康奈董事長(zhǎng)の鄭秀康：行かないなら、永遠(yuǎn)にまだそんなに長(zhǎng)い距離です。

もっと多くのブランド、少し少ない數(shù)量

金可生（以下、金と略稱(chēng)する）：最近以來(lái)、お宅の會(huì)社の運(yùn)行狀況はどうですか？何を考えていますか？何をしていますか？

鄭秀康（以下、鄭という）：危機(jī)に直面して、冷靜な頭を維持し、自分で正しいと認(rèn)めて、最後まで頑張っていくべきだと思います。

特に金融危機(jī)に対処する際には、本業(yè)に専念するだけで、ストレスは徐々に軽減されます。

現(xiàn)在、溫州全體の製靴業(yè)の同質(zhì)化は非常に深刻で、多くの企業(yè)は數(shù)量だけを求めて、品質(zhì)と技術(shù)の上で本當(dāng)にハイエンド市場(chǎng)に上がることができるのは多くないです。

これに対して、私は2004年に同業(yè)者に「三多三少」という主張をしたことがあります。もっと多くのブランドを持っていて、少し少ない數(shù)量です。

このように、溫州の靴業(yè)はよくなります。

靴の価格を下げて生産量を大きくすると産業(yè)全體が下り坂になります。

これは溫州の全體の制靴業(yè)の悪循環(huán)をもたらします。

金：この時(shí)になったら、溫州靴はどうやって仕上げたらいいのかを考えるべきです。

はい、今溫州企業(yè)は自分のブランドをどうやって作りますか？

多くの靴を作っても、いつもセールをしていたら、お客さんがセールの時(shí)に買(mǎi)いに行きます。

率直に言えば、割引はいい販促手段ですが、溫州の靴業(yè)は割引ではなく、自分のブランドを広めたいと考えています。

顧客の購(gòu)買(mǎi)を決める最終的な要因はブランド効果であり、商品そのものではないからです。

だから、私達(dá)は二年前に「ハイエンド製造」を提出して、差別化の道を歩みました。

これはカンナの長(zhǎng)所であり、戦略の方向でもあります。

私達(dá)の2006年の分析によると、當(dāng)時(shí)中國(guó)は海外ブランドの靴を輸入して、5000萬(wàn)足があって、中國(guó)の高級(jí)デパートに入ります。

「ハイエンド製造」ができたら、中國(guó)の靴業(yè)界全體に働きかけると思います。

金：あなたが言っている「ハイエンド製造」とはどういう意味ですか？

鄭：ここには三つの意味があります。

一つは、製品の技術(shù)的な內(nèi)容を絶えず高めてこそ、ブランドの付加価値を高めることができる。

私達(dá)の溫州の靴業(yè)の直面するボトルネックは付加価値が低すぎることにあって、だから私の前で言及したことがある同質(zhì)化と安値の競(jìng)爭(zhēng)の問(wèn)題を招きます。

第二に、製品の付加価値を高めた上で、早く一級(jí)市場(chǎng)とハイエンドデパートに浸透することです。

第三に、ここ數(shù)年の間に、本當(dāng)にいくつかの土生土長(zhǎng)溫州ブランドが國(guó)際市場(chǎng)の主流商圏に入ってきました。

金：この間、私はある企業(yè)家に會(huì)いました。彼はもともと下著業(yè)界でした。この業(yè)界は飽和しすぎて、ライバルが多すぎて、機(jī)械を作る方向に転向しました。

しかし、機(jī)械業(yè)界に入ってから、彼はまた新しい問(wèn)題にぶつかりました。

このような矛盾について、どう思いますか？

2005年、イタリアのローマにある中華料理店で食事をしました。

レストランのオーナーがローマに200の中華料理店があります。

もしあなたが自分のレストランの料理のスタイルを変えて、他の人が持っていないものを作ったら、200のレストランから一人のお客さんを引きつけるだけで、200人のお客さんが増えたじゃないですか？

中國(guó)の製造を世界各地に引き合わせる

金：金融危機(jī)の影響を解消するには、どのような措置を取っていますか？

去年の10月から、私たちは「費(fèi)用の節(jié)約、コストの削減、利益の向上」という活動(dòng)を始めました。一つは余分な生産コストを切り落とし、節(jié)約したお金を原材料、開(kāi)発、品質(zhì)などの向上に使いました。

第二に、全員で「六個(gè)の一」の活動(dòng)に參加することを発動(dòng)します。「一滴の水、一度の電気、一點(diǎn)の油、一寸の皮、一尺の布、一銭の節(jié)約」です。

今年1～3月には、諸費(fèi)用が前年同期比8%減少した。

第三に、プロセスの再構(gòu)築であり、生産効率を向上させる。

「多品種、少ロット」の注文ニーズに対応するために、生産部門(mén)で大膽に革新し、市場(chǎng)の変化に対応する「快速反応機(jī)動(dòng)部隊(duì)」を構(gòu)成し、生産納品時(shí)間を50%以上前倒ししました。

四は端末の建設(shè)を強(qiáng)化することです。

単店と地域市場(chǎng)の収益力を高める。

金：靴を注文したら、一番早くできる時(shí)間はどれぐらいかかりますか？

鄭：原材料が屆いた場(chǎng)合、一番早い18時(shí)間でできますが、普通は3日間かかります。

國(guó)內(nèi)の製靴業(yè)では速いですが、ナイキは今のスピードが速くて、12時(shí)間でできます。

金：29年の発展を経て、革靴のほかに、最近は康奈さんはどんな方面にかかわっていますか？

鄭：カンナは「履く」を主として、カンナの革靴、カンナの皮具、カンナの服裝、カンナの下著などがあります。

私の主な事業(yè)は靴です。

金：ロシアのウシュリスのカンナ工業(yè)団地は今どうなりましたか？

鄭：私達(dá)の最初の目標(biāo)はそこに20億元を投資して、60社の企業(yè)を?qū)毪工胗?jì)畫(huà)で、建設(shè)を完成した後、年間生産額は240億元に達(dá)することができます。

今、第一期はすでに完成しました。11萬(wàn)平方メートルの工場(chǎng)を建てました。13社の企業(yè)を?qū)毪筏蓼筏俊４蟛糠证蠝刂萜髽I(yè)で、いくつかは福建省のものです。

昨年、園區(qū)の生産高は1億ドル以上に達(dá)しました。

また、去年ロシアが市場(chǎng)の溫州靴を差し押さえた後、工業(yè)園區(qū)の企業(yè)は生産が更に忙しくなりました。

この園區(qū)はよくできました。中國(guó)の中小企業(yè)が海外で工場(chǎng)を作るのに便利です。登録、通関、労働輸出、ロシアに設(shè)立された支社などの各種手続きをして、中國(guó)の製造を世界各地に紹介します。

目下のところ、外資誘致は問(wèn)題ないです。

商務(wù)部は私達(dá)に対してとても支持しています。前回の國(guó)務(wù)院工作會(huì)議の紀(jì)要の中で、海外で工業(yè)園區(qū)を運(yùn)営する8つのプロジェクトの中で、カンナ、ハイアールのプロジェクトは、いずれも比較的に成功していると指摘しています。

金：カンナは自分であそこに工場(chǎng)を作りますか？

ありません。

私達(dá)は園區(qū)を創(chuàng)立する目的は國(guó)內(nèi)のその他の企業(yè)の余分な生産能力を國(guó)外に移転することです。ロシアの市場(chǎng)が大きいため、中國(guó)の靴はそこに大きな空間と発展の余地があります。

これも中國(guó)皮革協(xié)會(huì)と軽工業(yè)連合會(huì)がカンナに提出した一つの要求です。

海外でお金を儲(chǔ)ける専門(mén)店をオープンします。

三つの要素をつかむ

金：最初に海外で靴の専門(mén)店をオープンした中國(guó)の靴メーカーとして、カンナの海外専門(mén)店は今どうなりましたか？

康奈はすでに20カ國(guó)以上に200店以上の専門(mén)店を出しています。

その中でフランスはパリが一番多くて、専門(mén)店が20軒以上あります。

パリの中心部にあるカンナの旗艦店は、280平方メートルで、國(guó)際ブランドと一緒に営業(yè)しています。

私たちは市場(chǎng)調(diào)査をして分析しましたが、康奈皮靴は外國(guó)人のここ數(shù)年の試著を経て、信頼度と名譽(yù)度が高くなりました。

消費(fèi)者はもとは他の國(guó)の靴を買(mǎi)って、100ユーロを要します。私達(dá)の康奈の靴を買(mǎi)って、軽くて、柔らかくて、ファッション的です。価格は60-70ユーロだけです。

だから、海外ブランドの販売量は下がります。上昇します。

去年の下半期には、カンナのフランス市場(chǎng)は前年同期比35%増、アメリカやヨーロッパなど海外市場(chǎng)での販売臺(tái)數(shù)は、昨年も2ケタの伸びを見(jiàn)せました。

金：海外で専門(mén)店を開(kāi)業(yè)して、お金を儲(chǔ)けましたか？

鄭：もちろんです。

海外で専門(mén)店を開(kāi)くと損をするという人がいますが、それは間違ったガイドです。

海外での開(kāi)店は赤字ではなく、主に2點(diǎn)によって異なります。一つはあなたの製品の技術(shù)量と付加価値が高くないこと、もう一つは海外拠點(diǎn)の経営品質(zhì)がどうですか？

私たちがやっている専門(mén)店は中の方が高い地域を選んでいます。

海外の消費(fèi)者が私達(dá)の康奈の靴を履いてみたら、康奈の革靴は海外の中級(jí)ブランドと比べて、全く遜色がないです。

だから數(shù)年來(lái)、私達(dá)も國(guó)外の消費(fèi)者の心の中で良好なブランドのイメージを確立して、販売ネットも急速に拡大します。

金：海外でお金を儲(chǔ)ける専門(mén)店をオープンしますが、何かコツがありますか？

鄭：三つの要素をつかむべきです。

一つは製品は海外の消費(fèi)者に適しています。デザインは現(xiàn)地の消費(fèi)者の審美観に合わなければなりません。

二番目は外國(guó)人向きの足の形が必要です。

三は値段が適當(dāng)です。

このいくつかの方面をしっかりと行ってください。外國(guó)人は私達(dá)の靴が気に入ってくれます。

今、海外で専門(mén)店を開(kāi)くことと國(guó)際ブランドを作ることに対して何か新しい考えがありますか？

2001年に海外に出店しました。ショーでもないし、一時(shí)的な衝動(dòng)でもないです。

私は知っていて、本當(dāng)に企業(yè)の生存率を高めて、カンナをもっと長(zhǎng)く歩かせます。限られた國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を突破して、広い國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出しなければなりません。

まして康奈は昔から品質(zhì)が高くて、材料が優(yōu)れていて、技術(shù)が優(yōu)れていて有名です。

世界のブランドを作ることに対して、私達(dá)の企業(yè)は戦略の上ですでに計(jì)畫(huà)をしっかりと行いました。

この世代がうまくいかないなら、子供たちに続けてやらせます。

先に行きます。世界ブランドにもっと近いです。

行かないなら、永遠(yuǎn)にまだそんなに長(zhǎng)い距離です。

創(chuàng)業(yè)は難しく、守業(yè)はもっと難しいです。

でも、長(zhǎng)江の後波が前の波を押してほしいです。

キム：後継問(wèn)題について、どのように導(dǎo)き、把握していますか？

三段階に分けたいと思います。

最初の段階は彼らを連れて行くので、彼らの理論と実際はまだ距離があります。まず彼らにどうするかを教えます。

娘の鄭萊莉さんは大學(xué)を卒業(yè)して企業(yè)に帰ってもう10年になりました。息子の鄭萊毅さんはイギリス留學(xué)から帰ってきても6年になります。

第二の段階は2008年の下半期からです。ここ三、四年以?xún)?nèi)に彼らのために努力します。

第三段階は將來(lái)です。彼らがどうするかを見(jiàn)ます。

創(chuàng)業(yè)は難しく、守業(yè)はもっと難しいと子供たちによく言います。

しかし、長(zhǎng)江の後波が前の波を押してほしいです。

金：どうして彼らが仕事を守るのがもっと難しいと思いますか？

私はレスラーのように、數(shù)十年來(lái)50キロ級(jí)から100キロ級(jí)まで、200キロ級(jí)まで、ゆっくりと打ちました。彼らは今まで試合に參加したことがないレスラーのように、出場(chǎng)するとすぐにヘビー級(jí)の相手とやり過(guò)ごすので、たくさんの損をして、他の人にも転びます。

今のところ私の能力では、「300斤」の企業(yè)と戦うことができますが、まだ世界の「500斤」の企業(yè)には勝てません。

この試合はうちの企業(yè)が絶えず內(nèi)功を練習(xí)して、最後に勝ちます。

今回の危機(jī)の中で、子供たちにもっと多くの時(shí)間と機(jī)會(huì)を提供しました。彼らに企業(yè)の目の前の仕事をじっと見(jiàn)ないでください。國(guó)內(nèi)と世界各地に行って見(jiàn)てください。

これは企業(yè)の発展にとっても、彼ら自身の成長(zhǎng)にとってもいいことだと思います。