Lu Qiang, L 'Acquéreur De La Marque De Luxe à L' Extérieur

Lu Qiang, connu sous le nom de David Lu,

Si le curriculum vitae de LUO Qiang ne s' arrête pas là, lui et son fucker n 'entreront pas dans notre champ de vision.

Ce qui attire vraiment l 'attention, c' est qu 'il tente d' acheter le géant mondial du luxe Prada.

Bien que cette acquisition d 'une année ait échoué en juillet de cette année, lu Qiang n' a pas encore pris sa retraite.

Au contraire, s' il parlait de fuckers, de babyone, une nouvelle cha?ne allemande de produits maternels et infantiles, et du réseau d 'achat de divertissement qu' il allait lancer, il serait heureux.

En fait, l 'achat de Prada montre la logique commerciale que recherchent les "puissants" en cherchant par tous les moyens à se faire entendre sur le marché chinois des produits de luxe.

En fin de compte, l 'échec reflète le feu de glace du marché chinois des produits de luxe: un bon marché de consommation et une petite forme de banquet sur le marché des agents.

Un jeune acheteur

Lu Qiang est un "contr?le de marque".

"Chaque fois que je voyage à l 'étranger, j' achète une caisse de marques."

Cette fois, son appétit est entier.

En ao?t 2009, Prada a fait savoir qu 'elle recherchait des "partenaires" en raison de ses dettes, et des informations sur la participation de luqiang aux appels d' offres ont été publiées de temps à autre.

Juillet 2010, les rapports des médias, lu Qiang a déclaré que le pas obtenu le droit de Holdings Prada, des actions de vendre les Prada13%.

Et Prada a répondu, lu Qiang n'a pas gagné Prada13% de parts.

"Je vais après un certain temps, puis de l'expliquer à l'opinion publique l'histoire".

Lu Qiang, la situation générale est de 20 millions d'euros qu'il en a acheté une société de conseil aux entreprises italiennes, par des prêts bancaires de la société et de négocier l'achat de parts Prada Prada.

Cette partie des actions représentent environ 30% du total des fonds propres de Prada; dans le même temps, la société italienne par d'autres moyens, l'achat d'actions de 13% environ de Prada.

Mais en ce moment, de prêts de la Banque et de Prada, de renouvellement, de l'annulation de l'Accord et lu Qiang, pour lui donner de l'argent.

Selon des sources du 13 juillet, Prada luttent activement pour un montant de 3,5 milliards de dollars de prêts, et des projets de la liste.

Lu Qiang dit aussi qu'en raison du 7 mai marque de cosmétiques fran?ais L'Occitane énumérés à Hong - Kong est chaud, il y a l'intention de promouvoir la société de Hong Kong de fonds Prada à Hong Kong.

En raison de la Prada part rien de plus que de nombreux professionnels a dit de ne pas voir le lien entre Lu Qiang et Prada.

Mais ils croient que si Lu Qiang re?u 13% des parts, et ce n'est pas le plus important, le plus digne d'étude, est la marque de luxe de l'acquisition à l'étranger de ce phénomène.

Ce n'est clairement pas le cas de solitaire.

En 2009, il y a une Pierre Cardin intelligent "deux épouser une femme".

Après le lancer, et, finalement, dans le Shanghai Import and Export Co., Ltd, l'acquisition de la propriété de lettre de marque de marques et de caractères latins Pierre Cardin plus de la Chine, mais quelques hommes d'affaires afin de 孫小飛 Wenzhou principalement conjointement établi Chenglong Co., Ltd, est officiellement fait en cuir, plus La Chine Pierre Cardin vêtement tricoté, le droit d'utiliser la marque des chaussures en cuir, etc. la partie.

Bien que Pierre Cardin en raison de problèmes de gestion, a été retiré de la catégorie de produits de luxe, mais dans de nombreux endroits de la Chine a toujours la grande influence de la marque.

"Ils veulent par achat en Chine de reconditionnement Pierre Cardin.

Mais les deux sont faites de Pierre Cardin, il doit y avoir un endroit se chevauchant.

Bo le couvercle 高劍鋒 Directeur général de consultation.

"La famille il y a cent ans d'affaires, avec leur esprit d'entreprise, la Chine est encore très tendre."

Un événement Lu Qiang dans Pierre Cardin, il disait, "Je suis la défaite, c'est le manque d'expérience".

Manque d'expérience de la soi - disant Lu Qiang, est sous - estimé de l'adversaire, et il n'y a pas de secret pour les médias.

Il a dit, c'est à l'étranger d'abord des rapports de chinois pour prada, et quand il a trouvé les médias, il a d? l'admettre.

"Les entreprises espoir de mécontentement, les actionnaires ou associés et de la hausse des prix."

Mais dans 高劍鋒 avis, n'est pas "le manque d'expérience" si simple.

Il considère, tout d'abord, Prada contr?le encore la main dans la famille, la vente de stock stratégique n'est pas établie, d'urgence.

Deuxièmement, ce cycle de relance de l'industrie des produits de luxe plus t?t, la crise de l'industrie n'est pas très lourd, en particulier une forte croissance des marchés émergents, donner confiance Prada considérablement, ce qui permet de réduire considérablement la participation de pfert de puissance.

En outre, lu Qiang et foxtown Holding n'a manifestement pas dans le luxe dans le domaine de l'expérience opérationnelle qui marque de confiance du titulaire.

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Le Président de l'Italie en mode grave dit qu'à l'heure actuelle, Prada ma?tre est le fondateur de la petite - fille MIUCCIA Prada et son mari, la marque profonde émotion, même si une partie des actions à vendre, il attache beaucoup d'importance à l'acquéreur peut aider Prada mieux le développement.

C'est avec ces vieux, les propriétaires de marques différentes.

Il est également utile de mentionner, Geely acquisition réussie de Volvo, et, plus récemment, l'acquisition de la célèbre les entreprises Fosun vacances "groupe" Club Méditerranée à 7,1% d'actions, ce qui est devenu l'un des plus grands investisseurs stratégiques de l'entreprise.

"L'acquisition de parts de marques de luxe n'est pas inaccessible, à partir de la situation actuelle, de nombreuses entreprises de luxe ne peut pas éviter les acheteurs chinois".

Difficile à dire.

Toutefois, pour "les acheteurs chinois pour les marques de luxe de la valeur de l'effet de", est controversée.

L'analyse de la grave, Président de l'italien, et il y a une autre possibilité: Prada interne après la discussion, que ne convient pas à vendre à la Chine.

Après tout, le marché de luxe en Chine est encore très élémentaire.

D 'après le rapport mondial sur les produits de luxe, 86% des clients chinois hésitent à continuer d' acheter ou même à revendre des articles de luxe portant la mention ? made in China ?.

Périmètre extérieur

Un point commun aux événements de Prada et de Picardie est que les acheteurs sont plus nombreux que les agents chinois de la marque de luxe, ce qui signifie, d 'un autre point de vue, qu' ils essaient de "faire la sourde oreille".

Dès la fin de 2008, lu Qiang a été invité à communiquer par le géant des produits de luxe Armani, ce qui est presque une demande irréfutable - Armani va camper en direct, reprendra tous ses droits de représentation à Shanghai, Beijing et ailleurs, bien s?r, à l 'égard d' autels (out lets, Centre commercial direct de la marque), mais envisagera de dédommager les agents.

Les sociétés de luxe se félicitent de ce que le marché chinois des produits de luxe continue de cro?tre de plus de 20% même après la tempête financière, ce qui accro?t leur impulsion de ? bataillon direct ?.

Mais les agents sont très dé?us, ces "forces du marché" seront historiques et deviendront les "intérêts lésés" de la vague des entreprises de luxe.

"Les marques de luxe sont très puissantes, et pour l 'avenir de la coopération, nous ne leur demanderons pas beaucoup de dédommagement."

Lu Qiang.

Ainsi, Hermes (Hermes), Prada, gucci, coach et d 'autres marques de luxe deviennent de plus en plus des bataillons directs et s' étendent de Beijing, Shanghai, Shenzhen et d' autres villes de première ligne.

Ses avantages vont de soi, les bénéfices des agents seront pférés aux sociétés de luxe, et la société a une plus grande ma?trise des canaux.

Ce n 'est qu' à ce moment - là que certains distributeurs se sentent réellement concernés par l 'importance de la marque.

Lu Qiang est un rêve typique.

"Si j 'avais le contr?le de certaines marques de luxe, je les aurais mieux alignées sur le marché chinois, et j' aurais même réussi à inculquer une marque de luxe chinoise."

Dans le même temps, l 'acquisition d' une marque de luxe de première ligne peut leur apporter un fort sentiment de réussite.

Ce sont peut - être les moteurs de Lu Qiang qui sont encore en Italie et en France pour trouver des marques de luxe.

Selon Gaulle, associé du Cabinet d 'avocats britannique weddash, qui a étudié à long terme des affaires similaires de fusions - acquisitions, les Chinois ont encore une certaine possibilité d' acquisition.

Premièrement, leur connaissance du marché chinois peut susciter un grand intérêt pour les marques de luxe à l 'étranger; deuxièmement, les Chinois sont riches.

Mais sérieusement, si l 'on veut inculquer des marques de luxe chinoises par l' achat d 'or lourd, ce virage va un peu loin.

Aujourd 'hui, l' Industrie s' accorde à reconna?tre que tant qu 'il y a assez d' argent pour l 'emballage, assez bon marketing, il est tout à fait possible de créer une nouvelle marque de luxe à court terme, sans avoir à s' accumuler des décennies, voire des siècles d' histoire.

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Lu Qiang négocie encore avec plusieurs sociétés de luxe, et il est toujours favorable à l 'acquisition de marques de luxe connues des chinois.

Pour certaines marques de luxe de deuxième et troisième ligne, les acheteurs chinois ont relativement plus de possibilités.

Cependant, pour certaines marques de luxe puissantes et jeunes, il est possible de devenir un partenaire pour contr?ler la gestion de la marque sur les marchés chinois ou asiatiques, laissant aux propriétaires de la marque le pouvoir de réglementer les marchés occidentaux.

Bien entendu, même si l 'acquisition est achevée, les hommes d' affaires chinois seront confrontés à un grand défi - ils ont - ils la capacité et l 'expérience de faire fonctionner des marques de luxe?

La Chine n 'a pas encore créé de marques de luxe connues.

Selon lui, l 'époque où les chinois construisent des marques de luxe à l' échelle mondiale viendra, et les détenteurs de marques chinoises apprendront rapidement, mais cela ne sera pas possible à court terme.

Par exemple, les marques étrangères de luxe mettent l 'accent sur la création d' images plut?t que sur la création d 'objets commercialement promotionnels, mais beaucoup de compétences pertinentes ne sont pas encore disponibles en Chine.

Auparavant, le Japon avait aussi déclenché une vague d 'acquisition de marques de luxe en Europe et en Amérique.

Mais à la différence de la Chine, à l 'époque où l' économie japonaise s' était développée et avait donné naissance à des marques de luxe nationales, il était facile non seulement de convaincre les vendeurs, mais aussi de développer les marques achetées.

Aujourd 'hui, Sun Xiaofei et d' autres se trouvent encore au stade de la reconstitution et de l 'emballage de la marque picardienne, dont la ? natation ? est difficile à imaginer.

Encore plus.

L 'acquisition d' une marque de luxe n 'est qu' un moyen de contourner.

Agent de marque, lu Qiang a essayé de plusieurs modèles commerciaux.

Une offre de Prada simultanément, lu Qiang a dit à la presse, le Royaume - Uni super de détail qu'il va créer un certain nombre de formats.

Dans deux des conversations avec les entrepreneurs "chinois", il semble s'en être débarrassé de l'échec, de confiance et de voyant.

Pas étonnant que les gens disent, Prada incident sur les avantages de la Lu Qiang plus, élévation instantanée de son et foxtown de visibilité.

Lu Qiang en effet dans l'entreprise depuis plus de sept ans, montre de courage et de la sagesse.

Il a dit qu'il était le premier homme, les sorties de formats en Chine en 2003, il a besoin de compagnie de luxe de convaincre ceux qui ne le magasin peut faire dans ses sorties.

"Par exemple, Armani, ils ne m'intéresse pas.

Je leur ai dit, toute forme commerciale avancée, dans la Chine sera le développement de vitesse alarmante en raison de ne pas le faire, vous n'avez pas ce marché.

Aujourd'hui, lu Qiang à Shanghai Xujiahui Chau international, établir foxtown sorties, Nanhui District, Shanghai Hui Nan Zhen établir une carte à grande échelle de produits Cun Ho Booth, un nom de Douglas produit dans le village de Suzhou, célèbre village de taille sont à 10 millions de mètres carrés, est de 2000 mètres carrés dans le village de seulement un magasin Nike.

En fait, une fois, il y a plus de joueurs de participer à la concurrence, des avantages de ressources Lu Qiang est moins évident.

En 2006, l'achèvement de Shanghai Bailian Qingpu sorties, une loutre de Shanghai est plus populaire Rice.

L'opération d'association de la cha?ne du Secrétaire général Pei Liang, marque de ressources Shanghai Bailian beaucoup, par conséquent faire reconnu Ott plus comme les.

Foxtown Xujiahui Dian, car l'intensification de la concurrence commerciale périphérique, et progressivement, et d'autres marques de luxe Cartier Zegna de retrait, de plus en plus comme classique de "magasin de rabais".

D'autre part, en raison de plus de marque de luxe, la pression à court terme Lu Qiang est plus gros.

Dans plus de 200 marque foxtown qui comprend uniquement des ESCADA (Escada), di cow - boy (diesel), 5 des marques de luxe est constitué de foxtown en Chine, et même de la région Asie - Pacifique, l'agent exclusif, quatre autres de marque n'est pas l'agent exclusif mais seulement foxtown, l'Agence Le reste "non exclusive" réduit.

Lu Qiang activement de fusions et acquisitions à l'étranger des marques de luxe, de toute évidence, sont également pertinents.

"La vision à long terme, les produits de luxe directe sur les sorties de format du c?té positif.

Dans la Chine de luxe augmente à partir de la distribution, et à la période de pition directe, il sera certainement beaucoup à digérer l'arriéré des marchandises, ce qui a donné naissance à plusieurs sorties ".

Pei Liang, que les états - Unis de 300 sorties, la Chine a rarement, il existe un marché potentiel.

Mais l'Europe et les états - Unis Rice - réellement, est un fabricant de livraison directe, et produits destinés à la production de sorties de formats et de remise est très faible.

Mais ces en Chine n'a pas encore été atteint.

Au moment où les sorties de format n'est pas encore m?r, lu Qiang fonctionne encore plus de modèles commerciaux.

Un site Web "de luxe de divertissement, l'achat de réseau", à introduire les articles de marque de l'Allemagne des cha?nes de supermarchés Babyone, également dans l'immobilier.

Lu Qiang à déclaré, dans un délai de deux mois, trois des fonds de la société leur capital de 12 millions de dollars.