La Marque A Réussi à Créer La Reine Des Chaussures.

Maintenant, je crains qu 'il n' y ait pas de "cordonnier" comme Zhang Hua Rong.

Il y a plus d 'un mois, le Premier Ministre Wen Jiabao s' est rendu à Dongguan, un groupe créé par Zhang Hua Rong, pour inspecter l' industrie "invisible champion" de surface.

Son

Rude Start

"L 'herbe de secours" quand on perd tout.

Zhang Hua Rong, originaire de Dongguan, a rencontré des problèmes de gestion, de talent et de commandes, l 'entreprise a été très endettée, en faillite.

Plus de 300 000 paires de chaussures d 'une célèbre marchande, Pino Mont.

L 'histoire de Hua Jian commence par celle de 1996, année où une usine de chaussures taiwanaise dans le village d' Houjie baihao - Yang va fermer.

? l 'usine est bien fondée, mais le patron Taiwanais ne fonctionne pas bien et va bient?t fermer.

En octobre de cette année - là, le patron m 'a trouvé et m' a demandé si je voulais un million de dollars.

Zhang Hua Rong, froncé de sourcils, a fait un geste d 'une grosse pile de billets de banque.

Qu 'est - ce qu' on fait? On ne peut pas payer autant? On a payé l 'acompte, le reste est d? ou garanti.

Bien que la semelle de l 'usine de chaussures soit bonne, Zhang Hua Rong l' a achetée et a mal digéré.

"Je faisais des chaussures en tissu, maintenant je fais des chaussures en cuir, comment les gérer, comment les trouver, pas, l 'usine perd tout."

"Au pire, je n 'ai plus d' argent pour acheter des plats."

Zhang Hua Rong a déclaré qu 'en moins d' un an, non seulement les fonds accumulés dans l 'usine de Nanchang ont été entièrement perdus, mais aussi une dette.

A la fin de l 'année, Zhang Hua Rong s' est senti vraiment incapable de survivre, et il a commencé à penser à dépenser un peu d' argent pour fuir en Russie.

Quand elle a téléphoné à sa famille, sa mère a eu peur de ne pas dormir, et son frère l 'a insulté.

Le maire du village de Lou, à l 'époque, a trouvé Zhang Hua Rong et lui a dit: "il est difficile de me dire que l' usine ne peut pas être fermée".

Quand Zhang huairong, un ancien soldat, a également estimé qu 'il fallait tenir le moment critique, il a essayé de maintenir l' usine en activité.

Peu de temps après, la célèbre société commerciale internationale Pinot Mont a lancé la paille de sauvetage - une grosse commande de plus de 300 000 paires de chaussures.

Zhang Hua Rong se souvient qu 'à l' époque, beaucoup de chaussures étrangères étaient très puissantes, les acheteurs étrangers ne pouvaient pas faire pression sur les prix, a pensé à l 'usine continentale de chaussures.

"Alors, entre 7 heures du matin et 12 heures du soir, les Huacheng ont creusé et fabriqué leurs chaussures de manière réfléchie, et ont fait des affaires saines et honnêtes, et ils nous ont choisis."

Plus de 300 000 paires d 'horreurs ne permettent pas à Zhang Hua Rong de rire.

"Le prix payé par pinaumont est bas, les difficultés de la force ne sont toujours pas résolues, mais l 'image est bonne."

Zhang Hua Rong a déclaré que le fournisseur avait commencé à le soutenir dès qu 'il avait entendu parler de la commande de Pinot mont à Hua Jian.

Grace à la paille de sauvetage de pinaumont, Hua Jian a survécu à l 'hiver et a commencé à faire des bénéfices, et Pinot mont est toujours un grand client.

Immédiatement après, Hua Jian a tenu à recruter des cadres moyens dans certaines entreprises.

"C 'est de faire des chaussures, venez ici, il y a plus d' espace pour le développement et peut faire mieux."

Dans le cadre de Zhang Hua Rong, un groupe de cadres moyens a commencé à travailler sur les achats, la recherche - développement, la production et les commandes, une fois que les relations anciennes de Jiangxi - les gens bien ne peuvent pas, les gens ne peuvent pas, les entreprises commencent progressivement à moderniser la gestion.

Plus que Ta?wan usine, usine de Hong - Kong à faible prix de 5 à 10%, Huajian bient?t invincible dans l'orifice de sortie, l'entreprise de son à croissance rapide.

Transfert de gradient

L'amélioration du bénéfice de liaison à pfert de cha?ne inférieure

Dépendait de grandir Huajian en ce moment a été certains collègues "Suppression", en amont de la compagnie de chaussures sont saisies.

En désespoir de cause, Huajian interne par de nouvelles ou de fusion de la cha?ne construit son industrie de nos ancêtres, et une étape de pfert de gradient de l'industrie, d'améliorer la capacité anti - risque.

Entre.

Prix de grandir Huajian "mauvais règlements", en ce moment, des chaussures et unir veut écraser.

Depuis 1999, Huajian a pas acheter des chaussures.

Mais il n'y a pas de rester Huajian sec, etc., bient?t bouger.

Embauchez, acheter des machines, une usine de chaussures.

En mai 1999, Hua Jian Pu grande usine à la fin de la mise en place; en novembre 2000, Hua Jian deuxième partie de chaussures.

En avril 2002, Hua Jian usine de chaussures a été mis en place, en même temps que la mise en place d 'une usine de moules Hua Jian, en juin, huakun Industry and Trade Co.

Entre mai 1999 et 2003, au cours des cinq dernières années, Hua Jian a ouvert ou acquis de nouvelles sous - usines de Pu, de chaussures, de cuir, d 'imprimerie, de machines, etc.

Est - ce que la méthode "grande et complète" de Warren fonctionne aujourd 'hui?

? notre modèle s' est avéré utile. ?

Selon Zhang Hua Rong, bien que la cha?ne industrielle d 'origine ait été forcée, ce modèle peut réduire efficacement le maillon intermédiaire, réduire les co?ts et faciliter le contr?le de la qualité.

? dans un environnement défavorable de ces deux dernières années, nos bénéfices sont encore de 2 à 3 points supérieurs à la moyenne des bénéfices de l 'industrie, comme en témoigne le fait qu' ils ne sont toujours pas très rentables ?.

Grace à l 'intégration interne de la cha?ne industrielle, Hua Jian a non seulement augmenté rapidement la capacité de fabrication, mais aussi de l' attente passive des clients de commandes à avoir le choix des commandes.

Aujourd 'hui, des marques bien connues comme le coach sont accompagnées de Huajian grandissant ensemble.

En plus de l 'expansion interne de la cha?ne industrielle, Hua Jian a également pris un pas en avant dans le pfert graduel de l' industrie.

Et cette fois, c 'est la chance.

"Chaque année, à la fête du printemps, des vieillards de Jiangxi veulent rentrer chez eux pour l 'année, mais un vote difficile à obtenir.

Même lorsqu 'on achète un billet, le prix de la route co?te un ou deux mois de salaire, n' est - ce pas une grande commodité pour les employés si on ouvre une usine sur place dans le Jiangxi? ? a rappelé Zhang Hua Rong, le co?t est un facteur décisif, "le retour à Jiangxi est moins co?teux pour l 'exploitation, Hua Jian a également bénéficié de nombreuses politiques préférentielles.

Au début de 2002, Hua Jian International chaussures a investi 500 millions de yuan dans la construction de la terre à Ganzhou, Province du Jiangxi, à la tête de l 'industrie de réussir le pfert graduel de l' industrie.

"Les gros profits sont livrés à la nouvelle usine de Ganzhou, Dongguan fait de petites unités à forte valeur ajoutée et à forte rentabilité, et s' engage à la R & D, la conception, le commerce et la construction de marques."

Zhang Hua Rong a indiqué qu 'après plusieurs années de développement, Dongguan et Ganzhou ont maintenant développé les entreprises.

En juillet 2003, Hua Jian est allé au Viet Nam pour investir dans la création d 'une entreprise de chaussures, Dongguan est devenu le premier groupe d' entreprises à investir au Viet Nam.

Ainsi, Hua Jian est devenu dans l 'industrie de la chaussure de Dongguan le "pfert de l' industrie" pionnier, est devenu un modèle de réussite de l 'industrie de la chaussure chinoise.

Par la suite, Hua Jian s' est intéressé à l 'amélioration des procédés industriels.

à l 'heure actuelle, ils ont conclu avec l' université de Qinghua l 'intention de coopérer, "Dongguan Qinghua Hua Hua Jian Engineering Research Center" est sur le point d' être mis en place.

"C'est important". M. Zhang a souligné que, grace à l'optimisation de la production, de reconfiguration, l'entreprise peut augmenter de 3% de bénéfice.

Il convient de mentionner, le Centre pour l'ensemble de l'industrie de l'ouverture, de manière à améliorer l'efficacité de l'ensemble de l'industrie.

Marque

Pour les négociants d'accro?tre la recherche et le développement d'une marque

A Huajian avantages pour la fabrication, en vue de leur propre marque, il est parti avec l'avantage de sa propre production, et la combinaison de moyens négociants composée de l'intérêt de la communauté.

Huajian espère utiliser 8 ans de temps à intérieur ouvert de 3000 magasins de compteurs.

En 2004, Huajian face à un nouveau choix, c'est si propre marque?

"Quand les bénéfices OEM de traitement est encore considérable.

M. Zhang a dit, mais la situation de l'industrie de plus en plus complexe qu'il pense que la route de marque doit partir, il doit partir.

La marque doit d'abord sur les canaux de vente de cette montagne.

"Les canaux de vente n'est pas large de pose de fa?ade?" conformément à cette idée, Huajian immédiatement dans le pays ont ouvert plus de 200 le magasin.

Toutefois, le marché a Huajian focalisé sur la fabrication d'un "coup", "un investissement important mais limitée".

M. Zhang a disséqué Huajian Re: fortement ses avantages pour la fabrication, il y a de très bonnes relations de coopération avec les négociants, les produits sur le marché, très bien.

Pourquoi pas avec ces négociants ayant une vaste expérience de canaux et de la vente de la combinaison?

C'est fait.

Depuis l'année dernière, Huajian active de la branche d'olivier, avec un négociant dans l'intérêt de la communauté, la production indépendante de marque de chaussures par Huajian, partenaires responsables de la vente.

"Le développement jusqu'à un certain degré, les deux parties ont grandi, on par fusion, de manière à inclure dans un sac.

Près de la racine de la "baton magique", M. Zhang a commencé en or de la route, a introduit Jackie Chan, acquisition de Carver, créé colco et autres marques, Huajian objectif est de 5 à 8 ans de temps à ouvrir 3000 magasins de compteurs domestiques.

Un des objectifs de développement, l'avenir de M. Zhang a dit: "l'entreprise plus bien mieux, adhérer à la modernisation de l'industrie, dans 5 ans à huit ans la marque des encours, de 10 à 20 ans de développement par certains de la marque internationale".

Le support solide est fière de M. Zhang a la capacité de production et de R & D ho.

Actuellement, seulement des lignes de production Huajian il y a de l'article 42, jusqu'à 2 000 employés, on peut dire que c'est le plus grand national et même mondial dans les entreprises de fabrication de chaussures.

Dans le domaine de la R & D, Huajian 3000 personnes engagés dans des travaux de recherche et de développement, dont seulement créateur italien Il y a 4 personnes, l'année dernière, à la lumière des dépenses de recherche dans l'aspect de la version a investi près de 30 millions de dollars.

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La vision de l'avenir

La plate - forme de chaussures de mise à jour de service à Dongguan

Huajian que par le monde de la chaussure (Asie) de la base de siège, de construire une des chaussures de nouvelles technologies, de nouveaux matériaux, de nouvelles informations pférées à la plate - forme et Dongguan à entreprendre et la chaussure entreprises de pformation et de mise à jour de la plate - forme de service.

M. Zhang a un rêve est la construction d'un monde de chaussures (Asie) à base de siège.

M. Zhang, c'est la réalité derrière le rêve de chaussures grave: plus de 10 millions de personnes dans le pays de s'engager dans la fabrication de chaussures, mais pas de formation de base de l'Autorité; cuir de haute qualité dans la chaussure de 50% à 60% de l'Italie.

En cas de Dongguan, correspondant à l'environnement de la chaussure peut être l'intérieur de première classe, chaussures di usine de chaussures est - Houjie Qi est déjà une marque haut de gamme, mais le chef d'entreprise 尹積琪 chaque année, mais à plusieurs reprises à l'Italie et la France, l'achat de haute qualité du cuir et de la chaussure.

Le Premier Ministre Wen Jiabao Huajian lors d'une inspection de M. Zhang dans le monde de la chaussure (Asie) avant le modèle de programmation de base de siège de fa?on à introduire son rêve: les investissements de base couvrant 18 millions de mètres carrés de plus de 6 milliards de yuan, il y aura de 500 entreprises de nouveaux matériaux, de nouvelles techniques de l'usine, est le signe d'une mise à jour complète de Dongguan de l'industrie de la chaussure.

Les états - Unis, l 'Europe, le Moyen - Orient des entreprises commerciales se sont réunis dans la base pour former une base internationale de recherche et de développement dans l' industrie de la chaussure.

La base n 'est pas un projet immobilier ni un marché professionnel au sens traditionnel du terme.

Nous louons des locaux à nos collègues, espérons que c 'est une plate - forme à temps partiel. ?

Zhang Hua Rong a dit que le travail à temps partiel est son idée des deux plates - formes de la base - de nouvelles technologies étrangères dans le secteur de la chaussure, de nouveaux matériaux, de nouvelles informations, de nouvelles sociétés commerciales et de normes industrielles à pférer en Chine des plates - formes d 'accueil et des plates - formes de services de pition à Dongguan et même à la mise à niveau des entreprises nationales de chaussures.

Le siège mondial de l 'industrie de la chaussure (Asie) n' est que l 'une des tentatives de Zhang Hua Rong pour améliorer la pformation de l' industrie de la chaussure à Dongguan.

"L 'essence de l' idée est de créer un" troisième groupe industriel au service du deuxième secteur ".

Huang Haitao, responsable de la société de Dongguan Zhengtai Joint Company, a critiqué les efforts de Zhang Hua Rong, selon lui, cela correspond à l 'orientation future de la ville du Pearl Delta.

"Quelqu 'un doit porter des chaussures, l' industrie de la chaussure est toujours l 'industrie du soleil, tant qu' il est possible de faire le meilleur dans l 'industrie, l' entreprise n 'a pas d' avenir.

Dongguan chaussures dans l 'avenir de la tendance devrait être à Dongguan simple, la recherche et le développement, les ventes, la pformation de la production dans l' intérieur du pays. "

Dit Zhang Hua Rong.

Huajian théorique

? Trois

Entreprise de fabrication de jouer pleinement des avantages de sa propre production, commerce, de marque et activement l'intégration du marché, afin de construire des canaux de vente, l'acquisition de la marque et à des fins d'entrer sur le marché.

La réalisation des objectifs de plus en plus forte des entreprises.

? Les prix de fabrication de tarification

Il n'y a pas de bas de gamme pour l'industrie, il n'y a pas de lien de bas de gamme.

La fabrication, le commerce, la marque et le marché sont produits à réaliser un lien indispensable dans le processus de la cha?ne de valeur.

Qui a le pouvoir de fixation des prix, qui peut en prendre l'initiative de coopération, qui a des liens de son mieux.

? La Trilogie de marque

Le pouvoir des grandes entreprises de fabrication et de marques peut être en aval ou professionnel dans l'intérêt de la communauté, de lancer l'indépendance de la marque.

Après avoir atteint un stade de développement, les deux parties peuvent être sous la forme d'une entreprise commune de créer de nouvelles entreprises, les entreprises de fabrication, de l'acquisition de sociétés mixtes, l'achèvement de sa marque.

Presse de notes

Mode de fourrage + + patience = indépendamment de la marque

La passion de marque n'est pas égale à la capacité de créer une marque.

Ce marché de "voir" main invisible sera automatiquement allouer des ressources à la forte, de sorte que les forts.

Le résultat direct de la survie du plus fort, c'est que certaines entreprises de plus en plus forte et de l'industrie ont augmenté de seuil, une marque devient de plus en plus un festin de grandes entreprises.

Mais du point de vue marque lui - même est sans doute à dépenser beaucoup d'argent.

Réfléchis, où un succès derrière la marque n'est pas de sport, de la musique star de l'empereur des informations publicitaires de bombes et de les renforcer de manière répétée.

Alors on peut voir un grand nombre de petites et moyennes entreprises: toi, simple de production OEM, laborieuse, mais pas l'entreprise ne respectent pas, ne veulent pas d'établir sa propre marque, mais c'est insuffisant.

Et le difficile processus de financement et de grandes entreprises produit une forte marque également une exploration et Wade.

Juste des grandes entreprises de fabrication peut les avantages, et en aval des négociants, fabricants regroupées dans l'intérêt de la communauté, de manière à entrer sur le marché par rapidement, d'établir sa propre marque.

Le praticien ferme Huajian est ce modèle, mais beaucoup de chance de réussite.

Mais comment choisir les négociants et complémentaire de marque, non seulement de garantir sa propre stratégie de marque, et de ne pas menacer les intérêts des clients OEM de l'origine des produits, il faut choisir attentivement les entreprises partenaires, de conception de produits et la dislocation de la concurrence par les clients, et "n'est pas un léger sans peur".

Huajian invasive t?t de marque, mais même après des années de l'histoire, la société est toujours "pas de plan de combien, n'espère pas trop de pertes".

Les entreprises de marque, à l'exception de la nourriture avec adéquat, un mode approprié, n'oublie pas un vrai patient.

■ Huajian de données

Anciennement Huajian est Dongguan Huajian Shoes Co., Ltd a été créé en 1996 dans Houjie, 10 ans, M. Zhang a créé des entreprises en aval sur plus d'une douzaine de chaussures.

Le Groupe est un ensemble de traitement de gestion de marque, de chaussures, de cuir, de groupes d'entreprises, grandes chaussures Trading est égal à un dans Dongguan, Jiangmen, Ganzhou, Henan, Viet Nam, etc. sont pourvues d'une base industrielle à grande échelle, le Centre Centre de recherche et de développement, de commercialisation, de chaussures plus fabriqué en Chine, les produits vendus dans le monde entier.

En 2007, ses exportations dans le Haut de gamme de chaussures 1451 millions de paires, les exportations de 189 millions de dollars.

Sauf pour NINEWEST EASYSPIRIT de renommée internationale, tels que des chaussures de marque OEM de production, mais également avec Jackie Chan, Alain Delon, colco, carte autonome de Bouddha de marque.