輸出型靴企業は國內販売に切り替えて、早く攻略します。

9月11日のニュースでは、\u 0026 quot;これはビジネスサプライチェーンの利益配分の革新です。

この話をする張華栄は東莞製靴企業です。

仕入先「高値」

華堅グループはこれまでの業務は主に歐米からの注文を受けていましたが、ここ二年で國內貿易のルートを作り始めました。

しかし、張華栄さんは國內貿易のルートは自分では成功していないことを発見しました。

彼の紹介によると、アメリカの有名靴ブランドNINE WESTの50%は華堅グループが代行している。

アメリカではNINE WESTのスニーカーの価格は20ドルぐらいです。

しかし、中國のデパートでは、玖煕（NINE WESTが中國で販売する時に使うブランド）はすでに800元の価格を設定していますが、毛利率は外國貿易のルートより多くないです。デパートの高額の控除率以外に、デパートに入るために支出しなければならない各種の灰色のコストと在庫などの他のコストがあります。

張華栄さんの遭遇は國內貿易の代行企業の中でとても代表的です。

純本百貨の副総裁の胡乃根自然は長年デパートで働いています。

彼は「中國経営新聞」の記者に対して、現在百貨店には高額の割引率（25%～50%）、帳簿期間が長い（45日～9ヶ月）、販促コストがサプライヤーに完全に転嫁するなどの問題があり、百貨店での商品価格の値上げを迫っています。

また、既存のサプライチェーンシステムの下で、アパレルはメーカーの生産から百貨店に入るまでの過程で、さらに各層の代理店を経験して、よくあるプロセスはアパレルメーカーの総代理店—地域代理店—デパートです。

このような完全なプロセスでは、消費者は価格の高すぎる現実に直面しなければならない。

服裝を例にして、百貨店の値上げ率は平均6倍以上で、燕莎のような高級百貨店の10倍以上です。

北京、上海などの大都市では、多くのデパートでこのような光景が現れます。

これは消費者が消費需要があることを十分に説明しています。しかし、デパートの価格は奇高で、消費者が貨幣を持って「割引」を待っています。そこで価格があまり高くないデパートはバーゲンサークルに入ります。

インタビュー中、臺灣バッグ

また、江永雄氏は、サプライヤーが一番困るのはデパートの會計期間だと考えています。

彼から見れば、合理的な會計期間は45日間で、もし帳簿期間が60日間に達したら、サプライヤーが耐えられる限度です。

箱の業界を例にとって、普通は備品から生産まで、周期は1.5～2ヶ月で、加えて棚の時間は45日間です。

これは3ヶ月の時間を占めています。

もしデパートで一ヶ月に100萬元の商売をしたら、會計期間は一ヶ月ごとに増加します。流動資金は100萬元増加します。

つまり、デパートの會計期間は3ヶ月です。生産に使う3ヶ月を加えると、企業の流動資金は600萬元を維持しなければなりません。

長い會計期間はサプライヤーの死亡判決書のようです。北京では帳簿の期限が長すぎて、デパートとサプライヤーとのトラブルが多発しています。

北京の繁華街にあるSOGO百貨のように、帳簿期間は9ヶ月も続いています。多くのサプライヤーが資金チェーンを締めてSOGOを脫退しました。

3.5割引単品管理

どのようにして伝統百貨店の価格が虛高下して、サプライチェーン全體の大きな矛盾がありますか？業界はずっと模索しています。

純本百貨の探索のモデルはまず中間の一環を投げ捨てて、メーカーと直接協力します。その次はデパートに入るブランドに対してレンタル料が免除されます。

「伝統百貨は高くて遅く売っていますが、純本百貨は安くて速く売っています。速く売って、サプライヤーの資金繰り率を高めています。」

胡乃根は3.5%のブランドが純本百貨店全體の80%を占めていると述べています。

しかし、江永雄さんは3.5%の割引に対して不満があります。

江永雄氏によると、一つはバッグ製品の粗利率自體が低く、もう一つは他の伝統的なルートの中での配置が整っているブランドとして、クラウンは自分のルート価格を安値で撹亂することができないという。

しかし、クラウンは純本との提攜を達成しました。

胡乃根の自然は、現在のデパートの中で有名なブランドのすべての商品を3.5%割引しても現実的ではないと表しています。

そのため、純本は20%の有名ブランドを保留しています。割引はメーカーが自分で決めます。

少量のブランドメーカーを除いて、純本百貨の主な目標は華堅グループのように上の品質を持つことです。ブランドは有名ではないメーカーです。

國內には大量の対外貿易加工企業が國內貿易のルートを変えています。彼らの製品は純本の「優待品低価格」の策略に符合しています。

張華栄さんは純本百貨のモデルが自分に価値があると思います。

彼はもう一つの勘定を済ませました。自分が國內で作ったブランドはNINE WESTの品質と全く同じです。國內の売り場での販売価格は800元で、3.5%割引した後、依然として外國貿易販売の20ドルの利益より高いです。

もう一つは有名なブランドのサブブランドです。例えば、下著ブランドの安莉芳も純本百貨に進出しますが、子供ブランドだけが3.5%のチームに參加しました。

記者が発見したのは、「007モード」はサプライヤーに一番安い値段を占めているように見えますが、実は純本百貨も大勝者です。

胡乃根自然分析では、純本百貨は商品の単品管理、つまり商品ごとの違いによって、1～35元までの取引費用を徴収します。

このような方式は雙方の取引パターンを非常に簡単で透明にし、人為的な灰色のコストを根絶しました。

口銭が多くないように見えますが、価格が下がったら、純本百貨の回転率が大幅に上がります。

胡氏は、保守的な推計では、純本百貨の4.7萬平方メートルの面積は年間1億円の純利益を実現できると述べた。

中友百貨などの伝統百貨に比べて、このような純利益は決して高くないです。

しかし、このような方法によって、純本百貨は迅速に消費者を集めて、サプライヤーを結びつけて、その百貨店のチェーン化経営を支えます。

大連のロックモードが実現すれば、サプライヤーは自動的に純本百貨を結びつけることができます。

原因も理解できます。サプライヤーはもう複數のデパートと交渉する必要がありません。

{pageubreak}

ZARA式は速いです

ITATモードは二年前に一時期盛況していましたが、サプライヤーに対してもレンタル料ゼロ、減損率なしで、売上高によってサプライヤー、不動産會社、ITATの三者の間で決算します。

ITシステムに支えられて、三方が透明な利益配分を実現します。

しかし、ITATモードはすぐに沒落してしまいました。サプライヤーから提供された商品はほとんど在庫品で、ファッションの流れとはかけ離れています。消費者の持続的な情熱を保障するのは難しいです。

純本百貨の80%は非有名ブランドで、どのように消費者の持続的な関心を保障しますか？純本百貨の副総裁の海洋は記者に教えて、純本百貨は自分のファッションセンターを創立して、北京服裝學院の先生、國內の有名なデザイナーとファッションの人士から構成して、定期的に供給商に流行の情報を発表して、サプライヤーの生産を指導します。

同時に、定期的にファッションの人とデザイナーを組織して、デパートに來て“街をぶらつきます”商品を品評して、あれらの消費者の人気がない製品を淘汰します。

また、より核心的なのは、純本百貨が設立した単品管理モデルは伝統百貨の粗放的なブランド管理または品類管理と區別されています。

ZARAのように、ERP（企業資源計畫）システムでサポートされている単品管理は、単品ごとのリアルタイム販売データが見られますが、サプライヤーは純本百貨のバックグラウンドシステムでいつでもデータを呼び出して、自分の生産を指導してくれます。

張華栄氏は、この點は生産企業にとって非常に価値があり、企業は適時に消費者の消費好みを理解し、サプライチェーンを短縮して在庫を減らすことができると考えています。

英知點VIEW

重要な非有名ブランド

北京服裝學院服裝蕓術デザイン學科の謝平主任によると、ヨーロッパではZARAのファッションモデルが世界最大のファッション企業の一つとなっている。

ZARAの方式は、店舗の毎日の販売データを本社に送ることによって設計を指導する。

しかし、ZARAの弱點は、パート企業が小さい國に分布しているため、品質が悪いことがあります。

純本選択のサプライヤーはすべてハードすぎる生産能力を持つ対外貿易の代行企業です。

そのため、ファッション情報を企業に迅速に伝えさえすれば、純本百貨は中國のZARAにもなります。

謝平さんは純本デパートで一番価値のある商品は80%の非有名ブランドだと思っています。

多くのファッション的な人のタンスの中で、10%しかない有名なブランドです。90%は自分の審美とセンスに合う有名ではないブランドかもしれません。

そのため、謝平さんは本當のファッションパーソンが純本百貨の80%の非有名ブランドに向かってくると予測しています。

顧客データを通じて、ファッション情報を共有し、純本百貨はより堅固にサプライヤーを結びつけ、同時に消費者にもくっつきました。これも純本百貨のチェーン展開の基礎です。

しかし、江永雄の考えでは、伝統的な百貨店と家賃、割引率と代金の占用で利益を得ているのと違って、純本百貨は帳簿期間の7日間で十分な発展空間があります。

しかし、肝心なのは純粋な本がこのようなモードを堅持することができるので、いったん強い端末になるとゲームの規則を変えるのではありません。