L'Analyse De La Stratégie De Commercialisation 11: Vêtements Société De Type M

Huit ou neuf mois

"La force motrice des ventes provient."

Selon l 'auteur, la question fondamentale de la vente de vêtements est de savoir ? comment se rapprocher et cibler les clients à faible co?t ?, et le règlement de cette question comporte deux étapes essentielles, ainsi que les deux principales sources de la motivation de la vente, à savoir ? comment rassembler efficacement les clients ? et ? Comment réaliser des pactions rapides ?:

(A) "ne l'accumulation efficace de client" est "localisation client".

Ton costume est vendu à qui? Tes clients, c'est le genre de personne de cette catégorie de personnes avides? De quoi? De client de positionnement est au c?ur de la stratégie de commercialisation de marque commerciale, est à la base de la distribution de marché d'agents, de plus lié à la survie des franchisés.

(II) "une condition préalable à la réalisation d'un accord rapide" est la "valeur d'engagement".

Il n'y a pas de concept de vente de votre force de pénétration? Pourquoi les clients à acheter votre et pas d'autres? Comment construire des outils de vente et pour délivrer la valeur d'engagement vous? On à deux grandes sources d'analyser:

Deuxièmement, lorsque le client de localisation de rencontre "classe moyenne obscène"

Les clients de positionnement doit être profondément sur le changement de structure sociale et sur les tendances de la mode tendance domestique sur la base de la commande.

Sur la base de l'expérience des états - Unis, la Chine est progressivement dans la "société" de type M.

Société de type M avec l'optimisation de l'attribution de la ressource de la mondialisation, les riches en ressources de son contr?le de l'argent dans le monde entier, la hausse rapide de la richesse, et la classe moyenne par manque de fonds et de ressources de plus en plus pauvre, éventuellement réduite pour la classe moyenne, évolution de la structure de la population de la gauche droite une petite augmentation les riches, les pauvres augmente progressivement de la partie intermédiaire creux représentant la classe moyenne, l'ensemble présente une forme en "m".

C'est - à - dire m de la société.

Les clients de la société de type m clairement défini, divisé en quatre groupes: Classe classe riche, riche, de la classe de classe moyenne et une couche de fond: (A) et dans la classe riche.

à l 'image de la richesse et de la qualité, les vêtements consommés sont principalement des marques de luxe telles que Louis Vuitton, Chanel, Versace, gucci, Prada et George Armani.

La marque est très fidèle.

Ii) les classes inférieures.

Mettre l 'accent sur les besoins fonctionnels les plus élémentaires, de moins de 100 yuan de vêtements Self - Self - shop representative.

Iii) Le nombre de personnes appartenant aux classes inférieures et moyennes qui ont un pouvoir d 'achat et des besoins réels augmente rapidement.

La consommation de la classe moyenne reste dans ces hallucinations, et, par conséquent, les exigences de qualité de vêtements et de visibilité élevée, tandis que l'argent mais n'est plus ce qu'elle était, conduisant à la classe moyenne présentent une double caractéristique psychologique insister sur la qualité et prix difficile.

La caractéristique la plus importante de la société de type M avec sept mots pour résumer, c'est "classe moyenne sale", le fossé entre les riches et les pauvres deviennent de plus en plus, les strates est le développement de la polarisation, de la classe moyenne, il est difficile de presser les riches, la majorité a commencé à devenir une couche à faible revenu.

De positionnement de différents clients, le jeu est totalement différentes: la force de riches et sur les vêtements de marque dans la demande la plus élevée, tandis que la couche inférieure de la classe le plus bas prix peut; nouvelle marque pour la pénétration rapide du marché, de localisation de clients cibles pour la classe moyenne de la population avait peu de risque avec un taux élevé de succès de choix.

La peur est le point de force de cupidité et de commercialisation, société de type m "nouvelle classe moyenne" la cupidité est fier et le fond de la classe riche de prix, la peur est le prix de la couche sous - jacente de honte et de riches.

Zara, jeune homme, ni pour, par exemple, Zara sous la bannière de l'Espagne dans le monde Inditex 3000 magasins, les recettes de 2008 pour 68.24 milliards de dollars.

Le mode de commercialisation unique est LV entreprise hurle "plus d'innovation et de forces destructrices des détaillants de vêtements".

Zara est un "mode de copie expert", des milliers de concepteur fréquemment à travers le défilé de mode dans le monde entier pour fournir la conception sans inspiration pour Sarah.

Pour un grand nombre de services de classe moyenne, Zara commande également la majeure partie de la cha?ne d'approvisionnement.

De la conception à la production à la vente de tous les opérateurs indépendants.

La capacité d'intégration verticale puissant de co?ts et de renforcer le taux de mise à jour sur le marché de produits et la capacité de réaction rapide.

De nouveaux produits de recherche et de développement de produits à partir de branche Zara puis s'écoule dans le monde n'a besoin que de 4 - 5 semaines; tous les styles dans les magasins de vente ne sont pas plus de quatre semaines, une semaine de toute différence de style des ventes sera immédiatement la radiation.

Selon l'autorité statistique, les consommateurs à d'autres magasins de vêtements en 3 fois, et à atteindre un an Zara incroyable 17 fois.

Zara pointu de classe moyenne, positif pour leur nouvelle personnalisation commun, de faible co?t, de l'habillement a suivi la tendance du monde de la mode, d'atteindre l'objectif de rassembler des clients à haut rendement et à faible co?t, et enfin de créer leur propre océan bleu.

Il y a même des exemples Eslite, h & M et UNIQLO.

L'entreprise est dans le fonctionnement du coeur.

Lorsque la structure de profonds changements sociaux, peut effectuer le positionnement précis des clients à l'avenir de déterminer directement des entreprises et de la marque.

Si les entreprises continuent à "tels que le placement en col blanc" de la mode de flou et de généralisation, veulent continuer à vivre dans le pays sera très difficile, société de type m "classe moyenne obscène" de la tendance à la fois une crise est une occasion de patron intelligent serait de régler rapidement la structure des co?ts, par l'intermédiaire de résoudre la contradiction entre les idéaux et la réalité de client automatique, de saisir l'occasion.

Troisièmement, l'engagement de satisfaire la valeur "de luxe"

Dans la société de type M, riches, sera plus riche.

Seulement complètement de luxe et forte de la valeur de l'innovation pour attirer leur; sous - classe, comme toujours, de la pauvreté, seul le économique et l'ampleur de l'escalade pour attirer leur complètement; commercialisation et compte tenu de la classe moyenne, de conception unique, la valeur de la structure des co?ts de reconstruction, de s'efforcer d'atteindre l'équilibre "par" et "de luxe".

Distincte de la classe riche de luxe, peut être nommé "de luxe".

La nouvelle direction de luxe du représentant de société de type m classe moyenne de poursuivre: ont souligné que la qualité de plus souligné abordables, de la personnalité et très rationnelle, il y a des vêtements de luxe de se sentir plus proche des citoyens.

Visible, "de luxe" est la société de type m vêtement de commercialisation un rasoir, le contenu de l'entité de communication et la valeur d'engagement.

Affiner la valeur d'engagement dépend de noyau de point de vente et outil de formuler et de commercialisation pour jouer de processus unique de soutien.

Affiner le noyau de point de vente est la clé d'une nouvelle marque d'avancée.

Je crois que: vêtements est typique des produits de consommation, et des produits de consommation à élimination rapide est devenu la marque.

Dans laquelle l'USP (points de vente unique engagement) est principalement fmcg.

Qu'est - ce que le noyau de points de vente Zara? "Dans un délai de deux semaines à imiter et créer des vêtements de loisirs plus tard, dans un délai de quatre semaines pour vous dans le monde entier à vendre à bas prix.

C'est un argument de vente de noyau Zara, les patrons lors de la conception d'un noyau de point de vente sur la base de l'entreprise elle - même doit être l'avantage de ne pas être facilement reproduites; par exemple de marchandises vancl de paiement et que je porte.

En tenant compte à la fois des concurrents de points de vente, de prévenir l'homogénéisation; enfin, nous devons voir la classe moyenne de clients pour ton rhume cette caractéristique à la fin de ne pas attraper froid.

Par l'intermédiaire d'un test de marché et finalisé, de ne pas changer.

Formulation de jouer une seule procédure.

Il y a deux fa?ons d'une bataille, une guerre est de l'atmosphère.

Bataille de compétences professionnelles qui demande l'achat de guide.

Comme le spectacle, de coercition, et ainsi de suite.

En revanche, l'auteur estime une atmosphère plus de guerre.

Parce que, pour les entreprises, le développement à long terme pour les ventes doivent être indépendants de guide d'achat de diversion; deuxièmement: les clients, il n'y a pas de guide d'achat fixait, acheter des vêtements comme les parcs, confortable de se détendre, aussi bien pour le gaz, la prochaine fois, aussi.

En outre, face à la classe moyenne très rationnelle et riche expérience, vendeuse est généralement très difficile à gérer.

Par conséquent, des ressources et du recrutement et de la formation dans l'achat de guide aussi bien pour le dessalement de facteurs humains, plus important de créer une atmosphère d'entrée dans le terminal sur le nouveau style de pfert de luxe, tel que le style de décoration, VI, système de conception d'éclairage et de choisir la musique.

Outil de marketing de créer très important.

Dans la société de l 'information, les outils de marketing que les clients peuvent voir sont presque tous les supports d' information de l 'entreprise.

Quelle que soit la taille de la marque, il faut des manuels d 'entreprise, des produits et des sites de marque.

Ces outils de commercialisation sont des moyens importants de convaincre les clients.

Le terminal est la tranchée de l 'entreprise et l' outil de commercialisation est le canon mitrailleur placé dans la tranchée.

Compte tenu de ce qui précède, ce n 'est qu' en s' attaquant aux deux principales questions du positionnement des clients et de l 'engagement de valeur que l' on pourra maximiser le potentiel des terminaux et amplifier l 'énergie des entreprises et des marques, que l' on pourra accro?tre les ventes!