Chaussures D 'Exportation

Message du 11 septembre: ? il s' agit d 'une innovation dans la répartition des avantages dans la cha?ne d' approvisionnement commerciale ?.

Zhang Hua Rong est un fabricant de chaussures de Dongguan.

Le fournisseur "prix"

Hua Jian Groupe d 'affaires dans le passé, principalement à la suite de commandes en Europe et aux états - Unis, a commencé à faire le commerce intérieur au cours des deux dernières années, a également lancé la marque d' auto - Création "Cheng Long", "Alan DeLong" et ainsi de suite.

Mais Zhang Hua Rong découvrit que les canaux du commerce intérieur n 'avaient pas réussi.

Selon lui, la célèbre marque américaine nine West 50% des produits sont employés par le Groupe de Hua Jian.

Aux états - Unis, le prix d 'une paire de chaussures de sport nine West est d' environ 20 dollars.

Toutefois, dans les magasins chinois, bien que le prix ait été fixé à 800 dollars, le taux d 'intérêt brut n' est pas plus élevé que les circuits de commerce extérieur, en plus des taux élevés appliqués dans les magasins, mais aussi de divers autres co?ts tels que les frais gris et les stocks qu 'il faut engager pour entrer dans les magasins.

Zhang Hua Rong rencontre dans la pformation du commerce intérieur des entreprises d 'affaires très représentatives.

Vice - Président de la 胡乃璞 pur magasin travaillant pendant de nombreuses années dans de grands magasins.

Il a dit que le reporter de la gestion, le magasin existe généralement des taux de rétention (de 25% à 50%), la longue période de compte (de 45 jours à 9 mois), promotion de co?ts entièrement répercutée sur les fournisseurs et d'autres questions, à des prix des produits de base dans le Centre commercial de plus en plus.

En outre, dans le cadre du système existant de la cha?ne d'approvisionnement, de vêtements de fabricants à entrer dans le Centre de ce processus, aussi à travers des couches de l'agent, le processus commun pour les fabricants de vêtements - agent général - agent régional - distributeur - au centre commercial.

Un tel processus complet, les consommateurs ont d? faire face à la réalité des prix artificiellement élevés.

Un vêtement, par exemple, le magasin de vitesse moyenne de plus de 6 fois, comme de balisage des grands magasins Lufthansa un taux de plus de 10 fois.

à Pékin, Shanghai et d'autres villes, beaucoup de magasins dans un tel spectacle: une vente sur la mer, et de ne pas s'engager dans des activités des visiteurs.

Cela montre bien que les consommateurs ont une demande de consommation, mais que les prix sont anormalement élevés dans les magasins, ce qui les place dans un cercle vicieux de prix anormalement élevés, où les services sont sacrifiés tout au long de l 'année.

Taiwan Mall

En outre, Jiang yongxiong pense que ce qui fait le plus mal au fournisseur est la période comptable du centre commercial.

à son avis, la période comptable raisonnable est de 45 jours et, si elle est de 60 jours, la limite est supportable par le fournisseur.

Dans le cas de l 'industrie de la valise, par exemple, les cycles vont généralement de la préparation à la production, de 1,5 à 2 mois, plus 45 jours.

?a a pris trois mois.

Si un centre commercial fait des affaires de 1 million de dollars par mois, chaque mois supplémentaire de la période comptable entra?ne une augmentation de 1 million de dollars de liquidités.

En d 'autres termes, si l' on tient compte d 'une période de trois mois dans un centre commercial et des trois mois utilisés pour la production, les liquidités de l' entreprise doivent être maintenues à 6 millions de dollars.

La longue période comptable, comme le jugement de décès du fournisseur, a donné lieu à de nombreux litiges entre le centre commercial et le fournisseur en raison de la durée de la période comptable.

Comme le grand magasin Sogo situé dans le monde des affaires de Beijing, la période comptable a duré neuf mois, ce qui a poussé de nombreux fournisseurs à s' accrocher à la cha?ne financière et à quitter le Sogo.

3.5 gestion des stocks

Comment peut - on résoudre les contradictions dans la cha?ne d 'approvisionnement des grands magasins traditionnels où les prix sont bas et bas? L' industrie continue d 'explorer.

Le modèle d 'exploration pure de ce grand magasin est d' abord à l 'écart de la cha?ne intermédiaire, en coopération directe avec les producteurs; ensuite, les marques entrant dans le magasin sont gratuites de loyer et de taux de déduction, mais exigent que les prix de marque directement sur le marché 3,5 rabais, près du prix de gros traditionnel.

"Le grand magasin traditionnel est une vente lente à haut prix, alors que le principal est une vente rapide à bas prix, par le biais de la vente rapide pour augmenter le taux de liquidité des fournisseurs."

Hu naipu a indiqué que le prix de 3,5% de la marque représente 80% de l 'ensemble du grand magasin.

Mais jiangyongxiong n 'est pas très satisfait de cette réduction de 3,5%

江永雄 dit une marge brute de sacs de produits est relativement faible, et le deuxième, c'est comme une marque dans d'autres canaux traditionnels de disposition plus parfait, la Couronne à bas prix des prix ne peut pas perturber leurs propres canaux.

Mais la Couronne encore pour parvenir à une coopération avec le pur.

胡乃璞 dit qu'actuellement tous les produits dans le magasin de marques de 3,5% sont certainement pas la réalité.

Par conséquent, la réserve de 20% de pureté de la célèbre marque, remises par les fabricants eux - mêmes.

Sauf quelques fabricants de marque, pur l'objectif principal magasin comme Huajian a la qualité de fabrication excellente, les fabricants de marque n'est pas connue.

Il y a beaucoup de commerce extérieur des entreprises de pformation dans les canaux, leur produit est conforme à la stratégie de la pure "youpin bas".

M. Zhang estime que le mode de ce magasin pur pour son très précieux.

Il a laissé un compte, de la qualité de l'ouest de marque et de neuf propre dans le pays de créer exactement comme dans le prix de vente les compteurs est de 800 dollars, 3,5% après, encore plus de bénéfices de 20 dollars pour la vente du commerce extérieur.

Il y a un type, c'est la marque de sous - marques bien connues, telles que des sous - vêtements de marque également dans le magasin Embry pur, mais seulement sous - marque rejoint l'équipe de 3,5%.

Les journalistes que "007" mode de sorte que les fournisseurs sont apparemment peu pratique de ce magasin est pur, le grand gagnant.

胡乃璞 d'analyse, le magasin est en pur produit unique de gestion de biens, c'est - à - dire selon différentes de chaque pièce de marchandise, chargé de 1 à 35 dollars de co?ts de paction.

De cette manière, de sorte que le mode de paction entre les deux parties est très simple et pparent, afin d'éliminer les co?ts humains gris.

Bien qu 'il semble que les commissions soient modestes, le taux de rotation des marchandises pures s' accélérera considérablement lorsque les prix baisseront.

Hu a indiqué qu 'à des fins conservatrices, 47.000 mètres carrés de la surface pure de ce grand magasin peuvent réaliser 100 millions de bénéfices nets par an.

Bien que ce n 'est pas beaucoup plus rentable que le grand magasin traditionnel comme les chinois.

De cette manière, cependant, les grands magasins peuvent rapidement regrouper les consommateurs, lier les fournisseurs et soutenir leur cha?ne d 'activité.

Une fois le mode de verrouillage de Dalian, le fournisseur est automatiquement lié à l 'original.

Il est également compréhensible que les fournisseurs n 'aient plus à négocier avec de nombreux commerces.

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Zara rapide de type

Lanceesur mode il y a deux ans, très populaire pour les fournisseurs et le loyer nul, zéro le rabais, conformément à des fournisseurs, des ventes de la propriété, les trois parties lanceesur de compte.

Dans le support de ce système, les trois parties de réaliser l'attribution de l'intérêt de la pparence.

Mais très vite, la chute mortelle de modèle, car le fournisseur de marchandises prévu principalement d'inventaire de biens, de loin et les tendances de la mode, il est difficile de garantir l'enthousiasme des consommateurs continue.

Le magasin de 80% est pur non célèbre marque, comment garantir l'attention soutenue des consommateurs de ce magasin? Pur, Vice - Président de l'océan a déclaré pur, le magasin a établi le Centre à votre fa?on, professeur de l'Université de Pékin de vêtements, par un célèbre styliste intérieure et la mode, périodiquement au fournisseur de publier des informations de tendance, production de guidage des fournisseurs.

Dans le même temps, l'organisation régulière de la mode et les concepteurs à commerciaux "shopping" de l'élimination de produits, de produits qui ne sont pas populaire auprès des consommateurs.

En outre, plus de coeur, une différence entre un mode de gestion unique produit pur le magasin classique de gestion de marque un magasin ou catégorie de gestion.

Comme Zara, Pre (planification des ressources de l'entreprise) du système de support de gestion de produits unique, chaque produit unique en temps réel de données de vente peut voir, et les fournisseurs de données peut en appeler à tout moment pur le magasin le système d'arrière - plan afin de diriger leur propre production.

M. Zhang pense que, sur ce point, les entreprises de production très précieux, l'entreprise peut comprendre de préférence au moment de la consommation, de raccourcir la cha?ne d'approvisionnement afin de réduire les stocks.

Conde de point de vue

Des marques non critique

Introduction, Xie, Chef du Département de la conception de l'Université de Pékin de vêtements en Europe, le modèle de mode rapide Zara, il est devenu l'un des plus grandes entreprises de vêtements.

Sarah est en vitrine de vente de pmission de données par jour à siège pour guider la conception.

Mais Zara faiblesse, c'est parce que les entreprises de distribution dans des petits pays, parfois de qualité médiocre.

Et le choix de fournisseurs pur est excellente du commerce extérieur avec une capacité de production OEM.

Par conséquent, si des informations de mode de conduction rapidement à l'entreprise, pur le magasin peut également être la Zara.

She Ping estime que les produits les plus précieux du grand magasin sont en fait 80% des marques non connues.

Dans le placard d 'un grand nombre de personnes de la mode, seulement 10% des marques bien connues, et 90% d' autres sont probablement des marques non connues qui correspondent à leur beauté et à leur go?t.

Par conséquent, Xie Ping prévoit que les vrais gens de la mode s' en prennent à 80% des marques non connues.

Et grace aux données sur les clients, le partage de l 'information sur la mode, l' achat de la pureté du grand magasin est plus solidement lié aux fournisseurs, mais aussi aux consommateurs, c 'est aussi la base de l' expansion de la cha?ne.

Toutefois, selon Jiang yongxiong, contrairement aux grands magasins traditionnels qui tirent profit de la location, de la retenue et de l 'occupation de l' argent, il y a suffisamment de place pour le développement, les fabricants accélèrent le rythme de rotation des fonds, le taux de rotation des produits de base s' accélère de manière synchrone, ce qui explique également les profits.

Cependant, l 'essentiel est qu' il aurait été possible de maintenir ce mode au lieu de modifier les règles du jeu une fois qu 'il est devenu un terminal puissant.