois types de problèmes de stocks, à savoir la surabondance, la défaillance et la stagnation des marchandises, sont directement imputables à la non - ma?trise des commandes passées au cours de l 'exercice précédent.

Shao Ligang a déclaré que si les agents étaient en mesure de planifier les produits de base à l 'avenir avant même la phase de planification, les problèmes d' entreposage à la fin de la saison ne se poseraient pas ou les stocks resteraient dans des limites raisonnables et contr?lées.

élaboration d 'un plan efficace pour les produits de base

Il y a une grande différence entre ce que l 'on entend par ? produits de base ? et ce que beaucoup d' agents entendent par ? produits de base ? et qui englobe un certain nombre d 'éléments qui nécessitent une planification préalable, tels que la détermination du montant des achats, la décomposition du plan de mise en valeur, la restructuration des produits de base, l' analyse des caractéristiques des produits de base, la répartition géographique saisonnière et l 'analyse des éléments de présentation.

L 'efficacité et l' intégrité d 'un plan de produits dépendent de l' analyse de ces six éléments.

Il ne fait donc aucun doute que le plan pour les produits de base repose sur une solide analyse des données.

? les données sont divisées en deux grandes catégories: les données internes et les données externes. ?

Shao liqiang a déclaré: ? l 'établissement d' un plan d 'achat efficace ne sera possible que si l' agent se fonde sur sa propre situation réelle et s' appuie principalement sur des données internes, complétées par des données externes.

Les données internes sont divisées en trois sous - catégories, qui se rapportent principalement à l 'importation, à la vente et à l' inventaire des marchandises dans le cadre des activités de l 'entreprise.

En résumé, il s' agit de l 'importation, de la vente, de l' entreposage des informations de base.

L 'information interne est incontestable, car elle est achetée par les consommateurs.

Les acheteurs d 'agents peuvent analyser les préférences des clients en analysant les données sur les ventes ou en analysant les besoins réels du marché du point de vue d' un magasin ou d 'une ville ou même d' une région géographique.

Les produits de base, en particulier les produits de la mode, présentent des variations saisonnières et géographiques.

Dans les différents terminaux, même si le montant et le contenu des marchandises sont identiques, les ventes donnent des résultats différents.

Même si le montant des stocks finals est identique, le contenu des stocks restants varie considérablement.

En effet, le contenu des produits vendus varie.

L 'analyse des données sur les importations, les ventes et les stocks de produits de base étant le seul moyen de résoudre les problèmes, l' analyse des données internes par les acheteurs d 'agents est la base la plus efficace pour planifier les produits de base.

Les données externes comprennent des informations sur les tendances épidémiologiques, des informations sur les marques concurrentes et des informations sur la prévalence de la rue.

Les informations sur les tendances sont tirées des informations populaires publiées par les autorités, les associations de couleurs populaires, les associations de mode, les médias professionnels, les magazines, etc.

Pour les marques de haut niveau, les acheteurs d 'agents doivent accorder plus d' attention aux informations populaires publiées par les organismes professionnels, tandis que pour les marques de bas et de moyen niveau, les acheteurs d 'agents doivent prêter davantage attention à la popularité de la rue.

Quelle que soit la marque de bas de gamme du secondaire, les acheteurs ne doivent pas perdre de vue l 'intérêt qu' ils portent à l 'information sur les produits concurrents, car ce n' est qu 'en se connaissant eux - mêmes que l' on pourra faire la guerre. "

Contr?le des stocks pendant la vente

Par rapport à la marque de vêtements, l 'agent ne peut jouer un r?le de gestion que dans deux phases, l' une de commande et l 'autre de vente.

Dans le processus de vente, les agents sont également tenus de procéder à une analyse continue des données et d 'élaborer des stratégies de vente en fonction des différents stocks, telles que l' accélération du taux de rotation des marchandises.

Après avoir acheté un stock, l 'agent a finalement vendu combien, quel prix, quelle marge bénéficiaire, tout cela est vraiment lié à la question de savoir si l' agent et l 'entreprise dans son ensemble réalisent des bénéfices.

? comme les produits achetés sont quantitatifs, la vente entra?ne des variations continues des stocks.

En d 'autres termes, les acquisitions sont fixes, les ventes et les stocks changent, ce qui, à son tour, influe sur les futures acquisitions.

L 'acheteur doit donc continuer à participer à l' analyse des données pendant la vente. "

Shaoli vient de le dire.

En analysant les données sur les produits, l 'agent peut déterminer plus précisément quels produits sont vendus, pourquoi ils sont vendus ou pourquoi ils ne le sont pas; il peut également déterminer quels produits doivent être reconstitués, quand et combien.

Il s' agit bien entendu d 'un système complet d' analyse des données.

Pour ce qui est de la valeur de l 'analyse des données, Shao liqiang a déclaré: ? une analyse des données plus fine permet d' améliorer la systématisation de la gestion globale et l 'efficacité de la gestion.

Quiconque dit que le chiffre d 'affaires peut encore être relevé de 15 à 25% en cas de réduction des effectifs ?.

Sous la double pression exercée par les entreprises de marque de vêtements et les canaux, les agents qui survivent dans les fentes ont de moins en moins d 'espace pour gagner de l' argent, les agents doivent améliorer leur compétitivité de base, qui a d 'abord systématisé la gestion globale et l' analyse de données fines, qui détient l 'Initiative sur le marché.