Président Du Conseil D 'Administration

Plus de marques, moins de quantités.

Que pensez - vous et que faites - vous?

Zheng Xie Kang (ci - après dénommé Zheng): Je pense que face à la crise, il faut garder l 'esprit calme, je pense que c' est la bonne chose, il faut persévérer jusqu 'au bout.

En particulier, lorsqu 'il s' agit de faire face à la crise financière, les pressions s' amenuisent lentement si l' on s' attache à faire ce qu 'il faut.

à l 'heure actuelle, l' ensemble de l 'industrie de la chaussure de Wenzhou est très homogène, beaucoup d' entreprises ne recherchent que la quantité, la qualité et la technologie peuvent vraiment entrer sur le marché de haut de gamme.

à cet égard, j 'ai fait valoir à mes collègues en 2004 qu' il y avait plus de trois ? moins de trois ?: plus de plaques de marque, moins de nombre, plus d 'intégration, moins de frictions, plus de méthodes et moins de plaintes.

Ainsi, l 'industrie de la chaussure de Wenzhou va s' améliorer.

Si nous abaissons le prix des chaussures et que la production augmente, l 'ensemble de l' industrie est en déclin.

Cela créerait un cercle vicieux dans toute l 'industrie de la chaussure de Wenzhou.

Il semble que le moment est venu pour les chaussures de Wenzhou de réfléchir sur la manière de faire.

Zheng: Oui, maintenant les entreprises de Wenzhou devraient réfléchir à la manière de faire leurs propres marques, pas à la quantité de faire.

Si vous faites beaucoup de chaussures et que vous faites souvent des rabais, les clients vous attendent pour acheter.

Franchement, le rabais est un bon moyen de promotion, mais le moment est venu pour l 'industrie de la chaussure de Wenzhou d' envisager non pas de rabais, mais de promouvoir sa propre marque.

Car le facteur ultime qui détermine l 'achat du client est l' effet de la marque et non la marchandise elle - même.

Alors, il y a deux ans a proposé "haut", la différence de chemin.

C'est ce mérite, mais aussi la direction stratégique.

Selon notre analyse de la Chine en 2006, les chaussures importées de l'étranger de marque de cette année, plus de 50 millions de paires, dans les magasins de luxe en Chine.

"Haut de gamme de fabrication" prêt, sur l'ensemble de chaussure à promouvoir le r?le de la Chine.

Kim, vous avez dit "haut de gamme de fabrication" est - ce que ?a veut dire?

Zheng: il y a trois choses.

L'un est constamment d'améliorer le contenu technologique des produits, afin d'augmenter la valeur ajoutée de la marque.

Les goulets d'étranglement auxquels nous sommes confrontés Wenzhou chaussures réside dans la valeur ajoutée est trop faible, alors entra?ner l'homogénéisation et la concurrence à bas prix, j'ai parlé avant.

II est sur la base de l'amélioration de la valeur ajoutée des produits, dès que possible, à une classe de marché haut de gamme de pénétration et de centres commerciaux.

Trois, c'est dans les dernières années, un véritable cercle la marque Wenzhou plusieurs originaire de dans le marché international.

Or, il y a quelque temps, j'ai rencontré un entrepreneur, il est à l'origine de l'industrie de la lingerie, alors que ce secteur est trop saturé, trop de concurrents de direction mécanique, à le faire.

Mais, dans l'industrie mécanique après, il a rencontré de nouveaux problèmes, ne trouve pas de personnel technique correspondante.

Pour ce type de contradiction, qu'en penses - tu?

Zheng: en 2005, une fois que je suis à Rome, en Italie, un restaurant chinois.

Le patron de restaurant se plaindre à moi, dit à Rome il y a 200 restaurant chinois, les affaires ne sont pas bonnes.

J'ai dit, si tu peux le style propre Restaurant changer, faire d'autres pas, en tant que de 200 restaurants les attirer un client, pas plus de 200 clients?

La fabrication de partout dans le monde.

Or, les effets de la crise financière, vous et quelles mesures ont été prises?

Zheng: depuis le début du mois d'octobre de l'année dernière, nous avons lancé des économies de co?ts, de réduire les co?ts et d'améliorer l'efficacité des activités ", c'est de couper des excès de co?ts de production, de mettre de l'argent de la province pour les matières premières et le développement, afin d'améliorer la qualité et ainsi de suite.

La deuxième est une pleine participation "six activités", c'est sauver une goutte d'eau, de l'électricité, un peu d'huile, d'un pouce de la peau, un pied de tissu, un penny ".

De janvier à mars de cette année, les co?ts de réduction annuelle de 8%.

La troisième est le processus de reconfiguration et d'améliorer l'efficacité de la production.

Afin de s'adapter à plusieurs espèces, à la demande de l'ordre de petit lot ", nous sommes dans le secteur de la production de l'innovation audacieuse face à l'évolution du marché, la composition de réaction rapide" force mobile ", le temps de production d'avance de plus de 50%.

Quatrièmement, le renforcement de la construction de terminaux.

L'amélioration de la rentabilité du marché unique et de la région.

Or, si l'ordre à vous faire une paire de chaussures en cuir, le plus rapide, combien de temps ?a?

Zheng: lorsque les matières premières sont en place, 18 heures au maximum peuvent être faites, mais en général 3 jours.

C 'est déjà assez rapide dans l' industrie de la chaussure, mais Nike est plus rapide maintenant, 12 heures peuvent le faire.

Kim: après 29 ans de développement, à part les chaussures en cuir, dans quels domaines Coney a - t - il été impliqué récemment?

Zheng: kanai à base de "porter", il y a des chaussures en cuir, des articles en cuir, des vêtements, des sous - vêtements, etc.

Mon métier principal est la chaussure.

Kim: comment se passe la construction du parc industriel de Connell en ursulisk?

Zheng: notre objectif initial est d 'investir 2 milliards de yuan là - Bas, il est prévu d' introduire 60 entreprises, après l 'achèvement de la construction, la production annuelle pourrait atteindre 24 milliards de yuan.

Maintenant, la première phase a été achevée, 110.000 mètres carrés d 'usine a été construit, 13 entreprises ont été introduites, la plupart de Wenzhou, quelques - unes du Fujian.

Au cours de l 'année écoulée, le parc a produit plus de 100 millions de dollars.

En outre, après la fermeture des chaussures de Wenzhou par la Russie l 'année dernière, les entreprises du parc industriel ont été plus occupées par la production.

Ce parc, qui facilitera l 'implantation des PME chinoises à l' étranger, les aidera à remplir diverses formalités d 'enregistrement, de dédouanement, d' exportation de main - d '?uvre, de création de succursales russes, etc., pour faire de la Chine une destination mondiale.

Il n 'y a pas de problème pour l' instant.

Le Ministère du commerce nous a très bien appuyés, comme l 'indique le compte rendu de la dernière réunion de travail du Département d' état, sur les huit projets de parcs industriels à l 'étranger, Coney et Haile ont été plus fructueux.

Connie y a installé sa propre usine?

Non.

Notre objectif est de pférer à l 'étranger les capacités de production excédentaires d' autres entreprises du pays en raison de l 'importance du marché russe, où les chaussures chinoises ont une grande marge de man?uvre et de développement.

C'est également l'Association de cuir de la Chine et de la Fédération de l'industrie légère, une demande pour Connor propose, est également de notre responsabilité sociale un peu.

Dans les magasins de gagner de l'argent.

à saisir de trois éléments

Or, comme l'entreprise la plus t?t à l'étranger ouvre boutique de chaussures en cuir à l'étranger, ce magasin fait maintenant?

Zheng: ce qui a été dans plus de 20 pays a beaucoup de 200 magasin.

La France Paris jusqu'à plus de 20 boutique, magasin spécialisé du Bureau.

Au magasin phare à ce centre de Paris, il y a de 280 mètres carrés, et la marque internationale ouverte dans l'ensemble.

On fait de l'étude de marché, après, après ce cuir étrangers de ces dernières années à essayer de confiance, la réputation de l'améliorer.

Les consommateurs achetaient à l 'origine des chaussures d' autres pays pour 100 euros; nous achetions des chaussures connues, légers, souples et de mode, à un prix de 60 à 70 euros.

Ainsi, les ventes de marques étrangères vont chuter, nous allons monter.

Au cours du second semestre de l 'année dernière, le marché fran?ais de Connie a augmenté de 35% par rapport à la même période de l' année précédente, et les ventes sur les marchés étrangers des états - Unis et d 'Europe ont également augmenté à deux chiffres l' année dernière.

Kim: vous avez gagné de l 'argent en ouvrant un magasin à l' étranger?

Bien s?r.

D 'aucuns disent que l' ouverture de magasins à l 'étranger est une perte, ce qui est une mauvaise direction.

L 'ouverture de magasins à l' étranger n 'est pas à perte de capital, dépend principalement de deux points: le contenu technique de vos produits et la faible valeur ajoutée, et la qualité de vos activités sur le site Web à l' étranger.

Nous avons ouvert un magasin de choix de haut de gamme moyenne zone.

Les consommateurs de porter des chaussures en cuir de nous ce que Connor de chaussures avec l'étranger que la moyenne de la marque n'est pas inférieur.

Alors, pendant des années, nous avons également dans l'esprit des consommateurs à l'étranger pour établir une bonne image de marque, le réseau de vente a augmenté rapidement.

Or: à l'étranger l'ouverture de magasin de gagner de l'argent, il y a des trucs?

Zheng: prendre trois facteurs.

C'est un consommateur de produits à l'étranger, pour la conception, pour satisfaire les consommateurs locaux esthétique.

La deuxième est le pied pour les étrangers de la forme.

La troisième est à des prix abordables.

Pour ces aspects, l'étranger peut se déposent sur nos chaussures.

Que pensez - vous de l 'ouverture de magasins à l' étranger et de la création de marques internationales?

Zheng: en 2001, je suis allé à l 'étranger pour ouvrir des magasins, non pas pour faire des spectacles, ni pour être impulsé, mais pour une réflexion à plus long terme.

Je sais que pour augmenter la viabilité de l 'entreprise, et pour que Connell puisse aller plus loin, il faut dépasser les marchés intérieurs limités et s' aventurer sur un vaste marché international.

En outre, Connie a toujours été de haute qualité, l 'usage de matériaux, la technologie est bien connue, c' est là que nous avons développé à l 'étranger.

Pour créer des marques dans le monde, nos entreprises ont été stratégiquement bien planifiées.

Si cette génération ne réussit pas, laissons les enfants continuer.

Nous allons d 'abord plus près de la marque mondiale.

Si tu ne pars pas, c 'est toujours aussi long.

Il y a plus de peine à garder l'argent qu'à l'acquérir.

Mais j'espère que Chang Jiang River

Or, pour la succession, comment vous guider, ma?tre?

Zheng: Je voudrais, à diviser en trois phases.

La première étape est avec eux, ils la théorie et la pratique et de la distance, je vais leur apprendre comment faire.

Ma fille Zheng lari, dipl?mé de l'Université de retour de l'entreprise a été de 10 ans, fils 鄭萊毅, du Royaume - Uni de revenir et de 6 ans.

Le second étage est le début de la fin de 2008, je m'efforce de dans les trois ou quatre ans, de les aider à faire.

La troisième phase est l'avenir, regarde ce qu'ils ont fait.

J'ai souvent avec les enfants, maintenant est plus dur que de gagner.

Mais j'espère que c'est Chang Jiang River.

De l'or, pourquoi tu penses encore plus difficile ou oui?

Zheng: Je suis un lutteur, depuis des décennies, est de 50 kg de niveau à 100 kg de niveau à 200 kg de niveau, lentement à jouer, mais on dirait un jamais servi dans la main, un match de catch sur scène, immédiatement et de l'adversaire contre poids lourd, alors, mange beaucoup perte, même pour quelqu'un est tombé.

Actuellement sur mon pouvoir, avec "les 300 livres", mais aussi jouer mais le monde "500 kilos de l'entreprise".

La concurrence a besoin de notre entreprise en train et, finalement, de gagner.

Dans cette crise, j'ai également pour les enfants de fournir plus de temps et d'opportunités, de sorte qu'ils ne travaille pas toujours regarder les yeux, mais pas dans le pays et dans le monde à aller voir.

Je veux que ce soit pour le développement de l'entreprise, ou pour leur propre croissance, c'est très bien.