• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • Home >

    Apprendre Dans Les Négociations De Compromis

    2010/9/10 19:35:00 56

    Objectifs Et Principes De Négociation Commerciale

    1,0

    Objectif

    Maximum Value

    Principes


    Il faut reconna?tre que l'objectif n'est pas de beaucoup de la situation dans les négociations commerciales est un objectif unique, inévitable dans le processus de traitement de ces cibles multiples dans les négociations qu'il existe un phénomène de conflit d'objectifs, le fait que le processus de négociation est un processus qui vise à maximiser la valeur cible des deux parties, mais pour maximiser la valeur cible maximum pas tous les objectifs, si tel est le cas, il va à l'encontre de

    Commerce

    Le principe de l'égalité de la justice dans les négociations, et donc d'éviter l'utilisation de concession de stratégie pas lors de la manipulation de la valeur cible différente.

    Ne peut pas nier que dans la pratique, les conflits entre les différents objectifs souvent


    Arriver, mais de grande valeur dans différents objectifs et le degré d'urgence ne sont pas identiques, de sorte à traiter ce type de contradiction est un principe à saisir est nécessaire entre l'importance et l'urgence des objectifs conformément à l'ordre de priorité établi, en accordant la priorité aux objectifs importants et urgents, dans une condition appropriée permet de solliciter d'autres objectifs, la principale stratégie de concession dont le maximum est de protéger des objectifs importants de valeur, tels que des clés, des prix et de paiement.

    Séquence de pensée avec succès les négociations à résoudre ces contradictions sont prises: l'importance de l'objectif de l'évaluation, de l'analyse des conflits: son environnement et de position, à condition de ne pas sacrifier les objectifs si les conflits peuvent être résolus; 2) Si dans le conflit avec le choix de distinguer la cible principale et sous - objectifs, avec de maximiser le bénéfice global, mais doivent également être trop d'attention, pas un objectif pour éviter, même depuis la confusion, en laissant de la machine afin de négocier un adversaire pour avantage.


    2, principe de la rigidité


    Au cours des négociations, les négociations entre les deux parties tout en cherchant à maximiser la valeur cible pour sa valeur maximale de concessions préparé, c'est - à - dire, des concessions dans les négociations peuvent être utilisées est limité, alors, au moyen de la stratégie de concessions est rigide, qui peut uniquement être appliquée de force est d'abord peu après, une fois que la concession de force ou de réduire la valeur de diminution de concessions avant de perdre le sens aussi; dans le même temps, l'expérience de négociateur pour des concessions résistant aux médicaments, avec des concessions d'une manière d'utiliser plusieurs fois perdre l'effet, dans le même temps, Il convient de noter que la négociation de certains nécessaire à la recherche de la vérité sans fin.


    Il faut reconna?tre, l'application de la stratégie de concessions est limitée, même si les ressources de concessions que vous avez assez riche, mais l'adversaire dans les négociations pour l'expérience de votre concession sont différents, et ne garantit pas payer la valeur souhaitée avant.

    Par conséquent, en principe rigide a noté les points suivants doivent:


    La demande de négociation de l'est il y a des limites, mais aussi avec un certain niveau de différence, l'application de la stratégie de concessions doit aussi être limitée, de distinguer les niveaux;


    Les effets de la stratégie de concession étant limités, chaque concession ne peut être réalisée que pendant une certaine période de négociation, qu 'à des stades particuliers, à des personnages particuliers, à des événements particuliers, de sorte qu' il ne faut pas s' attendre à ce que toutes les intentions de l 'adversaire soient satisfaites et que les concessions sur des questions importantes fassent l' objet d 'un contr?le strict;


    L 'analyse comparative de l' investissement dans les ressources concessionnelles par rapport aux produits que vous souhaitez obtenir doit être effectuée de manière à ce que l 'apport de valeur concessionnelle soit inférieur aux avantages positifs.

    Dans l 'utilisation des ressources concessionnelles, il est important de disposer d' une mesure des bénéfices réalisés, de quelle proportion d 'investissements vous devrez investir pour garantir le rendement escompté, non pas en investissant davantage, mais en recherchant une combinaison optimale entre les deux.


    Trois.

    Moment

    Principes


    Le principe de la ponctualité de la prétendue stratégie de concession est de faire des concessions appropriées et opportunes au moment et dans les circonstances appropriés pour maximiser et optimiser le r?le des concessions négociées.

    Bien qu 'il soit facile de dire le bon moment et le mauvais moment des concessions, dans la pratique des négociations, le moment est extrêmement difficile à cerner et il se pose souvent des questions: le moment est difficile à déterminer, par exemple, lorsque l' on considère que le moment est venu de faire des concessionlorsque l 'adversaire qui les négocidemande, ou qu' il existe une série de méthodes de concession dont l 'achèvement est le meilleur moment; le caractère aléatoirdes concessions conduit à des incertitudes quant au moment; dans les négociations commerciales, les négocin' utilisent des stratégies de concessionque sur la base de leurs préférences, de leurs propres intérêts, de leurs préjug, de leurs préférences, de leurs opinions, de leurs opinions, de leurs opinions, de leurs opinions, de leurs opinions, de leurs opinions, de leurs préférences et de leurs particulari. La situation et l 'orientation du développement ne sont pas conformes aux principes, modalités et méthodes de la stratégie de concession.

    Ce caractère arbitraire entra?ne l 'absence de valeur de concession et la disparition des principes de concession, ce qui contribue à l' appétit grandissant de l 'autre partie, à la perte d' initiative dans les négociations et à l 'échec de celles - ci, de sorte que les stratégies de concession ne doivent pas être utilisées à son gré.


    4, des principes clairs


    Dans la stratégie de concession de négociations commerciales de principes clairs: concession concession concession standard, des objets, des motifs, des détails de contenu et de mise en ?uvre de la concession doit être précise et claire, afin d'éviter que les concessions qui conduit à de nouveaux problèmes et contradictions.

    Les questions les plus courantes sont les suivantes: les critères de concession ne sont pas clairs, ce qui donne à l 'autre l' impression que ses attentes ne correspondent pas à vos intentions de concession, et même que vous ne faites pas de concession sur la question, mais plut?t des ambigu?tés; et


    Principe de RéPARATION


    S' il y a lieu, le principe de la ? complémentarité ? doit être respecté si l 'on ne fait plus de concessions, ce qui risque de faire échouer les négociations.

    C 'est - à - dire qu' en dépit des préférences accordées par l 'un ou l' autre partie, il faut doubler (ou ailleurs) les rendements au moins égaux.

    Bien entendu, au cours des négociations, si l 'on constate que la question a déjà fait l' objet d 'une concession en échange d' avantages plus importants pour l 'autre, il ne faut pas hésiter à lui accorder des concessions afin de préserver son avantage global.


    Dans les négociations commerciales, des concessions sont nécessaires pour parvenir à un accord.

    Toutefois, l'action n'est pas inconsidéré de concessions doivent être traités avec prudence.

    Le succès de la stratégie de concession peuvent jouer un r?le pour sacrifier les intérêts de l'ensemble des intérêts locale de petites en échange, et même dans certains cas peut atteindre un effet de 4 mille livres ".

    • Related reading

    Comment Améliorer La Cohésion De L 'Entreprise

    Gestion d 'entreprise
    |
    2010/9/10 19:31:00
    89

    Gestion D'Entreprise Devrait Savoir Gérer L'Histoire: Deux Temple

    Gestion d 'entreprise
    |
    2010/9/2 17:33:00
    85

    Apple CEO Jobs Users And Operations

    Gestion d 'entreprise
    |
    2010/9/1 18:31:00
    95

    Entrepreneur Vigilance Wang Xifeng: La Gestion Ne Peut Pas Seulement Guérir La Source

    Gestion d 'entreprise
    |
    2010/8/28 17:33:00
    92

    Le Patron A Besoin De Confucius.

    Gestion d 'entreprise
    |
    2010/8/28 17:23:00
    98
    Read the next article

    做服裝生意,出奇才能制勝

      在現代營銷活動中,買和賣中間存在著復雜的過程。現代營銷面對著復雜的競爭,那種明擺著的簡單的買賣過程,你看到了別人也看到了。如果把營銷的注意力都放在這一點上,所面對的事實只能是價格戰。

    主站蜘蛛池模板: 久久久久免费看成人影片| 久久国产精品二区99| 25岁的女高中生在线观看| 最近中文字幕资源8| 国产男女免费完整版视频| 久久国产精品范冰啊| 毛片大全免费看| 国产小视频免费观看| 三男挺进一女爽爽爽视频| 欧美日韩精品一区二区三区四区| 国产女人的一级毛片视频| yy6080一级毛片高清| 欧美乱子伦一区二区三区 | 日本边吃奶边摸边做在线视频| 午夜私人影院在线观看| 91香蕉国产线观看免| 成年男女免费视频网站| 亚洲AV无码潮喷在线观看| 精品无码国产自产在线观看水浒传| 国产欧美日韩在线观看精品| 99热在线获取最新地址| 日本高清乱码中文字幕| 亚洲校园春色另类激情| 色爱区综合激情五月综合激情| 大伊香蕉精品一区视频在线 | 色视频www在线播放国产人成 | 亚洲中文字幕av每天更新| 精品无码AV无码免费专区| 国产在线一区二区视频| chinese激烈高潮HD| 日韩无套内射视频6| 亚洲图片中文字幕| 精品综合久久久久久98| 国产午夜电影在线观看| 亚洲人成网站看在线播放| 妞干网在线观看视频| 久草资源在线观看| 欧美成人精品三级网站| 亚洲综合久久一本伊伊区| 草莓视频成人appios| 国产小视频91|