自主ブランドで成功した女性靴王

今は、張華栄のような「靴屋」はないかもしれません。

一ヶ月前、溫家寶総理は張華栄が創(chuàng)設(shè)した東莞華堅(jiān)集団を視察して、この業(yè)界の「ステルスチャンピオン」が浮上しました。その「その」発展する転換、アップグレードの戦略もメディアの注目を集めましたが、12年前に戻りました。あの時の張華栄さんは落ちぶれていました。初めて東莞に靴工場を作りに行きました。誠実さだけで信用を守り、華堅(jiān)はどうにかして「命の藁」を一本つかむことができました。30萬足の靴を生産した大単品です。その後、彼は教訓(xùn)を?qū)Wび、総括を続けています。経験業(yè)界內(nèi)で率先して産業(yè)勾配の移転を成功させ、比較的完全な産業(yè)チェーンを構(gòu)築した。日に日に複雑な産業(yè)情勢に直面して、華堅(jiān)は巨額の資本を投じて研究開発、創(chuàng)造に従事した。ブランド生産、供給、販売の一體化に踏み出しました。

苦しいスタート

「めちゃくちゃ損をした」時に「助けてくれる藁」を手に入れました。

布靴出身の張華栄さんは初めて東莞に來て、管理、人材と注文の難題に遭いました。有名な貿(mào)易商の派諾蒙の30萬足の女性靴は大きいです。注文書華樫に危機(jī)を乗り越え、起死回生させる。

華堅(jiān)の話はここからです。1996年に厚街白濠日向村で臺灣の靴工場が倒産します。この工場は基礎(chǔ)がいいですが、臺灣の社長は経営が下手で、もうすぐ倒産します。その年の10月、社長は私を見つけて、私に聞いてください。100萬円です。張華栄さんは眉をひそめて、お札を重ねた手振りをしました。「5月に厚街に事務(wù)所を設(shè)立したばかりです。こんなに多くのお金を引き出すところがありますが、彼の工場はとても魅力的です。」

どうすればいいですか？買いました。こんなに多くのお金を払えませんでした。前金を先に払って、殘りの部分は借金か擔(dān)保しかないです。靴工場は底がいいですが、張華栄さんは買っても消化不良です。「以前は布靴を作っていましたが、今は靴を作りたいです。どうやって管理していますか？いくら探してもできません。工場はめちゃくちゃ損をしています。」

最悪の時は料理を買うお金さえなくなりました。張華栄さんによると、一年も経たないうちに、南昌で工場設(shè)立した資金を全部失ったばかりでなく、借金も全部背負(fù)ったという。

年末、張華栄さんはもう耐えられないと思いました。彼はお金を使ってロシアに逃げるつもりです。電話で家族と相談している時、母はびっくりして眠れませんでした。兄は彼を悪罵しました。當(dāng)時の日向村盧村長は張華栄さんを見つけて、「困難があったら私に言ってください。工場を閉めることはできません」と言いました。

軍隊(duì)に行ったことがある張華栄さんはこの時も肝心な時に頑張りたいと感じています。彼はなんとかして工場の運(yùn)営を維持します。まもなく、國際的に有名な貿(mào)易會社の派遣會社が「命の藁」を投げました。30萬足以上の靴を生産する大注文です。

張華栄さんは當(dāng)時の多くの外來靴工場がとても強(qiáng)くて、海外の仕入先が価格を抑えられなくて、大陸本土の製靴工場を思い出しました。當(dāng)時、華堅(jiān)人は朝7時から夜12時まで一心不亂に靴を作っていました。商売も堅(jiān)実で、親切です。彼らは私達(dá)に當(dāng)たりました。

30萬足以上の驚きの日は、張華栄さんを笑わせることができませんでした。派諾蒙からの価格はとても低くて、華堅(jiān)の困難はまだ解決していません。張華栄さんによると、サプライヤーは承諾を華堅(jiān)に注文したと聞きましたが、彼をサポートし始めました。機(jī)械、原材料は全部掛売りできます。「未來があると思います。」

派諾蒙の「命の藁」に頼って、華堅(jiān)は厳冬を耐えて、次第に利益を始めて、承諾蒙を派遣して今まで依然として華堅(jiān)の大取引先です。

続いて、華堅(jiān)は攻守として、いくつかの企業(yè)に行って中間管理職を募集します。全部靴を作って、華堅(jiān)に來てください。ここの発展空間はもっと大きくて、もっとよくできます。張華栄の“策動”の下で、いくつかの中間層の幹部が華堅(jiān)の仕入れ、研究開発、生産と受注を擔(dān)當(dāng)し始めました。以前は江西省の老表関係によって運(yùn)営を維持していました。臺灣資本の工場、香港資本の工場に比べて5-10%の低い単価を加えて、華堅(jiān)はすぐに輸出の上で向かうところ敵なしで、企業(yè)は自分の速い成長の長期を迎えます。

勾配転移

産業(yè)チェーンの低利回りを完備させる

低価格で成長した華堅(jiān)はこの時いくつかの同行者の“包囲討伐”に遭って、會社の上流の靴の材料は斷ち切られて供えます。仕方なく、華堅(jiān)內(nèi)部は新設(shè)または合併によって完備された産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、先人たちは段階的に産業(yè)勾配移転を完成し、リスク防止能力を増強(qiáng)した。

出る杭は打たれる。低価格で成長してきた華堅(jiān)の「掟を破った」時、いくつかの靴企業(yè)が連攜してそれを潰したいです。1999年から、華堅(jiān)は靴の材料を買えなくなりました。しかし、華樫は枯れることなく、自分で動いた。人を募集して、機(jī)械を買って、靴の材料の工場をオープンします。

1999年5月に華堅(jiān)PU大底支社が設(shè)立されました。2000年11月に華堅(jiān)靴材の二部が設(shè)立されました。2002年4月に華堅(jiān)製靴四工場が設(shè)立され、同時に華堅(jiān)金型分工所が設(shè)立されました。6月に華坤工貿(mào)有限公司が設(shè)立されました。1999年5月から2003年までの短い5年間で、華堅(jiān)はPU大底分工所、靴材分工所、皮革分工所、印刷分工場、機(jī)械分工場などの上流産業(yè)関連企業(yè)を続々と開設(shè)し、または買収しました。

業(yè)界の細(xì)分化を重視する今日、華堅(jiān)のこのような「大而全」の方式は通じることができますか？

事実は、私たちのこのモデルが有益であることを証明しています。張華栄氏は、最初に産業(yè)チェーンを建設(shè)したのは強(qiáng)制的だが、このモデルは中間環(huán)節(jié)を効果的に減らし、コストを削減し、品質(zhì)管理を容易にすることができると考えています。この二年間の大きな環(huán)境がよくない狀況の下で、私達(dá)の利益は依然として業(yè)界の平均利潤より二三點(diǎn)高いです。証明です。

內(nèi)部の産業(yè)チェーンを統(tǒng)合することによって、華堅(jiān)は製造能力を飛躍的に向上させただけでなく、お客様の注文を受身に待ってから注文書に対して選択権を持つようになりました。今、COACHのような有名ブランドは華堅(jiān)とともに成長してきました。

內(nèi)部に産業(yè)チェーンを広げる以外に、華堅(jiān)の先人たちは産業(yè)勾配移転の一歩を踏み出しました。今回の觸発點(diǎn)は春運(yùn)です。

毎年舊正月には、いくつかの江西省の老表が家に帰って新年を過ごしたいですが、一票は難しいです。切符を買っても、路費(fèi)は一ヶ月か二ヶ月の給料を必要とします。江西に行ったら、現(xiàn)地で工場を開くと、従業(yè)員にとって大きな便利ではないですか？

2002年の初めに、5億元を投資した華堅(jiān)國際靴城は江西省贛州で土を割って工事に著手し、業(yè)界內(nèi)で産業(yè)勾配の移転を成功させました。「利潤の低い大単は贛州の新工場に提出し、東莞は付加価値の高い、利潤の高い小単を作って、研究開発、設(shè)計(jì)、貿(mào)易とブランドの建設(shè)に力を入れています。」張華栄氏によると、數(shù)年間の発展を経て、東莞と贛州の両地の企業(yè)は発展したという。

2003年7月に、華堅(jiān)はまたベトナムに投資して靴製造企業(yè)を設(shè)立しました。東莞で一番早くベトナムに投資する企業(yè)の一つになりました。

このようにして、華堅(jiān)は東莞製靴業(yè)の中で自覚的に「産業(yè)移転」の先駆者となり、中國製靴業(yè)の成功の手本となりました。

華堅(jiān)はその後、工業(yè)工程の改善（流れ再構(gòu)築）に目を向けた。現(xiàn)在、彼らはすでに清華大學(xué)と協(xié)力の意向を達(dá)成しました。「東莞清華堅(jiān)工程研究センター」はまもなく設(shè)立されます。「これは重要です！」張華栄氏は、生産を最適化し、プロセスを再構(gòu)築することによって、企業(yè)は3%の利益を上げることができると強(qiáng)調(diào)しました。このセンターは全業(yè)界に開放されて、業(yè)界全體の効果と利益を向上させます。

オリジナルブランド

貿(mào)易商と協(xié)力してブランド開発を強(qiáng)化する。

製造優(yōu)勢を持っている華堅(jiān)さんは自主ブランドに目を向けました。それは自分の製造優(yōu)勢によって、貿(mào)易商と共同で利益共同體を構(gòu)成する道です。華堅(jiān)は5-8年で國內(nèi)に3000の専門店の専門売り場を開設(shè)したいです。

2004年、華堅(jiān)は新しい選択に直面しています。

「當(dāng)時の看板加工の利益はかなり大きかった」張華栄氏は、しかし日に日に複雑な産業(yè)情勢はブランドの道を歩かなければならないと彼に感じさせて、同じく必ず歩きます。

ブランドを作るにはまず販売ルートという山を越えなければならない。「販売ルートは広く店舗の外観ではないですか？」という発想で、華堅(jiān)は一気に全國に200店以上の直営店を次々と開設(shè)しました。しかし、市場は製造に専念している華堅(jiān)に「馬力を落とす」「投資は大きいが効果は限られている」を與えた。

張華栄さんは改めて華堅(jiān)さんを解剖しました。その製造優(yōu)勢は明らかで、貿(mào)易商と良い提攜関係があります。ブランドの製品は市場でとても人気があります。なぜこれらの幅広いルートと販売経験を持つ貿(mào)易商と強(qiáng)く連攜しないですか？

思いついたらやります。昨年から、華堅(jiān)は自主的にオリーブの枝を投げて、取引先と利益共同體を結(jié)成し、華堅(jiān)が自主ブランドの靴、パートナーを生産して販売を擔(dān)當(dāng)しています。「ある程度まで発展して、雙方は成長しました。合併や合併でそれを袋に入れます。」

この「魔法の棒」によって、張華栄は石點(diǎn)成金の道を始めました。先後にジャッキーチェンを?qū)毪筏啤ⅴ毳些`兒を買収しました。COLCOなどのブランドを作りました。華堅(jiān)の目標(biāo)は5-8年で國內(nèi)に3000の専門店の専門売り場を開設(shè)することです。

今後の発展目標(biāo)を掲げ、張華栄氏は「企業(yè)をよりよくし、産業(yè)のレベルアップを堅(jiān)持し、5年から8年以內(nèi)に優(yōu)秀な國內(nèi)ブランドを樹立し、10年から20年以內(nèi)にある國際ブランドを発展させる」と述べました。

張華栄の底力を支えているのは彼の自慢の製造と研究開発能力です。現(xiàn)在、華堅(jiān)グループは女性靴の生産ラインだけで42條があり、従業(yè)員は2萬余りに達(dá)し、全國ひいては世界最大の中高級婦人靴製造企業(yè)と言える。研究開発において、華堅(jiān)は3000人以上の人が研究開発に従事しています。その中にイタリアのデザイナーだけでも4人がいます。去年は版室の研究開発費(fèi)だけで3000萬元近くを投じました。{pageubreak}

將來の想定

サービスプラットフォームの建設(shè)を計(jì)畫して、東莞の靴業(yè)のアップグレードを助けます。

華堅(jiān)は世界靴業(yè)（アジア）本部基地を通じて、國外の靴業(yè)の新技術(shù)、新材料、新情報(bào)を中國の受託プラットフォームと東莞更には中國靴企業(yè)のモデルチェンジアップサービスプラットフォームに移転することを希望しています。

張華栄はもう一つの夢があります。世界靴業(yè)（アジア）本部の建設(shè)です。張華栄夢の背後には中國の靴業(yè)界の厳しい現(xiàn)実があります。全國で1000萬人以上の人が靴製造業(yè)に従事していますが、権威のある人材育成基地がありません。靴の中の50～60%の高級皮革はイタリアから來ています。東莞を例にして、制靴の組み合わせの環(huán)境は國內(nèi)の一流を稱することができて、厚街の吉勝の靴工場の旗の下の迪寶の靴はすでに1つのハイエンドのブランドで、しかし會社の老総尹積琪は毎年何度もイタリアとフランスに飛んで行って、高級な皮革と靴の材料を仕入れます。

溫家寶首相は華樫視察の時、張華栄さんは世界靴業(yè)（アジア）本部基地の企畫モデルの前で自分の夢を紹介しました。敷地面積18萬平方メートルの基地投資は6億元を超え、500社の新材料企業(yè)があります。アメリカ、ヨーロッパ、中東からの貿(mào)易會社が基地に集まって、國際靴業(yè)研究開発貿(mào)易基地を形成します。

張華栄氏は「基地は不動産プロジェクトではなく、伝統(tǒng)的な専門市場でもない。私たちは同行者にスペースを貸します。兼職のプラットフォームでありますように。」張華栄さんが言っているのは彼が基地の二つのプラットフォームの機(jī)能に対する構(gòu)想です。國外の靴業(yè)の新技術(shù)、新材料、新情報(bào)、貿(mào)易會社と業(yè)界の標(biāo)準(zhǔn)は中國の受け入れプラットフォームと東莞ひいては全國靴企業(yè)のモデルチェンジアップサービスプラットフォームに移行します。

世界靴業(yè)（アジア）本部基地はただ張華栄が東莞の靴業(yè)の転換とアップグレードの努力の試みの一つであり、もう一つの重要な取っ手である世界靴業(yè)発展フォーラムは今年10月末にも第二回を迎えます。

「この考えの本質(zhì)は『第二産業(yè)にサービスする第三産業(yè)クラスター』を作ることです」東莞正太連合公司の責(zé)任者である黃海濤は張華栄の努力をこのように評価しています。彼はこれが珠江三角都市の未來の発展方向に合うと思っています。

「靴を履かなければならない人がいます。製靴業(yè)はいつまでも朝陽産業(yè)です。業(yè)界內(nèi)で一番よくできれば、企業(yè)は前途を心配しません。東莞製靴業(yè)の將來の趨勢は東莞で受注、研究開発、販売を行い、內(nèi)陸で加工生産を行うべきです。張華栄さんは言いました。

華堅(jiān)理論

?一整三

製造企業(yè)は自分の製造優(yōu)位を十分に発揮し、貿(mào)易、ブランドと市場を積極的に統(tǒng)合し、販売ルートを構(gòu)築し、ブランドを買収し、市場に參入する目的を達(dá)成しなければならない。強(qiáng)企業(yè)を大きくする目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する。

?製造価格定価権

ローエンドの産業(yè)もないし、ローエンドの段階もない。製造、貿(mào)易、ブランドと市場は製品の価値実現(xiàn)に不可欠なチェーンです。誰がより大きな価格決定権を持っていて、誰が協(xié)力の中で主導(dǎo)権を占有することができますか？

?ブランド三部作

強(qiáng)力な大製造企業(yè)は下流のブランド商や貿(mào)易商と利益共同體を結(jié)び、協(xié)力して獨(dú)立ブランドを出すことができます。一定の段階に発展したら、雙方は合弁の形式で新しい會社を設(shè)立し、製造企業(yè)は合弁會社を買収し、自主ブランドの創(chuàng)立を完成することができます。

記者手記

糧食草+モード+忍耐力=自主ブランド

ブランドを作る情熱はブランドを作る能力に等しくないです。市場のこの「見えない手」は自動的に資源を強(qiáng)者に回して強(qiáng)者を強(qiáng)くします。優(yōu)勝劣敗の直接の結(jié)果は、いくつかの企業(yè)はますます強(qiáng)大になり、業(yè)界の敷居も高くなって、ブランドを作って日に日に大企業(yè)の盛大な宴會になります。しかし、ブランドを作ること自體から見ても、お金がかかります。考えてみてください。どの成功ブランドの背後にはスポーツ天皇や音楽スターの広告情報(bào)の爆撃や強(qiáng)化が繰り返されている結(jié)果ではないです。

そこで私達(dá)は見ることができます。大量の中小企業(yè)が代行、簡単生産、労働集約型に汲々としています。実は企業(yè)が意気地がないのではなく、自分のブランドを確立したくないです。資金と製品の実力が十分な大企業(yè)がブランドを作っても同じように探求と道を歩くつらい過程があります。ただ大企業(yè)は製造の優(yōu)位を脅かして、下流の貿(mào)易商、ブランド商と共同體を結(jié)んで利益の共同體になって、これによって道を借りて急速に市場に入って、自分のブランドを確立します。華堅(jiān)はこのようなモードの堅(jiān)固な実踐者で、しかもとても幸運(yùn)にいくつか成功を得ました。しかし、どうやって相補(bǔ)的な貿(mào)易商とブランド商を選ぶかは、自分のブランド戦略を保証するだけでなく、既存のブランドの顧客の利益を脅かさないためにも、企業(yè)が真剣にパートナーを選ぶ必要があります。

華堅(jiān)はブランドを作って早めに提出しましたが、何年間の経歴を経ても、會社は相変わらず「いくらもうかる計(jì)畫がないので、あまり損をしないでほしい」です。企業(yè)がブランドを作る時、十分な食糧と草、適切なモデルを持っている以外に、十分な忍耐力を忘れないでください。

■華堅(jiān)グループ資料

華堅(jiān)グループの前身は東莞華堅(jiān)靴業(yè)有限公司で、1996年に厚街で設(shè)立されました。10年以內(nèi)に、張華栄は前後して十軒余りの靴業(yè)の下流企業(yè)を創(chuàng)立しました。現(xiàn)在、このグループはブランド運(yùn)営、製靴、皮革加工、靴類貿(mào)易を一體とする大規(guī)模企業(yè)グループであり、東莞、江門、江西贛州、河南、ベトナムなどに大型産業(yè)基地、研究開発センター、販売センターがあり、中國最大の女性靴製造企業(yè)であり、製品は全世界に販売されています。2007年、その輸出の中で高級な女性靴の1451萬足、輸出額は1.89億ドルに達(dá)します。NINEWEST、EASYSSPIRIITなど國際的に有名な女性靴ブランドのブランドに代わって生産するほか、ジャッキー?チェン、アラン?ドロン、COLCO、カルバー兒などの自主ブランドを持っています。