Daphne & Nbsp, Roi Des Chaussures Plates

Daphne n 'a pas beaucoup d' innovations brillantes, mais elle a la plus proche du marché chinois.

　　DaphneChen Yingjie, Président du Conseil d'administration de Holding International Limited, est de bonne humeur ces derniers temps.Texas, USAPacifiqueAprès plus d'un an de négociations avec le Groupe d'investissement tpgpital, TPG a finalement investi 550 millions de dollars Daphné, non seulement en espèces pour Daphné, qui était menacée par la crise financière, mais aussi en fin de compte pour Chen Yingjie: Daphné n'était plus une "entreprise familiale".

D'après les ventes d'une seule marque, Daphné.Chaussure?a fait plus d'une décennie.IntranetEn premier lieu, mais l 'étiquette "entreprise familiale" décourage les investisseurs.En 2007, Daphne a connu une vague soudaine de ? mise en détention des fondateurs ? qui a entra?né une baisse de plus de 20% de la valeur des actions en un jour.Les agents et les agents de Daphné ont souffert des tempêtes financières qui ont suivi.Le monde extérieur commen?ait à douter de la capacité de Daphné à gouverner l 'entreprise familiale, dont le cours était tombé à 1,11 dollar de Hong Kong.

En tant que deuxième génération de gestionnaire de famille, Chen Yingjie a besoin d 'urgence de redéfinir l' image de Daphné dans l 'industrie, et l' introduction de TPG est l 'étape la plus importante du processus de "démembrement".

Après deux ans de bruits et d 'agitation, Chen Yingjie pense que Daphné retourne sur l' autoroute et que la valeur sous - estimée de ce roi de chaussures de la Chine appara?tra enfin.

Faire Toyota dans le domaine des chaussures pour femmes

En 2008, Berry et Daphne occupaient les deux premières places sur le marché intérieur avec 17 milliards 860 millions de dollars de Hong Kong et 5 milliards 290 millions de dollars de Hong Kong, respectivement.Même si c 'est aussi le début de la même entreprise, au début des années 90, a également lancé sa propre marque de chaussures de femmes, est également la première étape de l' ouverture d 'un grand magasin sur le marché intérieur, les deux entreprises qui ont tant de points communs ont fait preuve d' une personnalité très différente sur le chemin de la croissance.

Pour citer Chen Yingjie, Bailey est une Mercedes dans l 'industrie de la chaussure et Daphne va faire Toyota.

A la différence de la belle route qui mène au milieu de l 'extrémité, Chen Yingjie localise Daphné populaires.A l 'heure actuelle, le prix moyen des chaussures de Daphné est de 200 à 300 yuan, tandis que Berry est presque le double de Daphné.Il est difficile de voir Daphné dans certains centres commerciaux de grande qualité en raison de la baisse des prix à la consommation et de l 'augmentation annuelle des loyers.

Et la stratégie de Bailey est totalement différente de celle de Daphné.

à l 'heure actuelle, la principale voie d' accès est le centre commercial, le centre commercial.Afin d 'être en mesure de ma?triser le pouvoir de parole et de tarification dans les négociations avec les magasins, Bailey, par le biais de fusions - acquisitions et de l' agent, a créé un certain nombre de marques de l 'Empire des chaussures.à l 'heure actuelle, sous le drapeau de Bailey, y compris la beauté, la tata, la pensée et ainsi de suite plus de 10, en plus des agents de Bata, BCBG, elle et d' autres marques étrangères.Il y a tant de marques entre les mains de sorte que les magasins aiment et ha?ssent Bailey.Afin d 'améliorer la qualité des magasins, l' enrichissement de la variété, il est nécessaire de tenir un grand nombre de marques Baili, mais sur le loyer, les ressources de la marque de sorte que Bailey a un fort droit de parole.De l 'avis de Chen Yingjie, la stratégie actuelle de Bailey est très pragmatique.En fait, nous ne sommes plus des concurrents.{page} u break}

Cependant, bien que le prix de Bailey soit deux fois plus élevé que Daphné, la marge de profit des deux entreprises est de moins de 3 points de pourcentage, et Daphne, qui applique la politique de parité, s' en remet à la ? marche ?.à l 'heure actuelle, Daphne dispose de plus de 20 millions de paires de chaussures de femmes par an, ce qui fait de lui le plus grand marché intérieur de la marque de chaussures de femmes.Et dans l 'industrie de la chaussure féminine, Daphné est un petit nombre d' entreprises qui ont une cha?ne industrielle complète de fabrication, de conception à la vente finale, et cette cha?ne complète soutient la politique de parité de Daphné.

à l 'heure actuelle, Daphné a trois bases de production dans le pays, la plupart des produits sont fabriqués à partir de sa propre base de production.Afin d 'assurer une production à grande échelle, 50% des produits de Daphné sont mis en commun par l' entreprise, la production unifiée, tandis que 50% des autres produits peuvent être choisis par le magasin lui - même afin de garantir la diversité des magasins.La production à grande échelle peut réduire les co?ts d'achat en centralisant les achats, tandis que les usines autonomes peuvent permettre à Chen Yingjie de gagner du temps et de la qualité.

Au stade de la conception, Daphne ne fait pas partie de la plupart des entreprises de chaussures de femmes qui achètent des dessins extérieurs par l 'intermédiaire de leurs acheteurs, mais qui dépendent en grande partie de leur propre équipe de conception.Daphné a également con?u pour répondre à la demande de production à grande échelle.La conception de Daphné est un peu semblable à celle de "modularisation", la plupart des chaussures de Daphné sont dominées par des "Fonds de base", peu ou pas de mode, la plupart des modèles de chaussures de femmes peuvent être utilisés pour satisfaire les différences en ajoutant des petits accessoires ou des modèles différents sur les chaussures, ce qui permet à Daphné d 'accro?tre considérablement l' utilisation des matériaux et de veiller à ce que Daphné continue d 'obtenir une rentabilité reconnue par l' industrie dans le cadre de la stratégie de la parité.

Shopping

La rue Xinhua, qui est l 'une des principales routes de la province de Tongzhou à Beijing, est la voie de la gorge qui relie la banlieue Yan du Hebei à la ville de Beijing.Les passants voient souvent que l 'h?tesse de service du vainqueur va chercher ses invités à Daphné, à c?té, avec un slogan, alors qu' en attendant, elle n 'a acheté qu' une paire de chaussures supplémentaires.être voisin de Kentucky, c 'était un raccourci que Daphné ne savait pas comment choisir l' adresse du magasin.

Aujourd 'hui, il semble que Daphné ait un droit absolu de parole dans le domaine des canaux en construisant son propre réseau de boutiques en cuir dur dans le pays.En raison de la différence avec d 'autres produits de consommation, les chaussures ont adopté la "commande à terme", les agents sont généralement à l' avance de six mois chez les marques pour commander les produits de la deuxième moitié de l 'année, est responsable de la vente sur place.Avant 1999, lorsque la concurrence n 'était pas intense, des marques comme Daphné faisaient ce genre d' affaires de ? gros ?, et la vente de chaussures à un agent était une bonne chose.Mais avec l 'apparition de la marque de chaussures de femmes, les agents sont devenus les rares ressources de la marque.

Les agents choisissent toujours les produits les plus lucratifs pour les vendre, ce qui fait que Daphné est souvent "trahie" par les agents.En outre, l'impossibilité d'accéder aux clients finals et le fait que les agents détiennent la responsabilité de la vente ont empêché Daphné de comprendre la demande du marché, ce qui a entra?né un risque élevé pour les stocks.En 1999, Daphné a connu une crise de canaux, la pression sur les stocks s' est accrue brutalement, la cha?ne financière s' est effondrée et Daphne a commencé à se lancer dans la plus grande opération de nettoyage de l 'histoire.Après avoir surmonté la crise, Chen Yingjie s' est rendu compte que sa propre marque devait affronter le consommateur, elle - même.{page} u break}

à partir de 2000, Daphné a réorienté sa stratégie de canalisation de l 'agent vers l' ouverture d 'un magasin indépendant, et la portée a également été élargie de la boutique à la boutique de rue.Au 30 juin de cette année, Daphné avait ouvert 3 077 terminaux de vente de marque Daphné, dont plus de 80% étaient des boutiques indépendantes.Daphné est actuellement répartie dans toutes les provinces et municipalités du pays, certaines régions s' infiltrent même dans le marché de niveau 6, ce vaste système de monopole devient de plus en plus compétitif.

Ma?triser la plupart des terminaux de vente pour permettre à Daphné de réagir rapidement aux changements environnementaux sans regarder le visage du centre commercial.Au début de l'année dernière, Daphné a eu l'impression que l'environnement du marché avait changé et a pris rapidement la décision de commencer à nettoyer l'ensemble des stocks: ? si les terminaux de vente sont tous des casiers exclusifs, ces promotions ou remises doivent être compatibles avec l'activité commerciale et ne peuvent pas réagir rapidement ?.Daphné, Directeur de la marque de Beijing

à l 'heure actuelle, dans l' industrie nationale de la chaussure, Daphne boutique réseau de la portée et de la profondeur de la couverture ne peut être atteint.En outre, ses magasins ont des fonctions différentes, telles que la rue Huai Hai à Shanghai et Wang fujing à Beijing, Daphné a ouvert des boutiques spécialisées, dont la fonction est principalement la promotion de la marque.Dans certains sous - marchés, Daphne se spécialise dans le nettoyage des stocks, et c 'est là que réside l' inconvénient de la boutique.

En règle générale, Daphne ne vend pas de nouveaux produits et ne nettoie pas ses stocks dans le même magasin, afin d 'assurer la vente de nouveaux produits.Toutefois, dans les magasins, il n'y a pas beaucoup de différences entre les fonctions des comptoirs, de sorte que les produits en rabais et les nouveaux articles sont souvent vendus ensemble.Daphné, quant à elle, fait en sorte que les détaillants de différentes fonctions collaborent entre eux pour assurer la vente rapide de nouveaux produits, tout en nettoyant les stocks, en réduisant la pression sur les stocks et en garantissant le retour des fonds.Et à mesure que Daphné s' enfonce dans l 'arrière - pays de la Chine, Chen Yingjie a découvert une énorme Mine d' or.

Shandong Dongying a ouvert le premier magasin après Daphné sortie du marché de premier niveau.Ce qui n 'a pas surpris Chen Yingjie, c' est que le magasin, qui n 'était qu' une tentative, a explosé dans la région.Depuis le premier mois de l 'ouverture, les magasins de l' est ont déjà vendu plus que beaucoup de magasins de Shanghai, et son loyer n 'est pas un dixième de Shanghai.Depuis 2003, Daphne a rapidement augmenté sa part des marchés de deuxième et troisième lignes, qui sont désormais la principale source de profit de Daphné.Dans le sillage de la crise financière, ces vastes enclaves sont devenues le meilleur refuge de Daphné.

"Le marché chinois peut accueillir 10 000 magasins Daphné, l 'espace est encore considérable."C 'est ce que pense Chen Yingjie.Daphne progresse régulièrement à un rythme annuel de 300 nouveaux magasins.

Rayon shoes

En 2008, par l 'intermédiaire de la marque de sport, presque tous les agents de la croissance, Daphne ne ne fait pas exception."Les marques gagnent de l 'argent et la marchandise est sur le détaillant."Chen Yingjie a décidé de renoncer complètement à l 'agent de marque sportive et de mettre l' accent sur Daphné et une autre marque potentielle "Shoebox".Et "Shoebox" portera un autre rêve de Chen Yingjie.

Dans sa carrière d 'agent, Daphné avait un client américain, payless, la plus grande cha?ne de chaussures des états - Unis, qui vendait des chaussures bon marché, parfois inférieures à 10 dollars, mais qui vendait environ 3 milliards de dollars par an.Et Chen Yingjie espère que "Shoebox" deviendra payless en Chine.{page} u break}

"L 'armoire à chaussures" est différent de Daphné, il deviendra une marque de produits de chaussures qui, des enfants aux personnes agées, trouveront des chaussures appropriées dans l' armoire à chaussures."Pas de chaussures", a défini Chen Yingjie comme un "casier de chaussures", toute la famille peut y consommer.En outre, les prix de "l 'armoire à chaussures" seront plus égalisés, les armoires à chaussures ne co?tent pas cher, à la différence des chaussures de Daphné, les "armoires à chaussures" vendent des chaussures de gar?ons, de filles et même des chaussures.En outre, en ce qui concerne le choix de l'emplacement, l'armoire à chaussures mettrait davantage l'accent sur la notion de ? communauté? et serait ? essentiellement ouverte à la collectivité et essentiellement adjacente au supermarché?.

"De nouveaux commerces résidentiels apparaissent sans cesse en Chine, et de nouveaux commerces apparaissent avec l 'apparition du secteur résidentiel.Dans l 'avenir, nous sortirons avec le nouveau monde des affaires, et nous continuerons à développer l' armoire à chaussures.Chen Yingjie regarde ainsi l 'avenir de l' armoire à chaussures.En outre, contrairement à Daphné, qui s' étend de la zone centrale à la périphérie, la stratégie actuelle d 'ouverture des magasins est centrée sur les quartiers résidentiels, comme à Beijing, où l' armoire à chaussures est préférable aux grands quartiers comme Tiantong yuan et Tongzhou.

"Près de la vie publique", c 'est la localisation de "l' armoire à chaussures".En raison de l'apparition de communautés de plus en plus nombreuses, les habitudes de consommation des mass Consumers passent des grands magasins aux circuits commerciaux communautaires.Il n 'y a pas beaucoup d' éléments populaires dans l 'armoire à chaussures, le principal avantage est le rapport co?t - efficacité, le plus important est de faciliter l' achat pour toute la famille.

Et Daphne va s' adapter.Selon Chen Yingjie, l'itinéraire ? civil? de Daphné ne se traduit pas seulement par des prix ? proches? mais aussi par une augmentation de l'expérience des consommateurs en matière d'achat.Par exemple, il est plus facile pour les consommateurs d'acheter, ce qui leur permet d'atteindre leurs objectifs de consommation de manière plus rapide et au moindre co?t.Pour atteindre cet objectif, il faut s' efforcer d 'ouvrir des boutiques dans des endroits fréquentés par le public.Bien que l 'armoire de Daphne ne ne soit pas visible dans certains grands magasins, on voit toujours Daphné dans les grands magasins de Carrefour, de volma et de lobbying.

Et l 'avenir Daphné sera une marque de produits, les produits seront développés par les chaussures de femmes à l' habillement, les produits emballés et les lunettes."Daphne suivra lentement l 'augmentation du revenu par habitant en Chine, en changeant les matériaux, les styles et les prix en fonction de la demande des consommateurs.Mais l 'armoire à chaussures gardera son prix moyen de 20 dollars.C 'est notre stratégie pour l' avenir.Chen Yingjie.