Comment Une Entreprise De Confection Peut - Elle Trouver Sa Voie Privilégiée

　　Industrie du vêtementIl y a une bonne chose à dire: "celui qui a accès aux canaux a le monde."Entreprise de vêtementsOn ne saurait trop insister sur l 'importance des voies de communication.Pour les entreprises de vêtements exportés vers l 'étranger, les problèmes de canaux sont les plus graves problèmes communs à tous.Toutefois, la question de l 'accès est inévitable si l' on veut que la transition s' effectue sur le marché intérieur.Comment résoudre le problème des canaux qui gênent la transition des entreprises de courtage? Il s' agit en fait d 'une simple solution du point de vue de l' expert marketing du futur groupe consultatif de marketing avec des années de recherches approfondies et de compréhension du marché chinois et de l 'activité de la marque cbct.

L 'expérience cbct 1: créer des canaux.

Dans un premier temps, les entreprises ont le moins besoin de conna?tre le mode de fonctionnement du marché intérieur, par conséquent, de faciliter l 'accès des agents à des canaux, par les efforts des agents pour construire des canaux.Il s' agit bien entendu d 'agents m?rs et puissants sur les marchés régionaux, qui ont non seulement un réseau de distribution plus performant, mais aussi une vaste expérience opérationnelle, une bonne équipe de gestion des ventes et une connaissance plus complète de l' industrie et des produits.

Les entreprises et leurs partenaires locaux ont créé des agences de vente relativement indépendantes et fonctionnent ensemble sur le marché régional.Non seulement il est possible d 'élargir rapidement les canaux, mais aussi, et c' est plus important, d 'accumuler rapidement l' expérience de la construction de canaux, et même de se développer ainsi.Marketing ManagementL 'équipe, dans la promotion de la marque sur les marchés régionaux peut également économiser beaucoup d' argent, un peu plus.En particulier, à l 'heure actuelle, de nombreuses marques fonctionnent dans le cadre de l' aplatissement du système de l 'agent, nous avons considérablement accru la fonctionnalité et l' attractivité de notre union avec ces agents matures.

Expérience 2: embarquement en mer.

Développer le marché intérieur, outre le recours à des agents, avec d 'autres marques, l' avantage de la complémentarité, "l 'embarquement en mer" est également une bonne option.Un grand nombre d 'entreprises ou de marques nationales ont une solide base de marque et des ressources de canaux complets, mais il existe des lacunes et des insuffisances dans les domaines de la technologie et des produits, en particulier sur le plan financier, qui font obstacle à leur développement.Et ce sont là les avantages des entreprises exportatrices.Ce n 'est pas un mythe.Le cbct a proposé d 'utiliser des navires pour la navigation, notamment dans trois domaines:

1) Les acquisitions et les fusions sont à ma disposition.

La plupart des entreprises ou des marques de commercialisation intérieure, après avoir subi le baptême de la crise financière et une concurrence féroce sur le marché, cherchent à survivre et à se développer, devenant ainsi un problème urgent.Pour la stabilité relative des canaux, une bonne performance de la marque, l 'acquisition ou la fusion, est le meilleur moyen pour les entreprises de substitution d' élargir les canaux nationaux.Les entreprises puissantes, l 'acquisition de marques étrangères, est également une bonne option pour l' intérieur peut utiliser ses atouts de marque pour réaliser rapidement des recruteurs, l 'étranger peut prendre directement leurs canaux d' origine, contre - attaque.

2) avec la marque intérieure de coopération, les avantages complémentaires.

Mettre à profit les avantages financiers, techniques et de produits des entreprises exportatrices, à l 'aide de la marque intérieure des entreprises, des ressources de canaux, de pénétrer rapidement dans le réseau de canaux des entreprises de commercialisation intérieure.

3) en coopération avec les marques importées, dans les deux sens.

Par le biais de la coopération avec les marques importées (alliances stratégiques, agents, etc.), en tirant parti de leurs avantages de marque pour améliorer rapidement l 'impact de leurs propres marques sur le marché, puis par l' intermédiaire d 'un large éventail d' agents d 'expansion du marché intérieur, tout en utilisant les filières des marques importées sur les marchés étrangers pour faire face à la percée.

Exemple: dans l 'industrie des toilettes, le Groupe Zhongyu, officiellement transformé en 2008.Dans le même temps, par le biais de plus de 100 points de vente en Europe, la promotion directe de la marque sino - yu et des produits, à la fois à l 'intérieur et à l' extérieur.

L 'expérience 3 du cbct: tirer parti de la force.

La concurrence sur le marché intérieur se traduit non seulement par la concurrence des marques dans l 'industrie, mais aussi par la concurrence des plates - formes liées à l' industrie.à l 'heure actuelle, les grands magasins, les supermarchés, les marchés professionnels et ainsi de suite, tels que l' industrie de l 'électroménager, les états - Unis, le Sining...Les matériaux de construction de l 'industrie de l' industrie de l 'industrie, mekellon rouge, la maison, Bai Anju, OADA..., tels que la Chine, Carrefour, le nouveau monde, et ainsi de suite.Il s' agit là d 'un marché national relativement puissant, non seulement un réseau complet, les ventes et les modèles de gestion, mais aussi l' influence du marché ne doit pas être sous - estimée.Les entreprises et d 'établir des relations de coopération, l' exploitation de la force, peut atteindre les canaux, les ventes, la marque de nombreuses améliorations.

Expérience cbct IV: autosuffisance.

C 'est - à - dire le mode traditionnel de mise en place, l' auto - expansion et le développement des canaux de distribution.Par le biais de l 'équipe de marketing par le biais de l' expansion du marché, de l 'embauche et d' autres modèles pour le développement des distributeurs, des distributeurs ou de créer des magasins directs, de développer leur propre réseau national.Dans un premier temps, en raison du manque d 'expérience de l' entreprise, les co?ts directs sont élevés, ne recommande pas l 'ouverture d' un large éventail d 'entreprises.Pour les entreprises exportatrices à l 'intérieur, les magasins directs sont adaptés à des marchés modèles ou à l' utilisation de marchés prioritaires avec un avantage absolu, d 'une part, les entreprises peuvent renforcer le contr?le sur les marchés prioritaires, d' autre part, elles peuvent rapidement accumuler l 'expérience et former leur propre équipe de vente.

Les entreprises de recrutement, la construction de marchés modèles, pour les entreprises à l 'exportation peut être plus difficile, mais pour les sociétés de conseil professionnelle, la route légère.Par conséquent, dans l 'établissement de leurs propres canaux de vente, en coopération avec des consultants professionnels, de l' épargne et de la moitié du travail.

Cbct expérience V: le réseau de canaux, l 'esprit d' initiative.

Marketing en ligne, la coopération sur le site Web, le commerce électronique, notre entreprise peut utiliser le plus efficace des ressources de canaux.Moins d 'investissement, plus d' efficacité, plus facile à manipuler.Non seulement la diffusion rapide de la marque, mais aussi les entreprises à développer les canaux, le marketing inévitable.à l 'heure actuelle, le nombre d' internautes nationaux s' élève à 420 millions et les habitudes de consommation des réseaux se développent progressivement.Les ventes de commerce électronique en Chine se sont élevées à 238,8 milliards de dollars en 2009 et devraient atteindre 576 milliards d 'ici à 2011.Il n 'y a aucune raison de fermer les yeux sur les vastes groupes de consommateurs et le potentiel du marché, les entreprises revenant sur le marché intérieur.

La construction de canaux de réseau, il existe plusieurs voies, les entreprises elles - mêmes, les villes de commerce électronique, les sites Web professionnels du commerce électronique: Taobao Web, le réseau local, le réseau de photographie, et aribaba, cent; les sites professionnels de l 'industrie; les entreprises (produits) Réseau de diffusion vidéo, et ainsi de suite.Les entreprises de substitution ont une riche base de pratique de réseau, la conversion, l 'expansion, le réseau de canaux, certainement à mon usage.Pour les PME en particulier, les sites Web spécialisés dans le commerce électronique sont plus efficaces:

Rappelons en particulier que, si les cinq grandes formules de canaux fonctionnent bien, elles sont les meilleures pour elles - mêmes, sont aveugles, sans analyse ni choix, et risquent de ne pas aboutir.Les différents métiers et entreprises, les modèles peuvent être aléatoires, combinés à plusieurs modes, la marche à jambes multiples est la voie royale; pour les PME, choisir ce qu 'elles peuvent faire, s' engager à tout mettre en ?uvre pour avoir plus de chances de succès.Canal, est une partie du système d 'exploitation de la marque, il faut donc combiner la stratégie de la marque, le positionnement de la marque, le système de prix, la politique de marketing, etc.