上半期の中國産紡の國內販売市場ルートの分析

デパートの専門売り場：まだ中高級ブランドの主力ルートです。

不完全な統計によると、2010年第1四半期のデパートの紡績専門売り場の販売量は全體のベッド用品の販売量の40%以上を占めており、デパートの専門売り場は依然として中高級家庭用紡績品の最大の販売ルートであり、同時にブランドの影響力の販売の主要なルートでもある。

しかし、ますます激しくなる業界競爭の前に、百貨店に進出する高い価格は多くの紡績企業とディーラーに退意を芽生えさせています。いくつかの家庭用紡績企業は他のルートとの協力を試み始めました。家具城、裝飾城の中に住宅生活館を開設したり、大手チェーン店の中に店舗を設けたりしています。

これらの探索はまだ業界の大規模な模倣を引き起こしていませんが、いくつかのブランドはこの新しいチャネルモードで端末競爭に勝利すると信じています。

チェーンストア：未來最大の挑戦は？

家庭用紡績業界は走馬圏の過程を経験しています。富アンナ、ロレツなどの業界のリーダーは1990年代からチェーン加盟のチャネルモデルを採用していますが、過去には更に多くのデパートの専門店が加盟しています。チェーン専門店はここ數年で規模が拡大します。

専門店モデルの今後の二大トレンド：一つは専門店が三線都市または四線都市に発展することです。

ロレツを例にとって、現在のロレツの専門店の數はすでに1000店ぐらいに達しています。アパレル業界の発展傾向によって、一旦専門店の數は800店に達したら、基本的に二線都市の配置はすでに完成しています。

もう一つの傾向は直営の比重が増加することで、ロレツ、富アンナ、それとも夢潔に関わらず、2010年の計畫の中で直営システムの建設を企業の更なる開拓端末の重點とします。

過去、ロレル直営店の売上高は総売上高の10%を占めていましたが、今はこの割合が大幅に上昇しています。

富アンナ直営システムが貢獻した売上高と利益は年々増加しており、売上高は40%から46%に増加しただけでなく、利益貢獻率は47%から54%に増加し、直営システムの利益は加盟システムを上回った。

チェーンストアシステムの発展に伴い、將來の専門店システム管理の重點業務は加盟企業と端末の管理水準を向上させることになります。

走馬圏のプロセスが終盤に近づくにつれて、引き続き數量の増加を求めるのはますます難しくなり、専門店の競爭重點はだんだん品質競爭になり、運営効果から成長を求めます。

この面では、富アンナは業界のトップを走り、2009年の財務諸表に表示された関連データから推測します。富アンナの販売端末數はロレツの60%で、売上高はロレツの70%に達しています。

財務データから分析すると、富アンナのシングルショップの販売実績はその優れた直営システムと密接な関係があり、業界の多くの家庭用紡績企業も富アンナから直営人員を発掘して企業の端末運営能力を高める。

もちろん、直営端末がよくできているということは、必ずしもディーラーシステムが優れていないということではない。

直営システムはディーラーシステムと比べて、直営システムはディーラーより多くの企業資源を持っている一方、加盟企業とメーカーの間にはいつも利益の衝突が存在している。

加盟店の運営の成功かどうかは加盟店の理念と運営能力の向上により、業績の悪い加盟店をどうやって淘汰し、優秀な加盟店を保留して、どうやって直営システムの優良な経験とビジネスロジックをディーラーに成功的にコピーしますか？

卸売り市場：市場シェアは徐々に下がっています。

専門店の方がまだ興味津々で、デパートの売り場は相変わらず繁栄しています。卸売市場は昔のように見えません。

大部分の二線都市に分布している家庭用紡績卸売市場は數量的にも規模的にも大きく及ばないです。市場シェアは數年前から30%近く15%に縮小されました。

多くの卸売市場から転化した紡績ブランドの中で、水星家紡は転換成功の代表企業の一つである。

水星は中國最古の近代的な紡績企業の一つで、ほとんどの紡績企業と同じで、2000年以前、水星の販売方式は全部卸売りを主としていました。

2000年から、水星は徐々にマーケティングの転換を行い、過去の卸売市場の協力者を水星家紡の加盟商に変えました。

加盟店の數で水星は業界のトップであり、2008年の水星加盟店數はすでに2000店近くになりました。

マーケティングチャネルの変革に伴うのは品質向上である。

2000年に上海に引っ越しました。2004年にブランドの代理人として劉嘉玲と契約しました。會社は率先して中央テレビに広告を投入する家庭用紡績企業の一つとなりました。2008年に上海旗艦店がオープンしました。

ネットワークチャネル：イノベーション変革者の出現を期待する。

新興國といえば、ほとんどの人が第一反応としてネットを利用していましたが、過去の紡績企業のネット販売の多くは価格を下げることで消費者を引き付けていました。

業界內にもいくつかの企業が獨自のネットブランドを発表したり、獨立した電子商取引部門を設立してネットチャネルを建設したりしていますが、多くの家庭用紡績企業はまだネットチャネルをデパートや専門店の補充にしたり、ネットチャネルを規範化したりするだけの役割を果たしています。

業界には「凡客誠品」のようなネットを主な販売ルートとするブランドはまだ現れていません。

実際には、家庭用紡績製品は服よりネット販売の優位性を備えています。1サイズ、服裝はサイズに対して厳しいです。バージョンの違いによって同じサイズの服でも少し違いがあります。家庭用紡織製品にとってサイズは大きな問題ではないです。製品の基本は標準規格です。大きさが少し違っても手觸りが使えない場合がありません。2.購入體験、服を買う最も重要な體験は試著です。いくら良くても大丈夫です。後者の配置がよく見えてもいいです。元のです。元の方が多くてもいいです。元の製品の配置も保証できません。元の方が多くないです。元の方が多いです。元の配置もいいです。元の方が多いです。元の方が多いです。元の方が多いです。元の陳列された製品は販売されますが、紡績端末は営業面積に制限されています。サンプル數は限られています。他の製品は畫集などを通じて消費者に選択されます。

ネットワークチャネルで突破するためには、伝統的な思考パターンの束縛を破る必要があります。本當にオンライン購入者に適した製品を発売し、ネット販売をブランドを作る方式として、低価格だけを販売手段としてはいけません。

將來の家庭用紡績市場は多様な発展を見せます。マーケティングルートももう一つの大きなものではなく、誰がもっとあるチャネルの特徴を把握できます。

2010年は國內の紡績企業にとって重要な年になります。資本が再び大規模に進出するにつれて、資本の愛顧を得ている企業はもっと速く発展します。