Analyse De Textiles Chinois Sur Le Marché Intérieur Au Cours De La Première Moitié De Canal

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Selon des statistiques incomplètes, au cours du premier trimestre de 2010, les magasins de textiles ménagers ont vendu plus de 40% de l 'ensemble des articles de lit, les comptoirs restent la principale source de distribution de textiles de haute et moyenne qualité, mais aussi l' influence de la marque.

Toutefois, face à la concurrence croissante dans l 'industrie, le co?t élevé de l' entrée dans les magasins a provoqué un déclin de l 'activité de nombreuses entreprises et distributeurs de textiles, et certaines entreprises de textiles ont commencé à essayer de coopérer avec d' autres filières pour ouvrir des résidences dans les villes de meubles, de décoration ou de grandes cha?nes de magasins, par exemple dans les maisons de la vie construites par des textiles à casino, qui sont des modèles de vente coopératives pour les entreprises de textiles et les supermarchés de matériaux de construction.

Bien que ces explorations n 'aient pas encore donné lieu à une pposition à grande échelle de la part de l' industrie, certaines marques sont convaincues qu 'elles gagneront en concurrence avec les terminaux grace à ce nouveau modèle de Canal.

Le plus grand défi pour l 'avenir

L 'industrie du textile ménager traverse un processus de course, et bien que les chefs de file de l' industrie, tels que fuanna et Lorelei, aient commencé à utiliser le modèle de l 'Association en cha?ne dans les années 90, dans le passé, il y a eu plus d' adhésions à l 'exclusivité des magasins, les cha?nes de magasins n' ont augmenté que ces dernières années.

Le modèle des magasins de magasins de deux grandes tendances à l 'avenir: la première est que les magasins vont se développer dans les villes de trois ou quatre lignes.

Dans le cas du lorelet, le nombre actuel de magasins est d 'environ 1 000, selon l' évolution de l 'industrie de l' habillement, une fois que le nombre de magasins a atteint 800, la répartition de la plupart des villes de deuxième ligne a été achevée, l 'espace pour continuer à se développer est déjà limité et le futur magasin s' étendra vers les villes de troisième et quatrième lignes.

Une autre tendance est la proportion directe augmente, indépendamment de Carolina, ou dans le genre de mnj, prévu en 2010 seront directement bataillon de construction de système comme une entreprise à élargir la portée de la clé du terminal.

Dans le passé, Carolina le magasin de ventes représentaient 10% du volume total des ventes, et maintenant, cette proportion augmente considérablement.

Des ventes et des bénéfices pour le genre de contribution directe du système est plus augmente d'année en année, non seulement les ventes représentent plus de 40% à 46% d'augmenter le taux de contribution, les bénéfices de plus de 47% à 54% de l'augmentation des bénéfices du système de marketing direct, même plus que de rejoindre le système.

Avec le développement de la cha?ne de magasins exclusifs, la gestion future du système de magasins sera axée sur l 'amélioration de la gestion des entreprises et des terminaux.

La poursuite de la croissance quantitative deviendra de plus en plus difficile à mesure que le processus de course s' achèvera, et l 'accent sera mis sur la concurrence de qualité et sur l' efficacité opérationnelle.

Fuanna est à l 'avant - garde de l' industrie dans ce domaine, sur la base des données pertinentes figurant dans ses états financiers de 2009: 60% des terminaux de vente de fuanna, 70% des ventes de Lorelei, 700 000 yuan / an pour le magasin fuanna, 630 000 yuan / an pour le Lorelei, soit une différence de 10%, et moins de 400 000 yuan / an pour un autre magasin de textile coté en bourse.

D 'après l' analyse des données financières, il existe une relation indissoluble entre la performance de la boutique de fuanna et son excellent système d 'exploitation directe.

Bien entendu, le fait que le terminal direct soit bon ne signifie pas nécessairement que le système de distribution n 'est pas excellent.

Le système d 'exploitation directe par rapport au système de distribution, d' une part, le système d 'exploitation directe a plus de ressources commerciales que les distributeurs, d' autre part, il existe toujours des conflits d 'intérêts entre les adhérents et les fabricants.

Améliorer le fonctionnement rejoint avec succès de magasin ou non plus dépendants de la philosophie et la capacité opérationnelle des franchisés, comment éliminer franchisé de mauvais résultats et de conserver une bonne Franchisé, comment diriger une bonne expérience et système de logique commerciale copie réussie à dealer, c'est peut - être la clé de l'avenir de la gestion de L'industrie textile.

Le marché de gros d'une baisse progressive de la part de marché:

Par rapport à la boutique, magasin de compteurs est encore à la prospérité, le marché de gros est le paysage ne sont pas cette année.

La distribution sur le marché de gros de la plupart des textiles de la deuxième ville soit à partir de la quantité ou de l'échelle sont considérablement moins, la part de marché a passé des années à proximité de réduction de 30% à 15%.

Dans la marque de textile de nombreux de marché de gros de la pition, le mercure textile est l'un des représentants d'entreprises à la réussite de la pition.

Le mercure est l'un des premiers chinois moderne des entreprises textiles, comme la plupart des entreprises textiles, avant 2000, le mercure de vente sur le marché de gros.

à partir de 2000, Mercury est progressivement passé à la commercialisation, pformant progressivement ses anciens partenaires sur le marché de gros en Mercury fabricants de textiles domestiques.

Mercure a été le chef de file de l 'industrie dans le nombre de magasins de l' Association, en 2008, près de 2.000.

Accompagnement des canaux de marketing est le produit de la spleen.

Les délocalisations d'entreprises de 2000 à Shanghai, en 2004, la société de signature Carina pour porte - parole de la marque, la société est devenue l'une des entreprises textiles de prendre l'initiative dans la publicité, en 2008, a ouvert le magasin phare à Shanghai, ce succès a entra?né une série de mouvements de mercure est La promotion de la marque, le mercure avec succès à partir du marché de gros pour la marque de changement de marque haut de gamme.

Le réseau de canaux: attendons l'innovation appara?t

En parlant de nouveau canal, la première réaction à la plupart des gens est un réseau, le réseau de vente des entreprises textiles afin de réduire les prix pour attirer les consommateurs.

Bien que le secteur du commerce électronique dans le secteur des entreprises voyant a lancé son réseau de marque ou de la création de réseaux indépendants de la construction de canaux (par exemple, Carolina et Anna riche ont lancé leurs propres réseaux de marque de produits), mais les entreprises textiles plus uniquement le canal de réseau comme un complément de magasins et boutiques, ou la spécification de réseau de canaux, c'est - à - dire avec "de toute fa?on Franchisé, déjà en ligne le dumping, mais plut?t de moi pour vendre" une telle attitude pour les opérateurs de réseau, le réseau comme un autre canal de gros ".

Au sein de l'industrie n'a pas encore apparu comme "vancl" marque pour le réseau comme les principaux canaux de vente comme ?a.

Produits textiles en fait que des vêtements plus présente l'avantage d'un réseau de vente: 1. Des dimensions, des vêtements de taille pour des exigences strictes, en raison de différents type de version du même vêtement de même taille aussi peu de différence, et pour des produits textiles, taille et n'est pas un gros problème, Ce sont les spécifications d'un produit à base de normalisation, même de taille légèrement il y a une différence n'appara?t pas utilisés; 2. L'achat de l'expérience, l'expérience de l'achat de vêtements, le plus important est d'essayer de voir à nouveau, après tout, il n'y a pas de garantie pour porter la configuration globale de l'environnement et de toucher, de produits textiles de l'expérience de produits textiles sont de plus en plus de magasin ou de compteurs, peu de l'ancien et produit de ce dernier plus de texture de tissu et des produits concernés; 3. Présentation, pour le magasin de vêtements, d'entités d'affichage produit aura des ventes, mais du terminal est limitée à la zone de fonctionnement, l'échantillon, un nombre limité d'autres produits par album de choix pour les consommateurs.

Dans le réseau de canaux afin d'obtenir une percée il faut briser les modes de pensée traditionnels d'emprisonnement, de lancer des produits pour les clients de réseau, le réseau de vente comme moyen de marque, et pas seulement comme un moyen de vente à bas prix.

Textile de l'avenir du marché sera diversifié, de canaux de commercialisation n'est plus une seule grande, les caractéristiques de qui est le plus capable de saisir un canal, qui permet d'obtenir un avantage dans le canal.

Pour 2010 sera entreprise textile intérieur est une année importante, avec un capital de plus grande entrée, d'obtenir du capital de l'entreprise sera en faveur de plus de développement rapide, l'écart de leader sera de tirer grand et plus tard, l'avenir de l'industrie de l'industrie textile dans le profil de début 2010.